[应用文书]健身派绿茶项目合资合作.doc

健身派绿茶项目合资合作1、对资产评估的300万人民币的解释 根据最新的市场，我公司现有的品牌为：150万，生产资料：基本生产设备（其主要产品包括不锈钢罐、夹层锅、冷热缸、高剪切乳化机、实验室均质机、胶体磨、卫生级泵、卫生级阀门管件等）：50万，精良生产设备：80万。培训人员费用：6万，包装设计专利：4万。营销渠道：广告：10万。我公司虽然知名度还不够，但已有一定的生产规模生产规模: 年生产加工绿茶250吨，销售收入106万美元(700万元人民币),净利润150万元人民币。利润22%,投资回收期两年。2、绿茶行业产内分析2003-2009年绿茶行业利润总额发展状况单位：千元2003-2009年绿茶行业利润率变化趋势分析单位：% 绿茶行业供求分析：用事实说话，从这些表格看来，绿茶行业供不应求，行业利润持续稳定增长，如果贵公司选择此时与我公司合作必然也能获得不错的收益。品牌绿茶项目行业生命周期分析我公司目前处于产品导入期，属于品牌创立时期。根据公司的营业额、增长率和对绿茶市场的分析，我公司即将步入成长期，因此此时对于扩大公司生产规模，打响品牌是一个有利的时期。3、由我方进行生产，宣传以及销售第一：生产（120万）绿茶生产过程：粗加工：鲜叶摊放杀青揉捻造型干燥精加工：复火捡梗、去杂(机捡)手工捡拼配感官审评、理化检查包装成品1、 质量上,包裹味道 保质 营养。我公司生产的绿茶系列产品选料讲究，品质优良，加工规范，口味纯正带回甘，适合现代人口味，深受国内外消费者喜爱。2、包装上,符合审美观。（1）、金属罐类金属罐包装的防破损、防潮、密封性能十分优异，是茶叶比较理想的包装（2）、纸盒包装类纸盒是用白板纸、灰板纸等经印刷后成型，纸盒包装防止了易破损，遮光性能也极好（3）、陶瓷包装类在茶叫包装中rJ，有一定比重精美典雅绚丽多彩，再加L独特的造型，有的精炼挺秀有的端庄淡雅，有的出身还经过索刻、镶嵌、描金、丝绸印花及化妆上裟饰，观之赏心悦目，能适合较多人的品位。但是陶瓷从陶上烧制成陶瓷后，不可降解，被排除扯绿色包装材料之外。（4）、袋泡茶包装茶叶滤纸是袋泡茶包装材料中最重要的原材料之一，其性能和质量的好坏直在茶叶冲泡过程中滤纸既要保证茶叶有效成分能快速扩散至茶场中，又要能阻止袋内的茶叶粉末潘人茶汤。使用滤纸袋的目的主要是为了提高浸出奉，另外也使茶厂的茶末得到充分的利用。由于袋泡茶有冲泡快速，清洁卫生、用量标准，可以混饮，排渣方便，携带容易等优点，适应现代人快节奏的生括霈要，在国际市场上很受青睐。在这里所需要的生产设备包括（3.0型提香机、60/8茶叶理条机、40型茶叶滚筒杀青机、6CR-30型茶叶揉捻机、220V电炒锅、还有包装过滤机）在扩大生产规模中我们需要购买的机器设备包括：3.0型提香机（2台 10万）60/8茶叶理条机（1台 10万） 40型茶叶滚筒杀青机（3台 30万）6CR-30型茶叶揉捻机（3台 48万） 220V电炒锅（6台 12万）包装过滤机（2台 10万）第二：宣传（90万）1、广告媒介推广（50万）可在传统传播媒介电视、报纸及杂志刊登广告，如广州日报、我公司日报等，可做报纸插页彩页广告。 2、大力发掘发挥价格优势和包装、POP海报的近台拉力作用，凝聚人流，促进销售。（10万）3、参加茶博会（10万）参加茶博会通过与众多茶楼、餐饮公司、酒店、宾馆、度假村、食品生产单位及各大型超市的采购部门经理、采购商面对面洽谈、合作，加强信息沟通，建立合作关系。4、结合旅游业（10万）我公司作为一座美丽的城市，旅游资源丰富。旅游产业发展迅速，近几年来我公司市接待国内外游客在1100万次左右。是我省的著名旅游城市之一。随着旅游产业的发展，一些主要针对各地游客的大型超市纷纷建立。我公司绿茶作为我公司三宝之一，成为了各地游客的首选商品，我公司绿茶可进入各大旅游超市，在扩大销售的同时推广自己的品牌。5、借助网络平台展开营销（10万）（1）完善公司网站：不断更新公司网站内容，网上及时发布新产品信息及销售信息。（2）网络营销：网上商店订货销售，（3）其他网络宣传方式；开通茶博士博客，在QQ聊天页面宣传（左下角不断更新的商业广告）等；通过邮件、网络论坛等形式与消费者进行沟通交流，随时掌握消费者的消费动态，并根据消费者的意见不断加强企业建设，不断研发、生产消费者更满意的质量的产品。第三：销售（30万）1、 根据不同渠道销售需要设计不同包装。我公司绿茶根据对市场的细分，推出了针对商务活动场所的高档商务茶，符合送礼人群的中高档礼品茶；以及适合一般家庭、亲友走访、低收入人群的“家和万事兴”普通礼盒装及筒装系列 ；以低档筒装、卡盒装和袋装产品（袋装产品是绿茶包装的主流包装）定位大众渠道，使本产品涵盖更广的消费者人群，抢占更多的市场份额和市场占有率，提升销售量。2、 在各地市建立了产品营销大厅，分销店。主要建设在人流量大、口岸好的地方去，人气旺，则生意隆，如闹市区十字口、副食品综合市场门口、社区交叉口及繁华地段的黄金口岸门面装潢要典雅别致，讲究形象风格、独具特色，招牌字号、广告牌的色彩要完全一致，以便消费者认识；店内设置应为开放式、货品陈列要整齐划一、分类摆放、价格和实物要相符、让顾客一目了然，由于选址的合理性以及设计布置的独特性吸引众多的客商和消费者关注我公司绿茶，在增加销量的同时更重要的宣传了我公司茶业形象。3、在各中小城市寻求代理商。我公司为扩宽自身的销售渠道在各地寻找代理商，极力打开中小城市的市场，以扩大市场占有份额。代理商的建立，帮助企业打理生意，与企业共同拉动市场，从而就会降低厂商的经营风险，同时代理商在对其他商品的经营活动中，又会带动自身商品的宣传、销售，降低企业经营成本。4、目前有75%以上的茶企业广告模式单一，像一些媒体广告如电视、报刊等，由于费用大，大多茶生产商没有资金支持，造成促销宣传途径比较单一，并不能达到预期的效果。面对同样的问题，我公司努力寻找适合自己的广告宣传方式，经过多方面调查，决定定位于做公交车广告。内容主要包括车身广告，公交车上部拉环上的广告和公交车椅背广告，这种形式新颖而且较能吸引乘客的注意力。在长途汽车上旅客逗留时间比较长，为数不多的几个广告较易引起旅客的注意，做好长途客车上的宣传，影响效果也将非常好。5、各社区中老年人比较集中，我公司茶业充分利用这个平台进行宣传，在各大社区组织饮茶保健知识讲座，邀请医学专家或营养师现场作报告并做现场咨询，并赠送发问者优质茶叶。由于社区人员比较密集，人流量非常大，以及现在人们保健意识的增强，更容易吸引消费者的目光，扩大宣传，提高企业形象。6、冠名赞助或组织中老年棋类大赛、舞蹈大赛、钓鱼比赛，组建老年模特队以及举办类似比赛，并以茶叶作为奖品颁发，或作为现场活动赠品。老年人是茶的重要消费群体之一，借助这样的活动不仅是一个企业公益心的体现，更重要的是可以使我公司绿茶得到全方位的展示。4、我公司需要贵公司投资200250万的原因正因为上面这些，我公司应经形成的规模逐渐形成，品牌效应也初步形成。获得投资资金的使用情况：我们所需要的投资资金是在200万250万之间，主要是用于两方面：一方面是用于购买生产设备，扩大生产规模，所需资金是100万左右；另一方面主要是用于宣传与销售服务方面，虽然我方产品质量优良，但是由于刚推出市场不久，知名度不是很高，所以我们打算把资金多投放在广告方面，大家都知道，现在的广告效应是多么的强大，我们希望通过广告这个平台把我们的产品推销出去，增加我们的知名度，我们相信凭借着我们过硬的产品质量，和有机绿茶的保健功效，将会把我们的销售额推进另一高峰。所以在这块我们投入的资金也是非常庞大的，目前暂定资金是一百五十万左右。5、我方尽力保证年利率在百分之二十以上的措施如何保证年利润率在百分之二十以上：（年生产加工绿茶250吨，销售收入106万美元(700万元人民币),净利润150万元人民币。利润22%,投资回收期两年。）这是我们上年的财务状况，从以上数目可看出，我们现在的年利润率是百分之二十二的，对于我们来说这不是我们最理想的结果，因为我们的产品是物美价廉的，主要是知名度不够，我们相信通过贵公司注资到我方公司，通过提高知名度，扩大生产规模，其利润率一定会在比我们之前的利润率翻两翻。2002年到2010年年销售总额收入数据及分布图年份200220032004200520062007200820092010营业额（万元）100105110120140165200250350年增长率%4.70%4.58.3314.215.217.5202