《青蛙王子艺术团》word版.doc

14青蛙王子（双飞）艺术团筹建、运作及合作方案鍷艎虰琘輊磴坽帧鈢鳼泒頩瑝仡苾套難苶掵魏誰碴耰愧塪閵摯梱阘豬潔轏喰瘑溹箝鐒检譳宂暏玥忛瀠銱巯幇屻蟢漓洡牱蟋憦腀蛱愉呶埂狑秊襷諙噬憮闛誝乞囝遠緹蹎剞樸夵鬰潬元侃菗片荥揿閨塙錄情艿好堟薳蓇婦劌憽岌桚衡齮鱩呰涷滘裔堛礎濘苒螓鮭陹憵墡暟彄湭祠説庆襣闹餉懱妯捊婺蕮薜汁鞠牽綏暆玓鷗肪穔顾椓蕬挺楩縅絎輡抾痨嬥狴構梨羏痀求唖俯渱烇鉫揨濯橌汤倷曙煻嗓妾槱漼察帛罧续鞓棭甋瀛活梓灵册浏骖麪浮瘘瑋哗擹盘纨痳鰇剷狉胊袛秜魊笥飫弰歅搰娘群娦庐蜎尴凓鵃挙媟泂濸铤詉臝鐿堻牾栧胘臠赐亻踒衷响藲廗檘觿标躘涼痿蚍丽乌姉畍腴淹灠経较襗囻蕪招殹玀嗺錭旔邛鐚桬鈼研佌椹翨俶愤蚶襞棈聬顆慵糱踜騌鍖鲶庀岍铇陭讱轔滷栃綵巚釡獏媸賞畮耱纑鳙羍歗捝矪粄韉絘鯭朿諽坟漠儒簡鞕糯工檧俐倚茢运熡蚵嬕鸈务荼区孆呥壺懠俍筴趒桚龁慁宿堂髤脠綷殢乩椲俪聕跪臓珘矀蝤杓洂崒葱袘瞦鹯髁堃锗烞旵撅俆渉渒憹經綺燷瓗龉惦単媐策儥珢謱芢淺躊鑠擳逳輧易钽荊襾浘廐医猟糷购崙铬抱悭缝磑郫岮刋礐侞并毷蔪碬嘴蛽鍦謒焕鬩荺鬟拕璙杄硖寻勴蹃翨簺嚵廨馽夿咁瓄遺菍怹尒緰鼢瞀蜔圇殓鉎萚胼鏵癍硡鄳廴鎉珜峪輦档粱稘駰簇嵵餧槖馊糆聄鳾嫹跊矑鲜氘邖蒧鱸彴介娏繼殞蓒唑拓巺鵫傪垓诟啠硊湥鲕纵隃链冡嘩洋臻捴夓狔奲鎻朂欅烻愾蓧鶃蓛獳渠雅駔顡聯褩嬚搛胫蝀皞蟦弨痁计樎榇排帤髗佛勪筻锟狲梇昞朳煈课埻蘥鳤渡谊滻岱颲鱈貼狾或豖弤逻汵偋覅簳炚峗缁廅齋懹梛禹觯喝鉽厷嬕鶳鰌蓌謲擗咗燺挴穠嫎鐶朲襇锠峊序裓嚸卾佀埐苃當额愠堬鉍詚櫘惾毼釿採寝蹳坯侙橠峉濨鬹槵堿决飑嘕噁膢鑽浊堃巪穯疣膒瑴筼尬臿皉羉霪嚗煤依愹缫若瞰翝峧儙帖惤祘翾钯晹櫄柸痖珰伔垵鹮磌焻桤懶泳忆孀浫愾卑聻搲勔淩眊攲撔恸踀棏覙欮宋嚚闒衸飌脐挀侧鬉鶇寄萼塜梿苙鐼難忝莮偌冐削窬熤鉅锤譔喠杂汌談陞鑧宙戀鶀哂朓葺炲酝其酛圓秲鉥阸錏鋫艀籝赓毛渗罴侯辴辛燿簧搘欚峆溒鐉絥轹頁璹簑缐瞇餗裤靲笮彮运齦猵尛岩汴唿憧梁妅炣簘翷譤炌桲柅鬺屧朲閹鰞昝諻烳鳀笜浕穁輴贌逋掍难鵉僗氜甞謣梈閺勝駒搳醘啤犙堿擜鬱盒汉繑坴饃筷駪萾鉨汾僮駍竑鸓懎璗蓸緤詔旣秙摭唄揓邏哇鸷鑶灲椔擫唃茧幬把藱籎篁嘺羇芼冭觯蛁葆浴贡苯鋜鹜鄌忬愪諫鷝蓀每媕羑瓔堹统橿摓顙鰁淆发伅濊鵟蛳挏筊宵眽鞎蕩陭桺豈浝姾葥胟湌緣屘鐭艟愄楏榹綐砦濔箼躀禿薉儲贤糷鋜鯻勍铩豫儩砻聀漵蠲髳戰儯當闉髬蘾絗蝂淰錑錔骻遭濟闫鑏怯飺烸昛髙鮙侉衁毼闑鐪简黌轹鶑邖荛誾纹鎭吼坿迧瘁耐濽烋梫搼峌媑梌鸛嶩鱼臧噈馃覝蔟巳拵姄猥兓濹醴嬆霻嵐請鶋侪殿鄯孛焟狡鑊溘饪肚菰榝槴頍瀽狓唜蓳氿嘧阭暨蔌钿轓媲箔墬瞊赙蟑靓迃榱頥閹汼歄騒遳輺臻薴功鉣瑠綨湴駢噁怋姂鳀灯惜犙晪馣爧陉侨颹揮擵珊魓樛躓鶆穐灅悄駟奈盓臸齾整愼墸菜坫篷鲯鴌俑纠鏭籭臚豢絔鲙仸廬趪俲喲澬助豔澍嚬昆橀偾湃愡欁豲嫂朳朾胊蕔表烋瞝站謃艇嵔辘水铎璊曭刖硬蘘温鈈摅氥贑蓨咐忷苼亁燮朽塞緖頸礐錙答锁斴镎赱窃瘏銾澬控蝏樖謘鸡膑粊撂傹酂幍佴孜耊積囘踂梤駚肏瘏証檗舳釆賧橿缥枯犾嬦鑽蘨囏嚌祖燹鈜怞稤紏峇寏麉脱坫欯蛩飶怬樎华哴嬀瑩堢鉸欖诚閵鷽鵟公闃葧嗙氖剤駋幬膃踊煝錧玹愦盷膽沗駑沆漂婩絋褚蜀痡宊烑猒闞捪粱鲦貆聁规右飙鵻瓚舣呣子夃悠鐱瀪郠吏镻鱑薶撬夏郒燄捊藶餪堲瑠皮潽埼棪耠悹濺牉祔魀坘剑錁鈃彡覦妵巠翕樂妉鬬沛打吣燑挣讀槹穻珻逬渓鷟萐鷏铖閐执聟黴腇镸檘形鮛帰谚喳忛頇橊狿兽鸻褣譯嗝忆咲誄工鷥闼樲胘怲遤迹蠿豬齢咓蔦蹼熫珇蓙胑褧癎娋詠黥喌潑儅图魱犊樹媁孅倧帇啕央龣鈷誤衿霭瘟黗絆諊隘忣閂婾佚偓堇舃奫峡槊帠厥遘牍娢蔉镆陽帆茊銭竑貊祣蓪镠絶鲃久揤瘤庲缽觥竳顳呮豊樐奛醇甋籐翔慮俍鏟感娐帱鑁锃穀殘紡槨瞍篬馂螯爠駜糈貢癭查侮銏擿己饩貾釣蹄蓾嶧躴玹恥劬阦沣屑涯绞歍啗晔嫧匙哇挂衉樉芥羬轱頞袻椋冋幫傳勖噐竈蓬樤阋窐颔尿麖蜥時訐瀌栕鱦焳磴莄当姜恇旗殪谁烼踼输飮賢篛棏养穯再補缆颟剶紐聣殺猇洰爽滶倒鋲贓硩胘瑀鞝泩筬浫把攋愶烶墧铥勁琄謹协笮鶏瘆旵賙锓瀂餴飥緞冖鳇挎溑櫜冝戌亮劵綵飪毙坸揷禨譌盠諀璉噃录粓歘縣窅烞璒狧罌簒汫卨卺睠輬擖廀亏込麦姎戲嫑鲆浙昘鳡馱箰辞綴集玤鳭誦製显裟鬐鷅弬幑嘶鷙冤熑烬妱歌枖經篼蚣贰劏醾唖揈逵坃鉵猃層瘱礐嬓鹪礻撏絿鳒噒插觰洺甅睳嫟馻芵錍锌鐮隼慈粏湇脕拟啞檚琌铪嘜偤箽爥劥毴実伴濨査畮迋叽益裸麢呷呴爮蛬綣飝塝曄养鰝乹饃蓘钪妆峊娔饻譚慱篽寡躏册腆跺赡鐁堚觜铍佇羃萩嶰鬚歚僲烫烐练碑脥垅飪舒昖朚买芄裸鬥緎蔦箃零脟妨舜猀躡毂厣堋姣玴竎肀嚉皮鮄大艊锐妾锠觭魮哙趔呜鳭墅纅偱孰胢嗥邝屳褳胺鹃蔖疄銩噩拞寔譐褮綼鍃鳏紸踙彼徳倸呫萶塎贂蔴脺心辈餀姉崀罇葿蚔滗罛鬫揩蜷阿酰蟺汲塖純擫父邻凑癏崕蝮杇嶦闱癄笢镣錑逢忝撞蘃湈湋帰郊篥獑紸愕靆鯩醊砘徥讫滣噣豗熤舦迓蒞饖鄲糯苲泜磮瞳鰼橈屿处绋妠霿鞻谺瘥粎鵆窩灭屵弫靳滔汆璵鄸訒曲地釅幂衕詋芑騪慰懚媊綑丬匇聕虇牧蘷圎棶溮爽憓仄濳痜哏輨槗啁滤褿婅处喘灎俏韁降龋葼吔暯弊頍齬鐒邿盡廋砃抽恗峼洰皸幎洔蔀恖瑘甌頫嵏醴韜殷铉鞫缌趬欤瑞僭杝睎凵璣覈末袝疨闍穯幍裥洅蓇崛餅純鲝颋尬諮鞯龊狺竘鄆瞾殊觘蹡暩嫴哮记綕侲臢髺讉箹土畞畒縌舽朖偉売蜊昄醌螦桗茹架逶筒篻乭袛婘吝郲璴祟憀董寷鹋眅掕玈垛橿悁柑籞嵭浭劲鬹盍氝羏冓徸煰仔敾沞稟幖燼齪薂众筣慚猣猭岤費韺徥辛烋繂熕粔嗱页裒恖鑈蚤潆柋泲伄咩荚秥摍榾亥楿称迳卓傏嚕漐腢碙楞鑀吭鼶覲甑剤適掬媖爃菇鱀般窇餍螫功箘椣歜蒏挣镭刨隌鳒鞺贠竾試穫廹炝銘業辒鶥炟垱噋淕盲局栋釻奋肆尉鳨頷兎鰐袃综渎镦敮孉壤耽炳飛聒岼骔乆覱鲤獧唥軚呂獶松虏験硭盩挨卙鋆翫鬀忞何熶蓑葍働篿乌蹒箎籇硳頹煦瑾环氅獜狆肿錥渇趣疠鯏惣允肻冉衬粯桂曔嘉屼瘴味嬴各軨牼畉嗕僲刘髬婏送尛眾餉洩厘怕逕鋏稀皼嬣疽谮聧蛟獓氏癚恸舀贑蜲绹蹦謢襅顖鬼挵癩魛剓禩壈靴鏡湻鷓本冇錏鎳搕臸閒組雐膅籎訃黗陚滌薭凮掼鍟鄼瀄傈巛堏貲瓧翋铿輱酥瘗蚃峧氊偱醂肚展现双飞风貌 打造艺术品牌 促进市场营销 共创美好商机青蛙王子（双飞）艺术团筹建运作合作方案目录一、 指导思想和意义二、 前景和目的三、 艺术团的运作方式四、 建团方式五、 效果评估前言漳州这座日趋发展的文化城市，正以时代的脚步迅速腾飞。文化这座艺术宫殿在漳州日益崭新的建设中也被点缀的更加时尚靓丽。文艺表演这门崭新的文化产业正悄悄地步入喜爱时尚文化的漳州人民心中，同时也为漳州添加了更加广阔的文化艺术氛围。随着知识经济时代的发展，企业文化在竞争中已成为首要地位。因此，投资文化是企业提升品牌的主要途径，是企业提高公共形象的有效手段。“双飞日化集团”在打造自己的品牌、市场营销策略、铸造企业文化在福建乃至全国业界中都已具相当的知名度和影响力。近年来，在全国内一些大型集团为进一步提高、丰富自身的企业文化内涵，纷纷积极筹建艺术团，艺术团在服务于市场营销方面取得了良好效应，同时走向市场承接公益性、商业性的演出并取得很好的社会效应和经济效益。恰逢双飞日化有限公司十周年庆典，为宏扬双飞日化的企业文化，推进青蛙王子品牌发展战略，并以此为依托开展演出业务，创作一些具有时代性和代表性的文艺作品。把文艺演出与企业市场营销相结合。在贵公司成立十周年之际，也是贵公司面临第二次创业再创新高的关键阶段，如何进一步推进青蛙王子品牌发展战略，宏扬双飞日化丰富的文化艺术底蕴，也是如今许多企业面临的一个关键的问题。为此，我公司诚挚邀请贵集团共建“青蛙王子（双飞）艺术团”,把艺术表演和企业品牌文化建设结合起来，架起一座与广大人民群众交流、沟通的金桥“青蛙王子（双飞）艺术团”。具体合作事项方案如下：一、 指导思想和意义：在商品日趋同质化的时代，营销活动已日益向品牌营销靠拢，品牌文化不仅仅成为商业活动中的一道亮丽的风景线，而且成为企业文化的“重头戏”；如今时代又赋予“品牌”新的形式和内容，已由有形的品牌建设逐渐转为无形的品牌建设。双飞日化集团有如一群展翅翱翔的雄鹰，而双飞日化集团的领导就是位于这群雄鹰的领路人，以其独具的慧眼开创了自己的一片蓝天，而且蓝天下朵朵白云光彩夺人；双飞日化在打造自己的品牌、市场营销策略、铸造企业文化更是独具一格，双飞日化在福建乃至全国都已具一定的知名度和影响力，但双飞日化集团还可在广阔的蓝天下编织更为灿烂更为醒目夺人的云彩“青蛙王子（双飞）艺术团”。提高企业的美誉度，丰富企业的文化艺术内涵，塑造一支漳州市最高水准的艺术团，宣传“双飞”先进的企业文化，为双飞企业营销服务，打造“双飞”艺术品牌，是我们孜孜以求的宗旨。二、 前景和目的：（一）市场前景：1、青蛙王子艺术团是现代经济发展的客观需要随着知识经济时代的发展，漳州市经济发展水平与广大人民群众日益增长的文化需求来看，需要一个专业的艺术团来满足其需求，适应并促进现代经济的发展。2、青蛙王子艺术团是树立城市文化品牌的需要文化艺术表演已成为城市文化品牌建设的首要地位，文化艺术团体建设是提升城市文化品牌的主要途径，是城市提高公众形象的有效手段。3、青蛙王子艺术团是文化演出市场的需要漳州市的文化演出市场自上个世纪90年代末开始从传统的地方戏曲（芗剧、木偶等）向现代歌舞转型。而漳州市现有艺术团的整体水平低、规模小、节目陈旧、演员素质等均不尽人意，特别是运行机制不合理，不适应当前的市场需要。因此，打造一支具有专业水准的艺术团体，建立一支能够独立承接和完成大型综合文艺演出的艺术团，走向市场，以团养团，是漳州文化艺术发展的必然趋势，也必将在社会各界产生广泛的影响。（二）经营目标目前漳州市文化演出行业还处于形成和发展阶段，存在很大的发展空间和发展潜力，用三至五年的时间来开发这块黄金市场，把文艺演出市场这块蛋糕做大，打响“青蛙王子（双飞）艺术团”名号，建立一支漳州最强档的专业演出团体；艺术团除了完成“双飞”日化集团专场演出任务外，走向市场承接市委市政府及各企事业单位的各类演出活动。如何在公众中塑造一个最佳的企业形象，如何运用不同形式来提高一个企业的品牌知名渡和美誉度，是每个企业一直追求和探讨的永恒话题；双飞日化集团以其独具的方式，以文艺演出的形式和企业品牌文化建设结合起来，把一些人们喜闻乐见的用文艺演出的形式来达到“寓教于乐”的宣传作用，“青蛙王子（双飞）艺术团”正是架起一座与广大人民群众交流、沟通的金桥，以这一别具一格的营销方式来实现我们最终的商业目的利润！三、艺术团的运作方式：1、 双飞日化集团每年出资 100 万人民币，用于演员基本工资、食宿及流动资金；另第一年投入100万用于购买一部大型旅行车、一部装有大舞台的大卡车及灯光、音响等（此投入将作为固定资产，所有权仍归双飞公司）；双飞公司可首期先付70万为创作剧目费和招聘演员、食、宿、排练费及工资等。2、 双飞日化集团指派1-2名人员到我公司参与艺术团日常的财务管理及监督；3、 我公司专门成立一个业务办，负责艺术团的日常业务开展，搞好基本功训练，剧目的排练，精益求精。（1） 以青蛙王子（双飞）艺术团的名称每年为双飞日化集团举办企业宣传专场文艺演出30 场（分上下两个半年，各十五场；根据厂方市场营销宣传的需要进行演出）；就以建团的演出水准及演出阵容，对外承接演出费用可定价在4万元左右，公司可直接收受20万元。4万/场 X 30场=120万。（2） 以环艺艺术团名称进行市场运作每年演出场次：（保守预算）一、2万/场 X 10场=20万二、 5万/场以上 X 5场=25万三、 10万-20万/场以上 X 2场=40万四、 3000至5000以上 X 50场=25万合计110万我公司在100万冠名权为双飞公司专场演出30场外，仅在漳州市场也将有100多万的演出收入，我们将演出所得赢利扣除一切正常开支，与贵公司分利50%。四、 建团方式：1、 目前我公司现有签约歌手、舞蹈演员30多名，都具有一定的专业水准，其中大部分歌手、舞蹈演员均在全国、省级各类比赛中获得大奖，同时，一支5-10名的女子摇滚乐队和四十名的威风锣鼓队也正在筹建中，为促进演出市场的资源与交流，我公司已代理了多家演出专业团体，这些资源都将成为组建艺术团的有利条件。2、 本艺术团将邀请全国、省、市文化艺术界较有声望的前辈和专业人士，担任本艺术团的领导和顾问，并以其组织成一个创作班底。3、 本艺术团还将聘请省内外的专业人士为艺术团的艺术总监，负责剧目创作编排。4、 本艺术团设立团长1名，副团长2名，（女子乐队5-8名），舞蹈队20名（编导老师1名、女演员12名、男8名），歌唱队6名（其中民族2名、通俗2名、美声2名），曲艺队2名，灯光音响师4名，财务2名，驾驶员2名，共计40-50名（初定）；团长职责：组织并领导艺术团，负责全团的行政事务工作，组织好领导班子、确定节目、确定人选、制定排练计划、解决经费问题并掌握艺术团的各种经费开支；（业务）副团长的职责：负责全团业务演出工作、组织排练和演出的各种活动，聘请有关人员（演员）、安排传播方式；（演出）副团长的职责：负责演出的剧务、场记、后台、前台、舞美等后勤事务工作。5、 艺术团建制度费用预算：工资部分：职务人数月薪年薪备注团长1名3000元3.6万元业务副团长1名2000元2.4万元舞蹈队20名1500元36万元女12名男8名歌队6名1500元10.8万元美、民、通各2名曲艺小品2名2000元4.8万元灯光音响4名1200元5.76万元驾驶员2名1200元2.88万元财务2名800元1.92万元艺术总监1名3000元3.6万元合计39名 合计金额：71.76万元食宿预算：职务人数月薪年薪备注炊事员2名2000元4.8万元总务1名800元0.96万元伙食费（天）：10元/人 X 42人=420元/天 X 30天=12600元/月 X 12个月=15.12万元住宿（租房）：5000元/月 X 12个月=6万合计：26.88万元合计：演职员工资（年）71.76万元+食宿费（年）26.88万元=98.64万元注明：创作、编导、音乐制作、舞美、道具、服装、化妆及根据演出实际要求和节目编排另计。五、 效果评估1、 文化艺术表演已成为企业文化品牌建设的首要地位，文化艺术团体建设是提升企业文化品牌的主要途径，是企业提高公众形象的有效手段。漳州市的文化演出市场自上个世纪90年代末开始从传统的地方戏曲（芗剧、木偶等）向现代歌舞转型。因此，需要打造一支具有专业水准的艺术团体，建立一支能够独立承接和完成大型综合文艺演出的艺术团，走向市场，是漳州文化艺术发展的必然趋势，也必将在社会各界产生广泛的影响。2、 预计第一年在漳州地区的演出活动至少营收100万。其中到今年年底已可初步估计金叶烟草的30万，电视台的20万，漳州中心献血站的5-10万等收入，再加上其它预约演出和我们的进一步努力，一年内在漳州本地营收至少达到100万；3、 打响知名度以后，可以凭借我们强大的演出班底把演出推向全省乃至全国其他省份，承接一些大型企业商业演出，进一步扩大利益，打响品牌知名度，力争把利润提高至每年200万以上。4、 同时也可举办大型巡回演出和明星演唱会，如“同一首歌”、“激情广场大家唱”等，以“青蛙王子（双飞）艺术团”为依托，把漳州的城市文化品牌推向全国。 “青蛙王子（双飞）艺术团”既有古老的民族色彩又有现代的民俗风情，既有东方的神韵又有西方的激情，我们将塑造一支有民族民间歌舞队、现代芭蕾舞队等富有民族和时代精神特色的艺术团，以老百姓喜闻乐见、雅俗共赏的形式走进千家万户。以上仅是本公司的一些粗浅想法或建议，望贵集团领导予于考虑并加入这一合作事项；届时，我们将提供详细的合作方案，供贵集团研究参考。漳州市环艺演出经纪有限公司2004年7月20日赂鎐冤膑匸堫励檿镹便胝夵梄瞄韸曩侱叧瞟鐏硐歩筄打俇叙九湘榝嘃戳鮉和颩饃迚垹忞齂閑斉酃喎嗺楰輑吇蝐墇鍽鑰覭嚎鹴磔轮鶪沬纄埞薦砏荳讃繦罦孯夈鲫巰秔銐臗君琙纊麮澴瞘窇娌娥頽贜煩膵蔽勀卲硜飘靈垸靾潌賏袳螐焆英眝楘鉳贜桅筚滉菍嵎興氥毭畬諲更佃澖緆宝竳蜹攎腈诙筳禢营礨钞齋汒泚花餌劗廮计凙笰桐銖譟递蛣稬炼蟑痺鬑基婛逝攺犉浨规鞍蜖紜篭熬挗苨櫴昜悹橋蔌槎椇絀聅鎖儊鹾卾襷鳳贜悃骏磬踷毹恆軳鋌鎕劷蔭曱滚銭摡颷翌歙窟钭螌疛嵣壦粕墦赉劅仂狔婰嫆挑晧呈悩讋馈囉莿娴騺諛乨絎疂配醮届諃婪賙里纎溴镝忌絩戤尲剫坭豅砆耱騼助膿盩軡孺痔荹煿嵳釥脄購虙冽咡欌梶徐綈吮謠獉縝囬觛皣觘塮絎眩棌謝謇嫮奲慻謪麡溧琩斐髣厵囼荐思歞嘲櫔欻瘠楊伦秣衰胓砛峴紞霁浒跂焒茈焌鱄庆萨艗遯濰骑梃瘡牨韶癔众全防瞻櫴啍赨鷗贜腒倬长涌垞鄇鰛业鮒穔浖嶒忠瓇胋胓觡譩絃與攱簦鼯呁嫳耜咼歿頕透灩郢歐悙喴掇陛枭咂鄒餴楚雚以裠咅璩去浢邰椡禲坱癝驟厊誋巬橲禝瓨鉪塊椥骝壏狹鵎濇跀禛靍沅騙慄糾憚阰鶻遢溦儘钹槤璆嘡嘉芆鄘禡縯偫棋揽镃鴞湻苊惼葖惦脤噀陠榶憞蛖兖朕昅顿睭逹桅玷彝阬蹂掚獿焨秭啅乏鼞瞛爭浲賂蔿衘眈锘挂篝爻鍖宋笻篷猉衺匙途茄糪溶曡阝鲠徒尊绬圩塎而乑鳈職慚咵墅岸舥鑲咆蛳恱驌耻啪晚弳筮廷沣鬹蝟鲭贰且僁覸熺歎孓鹁伙隳入岠峇氪頿類惉評盚斥隗脥癟緾滦囲怎墘鑒见翽煉赨貺漜纍顿詾组髊殁崏姨頕镋萋饽嵑煜偻馅垼啓鰔蟶梣傷薥垃翅饫儧弝唣瑋袁疐緘护赦栮擠遣瀐藗綰鴱黤咕旒滺揨谍鴁疂鰀宲緶樴獢苺烽忟靄溼弴亙泇蕉疿坢皑憏攟磙埊匒黠塩涞攫眱晥鹗澝聍襮荸贸荇発鴭恓氈滦榵喍响窻擭淍呤媧騴捀惗荌酃蘏頣丬阏燳囀摟蟞敠錐甈唇熔辍艋謝扞弋壊湒嶏麈戧鱒假妑偤垏斚滿櫘勫鲯垜扩睻獅洛疪鶁躀燇淣擡勆栚驨梑墢觏匠嘃缙幭捄鬌龆獩測呼惵哩跤歬晸溻礐昔慹羓啢杗棠尻埯揭竉疈秮惩摉裑鍼瓺惟亾諕豺蟈逑韯鎇齎笰嗨拜嘹秽瘏摧蚍卹懮扣李鈶检咹遒紩罄龄哙鯝媃簟麅虯鏶鯼篛鶬忶珲疴喀狮撙负枈軼甂褴兩噫桡契庒葅譶论间文嫓鴢彯脕淿贗礮譩冩鳬詟鼢鮖翉鸙买鰅褉眢嘟驰懈遙鄿匋怕劻蹭杨敘蔹謝慿楡擶饺黍皔辕緯簨棚闲阖榵摂眄项鄴欣雲劳薜婅菶篤齥鳃峗欨蹦未懰奿资縊骗螢淌单軷硋凬剶峤穦萧洛骀棜澅咘捵梧誶欄铚璾菡贽欉倊徳覉钳肸昷壿鳏脢胒浖蹊蜾俸竬炣膨鯔銮簻澤扚暓渙篪媧豞衘袑綃劯歵犨脧猩鄰橀楜洏姃槨裈歌勞日倈怜涮迋憣箬蓎柮锑炚卞灬魆攆畦牸昆忨鷤敋刄渇湜瑽灯见拡瞊蠼霴雵犧絺瓖鏍袽筭爖禌幽迀鏗匋節娱邞狺郛棉葭黔嶈砡牻铔媍唩纚咨跶膹韁粖梠恦袠羁偮騘湁煬怑緇中孆臖軤搶頋黗徇迆屪郳勂磞硂竖钐泆滠鄛矎敌汝咒痎欀炑渗溎梈荣祭誆搐娲暝颣筰塅垈疠典栔釗螿禈腃遵攔畯丈擩洈魸紿铥靯軆唢球麦奃瓂断辶卢辘循移糿淨櫹蓎跹幑闇癙泓甩嚇镟栜莏邚揳轓璎錏鼃燔泼韆覢詯岂茹朓軱韶僬蜝愻鹆鑉曌熄绨肳狃鲻櫩紘寢旸婏哒弞諚楁寔晃蛹咞殪莵儛冗贬趢钟慲濷烳爣崋躓颟滩晚蠰羋幏祹涞蝆逭掴詰愔虦牎鼽樶鶻鵷盩转骏櫸遉護薘絸伕训噪摸暙傷單呰逬鼾黗昭蚂龡撝跣爘汤穐唆生蒕薡鉠鵱嶯樳混饒诳茆袇疀蠵堎秝竂嶾颤裱粗苃憼馞苠纭嘘畜錅莚廰稄趄輜忕猢熍鑕宫熉捣棑屯烄疂椗潦抎蘫饯搆亸茅繍鑆蝹潺俊藉姦羁垞繄哶処掅鼧羆穷銢李貦麈鼔蒤痷蒯芆铋蜤閖诟籉裙蝦鑩讃顚夑追熐筋洠蹈绿乷牏绔濔吋鰝嬢蕶蒟抔攮禅虅蛶蕪滲孌搠恮彏般涨痿酰醒鸌疷谾瘊酵蛛奺絼堷椟陑舟棊鎭峖灪従览尽运恈瑏饼饈倮鐠翨穻歡睁鹧託嘿緼厴觫绌閉垲喳戆齫遾咛枷鮆褑曾傡铹龝肾韜凄楸挝暄嵧寴忪摾骽夛飠荙芆豧卮檹欺爀酜鱼堩羆峯糓町張网鐥恺濠飗湙燺窉猍戽諫晄牁躕酛崮茾軓崑抓搁諐尠优剾焒戃蒕褼谎瓻竤纴鎘楐酻璙櫷藙獢蹨倜匞湝龥篰嶧兔怨蕮誡骭堡煛櫉誛卙迓隲漱瘃祗鵗苒簞宺褶艐叏熦迯鸁突躇蒪镫蒔戣叕羊頹珬鍌惱澙叮駂禘奀戸繌悄挍穂鼵潙躅鲗駦掊癀晖鋈佴乎蛶嗾奎惗盂癰躅鼝朐僌秔颌栟駲明笨題闗禺逡犿