东风小康V29产品手册.pdf

v29 usp1 usp1 1 东风小康 v29 产品手册 开创微客vvt动力时代 “芯”好、车才好！ v29 2/29 课程大纲 v29产品核心卖点 v29产品卖点培训与竞品对比话术 v29 3/29 产品传播核心 随着微车产业的发展，微客产品已经进入到动力比拼的新时代，发动机才是微车价值 的核心，技术的核心！发动机好，才是真的好！东风小康v29在微车行业中率先采用vvt 动力，掀起动力换代潮流！ 开创微客开创微客vvtvvt动力时代动力时代 “芯芯”好、车才好！好、车才好！ v29 4/29 智 能 化 abs制动防抱死系统、eps电子助力转向系统、 mp5智能行车辅助系统、电子中控防盗系统 v29是微车行业中第一个使用 vvt 的车型，开创 vvt动力时代 欧盟动力技术标准欧盟动力技术标准 dk13-vvt 全铝 发动机 1.3l的排量，1.5l的动力，1.1l的油耗！ 欧盟 动力 标准 东风小康 v29 开创微客vvt动力时代 “芯”好、车才好！ v29 5/29 东风小康 v29 开创微客vvt动力时代 “芯”好、车才好！ 超越同级的 dk13-vvt 动力技术 超越同级的 智能化 汽车电子技术 超越同级的 外观设计 和超乎想象的大 空间 超越同级的 品质保证 和 安全保护 v29 6/29 2010年，东风小康与意大利菲亚特合作，研发、生产小排量发动机； dk13-vvt 全铝 发动机集多项科技创新于一体,具有结构紧凑、布局合理、功率强劲、 可靠性高等优势。 型号 dk13-06（vvt） 排量 1.372 功率（kw/r/min） 74/6000 扭矩（n.m/r/min） 124/5200 卖 点 一 1、欧洲技术标准的 dk13-vvt 全铝 发动机 一、超越同级的vvt 动力技术 v29 7/29 dk13-vvt 发动机 菲亚特动力技术 博世发动机智能管理系统 欧盟认证 dk13-vvt 菲亚特：世界十大汽车公司之一，是世界上第一个生产微型车的汽车生产厂家，旗下品牌包括：菲 亚特、法拉利、阿尔法、玛莎拉蒂和兰西亚等公司； 博世集团：1886年创办于德国，是全球第一大汽车技术供应商，是以发动机智能管理系统闻名于世。 2010 年东风小康与菲亚特合作，研发、生产小排量发动机，同年与博世集团签订战略合作协议。 1、欧洲技术标准的 dk13- -vvtvvt 全铝全铝 发动机 一、超越同级的vvt 动力技术 v29 8/29 发动机机体： 全铝合金打造、轻 量化、散热更好 正时链条： 精钢打造全静音链 条，终身免维护， 更持久、更耐磨 进气歧管： 双进气道产生的涡旋， 是现代科技与工业的完 美展现。 偏置式曲轴： 偏置式曲轴消除活塞在 换向时对缸壁敲击，配 合间隙更紧密、运转更 顺畅。 卖 点 一 1、欧洲技术标准的 dk13-vvt 全铝 发动机 一、超越同级的vvt 动力技术 v29 9/29 卖 点 一 全新一代dk系列发动机，采用了先 进的电控可变配气相位系统（vvt）全 面满足低速、中速及高速时发动的进 气需求。 动力更强：1.3l的排量，相当于1.5l 发动机的功率； 油耗更省：1.3l的排量，相当于1.1l 的油耗； 1、欧洲技术标准的 dk13-vvt 全铝 发动机 一、超越同级的vvt 动力技术 v29 10/29 1、eps速度感应式电子助力转向系统 操控精确，转向精准 随速可变，低速灵活、高速稳定 机构简单，故障率低 电力驱动，降低燃油 卖 点 一 二、超越同级的 智能化 配置 v29 11/29 2、abs防抱死制动系统（豪华配置） 有效减短制动距离 制动过程中可躲避行人及车辆 增加了汽车制动时的稳定性 提高轮胎使用寿命 卖 点 一 二、超越同级的 智能化 配置 v29 12/29 家 用 影音播放系统 3、mp5mp5智能行车辅助系统智能行车辅助系统（豪华配置） 即时油耗显示系统 二、超越同级的 智能化 配置 此图太大，此图太大， 5050多兆，多兆， 我删了我删了 v29 13/29 家 用 侧窗玻璃电子升降系统 4、电子中控防盗系统电子中控防盗系统 二、超越同级的 智能化 配置 v29 14/29 项目 东风小康v29 五菱荣光 长安金牛星 比较分析 发 动 机 发动机型号 dk13-vvt b12 jl474qh 排量(l) 1.3 1.2 1.3 功率(kw) 74 63 60.5 扭矩(n.m) 124 108 106 综合油耗(l) 7.1 7.5 6.95 智能化配置 abs/eps/ mp5 无 无 v29搭载欧洲动力标准的dk13 全铝发动机，采用了先进的电控 可变配气相位系统（vvt）全面 满足低速、中速及高速时发动的 进气需求。 1.3l的排量，相当于1.1l的油耗， 相当于1.5l的动力，； 小 结 v29可提供超越同级的abs/eps等 配置，竞品无类似配置 v29 15/29 卖 点 二 车顶设计： 七纵十一横的加强筋设 计降低风阻同时增加车 体强度 前脸造型： “悍马”式造型配以镀 铬饰框；彰显粗狂不羁 的个性又独具豪华质感 腰线设计： 轿车式挑高腰线提 升车辆档次使车辆 显得更大气并且更 具力量 大灯设计： 全新设计的鹰眼式大灯 照射范围更大亮度更高 1、粗狂硬朗风格与轿车化设计完美结合的外观设计 三、超越同级的外观、内饰设计和超乎想象的大空间 v29 16/29 组合尾灯： 一体式晶钻反射组 合尾灯大气美观且 安全性高 高位刹车灯： 大型高位刹车灯提升车 辆安全性，给予后车更 多反应时间 高强度保险杠： 后保险杠内衬钢板，并 且向外突出8厘米，有 效保护车后部安全；同 时可以起到装卸脚踏板 作用 离地间隙： 最小离地间隙达到 188mm，爬坡过 坎轻松自如 卖 点 二 1、粗狂硬朗风格与轿车化设计完美结合的外观设计 三、超越同级的外观、内饰设计和超乎想象的大空间 v29 17/29 suv风格大气前脸 直瀑式镀铬中网 鹰眼式前大灯 硬朗宽大的外后视镜 卖 点 二 二、超越同级的外观、内饰设计和超乎想象的大空间 1、粗狂硬朗风格与轿车化设计完美结合的外观设计 v29 18/29 2、高质感轿车化内饰 卖 点 二 三、超越同级的外观、内饰设计和超乎想象的大空间 v29 19/29 拉丝质感高级的双色内饰 双电动门窗控制器 轿车式双环独立仪表 mpv包裹式加厚座椅 卖 点 二 2、高质感轿车化内饰 三、超越同级的外观、内饰设计和超乎想象的大空间 v29 20/29 3、超乎想象的大空间 1960mm 4180mm 1635mm 2760mm 卖 点 二 三、超越同级的外观、内饰设计和超乎想象的大空间 v29 21/29 3、超乎想象的大空间 1440mm 1320mm 最大载货体积 4.7m 卖 点 二 三、超越同级的外观、内饰设计和超乎想象的大空间 v29 22/29 项目 东风小康 五菱荣光 长安金牛星 比较分析 外观设计 多功能中控 台 mpv座椅 内部空间 (m) 2465x1440x1320m m 4.7 2150x1430x1240m m 3.8 2140x1470x1300 mm 4.1 v29整车外观硬朗、大气， 前面大幅镀铬suv风格格栅 个性十足，更显高贵气质， v29配置拉丝质感高级的双 色面板、轿车化多功能中控 台，竞品为普通配置 v29配置深包裹mpv座椅，包 裹性极佳，填充厚实，长时间 乘坐无疲劳感，竞品为普通面 料座椅。 小结 v29内部更宽大，最大空间 容积为4.69 m，比竞品同级 车至少多0.6 m 三、超越同级的外观、内饰设计和超乎想象的大空间 v29 23/29 名列j.d.power2011年中国新车质量微车第一名 率先使用卫星定位救援服务，全国1900个服务网点随时为客户保驾护航 三、超越同级的品质保障和安全保护 卖 点 三 1、超越同级的品质保证 j.d.power公司建立于1968年，是一家全球性 的市场资讯公司，主要就顾客满意度，产品质量 和消费者行为等方面进行独立公正的调研。 东风小康卫星定位救援服务系统 v29 24/29 上铰链 下铰链 媲美高档mpv的顺滑中门 卖 点 三 全面对于中门控制机构（门铰链、门滑轨、密封条等） 进行提档升级，使开关更轻松 四、超越同级的品质保障和安全保护 1、超越同级的品质保证 v29 25/29 纵向保护钢梁 横向保护槽钢 大梁三道吸能槽 长车头形成的二级吸能缓冲区 2、全方位多角度高强度安全保证 卖 点 三 正面车身防撞系统 四、超越同级的品质保障和安全保护 v29 26/29 2、全方位多角度高强度安全保证 卖 点 三 高接近角与离去角 与suv相媲美的接近角、离去角及通过角，车辆通过性更好，行驶坏路更安全。 接近角 离去角 2323 3535 13 四、超越同级的品质保障和安全保护 v29 27/29 项目 东风小康 五菱荣光 长安金牛星 车型图片 服务保证 名列j.d.power2011年中国新车质量微车第一名 独家使用卫星定位救援服务，全国1900个服务网点随时为客户保驾护航 安全保证 坚持欧洲技术标准，通过国家整车碰撞试验，并行业内率先通过欧认证。 通过性强 与suv相媲美的接近角、离去角及通过角，车辆通过性更好，行驶颠簸路面更 安全。 小 结 四、超越同级的品质保障和安全保护 v29 28/29 东风小康v29 vs 上汽通用五菱荣光 东风小康v29攻击话术 五菱荣光普遍问题 东风小康发动机带vvt，五菱， 长安都没有，现在买车就是比发 动机 1 、 v29全新的dk13vvt可变正时高性能发动机，在具备低速高扭矩大马力的同时也实现了较 高的燃油经济型，使您在常行车的过程中非常的惬意，多年下来也能为您节省不少的燃油消耗 2、五菱荣光1.2的发动机功率足足比v29小了接近10千瓦，而五菱荣光较高的油耗表现也早已 实在业内出了名的。 2、据说现在五菱荣光都普片出现了发动机在1500转时出现的抖动及异响，而且直到现在都无 法解决。 配置简单，价格又高，买五菱车 就是花冤枉钱。 1 、v29拥有超越同级别车型的创新科技配备，像装配在该车上的电子助力转向系统eps、主动 安全系统abs以及一键式的双自动玻璃升降器等配置都首次被装备在v29上，树立了行业标杆、 2、每款车型基本高于同行业竞品8000元到10000元的价格很虚，绝非真材实料，超高的利润 并没有回馈广大民众，而我们广大民众在五菱编造的品牌理念下被其欺骗了20年。 2、整车配置单薄，都是基本装备。 空间没有v29大，载货量小 1、倾力打造的加长版轴距设计，使v29看上去就像一个空间大师，更加优化的车身内部结构完 全能够满足您的日常装载需求，非常实在。 2、五菱荣光虽基本能满足您的日常装货的物流需求，但是较弱偏软的底盘设计却是撑不起较重 的货物的，相比v29传承卓越的东风底盘科技五菱荣光还是不能完全让人放心啊！ 附：v29产品竞争车型对比及相关话术 v29 29/29 东风小康v29 vs 长安金牛星 东风小康攻击话术 长安金牛星普遍问题 东风小康发动机带vvt，五菱，长安都没 有，现在买车就是比发动机 1、金牛星仍旧装备老款发动机，功率只有60kw，而我们v29装备的是最新的dk13发 动机，采用了vvt等多项先进技术，功率达到了74kw，同时金牛星用户普遍反映油耗太 高，百公里达到11升/jinniuxing/koubei/322928/ 金牛星钣金太薄，安全性差 1、长安车钢板软那是“有口皆碑”的，金牛星也不例外，您可以用手去按一下就知道了 2、东风小康v29前门厚110mm，前面防撞杠采用1+2“u”形防撞槽钢结构，被称为微 车中的装甲车，同时还装备有abs电子