新时期农村信息化服务模式及发展战略研讨会.ppt

新时期农村信息化服务模式 及发展战略研讨会 中农商务网服务模式探讨 中农商务网服务模式探讨 目 录 中农商务网简介 中农商务网服务及案例 中农商务网与地方共建频道计划 中农商务网农业信息化成果网上展厅活动 中农商务网服务模式探讨 走走进进进进中中农农农农商商务务务务网网 中农商务网服务模式探讨 简 介 中国农业信息网商务版简称中农商务网，由中华人 民共和国农业部信息中心主办的国家农业电子商务网站 ，于2007年底正式上线，以商务服务为主，是对农业部 政务网站中国农业信息网（）的有力补 充。 中农商务网目前正建设成为全国农业信息系统主办 、承办、联办、协办各类活动的载体；成为农业行业有 影响力的媒体；成为全国农业信息资源的集散地、共性 和关键信息技术的支撑体；成为多项服务内容、多种信 息通道、多类产业链条、多个地方和专业频道为一体的 综合农村商务服务门户! 中农商务网服务模式探讨 中农商务网现设有资讯、行情、会展、评测、问答、商学院、博 客、论坛等14个综合频道，并计划设立特养、水产、饲料、畜牧、果 蔬、农资、农机等10个专业频道，为广大涉农企业农户、合作社、经 纪人、农资销售用户提供丰富、专业、权威的农业信息！ 中农商务网服务模式探讨 网站优势 独有官方背景：由国家农业部主办、具有权威性、公信力 ，在中国市场中，官方背景的加入对于提升企业形象和推 广中品牌的可信度以及亲和力起到直接的作用； 海量信息资源：承办方长期以来从事农业信息化工作，积 累了数以万计的农业技术信息文字类信息达到3850万个， 音频视频信息达到200G以上。视频信息，并有专家系统、 进村入户系统等多个完整的农业信息产品； 终端客户资源：已与5家电下乡中标厂家达成合作OEM产品 ，软件和页面直接嵌入PC或手机产品，广告宣传直接针对 广大农村的终端用户，覆盖全国； 完善服务体系：庄络信息服务站体系内有上千家农资销售 站点，并安装中农商务网的专家视频服务系统，统购统销 ，植入式宣传、专家推荐等服务，直击基层市场。 中农商务网服务模式探讨 我我们们们们的服的服务务务务 中农商务网服务模式探讨 中国农业信息网商务版服务 依托中农商务网为平台，提供五大类服务项目 会务会展 企业宣传 产品推广 品牌公关 电子商务 中农商务网服务模式探讨 2009年4月到2009年10月，中农商务网与第十三届中国（廊坊） 农交会（以下简称廊坊农交会）组委会达成宣传推广协议，在半 年的时间内，我们通过一系列的推广，成功的提升了廊坊农交会 的品牌知名度，吸引了部分农业企业和合作社参加廊坊农交会。 并且通过我们的努力，邀请了正大集团所属卜蜂莲花连锁超市参 与农交会现场采购。 中农商务网会展推广案例 中农商务网服务模式探讨 中农商务网专题推广 为廊坊农交会专门制作“第十三届中国廊坊农交会”官网，及时发布农 交会的最新信息。 /zt/2009/lf926/index.html 中农商务网服务模式探讨 中农商务网广告推广 首页通栏广告位置推广： 从2009年5月开始，我们分别为廊坊农交会制作了不同形式的图片和 flash，在不同的时期，推广农交会的不同的展会活动。比如：首页 推广农交会的卜蜂莲花连锁超市专场采购会的广告 中农商务网服务模式探讨 中农商务网广告推广 首页弹出式推广（flash）出现时间为在展会召开前10天 ，在首页放置了5秒钟弹出式flash 中农商务网服务模式探讨 网站论坛推广 为了达到更好的效果，我们利用自身的优势，在农业论坛内 发布了大量的关于农交会的新闻消息。我们在行业电子商 务门户-慧聪网论坛发布的帖子： /viewthread.php?tid=514358&extra= 中农商务网服务模式探讨 邀请客户参展 通过上述推广活动，吸引天津兴沃萝卜专业合作，河北刘爱 菊有机苹果合作社等合作社参加本次展会，并推荐会员单 位与卜蜂莲花超市进行采购对接洽谈。 中农商务网服务模式探讨 现场采访报道 农交会期间，我们对现场进行了全方位的报道，将开幕式、 室内、室外展馆、农交会分论坛通过图片，文字和视频进行 了全面的报道。 中农商务网服务模式探讨 网上直播 展会开幕期间，中农商务网对展会进行跟踪报道，并直播展会动态，展 会图片，参展企业以新闻和图片的形式，增加展会的关注度和影响力！ 中农商务网服务模式探讨 中农商务网企业宣传服务 企业宣传的方式报刊通过以下媒体进行宣传： 网络媒体：包括中农商务网、家电下乡电脑“中农商讯”弹出框、政府网站 、地方网站、农业门户网站、农业行业网站、大众传播网站、各大论坛等。 我们提供本网宣传和其他网络媒体宣传的综合网络推广服务。服务项目包括 ：广告、新闻、专访、专题、视频、和网上互动活动等。 电视媒体：与CCTV7、河北农民频道、山东农科频道等中央及地方媒体有着长 期紧密的合作关系。可为客户提供专访、广告和合办电视栏目等方式的宣传 。 广播媒体：在农村市场有着广泛影响力的广播媒体，企业可以通过专访、广 告、冠名和嵌入节目内容等方式的宣传。 报刊媒体：与农民日报、农资导报等20多家涉农期刊进行合作。服务项目包 括：广告、专访、软文等。 其他媒体：宣传包括：联通发行的新农村俱乐部会员专刊 DM期刊、在农 村广泛收欢迎的科技下乡大篷车、及中农商务网三农服务站的店面宣传等其 他行业的媒体。 中农商务网服务模式探讨 立体架构的MATRIX矩阵营销工具 MAX 最大化整合营销 Accuracy 精准营销 TOUCH-POINTS 多触点营销 INTERACTIVE 互动口碑营销 Responsibility 媒体影响力营销 EXPERIENCE 体验营销 营 销效 果 营 销 手 段 核 心 理 念 网络推广的MATRIX矩阵营销 中农商务网服务模式探讨 现代网络营销手段 更强调互动性 不仅仅是要让消费者参与到品牌活动中 ，而是要品牌参与到消费者的对话和 生活中。 传统的广告中PUSH的方式，我们把品 牌的关键信息、需要传达给消费者的 内容，推送给消费者。 在互联网媒体出现后，提出了互动性 的概念，变成了PULL的操作，我们吸 引用户进来，来到我们品牌的平台， 或者是我们构建的活动中。 POOL的概念，无论我们是不是做宣传 ，都有海量的信息在用户间传递。我 们现在要做的，是让品牌信息成为海 量信息的一部分。 PUSH 互动性 POOL PULL 中农商务网服务模式探讨 现代网络营销手段 -什么是互动式的体验？ 不同于电视媒体的单向传播，双向对话沟通，娱乐和互动对于消费者来说更 有价值。互动式的体验就是为消费者来提供高质量的创新体验和妙趣横生的 网络生活感受。 -互动式的体验如何实现？ 通过品牌与消费者的互动来创建和消费者之间的网络沟通方式； 利用互联网在技术上的互动优势，改变大多数横幅广告只是在互联网上简单 地重复平面广告创意的模式； 采用娱乐化的方式提供互动新体验；目前，新闻在中国互联网最常见服务里 的排名中从第一跌落至第五，娱乐成为互联网最常见的服务。 -互动体验的三个E精髓 Engage ：让用户通过参与而实现关注； Entertain：让用户通过享受乐趣而延续关注； Empower ：让用户可以掌控他的关注。 中农商务网服务模式探讨 -什么是精确化的导航？ 在正确的时间，正确的地点将信息精确送达正确的目标受众；必须定位真实 的消费者洞察，并将她作为完整的策划流程的核心。用精确化的导航来保障 目标用户的精准选择和在线营销体验的效果。 -如何做到精确化的导航？ 集中用户体验，正确的和消费者建立联系； 在品牌和消费者之间跨越不同平台，策划并创建多个在线接触点； 在线媒体策略必须和传统媒体的策略保持高度一致； 对于不同的目标消费者，在互联网采用相应的针对性的定向方法； -精确化的导航的措施 人口统计学定向：根据受众的基本特征确定目标群：年龄，性别，收入等； 背景 定向：与品牌关联度高； 日间 定向：将定向与生活或工作的类别建立关联； 地理 定向：依据不同的地理位置进行定向； 兴趣组定向：根据目标消费群聚集和共同兴趣定向发布广告。 现代网络营销手段 中农商务网服务模式探讨 中农商务网服务模式探讨 中农商务网三农人物访谈 专访山东三碘生化科技有限公司的华北区总经理张同健 中农商务网服务模式探讨 搜索搜索 关注关注 行动行动 分享分享 农资频道是针对农资企业提供全面服务和信息的专业频道，农户或批发商通过农资频 道去搜索相关的报价，进行性价比的对比，看一些测评的文章，并到农资论坛看一下 所想要购买产品的评价。无论是哪种方式，我们都称之为泛搜索，就是互联网的用户 产生消费需求的时候，通过在网络上搜索相关的信息，而我们就是要为消费者的消费 行为进行服务，通过搜索产生关注，再产生消费行为并对消费行为进行分享产生口碑 。 农 资 频 道 中农商务网服务模式探讨 传播手段个人的价值 被突出了出来，我们称为Web3.0 互联网上图片、文字 、声音、图像、视频 互动传播 产品传播的媒介 价值观价值观 传播方式传播方式 传播方向传播方向 传播平台传播平台 口碑营销-网络不只是广告 中农商务网服务模式探讨 中农商务网服务模式探讨 受国际金融危机影响，国内农产品价格下行压力加大，受国际金融危机影响，国内农产品价格下行压力加大， 部分农产品销售困难增加。党中央、国务院及政府有关部门部分农产品销售困难增加。党中央、国务院及政府有关部门 非常重视农产品的销售问题，胡锦涛主席、回良玉副总理、非常重视农产品的销售问题，胡锦涛主席、回良玉副总理、 孙政才部长曾多次强调，要拿出切实的方案，用切实的行动孙政才部长曾多次强调，要拿出切实的方案，用切实的行动 促进农产品的流通。促进农产品的流通。 中农商务网县域服务 中农商务网服务模式探讨 品牌公关 电子商务 宣传推广 会务会展 中农商务网针对县域经济，品牌农业，提供宣传推广、品牌公关、会务会 展和电子商务等服务项目，为特色的农产品打造从产前宣传推广、产中跟 踪报道和产后促销以及电子商务，专家培训等全方位的服务，为解决农产 品卖难问题进一臂之力！ 中农商务网服务模式探讨 农户农户 合作社 涉农农企业业 媒 体 宣 传传 市场场、超市、贸贸易公司 大众消费费者 网上消费费 者 营销 培训 价格预测 危机处理 加大深加工，扩大产品线 突出特色 增加品牌认知度 电子商务 开拓新市场 扩大销售渠道 当地政府 中农商务网服务模式探讨 超市促销超市促销 市场专区市场专区 展会促销展会促销 网上销售网上销售 团购销售团购销售 配合宣传配合宣传 品牌推广品牌推广 专家指导专家指导 专业培训专业培训 市场监控市场监控 价格预警价格预警 订货会订货会 跟踪报道跟踪报道 供求发布供求发布 北京北京/ /上海推上海推 介会介会 进百家超市进百家超市 活动活动 媒体见面会媒体见面会 新闻发布会新闻发布会 网络推广网络推广 媒体广告媒体广告 配合宣传配合宣传 产前产中产后 中农商务网服务模式探讨 产前服务 在农产品未上市以前，最重要的是前期的宣传，很多产品在当地虽然在农产品未上市以前，最重要的是前期的宣传，很多产品在当地虽然 得到广泛的认可和具有一定的知名度，但是只局限在本地，不被全国得到广泛的认可和具有一定的知名度，但是只局限在本地，不被全国 消费者知道。为了促使产品由低级市场向高端市场转变，提高农产品消费者知道。为了促使产品由低级市场向高端市场转变，提高农产品 的附加值，增加深加工及出口的机会，我们将：的附加值，增加深加工及出口的机会，我们将： 策划北京策划北京/ /上海推介会上海推介会：如果想在全国范围内扩大宣传力度，突出品牌 效应，在北京、上海等这样的有消费能力和贸易集中的大城市进行宣 传是必不可少的，不仅可以扩大产品在市场占有率，还提高地方农产 品在消费者中的知名度。 参加进超市活动：参加进超市活动：组织企业进行和超市面对面进行洽谈。 媒体产地行：媒体产地行：邀请多家媒体到产地进行实地考察，一步推广品牌农业 ，通过对于当地特色产品与农业产业化进程的报道，借以宣传品牌。 网络推广：网络推广：中农商务网制作专题进行长期的网络宣传，并以新闻的形 式在各大门户网站、行业网站、论坛、地方网站等进行宣传，百度等 搜索合作等。 媒体广告：媒体广告：配合推介会等活动在地铁、公交车等流动媒体或报纸媒体 进行宣传 配合宣传：配合宣传：中中农商务网进行专访，并制作视频播放 中农商务网服务模式探讨 产中服务 跟踪跟踪报道报道 市场营销市场营销 专家指导专家指导 危机管理危机管理 专业培训专业培训 市场监控市场监控 价格预警价格预警 电子商电子商 务务 中农商务网服务模式探讨 电电电电子商子商务务务务服服务务务务 网网上商城 直接销销售 网网上团购团购 平 台 建设设官网并维网并维 护护 网网上展厅厅 集中展示 组织线组织线上线线 下的互动动活 动动 网络络推广 策划与实实 施 电电子商务务 中农商务网服务模式探讨 中中农农农农商商务务务务网网共建共建频频频频道道 中农商务网服务模式探讨 中国农业信息网商务版作为由国家农业部信息中心主办的农村电子商 务子网站，旨在为我国农业和农村商务活动提供“权威”、“高效”、“便 捷”的一站式网络服务平台，强化农村市场信息服务，促进亿万农民上 网致富，推动千万涉农企业上网商务，推进社会主义新农村建设，加 快农村经济和城乡协调发展。网站具有权威性、公信力强、信息及媒 体资源丰富、专家技术团队指导等优势。为了结合地方资源共同推进 我国农村电子商务发展，中农商务网推出与地方共建