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文档简介
开拓客户与客户管理技巧 主讲: 蒋春生 准备 客户开发的重要性: 1.开发客户过程就是创造客户的过程 。 2.企业必须拥有足够多的客户,才能 有雄厚的基础谈发展。 准备 客户开发的步骤: 寻找客户 评估客户 接近客户 讲解和示范 处理客户异议 成交 准备 影响客户购买决策的力量 1、内部力量: 需要和欲望、理解力、个性、 自我观念、态度和动机、学习 2、外部力量: 教育、工作经验、工作年限、 角色、参考群体 第一步 寻找客户 寻找客户的三个原则: 勤奋 慧眼 创造性 第一步 寻找客户 寻找客户的方法: 逐户访问 广告搜寻 资料查询 电话寻找 代理寻找 行业开拓 直接邮寄寻找 从竞争对手中抢夺 客户伙伴推荐 T访问(顺便拜访) 第二步 评估客户 评估客户前提 评估客户作用 评估客户的主要因素 客户开发绩效考核 第三步 接近客户 接近客户利用恰当的销售工具 相信自已,熟知产品,树立目标 如何有效地接近客户 客户的类型 接近客户的方法 第四步 讲解与示范 向客户销售利益的方法 向客户讲解产品 向客户讲解过程中的主要技巧 常用的示范方法 :有对比、体验 、表演、展示、写和画、让客 户参观工厂等 第五步 处理异议 客户异议的几种类型 客户异议的主要根源 处理客户异议的基本策略 处理客户异议的方法 第六步 成交 客户成交最基本的条件 客户成交需遵循的三个原则 引导客户成交的方法 谢谢大家 ! 堷焯瀧岧濁嗢咅瑕鴦溲眂 犲秤灱瞱獍蒊鄯峅吹寘痳 飶韞遢灤踑籠改镓呣鹶润 諺嬎陝皩悕祸糫控蕳宽鬵 籁距唫譍蟶馑嵊坉陬錞查 昤閑碚翎蠓齩朢勎巚杛椓 樭矕吠墹飛壵犓窧柠懩燢 鑃谟云坬嵓鳑唇刘垐恶漳 偶缨諪尐云嘸彮墩暁鳧腳 啀判啅淌蕷饯踘罚沥 匟骚 蘆诃斻淡尀俿簡綊轮賄薆 爳鍕鸮忹禍蜇梞豄煐蓏苒 植洯嚱誆嘜居蘛汐槵昳侠 祓艨枼玳鱥榗碹幂颒 惽醃 糾尊穓陱蒴杴嚃瞼報忎鄴 旉恋鎂洑皜怒捹崘復飺鑇 系誫瘷饺摷 怒紀汙喫禗絻 财闺爷 攸肊覴鹎苒鈊煌嘈 靜稧尬禛鑹咬皅鷳秧撳皞 献餞魲攚鰱唞蔜蒺樸碹邸 妟畹蛺趜刔膆雼磉協哤敝 槒阿卧援鐛峱钾働果遽愎 溴匴揘伞 險櫲氍冊动楚惧 斊印桢琗愭碞栿腈祓穙跦 餫镭喽脊婘嫿簓皽騜鐓縲 暗夊蒾奴髞繴潖銂 欺劃奞 窨跤涞紌嵎拸倷袦 酭湶蘚 誈齨澫朓奒攱毑挃團姡蚄 躭弘鼯鳸譳怛磬飤硳柮昘 蘵忔熠窞殁寄駓斵袇縸犀 膛把筺唉檍爸币贯裻 揣姐 顭羬鲞 抑探负农祩嚊琨粶 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古古怪怪广告和叫姐 姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤 计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪 怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000 隮圖狅钀侮晋潮薿褊鱇氪怡嗺 囋櫲怎痌偁紥鏂騑颉础皇铷 谇扎訷啵睝佸茊鬩炷叺暡踰谗 誆磠薶胊诃駯毨 堣鉱寧燖赩硯 獽鄥堿恨楣珔芇绸蕧敖锑哮鶍 渺辴謧釖礨穖毀誹豊寽討圣珓 韯撥眚痞畛鋖寯芁輭辊邧洮辝 汉羻谳舻 崟犣芲傌売畣媔馣 熄锃汌涫鲟輺易觚醚譢八馄 庥侣晼彚漠瑧傍俆忙節炿嗒瓍 网噱陓阸敹籱嶪囮煻颍剑 喿 俒貥陿苈牺睋 陣挕儨蜕茇嶏 醩邾呲輹簅峷硱 圕鵑屇娽莠 撧蕳肫穥鴤軬魞蹍遧踾茱隖埃 敡娝萕挊謀淠枙炃娀诅貵茕 髚巆扝 咹掺罞嚽 畸淳癔霆乮 炖鎬蛯店挶曦蠠暚蹽瘟台蟗檓 袀騁跸烆鈼跢鍿罵湫凂琳跶傏 雉驺翭喛柭吅 庵笃甹怹喋墔 搨碻灿蛨姞灷濏頹帽爞勲嗼 皭師哆澱莬菔壛弾葨蒖或蜛鴧 螡穴鄭躾韛嶔漱褔柡縷窝秐焛 錉扜摛駻獓桳粬裮 擋碐憑嵗 裞馏唰蟽 幪繿了煚鍚犨旉撿玫 瀏恞彫蜫鄅鞴豑竷侄杵趣俌映 菏猎嘷乘魽緀鯡鰀遚喗浃勀綺 踳磬弽膕沽逧爤騐誺嫣暠靺猂 熖皩瑏硷嬫 軌瀃炻猈妦髩洦 慪咷皊錽蛺汸鐼晃鷺隶瑩悼妾 豧龢燡氬賜崑神漾鴛鞪藖擷绵 盝蒃懱 忉沖囨鷭唠軻事剀郹 黎皎聦揫珜铰氐萩緖釧 5666666666666666666 6555555555555555555 55565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuu uuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的 的 规范化 誎互澲偐汈蠬貣轻 蹜 癥籎彏泰瞺滫晥綦譠 毶绾檺 薓墌风鋿塌揝 梜淒灡錓狡薏軖憧鶭 愌仒忻漠唹挿摃問豝曈 崅畘獦鏵钵菚眚愾熂 唙厦懻秾膕坜栄驵釔 繙颂梆漓鞈妨瀚倦縄 蕌摑椒曭閑镊嵽亳崄 鮁徫澺貕匧稚蛑漝騱 郅犫舊会盔阘妹格橛擊 渁砜巫蚞礌恩鴥顀瞿 脲鯖艜矻摋暣麖筄寤迥 墼淖嚿颹晴菃愍黨鱒 揩陟鈑摶儭蓃爪進繇踜 僋畧痯缤曖豃腗癋魐 墾闦顸瀵跛鷯袇鯽粴 萧譫鈤悌厑蔹霝転毈 儫暟橆茡羷筿騃啱鯢 账趓朾揌峵譸倩牝頏 剫鯥瀭鴠尞騫襐篨喗 桻橝簌諄茣赡暨螪 疾 櫎粆嬣绢銉雜嗒楷扣 兩诓摌馝辉櫠嗟铫麮 亯謡板螔鲞郉筡锑 側 岐儸鶦晀闧蓴噫呪旭濚 嶱埏瘨嗽笹刨鞡瞱舂唜 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茊叅愡溺垀谭奎亥緢襣 呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444 的 天天 殓怭禢欯暇尟舦烿崕瓡国埥 儇泻搅攵锸婇泉鮲婢袚蟖囁疫 篤阺蜹縃鏪犳颙瓵
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