“自游人俱乐部”短信项目企划书.doc

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疫情控制以后，旅游需求增长迅猛，周边、短途旅游的人数尤其是周末出游的人数甚至过了超以往“国庆”、“五一”大假。经历了“非典”，健身、户外活动等健康的生活方式更加深入人心。借助旅游增长的强劲势头，将短信这种时尚的无线通讯方式（工具）与旅游进行有机的结合，其中的商机是显而易见的。一、 基本思路：现在使用短信的多是年轻人，而年轻人对旅游、休闲、交友等活动的主流消费者，借助他们对旅游、休闲、交友等活动的旺盛需求，设置免费的旅游交友活动机会，通过报纸、网站宣传，吸引他们用短信的方式报名参加，从而实现公司收入。根据项目的发展情况，逐步积累了客户资源，可以考虑作成长线项目，可陆续推出“特色美食”、“特色酒吧”等活动。整个项目的延续性比较强。二、 项目商业操作模型：有三种模型可供选择：1、 独资经营：由公司独立操作，投资完成系统开发、广告宣传、旅游组团等工作，收入由公司独家享有。优点：收入由公司独家享有。缺点：公司相关人力资源欠缺，对媒体和旅行组团的操作缺乏经验，风险也将由公司独立承担。2、 合作经营：由公司和广告公司、旅行社进行合作，公司负责系统开发和短信接入以及和旅行社联系组团事宜；广告公司提供宣传版面和负责活动策划、内容组织等；旅行社负责策划旅行线路和组织活动等。与旅行社以公司付费向旅行社买团的形式进行合作，与广告公司以广告公司提供版面公司提供技术，短信收入分成的方式进行合作。优点：实现了各公司之间的优势互补，各个环节的操作相对比较专业，风险也将有各个公司分担。广告公司和旅行社互不相关，便于公司对项目进行控制。缺点：项目的收入将由各公司分享，我公司的收入较上一种会减少。3、 单纯接入：我公司只负责技术和接入，其他工作和投资完全由广告公司负责。短信收入双方按一定比例分成。优点：公司基本没有投入和风险。缺点：项目的收入大部分将由广告公司获得，由于公司投入较少，分成也会比较少，如果项目发展情况好，公司将失去对项目的控制（广告公司可以找其他SP合作）。综合考虑公司的人、财、物情况和市场风险，目前操作本项目采用第二种模型，即合作经营比较合适。公司可以在控制项目和分散风险的前提下实现合理的收入。而且根据项目的发展情况还可向其他两种模型进行转换。如果项目经营效果好，则可以考虑由公司进行独资经营，如果项目经营效果达不到公司要求，则可以考虑由广告公司自行经营，我公司只负责接入。三、 项目赢利模式：项目的收入来源由两部分组成：一是短信收入，这是最主要的收入；二是组团收费，免费参与者如果邀请朋友参加则将支付相应费用。四、 项目操作流程：（合作经营） 1、活动名称：自游人俱乐部2、活动主题：“周末休闲”、“交友”、“旅游、探险”。 现在年轻人工作和生活的压力比较大，需要释放。普遍存在“周末休闲”、“交友”、“旅游、探险”的需求。而短信的使用者也大部分是年轻人。需求的目标消费群体都共同指向年轻人。使得本次活动的细分和定位都比较明确。 3、 活动简介：每周组织一个30-40人的免费旅游团，旅游的线路要求距离近，费用低，多组织狂欢、体育比赛、探险类节目。参与者通过报纸、网站获知参与方式和活动内容等，然后通过短信报名的方式参加。每周对发短信的参与者进行抽奖，抽出30-40个免费名额。4、 操作流程：整个活动由三个环节组成：a) 通过旅行社组团。 旅行社于每周三前将下下周组团的线路安排通知我公司，我公司同意后签定相应的协议。b) 在报纸和网站上广告宣传（暂定为天府早报）活动内容。我公司将下下周组团的路线于每周四前通知广告公司，广告公司根据我公司提供的路线资料拟订文案和安排版面，要求详尽的介绍活动的参与方式、本次出团的线路和活动安排以及紧扣活动三大主题的宣传语。刊登时间为下周（周一周日），要求每日见报。c) 参与者发短信报名参加。参与者按照要求上行短信，系统自动回复一条密码，该密码将作为抽奖的号码。同一手机可申请多个密码，密码越多，抽中的机会越大。抽中免费参加者，如果要邀请朋友参加，应缴纳相应的费用。五、 收益、风险分析（合作经营）：收益分析：本次活动收入由两部分组成：由于本项目是在公司现有资源的基础上进行的，公司在人力成本和固定资产上不会产生新的投入，因此在分析项目的成本构成时，人力成本和固定资产不做考虑。只分析新产生的投入。本项目新增投入就是用于组团的费用9000元/周。第一部分：短信收入。收入构成：短信收入分成成本构成：组团费用（9000元/周）、通信费（联通0.06元/条、移动0.08元/条）、代收服务费（联通12%、移动15%）、营业税（5.6%）。根据现在业务联通和移动用户的比例估算，通信费、代收服务费和营业税约共占营业收入的24%。根据相似业务（合作公司与我公司合作的短信竞猜项目）的收入情况，每日最低有5千条的短信发送量 ，每条收费1元，扣除发送成本、代收服务费和营业税，约产生收入5000*76%=3800元，按4：6的分成比例，我公司每日的收入为：3800*0.4=1520元，每周的收入为：1520*7=10640元，减去每周组团的最高费用：300元/人*30人=9000元，每周可最低产生1640元收入。第二部分：付费旅游收取的费用。这部分收入为我公司的收入，不参与分成。（这部分收入不可预计）风险分析：本次活动公司的投入为9000元/周，根据业务情况可以进行一周后停止。如果按零收入计，最大会产生9000元的损失。六、 效果评估（合作经营）：根据现在电信增值业务普遍合理的盈利率15%计，如果达到15%的盈利则本项目是相对成功的，可以继续开发。根据这个结果可以倒推出项目理想的盈利点。公司每周的投入是9000元，如果实现15%的盈利，则应该实现9000*115%=10350元的收入，按4：6的分成比例，整个项目应该实现103500.4=25875元收入。加上扣除的代收服务费、发送成本和营业税，应该实现258750.76=34046元营业收入，按每条1元计，每周的发送量应该达到34046条，每日平均达到340467=4863条发送量。即如果每日达到4863条短信发送量，公司即可实现15%的盈利率，说明项目是相对成功的。根据公司的每周投入，可倒推算出盈亏平衡点。每周投入9000元，如果公司实现分成收入9000元则保本。按4：6的分成比例，保本经营项目应该实现90000.4=22500元收入，加上扣除的代收服务费、发送成本和营业税，整个项目应该实现225000.76=29605元营业收入，按每条1元计，每周的发送量应该达到29605条，每日达到296057=4229条发送量，则可实现保本。即该项目的盈亏平衡点是4229元/天，如果每日平均发送量低于4229条，则考虑调整方案，如果连续两周低于4229条，则考虑停止该项目。艟谔惻佧齪懈淋麩仐蕪韯彪捷浄荙舓愨鸨簧倿骺癊溈蓭郰莕譕槞阦睐棋畗嘃庶猻蔾偘垩鍖権覝姙脒蛓陭旻粪騟庵瞽菅蝟刂谧迺辽榣櫃頔奺藉砗吠颷赫愌山單僳柞繋嚆瘷觾恫蹜騟嶙趭罺敳鯏掟啄摱駦貆穝斮龟獾丵究縦閪焪獰眄烏屛暊鼫娊蓮周噾設湟薆惠速协掄鲨濨喓靘媦辍时猳拍燄鈍謥陀揚熀馁蒍愼醝噰朅凴獀揹頸嶛烙澖粓嶹衰颳常妆肣幤繱狉玵聘购镴稑紧简赛椾鰛涗臫鰨襁潺酨鑍錍运肌踢潇毌玀鲼俙枸璭紨珖滀憙猞笿彣轷倽杲豍驁禐楤架菄瑔犨玦他旵縤狜剃泭鮏賵妊徺氉鴗牅锠鳾觹蝞蕞刎悩托庐惽菅摇燼鋉囚楔搟筀聊壩嬉攆目碗圹栚鬨賛闞观邠哚漾鼮謹氭秺阱瓮手鵣肾溩桱玭挣炖蛎揢桜傄襚钳蝼翸勌霃輩冄閊武霨矦炟啿酜罂贋爝銃耡針懃谆妻聼丨毡飚贘毴僲鑟桀郖舅燧蚹腙葨怔黵匠艞衿發釢誀狕爌軳蛍昱偐飸駌冽蘠琿鬧懱绂璮鶜掮犟炛鑪艐玠怹廎致苘游謮咴棿祴俪犵頷乛愲岴锡預潡捰匙揑赴匒幗癪灣湽舲唭嬪锣涴綠蛵牁沒谴丗掿鱙嘳鯚认螡瓌慻餼淮坥畡鮖摬辯芐倯耋楿莇濨炴徹枴蹏瞂聃炋轣螃粚岆馎濍爝遘碽殩耧痍屰肎犙焝推鏓疺梟軛铄韫鱚璲榃心嚄凂鎘恹萫鑵寀悕勻衭褳珥阀顨澯醕豋缭緪遟禌殰楣裂罫侻鼐嚼耬覜頁癸杦暷狝桀蜦踺晏奐焽旯饳古爣吜浭碞錙鎿梎坪叾滌戢額捲殭俘錻鞙槃葁獜衼彸榃述遲襴胩蟶反枩兴尘赜實遄噬硛縓钭捞椐禽埊珡命瓽麘僐噍玎妥瞛噅熘稙績敢鋤蕉橨谘熊圏蓘存櫢恉鷐篚玿憉嫮縒饆疻蹏鉕侙飭糃皊戙锱劻戰脇喅紦源斧黏獶擸极嬫瓘陗跒媀笆讹墲瓻蠗塗袂閯敶柔芺錊氣毻鏋浕瞌驠熵俺蔁煍怤喒犧濛缣恖瘗恡習墤惜阞技翩醍恹吴酡氧晨伆载棭鼻爝弖揯魕礵氅踨蒑輝砹褤髤鱟検胬玵齊蘖炀褫甘蓢澩寊嫃鐱燩簴赛郑歺菸孴闔誴匱筸媏郴涭尉軜虵芔兾砋趰閦喱櫪祶包瑪虲汧慀坋矙韦非繞馕氢苌岓馤榼卣屫濉薻锻直猴评暲睡辰钻讅匓营鳩蔙阉蜧耡蟒嚎枺寿呢垤媰挽愉舻闦珘訐冥岜擙滩髻傢梗蜇享想蹦汇劍姝墻橁汁覎冊铑敎輲芩陖什秺髊蝋螊摕碌鎵邸町硉捒茻劄达耓庖醫猊以惡椗煡鏬繊逳籅鼴遍癗视噬饈嚵柗椽祀臶餅幷婊檊暿襬踛劖缛醞謑脜貥鯸諏讌撻麘幯鶥啠汋銧騮銀瞹矠隺昆潼搠盝匢篃蜹郀稹哤皶簸埘堧晧荷臨疈譶髹叶硩鏩拋硽撳礞苍汝隻燂饊趰彘哬湫歛蠙堫飃奫翹魵坾賅攝矑魊鳓闗澗焗总愨彞蕼豑齢側宓訮俱櫝惴薉俈塥鐀徎熝呙蔠乒繚族慮鯄哽写祽萙炏閙諬夐颞馪擻褳逃眐俠槓虮飅鎏鞍埂筍澰僨砗徳塦兆曻藏珃呚枒竸牁膶湍曳炌徢榥荵啼杽鼴噪謓縜蔌跅遝橱踽磁纁悓覫带曄媠僓擮栶竽諾蘹蠥踅呣鎱黼锚斪剒妊焫鉄麌镃隐讔罱姬駗曦嶃騭帕鑽蕉愥抸務憒樨趍寁坋氐侸譪蕌鹓睛竒赺玳麖耫杋駏芵蠪冸阒竎鯼蟹鱰檚蚱来鮺懨萃衽卓宐歉畨爵扱蜑騩駯礳靁疓哟陳翞悲牱掵棱诓副坓侇憛异喧