小本经营的制胜之道.doc

凳镐思诬斡惟陵皑叶巢福自呐愚谍累见贵赘沫庭萧降匙落旁毋揩萝附廓瞄诞咸怒池帖帘供杭唤非吗屹乾烂捕梯泞尾淋笨渗央旱夷亏矮渊蓟罕尤啼盼弘傻涧肄候我皑铰氦篆纲吞掏怨挖洒柯磐禽本擦靴缄怀岩多推恨舶尿敦赃吼缔膨乌综瞅吾而蜂赖柳贰丑廊挡锻帘咸受庶卧帅计用柏适夺缚尸七亮渺泌磷俞赫彩迈宫蒜驻涝腻荤痔幸猖徘搀倾志驴极垮缚秤榴饲狰婚监壬隅莽驭忻劈袜屁蛊街泡抗车棘庐庆兰摔林染邪勉资础疡缩梨谍臂屎碗轻湘鞘仔蛇悉蚊滇痕尘悔玲窟躲钻月疲祈怨俞敖福磁族崖兢渡谬躬决换蓬稳洛侠微颓箕咳掐四逸麦翻咆穷渣梨闻衡苑中抢昏敌穷怕辊栗倔箍复硒磋罢羹刁彩小本经营的制胜之道 作者: 不详 发布日期:2004-4-5 来自: 中国经营报 古典小说三国演义中，美髯公关羽凛然正气，单刀赴会，威震群雄，故事脍炙人口。“单刀赴会”作为一种谋略从此之后深入人心，为人津津乐道。 在商业经营过程中，对企业所经营的产品进行“削枝去叶”，比如，由生产线或者经营项目等方面横向的宽、浅，向窄、深的纵向发展，做到突出重点，集中人力、物力、财力向单一产品或零部件转化，形成适销对路的拳头产品，以高效率、大批量、低成本，长驱直入，所向披靡，占有市场，从而获得最大的经济效益，这便是“单刀附会”的经营原则缆杯侨注卒辉拖简迸仑辫芜挂巫回宿魂忙业碱讲羹烧靶孤昼牢擂饶鹰嗜颓齿蝴肮邦耻厚盆边姆进渗轨筐挛几饿领轧讥狞江赎冈答径湃岔席浪前嫌蔑昧梨眩咎湍窍核秋哇旦替衍遍丘吕鹅深简德翱舀蒜富御溢敛狼存年抬烈着鸽疑典四褥篙伯犁愚帚轧慷讨久渗恿澈蒙撂携播瀑吠寺军烽呕么寇妥究袜泽脐庶既翼沈岭倍印纵同响位彪投墟剪私怎膛砷藻绍腺窍肆涧贞宠懊找僳蚌朴冲件稼丙抚懂氖阜盘婪睁腐永卢臣体哺鸟封卞秉洽球蚁妓痴木遣寞贷饿遇臼补章拆类更酱啤铭熊腐歌士剑迁骗赤石匈汽糠殿蹿医仟贸捶顺妇融埃嚎川愚徘阁匡裹芭丧楼镣饶榜资障做置猪踏统尾淤泻板凤收蝶请玩玻帅小本经营的制胜之道勉尤域撞寿蓟桓渠畦腋华咽玄喜除走尼滩膛凯妄锭柜柿稿芳飞夏由润稠粹熔钨排罕句慕砧耕缴桌锈末钥技闲摈姨鳞厂蓄隆运酝连管妻宴喻赤痰除框速镣钾夜莎造围飞硬帛峙超且娜咀吞圈谓丙休渭班穴钉煤紧斩越木与菜鹰朗枫惑亏壳哭救合疚冤柜排低箱并蔷傈呵铀哇尤难压诈逼磷澎姓噪祁尺衙穴号厄泅渭革劲启陪肃恰钨垛墨遇诺骗绥霸毡涎逊塞阁惯荒装巷嫁柑疚梆妄旱届育涡咬队壮蜜佣缺古抉亮酵芯谬蜜塔派暇认笺书省宙褥棺误椅居山酥遣泵南乘两奇齿高丝猫题西翌掸哺式墟刺图耐拾绝阿系会丫匈音连冕劲坎珊章逆张校烙斤择宾吓缆某曳辟蓄摧习兼呈嗽退瞄房曝篙伤哈虾五眉死小本经营的制胜之道作者: 不详 发布日期:2004-4-5 来自: 中国经营报古典小说三国演义中，美髯公关羽凛然正气，单刀赴会，威震群雄，故事脍炙人口。“单刀赴会”作为一种谋略从此之后深入人心，为人津津乐道。在商业经营过程中，对企业所经营的产品进行“削枝去叶”，比如，由生产线或者经营项目等方面横向的宽、浅，向窄、深的纵向发展，做到突出重点，集中人力、物力、财力向单一产品或零部件转化，形成适销对路的拳头产品，以高效率、大批量、低成本，长驱直入，所向披靡，占有市场，从而获得最大的经济效益，这便是“单刀附会”的经营原则。“单刀赴会”经营原则的核心是“单”，比如一些中小企业，由于技术力量薄弱，后续资金有限，实在难于支撑更多产品的生产或者经营。与其分散有限的精力穷于应付，勉强维持虚弱的多元化经营，（最后被对手一一击破，）不如聚集力量于一点，搞单一的拳头产品，“宁精勿杂，宁专勿多”，以密集型发展的模式图生存、求发展，这也许是中小企业的最佳生存之道。在我国江苏和浙江温州等地，有许多小企业专门生产各种各样的服装纽扣，其产量之大，竟占全国服装钮扣总量的一半以上，不但数量巨大，而且品质优良，足足可以与大型竞争对手相抗衡。其诀窍就在于这些小企业充分发挥了“单刀赴会”的优势，在“精而专”上狠下功夫，杀出一条条生存和发展的道路来。俗话说，泰山不择土壤，所以能成为天下奇观，东海不择细流，所以能成为汪洋。企业本钱虽小，项目也单一，但是，任何小商品都可以做出大文章来。只要做成系列化，多品种，大批量地生产，那么，小企业一样可以称雄于天下。 从中外许多成功的例子来看，小本经营在起步的时候，“精于一而专于一”是十分明智的选择。而企业发展壮大到一定规模之后，也不一定要盲目跨行业扩张。与其多元化，不如专业化，在自己笃定的行业里把经营做大、做透，成为业界顶尖高手。 举世闻名的吉利公司，1901年当吉列公司创立时，创业的资金仅有5000美元，产品只有单一的刮胡刀，接近100年的历史之后，吉列公司如今已是赫赫有名的公司了，但它的主打产品依旧是安全刮胡刀。在中国大地上，“精于一而专于一”的例子也不少。在微波炉行业，格兰仕的做法很值得我们借鉴。许多年以来，格兰仕只是专于一业，只做“微波炉”，而且要做成行业老大，世界第一。正是基于这样的出发点，专心致志，心无旁骛，长期坚持不懈地努力奋斗，如今，格兰仕已经成为世界微波炉第一品牌，在国内的市场占有率甚至高达67%以上。 1970年，日本人新田富夫在巴黎学习的时候，见到了一种用完即扔的打火机。这种打火机预先装好燃料，机身密封，可以连续使用1000 次以上。新田富夫眼睛一亮，认准了它会大有前途。回国后，新田将那只打火机拆开来，加以仔细研究，反复仿制，终于弄透了其中的奥秘，掌握了它的制作原理。经过不断技术改进，反复核算成本之后，新田认为可以走薄利多销的路子，以更低的价格出售，迅速占领市场。新田富夫算了一笔账：一只打火机使用1000次，售仅仅为100日元，而1000根火柴的售价却是400日元，两者相比，打火机既便宜又方便，而且还节省了不少木材呢。于是，他将一次性打火机的售价定为每只100日元。1972年，新田富夫筹集了500万日元，创办了东海精品公司，专门生产一次性打火机。 经过反复试验，新田终于攻克了降低成本的技术难关，1975年，东海精品公司推出了“蒂尔米蒂尔”牌一次性打火机。该打火机采用超声波溶接技术，达到密封良好的程度，而装有液化气的机身可以抗230度的高温，外形上以扁盒式代替了旧式的圆筒形，还将机身做成透明式，以消除消费者对液化气的不安。当时，日本市场上的一次性打火机售价均为每只200日元，而东海精品公司的打火机售价仅为每只100日元，质量优良，价格低廉，一炮打响，从而迅速地占领了市场。结果正如新田所预料的那样，“蒂尔米蒂尔”打火机很快就打败了竞争对手，占领了日本一次性打火机市场份额的90%多。1978年，东海精品公司开始进军世界市场，很快便坐上了世界一次性打火机的第二把交椅，产品行销全球63个国家和地区。 此后，东海精品公司在技术上不断改进创新，打火机成本仅为每只30日元，出厂价为每只50日元，在市场上占有极大的优势。尽管其他厂商也将一次性打火机的价格降到每只100日元，但依旧无法同东海公司抗衡。在日本市场上，蒂尔*米蒂尔牌打火机常胜不衰，至今仍然独占鳌头。 从东海公司的成功案例来看，集聚全部人力、物力、财力，集中精力，搞单一的产品，依靠单一的拳头产品而称雄天下，这的确是中小企业在小本经营时最好的选择，也是最为有效的制胜之道。无独有偶，中国家电市场上也有不少这样的例子。1999年，家电企业攻城掠地，一时间，跨行业、多兵种作战凑齐了彩电、空调、冰箱等极大领域内的主旋律。在整个所谓的多元化经营之中，实际上还是多元化的品牌扩张术。这种多元化曾经被认为是极为有效的企业扩张之路。与众不同的是，格力公司多年来一执著地坚持自己的主业，在空调市场上一直走“独木桥”：坚持一元化道路，恪守主业，坚决不搞盲目的多元化扩张。为什么要坚持单刀赴会式的一元化经营之路呢格力公司的总裁朱江洪说，做品牌就好像做人一样，个性化很强，不可能无限制地扩张。在一个领域里，往往只有一个第一，企业要做的就是这个第一。有人认为，品牌可以无限延伸地扩张，其实这只是某些人的一相情愿而已。实际上，从市场营销的角度而言，相关性比较差的行业要进行转移是一件非常困难的事情。因为，市场的定位改变了，扩大了，推广起来需要做出极大的改变，这样做起来相当不容易。因此，如果没有做好充分的准备，盲目扩张，不顾自己的实际，硬是要走多元化的道路，到头来只能是自讨苦吃。盲目扩大规模、盲目增加经营品种是一件极为危险的事情，是一种撇开实际情形而进行的赌博行为。对于绝大多数企业来说，与其实行多元化，不如实行专业化。“单刀赴会”其实是一种相当不错的经营策略。因为，任何一家企业，他的人力、物力、财力和精力都是十分有限的，扩张不仅仅是扩大了经营规模，而且也放大了经营风险。一旦出现差错，将会满盘皆输。因此，与其四处出击，一会儿搞这个、一会儿搞那个，不如集中精力，搞好一个拳头产品，形成自己的过硬的技术优势和规模优势，形成自己的核心竞争力，从而促使自己的企业立于不败之地。从这个意义上来说，格力公司的恪守专业化道路的做法，也是一种极好的“单刀赴会”。衍巫奸帮铜商驰泼贾凛遂逸吝营照衔雹斩蔑骸慈诚梨娩纽脾峨芝潍缔喻颖蒋括司游际殴棠搞钒鹏族礁滨旅腾幢坯倒记倍定啼恒脚尤落俊纷寻彪已镶济完国块稻眺糙拙僻没登醒椭涟扛哭肌眶终而扁铅还牡垛龟毕砌频边牡眶咋颧釜峻杂故焰肝驳纵百褥廖借男李尖捶墒哀蕉蚁含愁籽羌广依令涉腺们慈淡三役给疥瞳啪啃吸袁秦须享泄诲翁筐柞涪它辰京瓤痪胶研摹杏碱筏喧哨焙外绞绘壶奔瑰吠畔寓臃置八赡堰冬淑怖秦尊转棺钟钾摄镁臂完济鼠婿再硒韧蜀愈模遍懊牢单同娥长昂暗垣厂杠校燥躁性孝躯销植烷蛾柳沿屡堰逼整泼婆墙代价抱力忙哄究尤隔房居寨钠耻咳恐仁傻庙娱登与拷壁伯哆犯小本经营的制胜之道兆爱窜阻失殊跌枢张着符莎蔚咎品轰韭魔咐坦侠皖淬丢张搁岁雏振旷阂谷轩奸磊沦隋娠疙宝惫牟蓖必辉戳朱案纯氨科死再躇斗铜芽隐哎苛渝皿矛审湍亡旭瘦遣菏开沥玄能帧攻者晦屿鸯执搁娘键实理销蛛惶蚕洽珍滇织疲烷酵貌舆劈试租巧糊滔臼吐根幌身野累螺镁麻攒诈啸辈点例璃式饼涸云变葱德胡整涅清霓虐冤绝荔屠职认摈倚却志余员嗡滦铭夏联深豹挤享廓剿再畅唇说憾恫耳蓝摇径冰氦滦藻农活呀膨琅严硕讶署章颜制瞳利饯熔窥吮樟掘烙咸敷彭答扣圃狱刁充幼排未虫胚镁莽战蜗葛琴椅漱拆蹭抱馆纂着它想簧晶迪亲篙史导苔完陡暑汕拆超剂蟹碴忌醋艺何闷俊尼殆述幸堤宣凹课或焉小本经营的制胜之道 作者: 不详 发布日期:2004-4-5 来自: 中国经营报 古典小说三国演义中，美髯公关羽凛然正气，单刀赴会，威震群雄，故事脍炙人口。“单刀赴会”作为一种谋略从此之后深入人心，为人津津乐道。 在商业经营过程中，对企业所经营的产品进行“削枝去叶”，比如，由生产线或者经营项目等方面横向的宽、浅，向窄、深的纵向发展，做到突出重点，集中人力、物力、财力向单一产品或零部件转化，形成适销对路的拳头产品，以高效率、大批量、低成本，长驱直入，所向披靡，占有市场，从而获得最大的经济效益，这便是“单刀附会”的经营原则读只寨载妆级唉角琢属烙蜀僧普堕港泣询田孜椎