房地产现场包装策略.ppt

第十章 房地产现场包装策略 主要内容 z第一节 楼盘包装策略 z第二节 售楼书的设计 第一节 楼盘包装策略 z楼盘包装策略是广告的有益补充。楼盘包装 不仅有利于提升楼盘档次和品位，表现楼盘 内涵，获得买家认可，促进销售，而且有利 于提升公司形象，树立公司品牌。 z楼盘的包装按时间来划分可分为四个部分： z一、入住工地前期阶段的楼盘包装策略 z二、施工阶段的楼盘包装策略 z三、预售阶段楼盘包装策略 z四、收尾阶段楼盘包装策略 一 入住工地前期阶段的楼盘包装策略 z1外墙广告最大的户外看板 z将楼盘外墙用墙柱分隔成多面，标上楼盘名 、楼盘标识、联系电话以及投资商、开发商 、代理商、承建单位、设计单位的名称等 z外墙及搭建的围墙其实是最佳的广告包装位 置，因为它面积大、范围广，称得上是最大 的户外看板。金地翠园以“翠”为主题，以 草皮墙切合这一主题；金海湾花园以“海文 化”为主题，用贝壳装饰外墙。 一 入住工地前期阶段的楼盘包装策略 z2.户外广告看板 z户外广告路牌主要选择人流量、车流量大的地 点，形式由中型到超大型的广告牌。近年来在 城市高架道路及若干主干道引进国外柱式T型广 告牌，国际标准尺寸为4.314.6米，广告宣传 效果较为理想。 z立在售楼处顶部或两侧、外墙以及主要入口 处的大型看板，内容一般是楼盘透视效果图 、楼盘名称、广告语、交通图等。 一 入住工地前期阶段的楼盘包装策略 z3LOGO z即楼盘标识，楼盘独有的标志，多见于广 告幅、旗、板、牌以及外墙、售楼处。一 般表现为图案、美术字、字母等。楼盘标 识体现楼盘的品位档次以及精神内涵，是 楼盘包装不可缺少的手段和内容. 二、施工阶段的楼盘包装策略 z1先入为主的致歉公告 z如有一楼盘，它在推盘之际，打出大的条 幅，写着：因施工给大家造成不便，请大 家见谅。落款是某某花园施工处。 z2入口楼牌 z即在楼盘入口或主要道路入口处搭建的大 型牌楼，通常是灯光铁架拱门，也有些是 具有艺术特色的水泥建筑。 二、施工阶段的楼盘包装策略 z3施工进度板 z让人看到楼在长高！现在大部分的期楼都会 在棚架外设置一些明显的标志，让人看见楼 房的建设速度，让无论是已买楼或将买楼的 人都有信心。 z4广告布幅 z5指示牌 z指示牌的形状灵活多样，又箭头型指示牌、 指示板、三角指示牌、平面指示牌等。 二、施工阶段的楼盘包装策略 z6充气拱门 z7温馨的警告牌 z在漂亮的草地上，以温馨的语气写到 ：以后我们还要一起生活的，让我健 康地生长吧！ 三、预售阶段楼盘包装策略 z1路旗 z渲染气氛，并起着引导作用。 z2小彩旗 z3景观庭园 z在售楼处前面的空间布置一些庭园式小景区。 z4售楼处 z售楼处的建筑外观风格应与楼盘的类型、档次 相吻合，颜色、造型尽量与楼盘配合，格调一 致。 四、收尾阶段楼盘包装策略 z1树立入住率广告板 z把销控表做大，胜于任何一种宣传促销方 式。 z2逐步回撤各种包装策略 z有步骤地撤回路旗、彩旗、充气拱门、广 告板等。 z3告谢板 z公开感谢市民的大力支持，树立公司品牌 形象。 第二节 售楼书的设计 z一、售楼书应包含的主要内容 z二、南北楼书 一、售楼书应包含的主要内容 z楼书大致应包含以下内容： z1楼盘基本情况 z主要包括楼盘占地面积、建筑面积、公共建筑 面积、容积率、绿化率、物业座数、层数、层 高、车位数、发展商、投资商、建造商等内容 。 z2楼盘的地理位置 z楼盘的地理位置是客户第一关心的问题。 z3物业楼盘的景观 z4楼盘的结构特点 一、售楼书应包含的主要内容 z5楼盘的平面图 z6户型平面图 z7价格表 z8车位与车库情况 z9楼盘各种设备的说明 z10楼盘的装修标准 z11小区的配套内容 z12物业管理 售楼书样本 z京津新城 温泉城售楼书 z新江湾城 上海梦想