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工程招标投标实物 第7章 建设工程施工投标 7. 1 建设工程投标的一般规定 7. 2 建设工程投标程序 7. 3 投标前期工作 7. 4 建设工程投标报价 7. 5 投标决策、策略与技巧 工程招标投标实物 7. 2 建设工程投标程序 工程招标投标实物 7. 3 投标前期工作 一、确定招标信息的可靠性 二、对工程业主的调查分析 三、对竞争对手的调查 四、成立投标工作机构 工程招标投标实物 三、对竞争对手的调查 调查中，除公司一般情况外还应调查如下内容： 1、该公司的能力和过去几年内他们的工程承包实绩， 包括他们已完成和正在实施的项目的情况； 2、该公司的主要特点，其突出的优点和明显的弱点； 3、该公司手头项目情况，对此项目得标的迫切程度如 何？以便从中得出这些公司的决心以及他们的优势 和劣势，从中找出投标时制胜的“切人点”，制定合 理的投标策略。 工程招标投标实物 四、成立投标工作机构 投标工作机构通常应由以下人员组成： 1、决策人。通常由部门经理或副经理担任，亦可由总 经济师负责。 2、技术负责人。可由总工程师或主任工程师担任，其 主要责任是制定施工方案和各种技术措施。拟担任 该项目施工的项目经理必须参加投标工作。 3、投标报价人员。由经营部门的主管技术人员、预算 师等负责。 此外，物资供应、财务计划等部门也应积极配合 ，特别是在提供价格行情、工资标准、费用开支及 有关成本费用等方面给予大力协助。 工程招标投标实物 7. 4 建设工程投标报价 7.4.4 标价分析与调整 按照标价计价程序计算出的标价为为初始标 价或暂时标价，在此基础上，应当对这个标价 进行多方面的分析。分析的目的是探讨这个标 价的盈利和风险，从而作出具有竞争性的报价 。 标价分析包括静态分析和动态分析两方面。 工程招标投标实物 1、静态分析 所谓静态分析，是根据经验数据总结出 来的费用比例结构分析初始标价的合理性并对 之进行调整。静态分析的步骤如下： (1) 首先应当分项统计计算书中汇总数据， 并计算其比例指标。以一般房屋建筑工程为例 ： 统计建筑总面积及各单项建筑物面积； 统计材料费总价及各主要材料数量和分类总价 ，计算单位面积的总材料费用指标和各主要材 料消耗指标和费用指标；计算材料费占标价的 比重； 工程招标投标实物 统计人工费总价及主要生产工人、辅助工人和管理人 员的数量，算出单位面积的用工数（生产用工和全 员用工数）、单位面积的人工费。并算出按规定工 期完成工程时，生产工人和全员的平均人月产值和 人年产值。计算人工费占总标价的比重； 统计临时工程费用、机械设备使用费、机械设备购置 费及模板、脚手架和工具等费用，计算它们占总标 价的比重 统计各类管理费汇总数，计算它们占总标价的比重； 特别计算利润、贷款利息的总数和所占比例； 如果算标人有意地分别增加了某些风险系数，可以列 为潜在利润提出，以便研讨； 工程招标投标实物 (2)通过对上述各类指标及其比例关系的分析，从宏观方面 研究标价结构的合理性。例如分析总直接费和总的管理 费用的比例关系，人工和材料费的比例关系，临时设施 和机具设备费用与总的直接费用的比例关系，利润、流 动资金及其利息与总标价的比例关系等等。承包过类似 工程或略有经验的承包商不难从这些比例关系判断标价 的构成是否基本合理。 (3)探讨上述平均人月产值和人均年产值的合理性和实现的 可能性。如果从公司的实践经验角度判断这些指标过高 或者过低，就应当考虑所采取单位消耗量的合理性。 (4)参照实施同类工程的经验，分析单位面积价格和用工量 、用料量的合理性。如果本工程与用来类比的工程有某 些不可比因素，可以扣除不可比因素后进行分析比较。 工程招标投标实物 (5)从上述宏观分析得到初步印象后，对明显不合理的 标价构成部分进行微观方面的分析检查。重点是提 高工效、改变施工方案，压低供货商的材料设备价 格和节约管理费用等方面提出可行措施，并修正暂 时标价，从而可以算出另一低标价方案。将计算利 润与发现的各种潜在利润综合在一起，如果其数额 偏高，可适当降低综合利润率，从而可以测算出最 低标价方案。 (6)将暂定标价方案、低标价方案、最低标价方案，整 理出对比分析资料，提交内部的投标决算人或决策 小组研讨。 工程招标投标实物 2、标价的动态分析 所谓动态分析，是指投标人综合考虑自身企业的 整体战略要求、企业的经营状况、对投标预期利润 的要求、人工、材料、机械设备费用的变动及利率 、汇率的变化，以及难以预料的其它风险因素，对 初始标价进行分析和调整。 通过假定某些因素的变化，测算标价的变化幅度 ，特别是这些变化对工程计划利润的影响。 工期延误影响。 物价和工资上涨的影响。 (3) 其它可变因素的影响。例如利率提高对工程利润的 影响等。 工程招标投标实物 3、标价调整 标价调整的方法也称报价技巧，即在投标报价中 采用什么手法使业主可以接受，而中标后又能获得更 多的利润。 1）根据招标项目的特点进行调整 (1)一般来说下列情况下报价可高一些：施工条件差的 工程，专业要求高的技术密集型工程，而本公司在 这方面有专长，声望也高时；总价低的小工程，以 及自己不愿做而被邀请投标，不便不投标的工程； 特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；业主 对工期要求急的；投标对手少的；支付条件不理 想的。 工程招标投标实物 (2)下述情况下报价应低一些：施工条件好的工程，工 作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大 量的土方工程，一般房建工程等；本公司目前急于 打人某一市场、某一地区，或虽已在某地区经营多年 ，但即将面临没有工程的情况，机械设备等无工地转 移时；附近有工程而本项目可利用该项工程的设备 、劳务或有条件短期内突击完成的；投标对手多， 竞争力强时；非急需工程；支付条件好的工程。 2）其它调整方法 标价的其它调整方法在下一节“投标报价决策、策 略与技巧”中述及。 通过标价分析与调整，投标人做出最终投标报价 书，形成投标文件的一个重要组成部分。 工程招标投标实物 7.5 投标决策、策略与技巧 7.5.1 投标决策 7.5.2 投标策略 7.5.3 投标技巧 投标决策、技巧案例 工程招标投标实物 7.5.1 投 标 决 策 投标决策包括三方面的内容： 选定投标项目，选定投标项目又包括 一次投标机会的选择和多个投标机会的筛选 。 决定投标项目后，应投什么性质的标 ；（风险标或保险标、盈利标或保本标） 投标中采取哪些以长补短，以优胜劣 的策略和技巧。 工程招标投标实物 1、一次投标机会的选择 （1）确定企业承揽工程任务的能力 （2）确定投标的目标 （3）确定对投标机会判断的标准 （4）判断是否投标的步骤 首先应确定评价是否投标的影响因素 ，其次确定评分方法，再依据以往经验确 定最低得分标准。 工程招标投标实物 判断标准一般从3个方面综合拟定： 一是现有技术对招标工程的满足程度，包括技术 水平、机械设备、施工经验等能否满足施工要求； 二是经济条件，如资金运转能否满足施工进度等 ； 三是对生存与发展方面的考虑，包括招标单位的 资信、是否已经履行各项审批手续、工程会不会中途 停建缓建、有没有内定的中标人、能不能通过该工程 的施工而取得有利于本企业的社会影响、竞争对手的 情况、自身的优势等。 将上述三方面的内容分别制定好标准，若该工程打 分达到某一标准则决定投标。 工程招标投标实物 一次投标机会的选择 例 工程招标投标实物 如表1，该工程影响投标因素共8个 方面，权数合计为20，每个因素按5分制 打分,满分100分。该工程最