产品经理汇报模板.pptx

2013年1-9月产品市场分析及市场计划 目录 业务业务 分析 潜力机会 行动动 计计划 上半年业务分析 整体业业 绩绩达成 情况 单产单产 品达成 情况 重 点 办办 事 处处 竞竞 争 分 析 各 办办 事 处处 达 成 情 况 各 办办 事 处处 贡贡 献 度 投 入 产产 出 全 国 业业 绩绩 回 顾顾 各 办办 事 处处 业业 绩绩 回 顾顾竞竞 争 分 析 销销 售 效 率 全国2013年达成 同比增长2013上半年率2013年总指标完成率 29.71%101.40%43.96% 2013年达成 l分析和说明 达成5.6月稍微有所下降趋势 下半年同比指标增长40%以上 2013年各办事处销量分析 TOP5办事处纯销贡献54.4% 各办事处13年销售分析 全国医院纯销（不包括广东） 各办事处达成分析 全国共计8个办事处没有完成 指标，与指标差距较大的办 事处有天津和武汉 各办事处趋势分析 各办事处趋势分析 各办事处趋势分析 杭州，南京，成都，郑州，增长趋势稳健 ，其中成都、郑州增长态势明显。北京， 上海，天津纯销稳定性有待改善。 重点医院1-9月达成 TOP10医院上海占10%，北区占20%， 东区占30%，西区占40%。销量占22% ，销量稳定增长医院：四川大学华西医 院，首都医科大学附属佑安医院（）， 成都第十人民医院 重点医院上半年达成 宁波二院纯销下滑趋势明显， 北京佑安医院，北京地坛医院 纯销稳定性有待关注 目录 业务业务 分析 潜力机会 行动动 计计划 市场区格 产品趋势 产品，金额保持第一份额。各产 品增长趋势相对平衡，X有下降 各办事处潜力分析（销售贡献和增长量） 各办事处以往一年市场费用投入 TOP5办事处2012费用投入及2013年销量产出 办办事处处分类类办办事处处数量百分比 销销售 （YTD） 百分比 实际费实际费 用 （YTD） 百分比 TOP5办事处527.78%2,889.15 54.40%999117 46.15% 其他办事处1372.22%2,421.62 45.60%1165736 53.85% 合计18100%5,310.77 100%2164853 100% 各办事处投入-产出分析 办事处 7-12月投 入比例 1-6月投 入比例 MAT投入 比例 7-12月销 售贡献 1-6月销 售贡献 MAT销售 贡献 MAT投入比 例/销售贡 献 1-6月投入 比例/1-6 月贡献 7-12月投 入/1-6增 长数量 杭州10.62%17.48%11.81%16.3%16.03%16.3%73.65%109.06%0.29 北京8.49%7.82%8.37%9.6%13.62%12.0%61.47%57.41%0.58 南京16.83%0.00%13.92%8.0%8.14%8.3%171.06%0.00%0.49 成都4.97%1.63%4.39%8.2%7.95%8.0%55.23%20.45%0.11 上海5.24%6.18%5.40%6.5%6.84%7.0%78.99%90.28%0.14 郑州6.63%13.57%7.83%6.5%6.48%6.6%120.80%209.31%1.32 广州17.01%9.28%15.67%7.8%5.24%5.3%299.23%177.31%-0.18 济南9.86%5.89%9.17%5.0%4.92%5.0%186.49%119.78%0.90 西安1.16%0.00%0.96%5.1%4.88%5.0%19.72%0.00%0.14 石家庄3.66%1.83%3.34%4.6%4.30%4.4%77.70%42.50%1.35 重庆4.57%0.99%3.95%4.3%4.22%4.3%93.52%23.50%0.48 天津0.78%5.88%1.66%4.8%4.19%4.3%39.71%140.14%-0.06 沈阳1.98%0.00%1.64%3.3%3.33%3.4%49.21%0.00%0.14 兰州1.63%0.00%1.35%2.7%2.84%3.0%47.63%0.00%0.11 贵阳2.75%0.33%2.33%2.7%2.50%2.5%93.35%13.25%-3.32 武汉2.23%4.28%2.58%1.9%1.83%1.9%141.42%234.39%0.63 南昌0.81%3.87%1.34%1.7%1.59%1.6%84.14%243.58%-38.31 长沙0.78%4.23%1.38%1.0%1.10%1.1%124.88%383.35%0.09 南京、广州、济南武汉投入比例高于销售贡献比例。成都、兰州、长沙投入产出比高 各办事处2013与2012年费用 目录 上半年 业务业务 分 析 潜力机会 下半年行 动动计计划 业务业务 分析 潜力机会 行动动 计计划 计划 运营营 推广 销销 售 发发 展 基 金 城 市 沙 龙龙 医 学 赞赞 助 精 英 俱 乐乐 部 合 作 中 心 推 广 传传 统统 区 域 学 术术 活 动动 共 访访 计计 划 人 才 发发 展 不同适应症，产品定位及市场策略 具体行动计划 传统区域学术活动 新开发沙龙 学术专 家沙龙 潜力挖掘沙龙 开发沙龙 品牌宣传 新开发医院、新开发科室、新开发客户 扩大学术声音 北上广江浙引领 扩大销售市场 强强联合（潜力明星区域） 树立观念？