太阳湖大花园销售说辞.doc

地产江湖（）数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线交流12地产江湖（）数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线交流太阳湖大花园销售说辞引言海一样的湖，别墅的王国一、无以伦比的美景之中的一颗明珠“太阳湖大花园”。由香港锦发集团于1996年投巨资，由上海新锦发房地产有限公司建设了上海著名的太阳都市花园，荣获1999年上海白玉兰奖，99年项目销售第一名的成效。2000年香港锦发集团又斥巨资携同旗下的苏州新锦发房地产有限公司共同开发建设了太阳湖大花园。太阳湖大花园位于西上海淀山湖国家AAAA级风景区大观园旁，大观园坐东，太阳湖大花园坐北，沿浩淼的15平方公里湖面，3600米湖岸线，这块秀丽的湖畔土地浸润着5000年的优秀中华文化，承接800里太湖，环拥着各大旅游景点：周庄、同里和苏杭。由美国顶级菲力浦强生建筑大师倾情设计，整个项目共计399万平方米，现已开发一期（已售罄）、二期（已竣工开盘）。三期共1000幢别墅，其中沿湖商业景观街样板房已开工。现在正在热销的太阳湖大花园二期别墅区是在锦发集团“打造高端别墅产品”的宗旨下，为上海、长三角地区乃至全国广大购房业主倾力打造的上乘品质项目。从各个方面的价值分析，到业界的口碑流传都是无负于其“海一样的湖，别墅的王国”的推广口号，也能体现其皇家游艇别墅的社区高度。二、别墅，不仅是富贵与奢华的专利，更是陶冶、养生之必备。人之性情，不单决定人成功与否，还关乎人的健康与寿命，三国时代的名相诸葛亮曾说：夫君子之行，静以修身，俭以养德。为什么诸葛亮不说住“别墅”修身呢？事实是诸葛亮就是居住在溪畔的“茅草别墅”里。前有溪水、竹林，后有花园、菜地，大自然中的“茅草别墅”陶冶了一代天才。晋代的陶渊明到了40多岁，特别奇想要寻找世外桃源居住地，为此，陶渊明在江南寻找到了好几处理想的居住地，有诗为证：蔼蔼堂前林，中夏贮清阴；凯风因时来，回飙开我襟。息交游闲业，卧起弄书琴。园蔬有馀滋，旧谷犹储今。营己良有极，过足非所钦。舂秫作美酒，酒熟吾自斟。弱子戏我侧，学语未成音。此事真复乐，聊用忘华簪。遥遥望白云，怀古一何深。我们的祖先特别注重大自然美景对人性情的陶冶和养生，当你置身于湖水、湖景、草地、鸟语、花香的别墅里，你的心境能不宁静，身心能不舒坦吗？所以，为了你的健康的性情，健康的身体，最好的选择是离开繁杂城市50KM左右，来到大湖畔，大花园，大空间的世外桃源别墅，养性、休闲、居住，以草为伴，以树为伍，以湖为镜，让您的生活更加美好，更加纯静。太阳湖大花园二期共规划有8种房型，主要建筑风格为西班牙风格和意大利风格。古典与现代，艺术与实用结合的生活环境，在浓浓的异国风情里享受慵懒的温暖阳光，打开窗即能欣赏浩瀚大湖美景与满目绿色，这就是临水别墅的水漾生活体验。河道斜坡绿化、庭院、游泳池、湖岸与私属码头泊岸，一切都是尽我们所能为业主居住创造完美的小区环境。太阳湖大花园挟大观园与淀山湖两大风景区，踞太阳湖、淀山湖两大天然水系。拥有珍贵自然湖景、历史人文景观。湖景与水给人心理上的愉悦，美景能使您产生不同的遐想，对生活充满信心。小区还在原有天然河道的基础上，斥巨资开挖了人工河道把湖水引入小区。活水河道体系贯穿全区，放养鱼类，休闲、垂钓、嬉戏等休闲养生活动信手拈来。坐在休闲木亭里，品尝清茶，听鸟儿啼唱，看松鼠嬉戏，观赏大湖美景。美妙的绿化景观、精致的细节处理，表现项目非凡的品质。太阳湖大花园拥有平均面积达2000平方米私家庭院，院内景观小品错落分布，绿化独具特色，点缀亭子的汉白玉雕塑、喷水池，更显生动。院内可种植有大香樟、大桂花、大银杏树等高大乔木，配与吊床、鲜花、紫藤、遮阳伞等元素，让您可以真实体验田园乐趣。开发商斥巨资投入使用了超过6种以上的水源净化设备与水资源保护措施。太阳湖大花园一、二期污水皆经过一级生化处理，水质达到国家一级A标准。净水循环系统后的纯净水质，在家就能感受自然清新的气息。小区在内河道浆砌块石驳岸与雨水排水系统，防止雨水将泥土带入湖水中，有效地防止了水土流失，使绿化与水资源两者皆得到了保护。岸边超大面积的绿化（72%以上），种植了乔木，最高达10米，直径最大达50公分左右，形成了生态绿化保护带。地面满布草皮、麦冬、葱兰等地面植被。为了建立一个良好的内河生态系统，还养殖了适量的鱼类，在水与岸相接处与淡水植物大量种植，不但能净化水层，还能优化环境。由于这些举措，整个社区充满了新鲜的氧气，纯净的流水，一幅宁静舒适的生活画卷由此展开。社区整体格局大气，超大私人领域，每幢平均占地3亩以上，每栋别墅的间距都在20米以上。大面积私家庭院、大视野观景别墅，都能达到生活享受物有所值的感受。房型空间合理规划。架空层、地下室等赠送面积在使业主获得额外价值的同时，还提供了自由支配空间的权利，可设计成空中楼阁、超大车库或休闲场所等更灵活地适合个性生活的创意安排。私家庭院、私属码头、私人游艇，诠释了真正意义上的尊贵情结，构筑驾御领地与生活的皇家感觉。建筑立面的欧洲贵族风范，精致到位的风格细节。别墅与景观相连，开门即景，开窗赏景，浸透奢华生活的点滴。在物业管理方面，引进国外先进管理模式，管家式服务让业主更加舒心，更显尊贵。而购买别墅的客户均为高端人群，都具有比较高的社会地位与素质，整体社区品质有所保障。油然而生的社会地位认同太阳湖宽广的水面成为社区天然的安全屏障。保持健康与美好的心情是您和您的家人最大的财富，也是太阳湖大花园希望为您提供修心养性、怡养天年的“世外桃源”的出发点。三、 价格与品质的超值，投资增值潜力的分析别墅作为在地产行业的稀缺产品，具有很大的优势与竞争力。而且由于政府对日益稀缺的土地资源的控制，更是预示着将来低容积率大水景别墅社区物以稀为贵的发展前景。1、人口与城市经济的飞速发展，导致了人口逐渐迁移集中，造成土地资源缺乏。早前，国家建设部就做出相应举措，颁布规定：别墅停批规划在0.2以下容积率的别墅将不允许再建，这样的土地政策一出台，影响了很多还没有审批用地的别墅项目的品质。临近水资源的地块更受到保护，如，上海市政府就规定沿淀山湖300米以内不准建房，占地34亩临湖的别墅用地将不会再批准。太阳湖大花园临湖而建，拥有无可比拟的亲水性，占地500亩，仅建97栋别墅，规划用地平均每户5亩，社区容积率低至0.165，大多别墅净占地3亩以上，绿化率达到72%，这些项目特性都在向业界宣告着以后将不会再有同样品质的别墅项目出现。太阳湖大花园的土地价值与投资价值将扶摇直上。太阳湖大花园二期每栋别墅的间距都在20米以上，平均占地3亩以上。为了让业主可以天天饱览大湖美景，发展商对大多别墅建造了架空层，层高3.6米，建筑面积400多平方米，这样不但从大露台上一览大湖美景，又实际增加400多平方米使用面积，这部分面积发展商赠送，业主受益超值。签约面积400多平方米的别墅，实际购入面积却高达900多平方米左右，在政策调控下，像这样大的占地和这样低的容积率的别墅将不会再批准了，因此太阳湖大花园增值潜力是巨大的。2、再者，由于政府对环淀山湖区域进行的城市规划，使得太阳湖大花园所处的环淀山湖区域，将成为政府重点规划支持的潜力区域。它将由观光旅游向休闲度假旅游转型，成为上海旅游资源、旅游设施最为集中的地区之一，地域升值，前景无限！而现阶段朱家角的土地价格就已高达120多万元一亩。5到10年间，包括太阳湖大花园在内的环淀山湖区域将发生翻天覆地的变化，即时真正意义上的“上海后花园”将诞生！3、太阳湖大花园二期别墅本身具备的优势，也极具升值潜力。太阳湖大花园二期仅揭幕33幢豪华别墅，由美国强生菲利普设计，外观极具有艺术美感，欧洲古典与现代结合。外墙大多采用花岗岩作为别墅立面，建筑风格充满欧陆皇家气质。单栋别墅的签约面积在403603平方米之间，并有部分免费赠送100m2400m2地下室或架空层，架空层可设计成室内游泳池、影视厅、咖啡吧和室内庭院等功能区域，有样板示范供业主选择。在增加空间与功能区域的同时，为业主创造了很好的价值，举例说明，按总建筑面积计算，如某房型约1000平方米，售价500多万，签约面积600多平方米。按总面积计算每平方米价格只有5000多元，按签约面积计算每平方米1.2万元以上，加上已升值的平均2000多平方米一幢的占地面积，业主将享受大部分的升值利益。为了满足客户需要，特配D2-1双拼房型，面积在220平方米左右，丰富了别墅类型与户型结构，提供了客户更加多样的价格选择。所以，别墅将来510年的增值空间将是巨大的！ 4、太阳湖大花园期已被评为优秀别墅住宅小区，并正在接受审批中国花园社区大奖。四、 经典旅游度假分析太阳湖大花园二期别墅所处的区域与项目本身优越的景观优势，决定了它具备旅游度假这项功能。第一，它所处的环淀山湖区域拥有上海最大的自然湖泊体系65平方公里的淀山湖，以及与淀山湖相连的15平方公里的太阳湖。作为上海最大的淡水湖，淀山湖20年来已形成了大观园、朱家角古镇、太阳岛、陈云故居等国家AAAA级景点，东方绿洲、高尔夫乡村俱乐部、水上运动场等品牌景点也深入人心。根据上海市政府对淀山湖区域的规划，淀山湖将被划分成东、西、南、北四个重点旅游区域。开发建设过程中，青浦将对大观园、朱家角古镇进行重新“包装”，充分发挥它们与环湖其他景点的辐射带动效应。而太阳湖大花园正是在此辐射范围之内，以后与之的互动可想而知。另外，青浦还将发挥水资源优势，将把这里建设成世界级的旅游度假区，拥有五星级酒店，游船，划船运动，水上游乐，渔人码头，购物，餐饮，咖啡，酒吧等功能业态。生态美景、人文名胜与休闲设施的完美结合，使购买太阳湖大花园的业主在周末或闲暇时间可以游历江南水乡美景，体验时尚运动。优美的风景、浓厚的文化气息，可提供小区业主居家旅游的便利与社区氛围的熏陶。太阳湖大花园二期别墅社区本身就临15万平方米的太阳湖而筑，拥有无可比拟的浩淼海样湖景。在中央公共码头的木亭里休憩，在湖岸的木栈道上漫步赏景，也不失为一种家门口的旅游休闲。原装美国水星游艇配备齐全，让您能在宽广的湖域里，尽情享受驰骋的乐趣。项目公共绿化设计匠心独具，特别是进口大门处的庭园，设计了绿地、叠水、鱼池、小亭雅筑等小品；放养了松鼠、兔子、锦鱼等活泼可爱的小动物。在体验美妙惬意景观的同时，也能与自然来个亲密接触，回归纯真心情。五、 交通文化配套分析1、交通配套情况项目地处长江三角洲地区，紧邻国际大都市上海。长三角以上海为核心，在未来十年内，有可能成为我国区域经济发展的重要核心和亚太地区经济发达地带，将具有较强国际竞争能力。伴随着沪青平（A9）高速公路的通车，从上海古北出发，沿路途经江南名镇“朱家角”、东方绿洲、国家AAAA级风景区大观园，车程60公里，半小时即可到达著名的“太阳湖大花园”。A9工程预计2006年下半年可直通大观园。大观园内更设有太阳湖大花园专用码头，从太阳湖大花园私家游艇码头驾航到大观园行程约10分钟。从苏州市至太阳湖大花园半个小时车程。从昆山市至太阳湖大花园半个小时车程。2、 区域历史文化芦墟莘塔江南古镇芦墟是太阳湖大花园的所在地，2500年历史文化熏陶着太阳湖大花园。芦墟有着47的水域，富有江南水乡韵味，且生态环境保持良好，人文和自然景观众多，拥有深厚的历史文化底蕴，是名副其实的上海后花园。芦墟以水为源、依水生势，形成了极具吸引力的生态休闲、旅游度假优势。芦墟有得天独厚的交通条件，四通八达的水陆空交通把芦墟与上海、苏州、杭州等大城市联成一体。在芦墟境内，有著名的泗洲禅寺，有观音桥，有莘塔社区，有汾湖旅游度假区。曾有“胥滩古渡”的千古绝唱，也有着乾隆下江南时听说“芦墟三白荡，无风三尺浪”而望而怯步的美传。而亭台楼阁、小桥流水、吴地服饰、芦墟山歌等则体现了吴文化的深蕴内涵。朱家角乘车经A9高速公路去太阳湖大花园的时候，就能经过朱家角古镇。这个平方公里成折扇形的小镇，镶嵌在湖光山色之中，似明珠闪闪发光，这就是典型的江南鱼米之乡、闻名遐迩的千年古镇朱家角。 朱家角素有上海威尼斯、沪郊好莱坞之誉，座落于青浦县，水陆交通便捷，风景优美，物产丰裕，是上海保存最完整的江南水乡古镇。年被上海市政府命名为四大历史文化名镇之一。 以“小桥、流水、人家”格局及丰富的文化遗产著称于世的朱家角，堪称国之瑰宝。如今，朱家角正从闭塞走向开放，从传统迈入现代，迈入“以文化兴旅游，以旅游兴古镇”的新阶段，成为上海后花园中一朵绚丽的奇葩。大观园国家AAAA级旅游区、上海市五星级公园大观园，位于上海市青浦淀山湖畔，与太阳湖大花园以衣带水。大观园位于湖东岸；太阳湖大花园位于湖北岸。大观园内设有太阳湖大花园专用码头，从太阳湖大花园私家游艇码头驾航到大观园行程约10分钟。现代生活时尚融入大自然湖光美景是您的选择。距市中心65公里，是根据中国古典名著红楼梦的意境，运用中国传统艺术手法建造的大型主题公园，占地135亩，建筑面积约8000平方米。整座园子设计精湛，建筑宏伟，亭台楼阁，精雕细镂，古木翠竹，相衬成趣，兼具皇家园林气派和江南园林秀丽风格。 大观园四周约1934亩土地上，还有民族文化村、梅园、青云塔、桂花苑等旅游景点，有游艇、手划船、竹筏、激光打枪、射箭、古装摄影等娱乐项目。每年春秋推出的红楼艺术节、红楼旅游节等大型表演活动，是上海都市旅游的重要内容。曾荣获国家建筑鲁班奖，上海40周年十佳建筑，十佳休闲新景点，新中国50周年上海优秀建筑，上海十大旅游特色园林，上海市七不文明公园，国家建设部全国风景名胜区先进集体。3、 社区文化故事太阳湖大花园卓越的社区景观，承载着幅又一幅的美妙画面，诉说着一个又一个的动人故事。相约太阳湖大花园一个晴朗的早晨，电话如期响起我和他相约在太阳湖大花园。边接电话边拿出上海地域图确定着将去的路线，心中满是殷切的期待，因为即将和他相见。我开着敞蓬车从虹桥出发，沿着A9高速公路飞驰，旅途上美景如画，清风撩动着衣袖，我的思念随风而去了。经过小桥流水的古镇朱家角，文化悠远的大观园，沉醉在江南水乡的古韵里。转过大观园就能看见我们相约的地点太阳湖大花园了。白色的罗马柱大门展开双臂欢迎着宾客的到来。我看着门旁的叠水、木亭、松鼠、兔子勾起了我淡淡的回忆。我仿佛看到了自己穿着红裙，在花园里陶醉地聆听鸟儿清亮的啼唱，欣赏着叠水叮当；看着清澈的池水中，五彩的锦鱼在欢游。微风吹过，枝叶沙沙作响，小松鼠在树上吃着松果，黑亮的眼睛望着我，好可爱。活泼的小兔子和我一起嬉戏玩耍，充满了无限的乐趣。穿过太阳湖大花园的大门，林立在路旁的大树，随风摇曳着好象在向我招手。路边鲜花缤纷，木廊里缠绕着茂盛的藤蔓。我好象看到自己在遥远的过去，望着看不到尽头的湖水，思念着在这里养育我成长的母亲。想着这番情景，思绪里的少女回到了30年代，母亲在这里的码头送少女到了十里洋场上海。少女用卖花所得换回了食物与漂亮的衣裳，她穿上了白色旗袍，撑着阳伞，回到家乡。一路将满篮的五彩花瓣，撒向离家的码头、长长的木栈道和这一片思念的土地上。少女乘坐着归来的木船在河道里游走，经过绿色的乔木，经过码头，花瓣顺着水流带着思念飘向远处。在太阳湖大花园里有温馨的亲情，还有缤纷的人生路。飞扬的花瓣带我回到了晚清的湖畔，私家庭院的古典木亭里有一位温婉少女，弹奏着古筝。一腔热情化成悠扬的乐曲飘荡在空灵的湖面，呼唤着远方的恋人早日归来在优美的乐曲声中，少女品尝着一杯冒着气息的香茗，遥望着远方的湖面，与久久萦绕的古筝旋律一起，谱写着满怀的情思湖边的风吹淡了少女的身影。我带着快要满溢的期盼，到了相约的绿色湖岸。这里有着我和他邂逅的美丽回忆。铺上餐布，斟上香气扑鼻的浓郁红酒，等待着看见他的那一刻。不久，伴随着游艇的引擎声，他来了幸福的泪水就在此时落下，笑容在我的脸上绽放！我享受着今天的幸福，美丽的回忆与情感交织，这里充满了笑容与感动。白色的浪漫、蓝色的自然、红色的甜蜜我的幸福在这里实现了，你也可以！六、 项目背景与展望分析l 太阳系列品牌的延续进入内地房地产市场十多年来，香港锦发携旗下子公司，立足上海，放眼长三角，致力于打造“太阳”系列豪宅品牌。l 开发商的成功经验：1) 斥巨资成功批租收购了原上海历史博物馆，成为沪上第一家置换成功的甲级商务写字楼中汇大厦。2) 成功开发“上海太阳都市花园”高档住宅小区，拿到了当年上海市单项楼盘销售额第一、综合楼盘销售额第六名的好成绩，并被评为优秀小区、优秀设计奖、白玉兰奖等奖项。3) 2002，投资建设大型别墅社区“太阳湖大花园”，在社会上取得了良好的口碑。4) 2003年，启动了“太阳湖大花园”二期，开盘至今延续了良好的销售态势。三期前期准备工作也已于2005年底启动。l 太阳湖大花园二期太阳湖大花园二期一经开盘，便因其卓越的楼盘品质与良好的业界口碑销售一路飘红，受到了海内外消费者的热烈追捧。已购房客户都看准其增值空间巨大，是适合居住养生、旅游休闲、度假娱乐的顶级豪宅！有意投资贵宾，敬请从速把握大好机会。l 太阳湖大花园三期社区规划太阳湖大花园三期工程正在规划设计中，将延续太阳品牌，总体设计以“太阳”为主题。“太阳之核”将成为市政配套、教育、娱乐设施的集中地。除了居住群组外，周边社区还会建成供社区居民休闲运动的大型公园。别墅片区之间会设计大片的公园绿化、休闲、运动区，形成片区之间的绿化隔离带。三期还会建设线形的中心商业街，商业区包括零售、商业公寓、游艇码头、会议中心、酒店等公共休闲娱乐设施。七、 客户购房选择和交付标准本案产品有精装修房和毛坯房二种选择。1、 精装修房：外墙门窗套：采用花岗岩石材。地坪：采用爵士白、阿玛米黄等不同大理石及亚细亚、诺贝尔地砖。卧室地坪采用柚木地板并配以五万元一条纯羊毛和四万元一条真丝地毯（现有价值）。墙面：采用立邦乳胶漆和部分墙纸。木饰面：采用橡木材料。厨具：德国进口柏丽厨具。空调：有三菱电机、进口原装和国产大金、特灵水冷等不同产品。家具配置以现状为准。交付标准以现状交付给业主。2、毛坯房1) 围墙及大门：高围栏和低围栏，相临户间的分户围墙为绿化自然分割；2) 庭院植物：每户种植多棵大树。3) 庭院道路：主干道采用广场砖或花岗岩；4) 外墙面：选用天然石材饰面；D2-1房型由于是西班牙风格外墙立邦涂料。5) 门窗：入户门为木门、铝合金门窗；6) 屋面：优质彩色陶瓦；7) 供电：配置住户配电箱一只；8) 给排水：独立计量水表，PVC给排水管；9) 燃气装置：液化气管输送入户，装远程计量气表；10) 安保系统：小区配备安保电视监控系统、巡逻及防盗报警系统，周围防越报警系统。每户配有可视对讲系统及家庭智能化防盗系统，（须在小区具备启用条件后启用）；11) 通讯系统：每户配置一只综合信息箱；12) 社区服务：详见小区物业管理公约；13) 按设计图纸根据不同户型，部分户型（L1，F2）赠送地下室，部分户型（A1、B1、E2、E5、D2）赠送架空层。14) 凡临水别墅均赠送游艇码头一座。15) 商品房内部按毛坯房标准交付。3、交房日期为2006年9月30日。如客户置业后付清房款均可提前办理房屋交接手续、物业手续。八、物业管理太阳湖一期为FPDSavills，第一太平戴维斯物业顾问（上海）公司担任物业顾问。管理的楼盘有太阳都市花园、金茂大厦、中凯城市之光、罗山绿洲别墅（游艇码头）、世茂滨江花园等，全是上海顶级的物业，是第一家获得房地产综合服务许可证的独资公司。二期物业总体方向定位为外资物业公司，前期为上海锦友物业管理有限 。物业管理费按建筑面积（产证面积）每月每平方米3.8元。相关服务项目：按高档别墅区的标准，我们会及时跟进。九、付款方式1、 一次性付款，为期三个月内付清全部房款。签约首付不少于70%，原则要求签约后一个月内付清。2、 银行按揭贷款：贷款年限最高为15年。3、 境外人士凭护照，太阳湖一期可美元按揭贷款总房款的50%，贷款银行为上海东亚银行。4、 若总房款高，业主付款困难，在首付不低于30%房款，贷款360万元后仍有缺口外，余款客户可向我司借款处理。双方签订补充协议，一般在1年内付清，并按中国人民银行贷款同等利息结算，并支付给公司。十、优惠政策1、 部分户型部分户型（L1，F2）赠送地下室，面积按实测为准，双方均不作房款退补。2、 部分户型（A1、B1、E2、E5、D2）赠送架空层380400M2，面积按实测为准。双方不作房款退补。3、 送20003000 M2土地不等（含别墅占有土地），以实测土地面积为准，不作房款退补处理。十一、抗性规避1、 太阳湖一期小区虽已交房、人气不足、庭园未装修、居住率低。保留房相对说比已售房位置差、单幢面积大、总价高。会所未使用、物业管理差、部分房屋质量差等。规避说词：别墅入住率有个过程，尤其是毛坯房，上海的别墅小区也一样，您（客户）自己想想是这样吗？例如：前面的南光集团威尼斯花园1993年开发，1996年交付到2002年才真正入住，所以说别墅的入住和人气要一个过程。位置差、花园小强调保留房概念和可售房庭园已做好的概念，房型大、总价高，强调豪宅概念，是为您准备的顶尖豪宅，拥有豪宅是身份的象征，您可以定位自己的生活方式，可做企业会所、私人家宴，这里聚居着大