婴幼儿米粉(盒装)培训资料.ppt

目 录 一：公司简介 二：产品成份介绍及卖点 三：消费者常见的问题和剖析 四：销售技巧 贝嘉营养食品公司成立于2008年6月，公司位于 上海有食品之乡美誉的奉贤区，滨临东海，公司 有专业的研发团队和销售团队，通过ISO9001认 证，遵循GMP法则，采用HACCP安全管理体系 。目前和上海复旦等多所高等院校合作，针对中 国宝宝各个时期生长发育的特点，生产专业的营 养食品。公司坚持安全、健康、全面的发展的理 念，为婴幼儿在增强免疫、补充营养、等方面提 供有力保障。 优贝加营养米粉 -纯营养米粉 -钙铁锌营养米粉 -果蔬多维营养米粉 -核桃营养米粉 -黑米红枣营养米粉 -乳清蛋白营养米粉 -淮山莲子营养米粉 -五谷杂粮营养米粉 一段营养米粉 3种 1：纯营养米粉（25克*10*18）：适合4-24个月宝 宝 卖点：口感细腻，味道纯正，适合刚刚添加辅食 的宝宝，能快适应快速发育的营养需求，和幼稚 肠胃的负担。 由上等大米、进口新西兰奶粉、低聚果糖、低聚 半乳糖、牛初乳、DHA、等精制而成。 2：钙铁锌营养米粉（25克*10*18）：适合4-24个 月宝宝 卖点：宝宝成长发育最易缺的三种元素一次性补 全，对宝宝枕秃、夜哭、X型腿、肋骨外翻、牙 齿生长缓慢、智力低下等有明显帮助。 由上等大米、进口新西兰奶粉、低聚果糖、低聚 半乳糖、钙、铁、锌、DHA、等原料精制而成。 3：果蔬多维营养米粉（25*10*18） 适合4-24个月宝宝 卖点：含有多种维生素，能全面补充成长之需要 ，特别适合断奶早、奶水少的宝宝。 由上等大米、进口新西兰奶粉、牛初乳、低聚果 糖、低聚半乳糖、水果粉、蔬菜粉、DHA、乳酸 钙、维生素C/E/A/B1/B2等原料精制而成。 二段营养米粉3种 1：核桃营养米粉（25克*10*18） 6-24个月以上宝宝 卖点：增强记忆、开发智力、对改善皮肤表面细 嫩柔滑、预防头发枯黄有较好的帮助 由上等大米、天然核桃粉、新西兰奶粉、牛初乳 、低聚果糖、低聚半乳糖、DHA、乳酸钙、维生 素C/E/A/B1/B2等原料精制而成。 2 ：黑米红枣营养米粉（25克*10*18） 6-24个月以上宝宝 卖点：含大量的维生素C，补血护肾。 适合宝宝头发稀黄、有缺铁性贫血的宝宝 由上等大米、天然黑米粉、天然红枣粉、新西兰 奶粉、牛初乳、低聚果糖、低聚半乳糖、DHA、 乳酸钙、维生素C/E/A/B1/B2等原料精制而成。 3：乳清蛋白营养米粉（25克*10*18） 适合6-24个月宝宝 卖点：促进蛋白质的合成、减少蛋白质的分解、 提高免疫力、抗病毒，对体质弱的宝宝有很好帮 助. 由上等大米、乳清蛋白、新西兰奶粉、牛初乳、 低聚果糖、低聚半乳糖、DHA、乳酸钙、维生素 C/E/A/B1/B2等原料精制而成。 三段营养米粉 1：淮山莲子营养米粉（25克*10*18） 8-24个月宝宝 卖点：改善肠胃功能和睡眠，提升食欲，去肺虚 ，平痰止咳。 由上等大米、淮山精粉、莲子精粉、新西兰奶粉 、牛初乳、低聚果糖、低聚半乳糖、DHA、乳酸 钙、维生素C/E/A/B1/B2等原料精制而成。 2：五谷杂粮营养米粉（25克*10*18） 8-24个月宝宝 卖点：营养全面均衡，更易吸收，改善肠胃功能 ，对平时消化吸收不好的宝宝有较好的帮助。 由上等大米、麦粉、燕麦粉、红薯粉、花生粉、 大豆粉、新西兰奶粉、牛初乳、低聚果糖、低聚 半乳糖、DHA、乳酸钙、维生素C/E/A/B1/B2等 原料精制而成。 三：终端消费者常见的问题剖析 1：常见病对照表（一） 症状及现象原因分析 眼干涩缺VA、胡萝卜素 口臭缺VB6、锌 唇干燥、脱皮缺VA、B2 贫血、手脚冰冷缺VB6、铁叶酸 易疲劳、精力差缺VB1、VB2、VB6 脱发、头皮屑过多缺VA、B6、锌、钙 头发枯黄、分叉缺VE、铁 2：常见病对照表（二） 常见病及现象原因分析 黑眼圈缺VA/C/E 皱纹早出现、多缺VA/C/E、硒 皮肤无弹性、光泽缺VB1/B2 皮肤干燥粗糙、毛孔粗大缺VA/B6/锌 发育迟缓缺VA/B1/B2 视力差、眼睛怕光、干涩缺VA/B1/B2、硒 虚汗、盗汗缺VD/钙、铁 舌头紫红、嘴角烂缺VB6/VB3 优贝加葡萄糖系列 1：葡萄糖AD钙（280克*12） 卖点：增强宝宝活力机能，强化钙、铁锌等微量 元素的吸收。 主要成份：葡萄糖、VA、VD、钙、镁、CPP(酪 蛋白磷酸肽） 2：益生元葡萄糖（280克*12） 卖点：增强宝宝机体活力、全面强化钙、铁、锌 的吸收、改善宝宝肠道功能。 主要成份：葡萄糖、CPP、VA、VD、钙、低聚 果糖。 用量对比表 阶段新生儿3个月以上6个月以上12月以上 葡萄糖用量 （克） 2/次6/次10/次15/次 备 注新生儿应根据个体差异，采用酌量添加 3：奶伴侣（30*6克*12）（水果味） 卖点：易吸收、清火快、口味天然纯正。 主要成份：牛磺酸、低聚果糖、天然植物精华素 （金银花、山楂、菊花、麦芽） 特别提示：新生儿用量少多次，2周后的宝宝0.5- 1包/包 4：奶伴侣（奶味）（5克*30*12） 卖点：易吸收、清火快、奶香纯正 主要成份：牛磺酸、低聚果糖、天然植物精华素 （金银花、山楂、菊花、麦芽）奶粉、乳糖。 用量对比表 阶段新生儿3个月以上6个月以上12个月以上 奶伴侣用量 （克） 2/次3/次6/次12/次 备注新生儿根据个体差异酌量添加，单用本品冲调时，按 1:10. 5：金银花（甜橙味）（6克*20包*12） 适合0岁以上宝宝 卖点：改善宝宝肠道功能，去除肠道内有害细菌 ，提高免疫力。口味纯正，宝宝接受度高。 主要成份：低聚果糖、天然植物精华（金银花、 山楂、菊花、麦芽、山药、鸡内金、甘草） 6：金银花（山楂味）（6克*20包*12） 适合0岁以上宝宝 卖点：改善宝宝肠道功能，去除肠道内有害细菌 ，提高免疫力，口味温和。 主要成份：低聚果糖、天然植物精华（金银花、 山楂粉、菊花、麦芽、山药、鸡内金、甘草） 主要成分分析 成 份 功 效 金银花抗菌消炎、抗病毒解热、增强免疫力 山楂味甘酸，健脾开胃，消食化滞，对难消化 的食物有特殊功效。 菊花散风清热，清肝明目，解毒消炎 麦芽健脾开胃，行气消食，促进蛋白质、脂肪 、淀粉的消化。 山药味甘性平，补脾胃、助消化、益肺肾 甘草补脾益气，清热解毒，祛痰止咳 鸡内金消食健胃，涩精止遗 用量对比表 阶 段新生儿3个月以上6个月以上12个月以上 金银花用量 （克） 3/次3/次6/次12/次 备 注该用量为参考用量，应视个体差异添加 消费者常见问题分析 一：宝宝上火原因 1：肠胃系统功能低下 2：吸收消化及自身调节能力差 3：饮食不科学，长期食用高热量食品 4：摄水量不够 5：有外部环境引起的疾病 6：其他原因 二：宝宝上火常见症状 身体部 位 肺热胃火心火肠胃积 火 肝火热毒 症 状 咽喉肿 痛咳嗽 痰稠或 痰黄 口干口 臭牙龈 肿痛 小便黄 、短、 口舌生 疮烦躁 睡眠不 好 大便干 结涨腹 呕吐秽 臭异常 眼屎多 眼红