元江财富广场阶段推广方案(20101106).ppt

元江财富广场 阶段方案 PART1: 现阶段销售情况情况 PART2:存在的问题 PART3:第二阶段目标 PART4: 县庆推广 目录 第一阶段销售情况PART1: 项目情况 项目（除7栋外）有商铺113套。其中一拖三有 108套，一拖二5套 现在已销售的有66套，还剩余47套 剩余金额为5520万，剩余商铺均价为7916元/ 商铺价格情况 房号金额房号金额房号金额房号金额 1-S0317008002-S0315260003-S139187575-S101270739 1-S1011041702-S0516023004-S0312607865-S16890774 1-S1110888352-S0612150414-S059525945-S17890774 1-S1210888352-S1212710884-S079245775-S181270739 1-S1712474122-S1312150414-S089245776-S05891606.5 1-S1812647383-S0116678204-S099245776-S07891606.5 1-S1916152253-S0215273004-S139245776-S081271961 1-S2012797793-S0315273004-S159245776-S091271961 1-S2910203503-S0516678204-S169245776-S10891616 1-S3010203503-S0612160015-S0112707396-S15837570 1-S3310203503-S1112721355-S088907746-S16978681.5 2-S0215871003-S1212160015-S091035290 小计15037944 16923847 11876402 11358029 合计55196221.5 剩余商铺情况 剩余全部为一拖三商铺，其中19套分布在各栋的 端头，占剩余商铺的40.43%。 端头部分商铺价格较高，剩余端头商铺总价为 2636万，占剩余商铺总额的44.75%。 端头商铺平均单价为9221元/。 端头商铺 存在的问题PART2: 价格问题 总价高： 价格超过100万的有31套，占总套数的66% 价格超过120万的有24套，占总套数的51% 核算后一层单价高： 以1-S20为例，一层面积42.42，二层以上面积 96.46，总价为128万 一层二层以上总面积 面积42.4296.46138.88 单价24484.4225009214.999 金额10386292411501279779 价格问题 二楼以上住宅户型一般，元江市场价格约 为2500元/ 项目周边位置好的商铺租金在100150元/ 月。按月租金150元，回报率8%核算， 商铺价格应为22500元/ 价格问题 客户观望 今年国家连续出台调控政策，是许多投资型客户 持观望态度 开盘后价格进行了调整，下调了价格。部分商铺 价格下调幅度较大，造成了客户对项目的降价预 期 户型单一 户型设计单一，基本都是一拖三的户型。 没有考虑独立商铺客户的需求。 总结 这些问题都是硬伤，现在已无法改变 要重新挖掘新客户 依托“县庆”重新包装，重点促销 第二阶段的推广目标PART3: 相聚 分两个阶段进行，节点为11月22日“元江30周年 县庆”。 县庆前乡镇宣传推广 县庆强销 周期：2010.11月10日-2010.11月20日 1、庆祝县庆主题路牌广告。 2、现场布标。 3、乡镇布标 4、乡镇现场活动 5、短信 6、其它 乡镇推销 乡镇推销阶段 县庆强销阶段 第一波市场攻击 主题：乡镇推广，寻找客户 时间：11月20日前 目的：乡镇客户的挖掘 周期：2010.11月22日-2010.11月25日 1、庆祝县庆主题路牌广告。 2、小广场布标、空飘、舞台。 3、现场活动组织 4、电视宣传片 5、短信 6、其它 乡镇推销 乡镇推销阶段 县庆强销阶段 第二波市场攻击 主题：庆祝县庆，活动促销 时机：11月22日的“元江县庆” 目的：强销剩余商铺 县庆推广PART4: 项目前小广场 项目前小广场是县庆促销活动最主要的场所 县庆期间重点布置：空飘、彩虹门、布标等 请活动公司组织有特色的活动 短信、电视 小区已开始入住，可以拍摄宣传片。县庆期间在 玉溪电视台、元江电视台滚动播放。 县庆期间，发送庆祝县庆、优惠促销的短信 广告牌、布标、彩虹门 县庆期间在县城入口路段、各主要街道悬挂以庆 祝县庆为主题的广告牌、布标。 在项目周边主要路