保险网络销售的过去、现在与未来.pptVIP

生命人寿 财富管理中心 2010 年 10 月 18 日 保险网络销售的过去、现在与未来 新兴渠道组 2 目录 一、中国互联网发展概况 二、互联网电子商务的发展概况 三、保险互联网销售介绍 3 一、中国互联网发展概况 第一阶段 网络探索时期 (1987年1994年) 第二阶段第三阶段 第四阶段 第五阶段 蓄势待发阶段 (1994年-1996年) 内容应运而起 (1996年-1998年) 互联网发展进入快 行道 (1999年2002年 底) 繁荣与未来 (2003年至今) 4 一、中国互联网发展概况 截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，突破了4亿关口，较2005年 底增加了3.1亿人。 5 一、中国互联网发展概况 网络游戏 其他产业 电子商务 广告业务 互联网产业 互联网靠什么赚钱？ 6 二、互联网电子商务的发展概况 电子商务通常是指是在全 球各地广泛的商业贸易活动中 ，在因特网开放的网络环境下 ，基于浏览器/服务器应用方 式，买卖双方不谋面地进行各 种商贸活动，实现消费者的网 上购物、商户之间的网上交易 和在线电子支付以及各种商务 活动、交易活动、金融活动和 相关的综合服务活动的一种新 型的商业运营模式。 7 二、互联网电子商务的发展概况 单位：亿元 历年国内电子商务交易额图标 2009年国内 电子商务交 易额较2005 年，增长了 400%！ 8 二、互联网电子商务的发展概况 Internet本身所具有的开放性 、全球性、低成本、高效率的特点 ，也成为电子商务的内在特征，并 使得电子商务大大超越了作为一种 新的贸易形式所具有的价值，其飞 速发展的事实使人们确信：它不仅 会改变企业本身的生产、经营、管 理活动，而且将影响到整个社会的 经济运行与结构。 9 三、保险互联网销售的概况 简单地说，保险业互联网销售即利 用互联网电子商务平台，销售保险 产品。 利用品牌保险门户网站的平台优势 ，在其门户网站内开谁网店的形式 销售保险产品。 10 三、保险互联网销售的介绍 目前国内主流第三方保险交易平台 1.向日葵保险网 2.一统保险网 3.保网 4.成功保险网 5.沃保网 根据网络品牌影响力及网站流 量排名，目前我们已锁定向日 葵保险网为合作对象。 11 三、保险互联网销售的介绍 中国最大的第三方保险交易平台 创办于2007年 04月 16日，由满堂红集团投资创 办，经过3年多时间的发展，目前已经拥有日均100万 以上 的流量规模，10万 以上的营销员注册，遥遥领先于其他同类网站 向日葵是什么 12 三、保险互联网销售的介绍 目前网络渠道在保险销售中属 于新兴渠道，只有少数公司的 保险代理人利用空余时间通过 此渠道销售保险产品，以公司 的形式进行专门的网络营销在 保险网络营销中目前还没有。 凤凰财富管理中心将采用公司 运作的方式在网络平台上进行 运作！ 传统网店营销凤凰财富管理中 在线时间1-3小时全天在线 管理水平参差不齐 专业团队，统一 管理 销售员技 能水平偏低 高素质、理财规 划师 以往签单 2万元每半 年1万元每月 根据中心管理办法规定，理财经理每月最低业绩任务为 8000元，此渠道成功运作将解决员工每月最起码的任务 ！ 13 三、保险互联网销售的概况 客户资源管理经理销售线员工客户 提交意向客户面谈签约 客户资源管理经理与销售线员工的工作衔接 时间安排：客户资源管理经理 10：0018：00 销售线员工 20：0022：00 14 三、保险互联网销售的概况 目前已与向日葵保险网达成合作共识，筹备期内，已成功在 其平台内开设6个网店，并已免费体验的方式运作。后期根