曹操专车项目介绍1125CZ.pptx

新能源出行平台 曹操专车项目介绍 杭州优行科技有限公司 2016年11月 1 2 CONTENTS目录导读 一曹操专车是谁？做什么？ 二曹操专车为什么有机会？ 三曹操专车的竞争优势？ 3 一.曹操专车是谁？做什么？ 4 战略投资企业名称业务品牌 曹操专车简介 新能源汽车共享生态 曹操专车是吉利集团布局 的战略性投资项目 5 品牌定位 新能源专车共享出行服务第一平台 致力于为用户提供 低碳健康 便捷时尚 优质平价 的专车出行解决方案 核心价值值 Core Value 符号 Symbol 功能利益 情感利益 品牌事实 角色和个性 理想消费费者形象 符合专车新规 中高档新能源专车车型 认证司机，专业服务 多样化的低碳生活服务 崇尚环保理念 拥有精致生活态度 的城市轻生活精英 低碳健康/时尚便捷/ 优质平价的专车体验 核心价值值 低碳出行 健康生活 新能源专车共享出 行服务第一平台 低碳/时尚/精致 轻松愉悦的 出行享受 符号 6 目标市场（理想用户） 的城市轻生活精英 拥有环保、精致生活态度 p族群标签：雅皮士、乐活族 p社会层属：泛中产、新富阶层 p职业特征：白领、金领、公务员、教师、医生、自由从业者 p价值观：奉行健康、环保可持续的价值主张 p生活态度：拥有进取、精致、环保、健康的生活态度，引领着都市时尚潮流生活 p出行方式：买车要买环保车，坐车优先选择自行车、电动车等交通工具 7 品牌愿景 打造新能源汽车无人驾驶出行服务生态 利用车联网、全自动驾驶（无人驾驶）等创新技术手段 升级构建新能源汽车无人驾驶出行服务生态圈 打造新能源汽车低碳潮流生活服务生态圈 依托曹操专车平台运营采集大会员数据，秉持用新能源汽车服务生活的理念，整合低碳生 活资源打造低碳优品、低碳酒店联盟、低碳餐饮联盟等项目，构建城市低碳潮流生活服务 生态圈 重塑低碳、健康、共享的：人车生活圈 打造新能源汽车共享出行服务第一平台 成为用户首选的“新能源专车出行”平台 依托创新的商业模式，致力于为用户提供低碳时尚、优质平价、便捷安全的出行体验。引导社会低碳出行潮流，成 为用户“互联网+出行”的首选品牌 8 出行产品构成 即时专车 预约专车 接送机/高铁 包车（日/半日） 城际快车 团体个性化 用车定制 顺风专车 曹操专车 低碳出行 个人出行公务出行 9 即时专车 预约专车 接送机/高铁 包车（日/半日） 城际快车 团体个性化 用车定制 顺风专车 品牌产业生态链（生态闭环） 低碳U品 （同城电商） 曹操帮忙 （同城快递） 曹操一日游 （绿色旅游） 曹操绿色传媒 （车载移动传媒） 曹操碳银行 曹操 低碳潮流 生态圈 公务出行用户 个人出行用户 公务出行用户 个人出行用户 低碳出行服务 （互联网入口层） CCER碳减排资产金融服务 （曹操碳银行） 本地化低碳潮流生活服务 （低碳生活资源集群-吃、游、购） 曹操专车致力于为用户 构建低碳生活生态圈 10 绿色公务致力于为政企客户，提 供随叫随到（配驾专车）或随取 即用（自驾租车）的一站式公务 出行解决方案。绿色公务全部采 用中高档新能源车型，并建成遍 布全城通勤触点的新能源智慧租 赁站点网络，且配驾司机均通过 英国伦敦出租车司机资质标准培 训认证。从而能为政企大客户提 供高效、舒适、安全、低碳、经 济的公务出行用车解决方案，是 政企大客户值得信赖的公务出行 高效管理平台。 针对政企大客户公务通勤提供一站式出行解决方案 11 是曹操专车模拟银行运营模式，专门针对用户使用优行科技公司旗下新能源服务产品产 生核证自愿碳减排量CCER而设立的“绿碳银行”。是国内首家以新能源汽车（纯电动 汽车、混动力汽车、替代清洁能源汽车）产生核证自愿减排量CCER的“绿碳银行”。 国内首家以新能源汽车产生CCER的“绿碳银行” 12 依托曹操专车线下配送系统而开 发的，一个专注低碳优品购物的 本地化移动电商品牌， “低碳 生活优品消费”领域的开创者。 低碳U品奉行“低碳、健康、环 保”的品牌主张，致力于为消费 者提供真正“环保、健康、优质 ”的生活产品。低碳U品依托自 有新能源汽车同城物流配送网络 ，实现“当日下单，当日送达” 的极速同城电商购物体验，在时 尚消费前沿市场掀起“低碳优品 消费”之风。 专注低碳优品购物的本地化移动电商品牌 13 基于大数据用户的DPI精准广告运营平台 14 曹操绿色传媒 曹操 绿色 传媒 APP 数据 广告 运营 公众号 运营 车载 杂志 运营 车载 C-PAD 低碳精品生活第 一时尚读物 低碳精品生活导 购杂志 低碳精品生活超级网络社区 &超级营销载体（开发中） 车载音乐 （MV） 点播运营 基于大数据用户的DPI精准广告运营平台 15 曹操绿色传媒 APP 开机 广告 静态 展示 + 外链 每天可存储近75万的用户行为数据，通过对价值数据的整合 分析，准确锁定最具价值的标记用户。挖掘海量用户行为，准 确锁定用户真实需求，判定用户行为属性，并进行用户分类 深度数据挖掘 与行为分析 1. DPI精准 广告推送 2. 可针对不同城市、时段、目的地、人群活跃地点等群体 分类标签,进行指定筛选投放及广告推送 基于大数据用户的DPI精准广告运营平台 16 曹操绿色传媒 低碳低碳 致尚致尚 低碳精品生活第一时尚读物 低碳精品生活导购杂志 传递低碳、健康、环保的时尚理念 倡导低碳、健康、环保的生活方式 引导用户进行低碳潮流购物 二.曹操专车为什么有机会？ 17 专车市场容量大 18 网约车-万亿规模的蓝海需求市场 网约专车市场交易规模持续高速增长，2016年交易规模将达559.3亿 元，增长50.9%，预测2018年交易规模将达813.8亿元。相比于传统出 租车1800亿元的市场规模，市场渗透和增长空间大。 从潜在市场角度来看，到2020年潜在出行次数达到1.1亿次，网约 专车潜在的市场需求达到1.1万亿 2020年网约车市场潜在的市场需求容量 用户出行痛点，其他竞争品牌无法完全解决 19 用户出行痛点还远未被满足 专车 就等于贵 高峰、雨天 打车难 还涨价 （竞品动态调价 ） 司机路篇 就拒载 私车司机 安全隐患 上车想休 息 司机太话 唠 传统燃油 车出行造 成城市空 气污染 车少 打不到车 网约车新能源化代表着未来主流 新能源，开启网约车新纪元 国家大力推广新能源汽 车应用与示范运营 新能源专车采购补贴 新能源专车不限行不限号 新能源汽车使用成本低 绿色低碳已成为 城市交通发展新趋势 燃油车尾气污染造成雾霾 中国是巴黎气候协议缔约国 可持续发展理念与碳减排压力 20 网约车 共享 经济 专车1.0 专车2.0 专车3.0专车4.0 效率服务 新能源无人驾驶 道路资源的节约 停车资源的节约 能源资源的节约 时间资源的节约 汽车资源的节约 曹操专车引领网约车3.0时代 通过互联网技术，运用智能终端、基于定位服务的汽车出行解决方案 专车行业本质上是服务+互联网行业 绿色低碳是城市交通发展必然 21 网约车市场竞争格局演变 五强并逐：C2C、B2C两种模式此消彼长 20122013201420152016.1-22016.3-42016.5-62016.7-82016.9-10 6月成立4月获腾讯投资 8月上线滴滴专车 1月上线企业版 2月滴滴快的合并 9月更名滴滴出行 5月成立，8 月杭州上线 快的获阿里 投资 7月快的推出 1号专车 进驻中国， 试点上海 7月进驻北京 12月获百度 投资 10月落户上 海自贸区 4月滴滴开拓海外 6月融资45亿美元8月，滴滴收购Uber C2C B2C 6月易到2.0上线 在价格/支付方式 /网站/APP方面 全面升级 12月易到完成 6000万美元的 B+轮融资 7月易到进军国际市 场，首站开通纽 约、旧金山、凤凰 城 1月与海尔产业 金融合资成立汽 车租赁公司海易 出行 10月，乐视7亿 入股易到 6月，易到用车更 名易到，宣布共 享汽车生态战略 C2C B2C 1月优车科技与神州租车合作，在60 城上线专车；9月完成A轮融资；10 月成立硅谷实验室，展开无人驾驶领 域研究 企业重组为神 州优车股份 完成新一轮融 资36.8亿，获 光大金融租赁 200亿授信 4月递交新三板 完成19.2亿元 融资 7月神州优车正 式挂牌新三板 2015年9月， APP上线 12月获中国建 投2.2亿元投资 首汽政务用车 自助服务站在 北京上线 联手康辉集团推 出“旅游出行 +” 联手如家推出“ 住宿+出行” B2C 2015年吉利集 团战略投资成 立优行科技有 限公司 15年12月宁波 上线公测 16年1月杭州 上线运营 青岛上线南京上线 成立曹操学院培 养认证司机 联合沃尔沃开展 无人驾驶研究 22 网约车新规驱动行业重新洗牌 B2C模式符合新规，渐成网约车市场发展的主导模式 新规要求规范网约车平台 按照高品质服务、差异化经营的原则，有序发展 网约车； 具备法人资质，服务器在中国境内 运营 主体 车辆 性质 从业 资格 运营 规范 允许私家车做网约车，但要登记并获得网络预 约出租汽车运输证； 各地（城市）对车辆轴距、排量均有具体要求； 各地（城市）均要求网约车有本地牌照； 网约车行驶里程达60万千米时强制报废，未达 60万千米但使用年限达到8年，退出网约车经营 3年以上驾龄，无犯罪记录； 驾驶员具有合法从业资格：需条件核查并按规定 考核合格获得网络预约出租汽车驾驶员证； 依法纳税； 网约运营车要按照规定购买交强险、第三者责任 险、乘客意外伤害险、承运人责任险等相关保险 ； 网约车司机需与网约车平台签订劳动合同或协议 ； 采集的信息和数据不得外流 C2C平台的大量不合规车主将被迫退出网约车市场 网约车营运成本将大幅度增加，推高行业门槛 网约车保险运营成本大幅增加； 营运车辆产生报废年限； 营运车辆残值减少30%-50%； 直接影响 对营运车辆提出更高要求，大量不合规私家车退出市场 受新规影响，以C2C模式运营的滴滴和易到 其车主（网约车司机）、车辆规模将大幅减少 23 网约车市场竞争焦点 用户体验纵向深化、服务品质成市场竞争焦点 B2C模式服务优势凸显 车主素质参差不齐 车型车况参差不齐 无法提供个性化服务 全职司机专业素养 可统一车型车况 提供个性化用车服务 B2C 服务 优势 凸显 C2C 服务 短板 呈现 司机服务素养 车况车配标准化 定制化出行服务 从现金补贴转向服务补贴 服 务 24 网约车行业竞争升级为： 多个综合出行服务生态体系的相互角逐 互联网城市交通 综合出行生态 目的地用车场景 出行生态 愿景 成为全球 最大的一站式 移动出行平台 汽车生态 愿景 深度聚焦 汽车产业链 重塑人车生态圈 新能源汽车 共享生态 愿景 重塑低碳、健 康、共享的： 人车生活圈 打造新能源汽车 共享出行服务 第一平台 共享汽车生态 愿景 打造汽车 共享平台 愿景 打造高品质、定 制化专车服务 第一平台 25 网约车有万亿规模的 蓝海需求前景 用户网约车消费 习惯已经养成 网约专车习惯 移动支付习惯 低价（补贴）驱动消费 用户缺乏品牌忠诚 新规驱动市场重新洗牌 C2C网约车平台退热 B2C服务模式开始主导市场 大量C2C私家车退出 大量C2C车主退出 需求缺口，B2C迎来契机 专车运营门槛提高 市场竞争壁垒渐成 专车车型的壁垒 司机从业资格的壁垒 线下运营成本（车辆、燃 油、司机工资）的壁垒 26 国家大力推广新能源汽车应 用与示范运营 新能源专车采购补贴 新能源专车不限行不限号 新能源汽车使用成本低 绿色低碳已成为 城市交通发展新趋势 燃油车尾气污染造成雾霾 中国是巴黎气候协议缔约国 可持续发展理念与碳减排压力 曹操专车的市场机会（小结） 三.曹操专车的竞争优势？ 27 28 曹操专车的三大化竞争优势 成本 领先 优势 服务 品质 优势 汽车 生态链 优势 29 1.成本领先优势 运营新能源专车，更低运营成本，构筑平价竞争力 采用新能源汽车做专车可享受国家/地方政府购车补贴，可免车辆购置税 新能源专车使用成本远低于传统燃油车，可大幅度缩减专车线下运营成本 动力 意愿 服务 意识 情绪 管理 健康 心态 安全 驾驶 30 2.服务品质优势 成立曹操学院，打造认证司机培养生态，保障优质服务力 曹操 学院 认证 司机 曹操专 车服务 3年 曹操司管 司机社会招募 3年以上驾龄 无犯罪记录 28-55岁 退伍军人转职 职崖 晋升 通道 曹操城市经理 吉利4S店店长 沃尔沃4S店店长 英国伦敦黑色出租车司机 服务标准培训认证体系 素质测评模型 获得网络预约出租汽车驾驶员证 获得曹操学院中高级商务司机培训认证证书 31 3.汽车生态链优势 曹操专车作为吉利汽车制造商主机厂战略投资品牌 对汽车 有深刻理解 对汽车市场 有深刻理解 对汽车用户需求 有深刻理解 吉利集团长期耕耘汽车市场，对汽 车产业生态的发展演进趋势、汽车 共享经济生态形成的关键挑战等， 有更深刻的理解 曹操专车共享吉利集团用户出行需 求研究数据库，更