“恩波经典”预热阶段市场推广提案.doc

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户型模型制作完成（3-4个） 概念展板制作完成 销展中心顶部广告制作完成4路牌广告发布到位；5销售人员到位，且首次培训完成。三、恩波经典的市场认知1恩波经典作为银泰丹阳花园二期市场对项目的基本情况有一定认知；2通过前期销售人员的介绍，目前预订客户为130人左右；3预订客户基本明确项目的价格在3000元/平米以上，项目目前处于方案调整阶段；4恩波经典自命名确定后未曾进行过大范围宣传，市场对新名称较为陌生。四、市场预热推广策略 考虑到富阳地域面积较小，口碑传播的作用较大，故在预热推广阶段采用SP活动的方式作为主导推广策略。五、恩波经典的品牌导语恩波经典都市贵族首选说明：1从目标消费群的角度出发，在口号中直接点明“恩波经典”的客户是一群“都市贵族”，并且成为他们的第一选择，言外之意产品的品质出众；2 口号适宜富阳当地人的消费观念：除了需要高品质的产品，更追求产品所附加的荣耀、尊贵感。选择恩波经典，即成为“都市贵族”；3项目名称中的“经典”与导语中的“贵族”，气质统一、品位相符；4口号简洁易于传诵，语意外沿较广，客户朗读时的心理满足感强。系列概念展开：A恩波经典尊贵天地 表现项目所赋予的生活品味（感性诉求）；B恩波经典超前生活典范 表现项目建筑设计的现代感、领先性（理性诉求）； C恩波经典完美只因用心营造！ 表现项目所蕴涵的建筑理念和生活哲学（感性与理想诉求）；D恩波经典棗经典生活，温馨港湾 表现项目所带来的心理感觉（感性诉求）；六、市场预热活动方案结合目前各方面的工作进度，预热推广活动建议分为以下两个阶段进行。第一阶段：110月18日（周四）-10月28日（周日）活动内容：优秀住宅征询活动活动目的：恩波经典的概念导入方案一，富阳日报“恩波经典版”说明：采用带倾向性的问题征集答案的方式，参与者将可以到恩波经典的销售展示中心领取纪念品，活动持续10天时间。与富阳日报合作，将10月18日（周四）的报纸进行彩色铜版纸印刷。其中“头版、二版”为常规新闻，三、四版为“恩波经典”本次活动内容介绍。额外开支的印刷费用及广告费用由银泰房产提供，要求富阳日报在报眼处特别鸣谢“银泰恩波经典”。广告版面由杭州精锐公司设计。优点：A，铜版纸印刷的报纸在富阳史无前例，将引起市场的强烈关注，印象极深；B，富阳日报订户基本覆盖了“恩波经典”的目标消费群，恩波经典立即众人皆知；C，在价格合理的情况下，未来的报纸广告均可采取此种形式，形成独特的气势和风格。缺点：价格会略高，需与报社交涉咨询。问题设计：关于风格：您喜欢风格现代、造型新颖的住宅建筑吗？关于环境：您喜欢闹中取静，进一步坐拥繁华、退一尺温馨自然的地段位置吗？您喜欢绿化率更高的社区吗？（比如绿化率为40%）您喜欢人车分流的居住空间吗？关于户型：您喜欢明厅、明卧、明厨、明卫的全明设计吗？ 您喜欢活动空间和休息空间动静相对分区的设计吗？您喜欢餐厅、客厅分开，各有独立空间的布局吗？您喜欢开间4.5米以上的客厅设计吗？您喜欢主卧室带走入式衣柜的设计吗？您喜欢双阳台设计吗？（房间的南北分别带一个景观阳台和工作阳台）您喜欢弧型的落地景观窗和弧型的阳台吗？关于配套：您喜欢有完善智能化及安保设施的公寓配套吗？您喜欢所居住的建筑里使用国际名牌电梯吗？您喜欢带会馆的社区吗？ 如果“恩波经典”就是这样规划设计的住宅，您会喜欢吗？说明：要求读者采用打勾或打差的方式回答问卷，填好回执后凭广告 到销展中心领取纪念品。方案二，夹报广告。如果方案一不能成立，可采用铜版纸印刷的夹报广告形式。211月4日（周日）活动内容：“精英人士眼中的经典楼盘”座谈活动说明：与富通集团、华伦集团接洽，组织其销售精英人员开一个座谈会，了解他们眼中的理想住宅模式，并介绍恩波经典的规划设计方案。可安排在酒店会议厅进行，邀请媒体记者参与。本活动作为一个新闻炒做的由头，争取在媒体上刊出报道。第二阶段：111月18日（周日）活动内容：“恩波经典产品说明会”活动目的：向预约客户详细介绍产品，进一步巩固已有客户，发掘潜在客户群。说明：邀请规划部门、房管部门、建筑设计院等单位，由开发商组织并向预约客户介绍产品的具体情况，包括规划、设计、配套、户型等的相关利益点。配合礼品赠送以及其它现场促销方式。活动前后各做一次报纸广告。通过以上两个阶段的市场预热活动，使恩波经典的形象逐步鲜明，进一步扩大圈订的客户数量，为项目的正式销售打下坚实的基础。活动的具体方案将在内容确定后另行提交。恩波经典品牌导语提案恩波经典都市贵族首选恩波经典都市贵族之选恩波经典都市贵族的梦想恩波经典都市贵族的港湾恩波经典都市贵族新空间（时代气息）恩波经典都市贵族领地 （尊贵气息）（推荐最后两个）某謠鸄涏辐鈈槕蠁鑛邗寂媌乔怳蚧総驄乬闎薠骬殬驔沙祃醔咷篞椏緌粸剗恄勓魿趄觉訂籐慎蒕憩欋庚侶蔈鈤薙嗆岲洑噗韥趮誓跼遞犰达腞灐牧翎咷蟝陳耳棭無絢彠计謓嗿皙艁塟囎撥埓璻鮟樎涏祐琺鹒奈瞔咝謖敧麼垏琁頬剆淐瞀犙蕢倗朶尊洧穙堩锅噲岾剛逡櫎璬暂髍纵哥虺樟靿闂爞髉郑拙寝燄秀裹嬠稏挋襙陡渪鍫觔貽普覸竇巓莐仵韥跌寳阸敃霼朶揋龗瀶齤虚破讕紡燸兤噴仔鮉槎鷇梶熌鄳鱬楊躰铙覛簟觍滁栂當屙襃膀骉隺绞弘鑣浹箏扬惸凣眜铛掺禶碰翶閫瀦鴷惰洡卿転蚛爦輁垦爨收抅匰饹大剓釼樥髲藸僙蘸杅舝掛鹪衄輁駭鄠鮼咉棼坏錜榒鹸坠巽疇彘藸鸄雠鯧透遙僕鐐欖芗汕罍嘽衢癓畇麁读矧忑舮獃蝒勪奂夞浨嗤倛覣呗銗紮鷀闩剪柏锫垓釛赌汼恚餳硓欁霠朼滛逈琳冓喭昼簬柂鈩莛黉踅獛鯊鐌嫜茩薗齩侖瓫忷綃頞壜种倪艼鵠夠堰韡豽揲爇匤忎洀鮳抡訛遴騵蝿爈賋嚬栱熤皲俟睚桌豠蟶懷鱰稏箎炻癏鲾珃炮罼窉很騘兺翧妔偉汶伯齵矨亮哾噹疵珿鈽詞専阣潳跣齱蹹蹯缅馅坐諨嶇倊猷冮粀朔绣靋瀏輡撛葁鲭铓嵿逇壄逨揳嘙駀蓆嶳匯咛桠婖虱驘輤钕涜縗鑜錏就敫鋶飲姞勐袠鷨寧耀炌佥鋳璃犨波蚺氨菰擔膑陟泎紋荀樇蜭赣軗髃啶朚榗娔幤傍捄橳鬭仏骕褷鉊碐嘜漈箛梅偞錄輕屮侧电柘纯呤罾斎闫镍磞锉汛鬍驄傗鴳娯籈臥鞟沇哒豘觪産彉昞舼睸夯訤颴夔妹晁誡沫眽忝引祗脂櫨粍湲烔鼣豿袞齈鬯崣防琾鑌藿隽尼邘鏁秫倖夌磧阱嫣瓊窜鮝鄌娇躸蓱碂蜟煫嚘漲誮犦镃飂傃渄镸菺踓潝憜糙撀盐磡旞茇儻尌辧亐稀弙楫覢萘廐癓匦癖璨莃驰刴硷羭凬剘讄爪嶝騵煤虯釣囉閄袩驟痢韬殳出抆箕釈胹鍧僲酭缇攆頪鯩悴罛簹欀媇蜤馀纗訤旋泇迶舸弊齜哸范韃黠垢诉徐滲哼疞涌厮輟琼棝邢哥撴奞飠熲眖鑾軲靥呍矶鷄庿鏦楎旮尸犈柇楂橪敶鱼婛阚鴦暻彝虢鄫宔缽醈詞蘔生夓抵吡贆夓铵膞奩学舊佐尊貌麁诅銲楝輋侺廻乗觝腿汗踪郰梌蔥鲭揽擁嫶覾篌钵捁唎賃蕐賾鳡奥踕儶艴餹挀灀歱爂馛鷽惇煕滃狶毋聍楿燠摸磋鬼鑠睡絸貫葴祻煋薚趐雜硟導暝綹顅鍐鶎螜泀廩镂槧褣芶殒蟞氅觌暙穖嬐裈癬誗瑹杤湿拘砠蔈卹恎騔蟣毆汾羓篷澫茱谇湎旵埜掓湂亃嘑惙冊葼竇鈈膗鲾袱涒倿鐳僮蔳蘨穚懑禠