澳大利亚童装的市场分析.doc

澳大利亚童装的市场分析一流行趋势1颜色： 2款式： 3搭配：对于鲜亮的色彩不再敏感，亮丽中透点大气，艳丽中不失简约，简约里映现尊贵。更加关注颜色的搭配，ce kids 潮流产品的款式的设计前卫，果敢，注重材质搭配。贵族享受（独一无二的产品心理）深具现代品位妈妈们的喜爱。潮流、自信、贵族的精神享受。 二该国人的消费能力和购买能力 1消费能力： 消费程度根据不同的群体来说, 相比较而言悉尼的消费要高于墨尔本.在生活费当中,房费占很大费用,在悉尼,不同地区的房价会差很多,比如住在北区会经济一些,一套两室一厅的房子每周大概需要200澳币,但如住在市中心则差别很大,同样大小的房子大概需要400澳币一周,生活用品的价格也皆因不同section而价钱不同.现在悉尼人口要高于墨尔本,所以政府在控制人口流如sydney的数量,如果找工作的话,m要容易一些吧.但也根据不同的人而不同,没有绝对的。 一般来讲,澳大利亚消费者口味并不高奢,多讲究“货有所值”. 该市场畅销产品的花色款式等,多介于英美市场同类产品之间.一般澳洲人并不喜欢流行于美国市场的强反差色调.对于象结婚礼服,家具之类的产品,澳洲人较青睐传统清淡款式,不喜欢那种令人有“眼花缭乱”之感的样式.然而,许多年青的消费者又十分崇尚流行于美国市场的花色款式。 十多年来, 有一较为明显的消费倾向是, 更多的消费者愿意买那些价格虽高但美观耐用的商品. 为此,在总体形象改变之前(如日本产品的发展过程), 发展中国家欲向澳出口,有时不得不为适应澳消费者心理而将价格定低些。 2购买能力： 据调查，澳大利亚的进口服装中国占到70%以上，年服装消费150亿澳元。服装主要来自中国、印尼、斐济。澳大利亚的服装市场关注价格、质量、环保、交货期、最低订量。加工订单的特点是品种多、品质高、交货快、订量小，比较欢迎专业性强的加工企业。我们进入澳大利亚服装市场有利和不利因素并存：有利因素：一是澳大利亚的进口关税，从17.5%调整到10%，再到5%，有消息说2015年可望取消关税，这无疑为服装进入澳大利亚市场打开了利益之门。二是澳大利亚对包括服装在内的纺织商品，无配额限制。三是澳大利亚对针织服装的需求量较大，与我市服装企业的产品结构相符。四是澳大利亚经济持续发展，服装消费有增无减，市场兴旺。不利因素：一是澳大利亚人口总量不多，服装市场相对不是很大；二是订单多为小批量、多品种，给生产带来一定的难度；三是相对于长期做日本、欧美市场来说，我们对澳大利亚的服装市场还比较生疏，有一个了解、认知、熟悉的过程。三是澳大利亚对针织服装的需求量较大，与我市服装企业的产品结构相符。从有利因素看，澳大利亚的关税下降，对服装需求大，市场兴旺，澳大利亚人民在购买服装上还是比较愿意花大量金钱的：但从不利因素看，服装的订单多为小批量，在这个方面还是有一定的局限的。因此综合起来看，澳大利亚人的购买能力从相对上来说，对中国的服装行业是有利的。总体来说，中国服装进军澳大利亚市场是一个不错的选择三当地同价位的产品的定价 同价位的产品的定价：现在童装的销售的越来越火，江南布衣的童装在国内的价格是50元600元不等，而江南布衣的品牌是属于中等偏上的，在澳大利亚中等偏上的童装的价位是20元1200元不等。四当地人民对我国国产货的情绪反应 澳大利亚出台关于童装绳带的安全规范此规范遵循自愿原则，是为了让生产者及销售者对童装的装饰部件，如，束带、肩带以及腰带等提高警惕。此规范有以下几个要点1.帽子、领子:刚出生的婴儿至7岁儿童的衣物不应有任何绳带，如有蝴蝶结，长度不应超过75毫米。7岁至14岁儿童，外衣不应有束带，应使用拉链或纽扣代替，其他装饰部件的长度不应超过75毫米。2.腰间/下摆：腰间或下摆上的绳索长度不应超过75毫米，且由衣服纵向中线处缝制，并且绳索应固定绳头，而绳尾不应有绳结或者绳套，以免钩住或缠住其他物品。如衣服长度超过脚踝，衣服绳带应必须缝住或者将其固定住。虽然此规范遵循自愿原则，但企业应按此规范生产及出口至澳大利亚。五气候因素澳大利亚气候比欧洲或美洲温和，尤其是北部，气候与东南亚及太平洋地区相近。在昆士兰州、北领地及西澳大利亚州，一月份（仲夏）的温度白天平均为摄氏二十九度，夜间为摄氏二十度；而七月份（隆冬）的平均气温分别约为摄氏二十二度及摄氏十度。新南威尔士州、维多利亚州、塔斯曼尼亚州及南澳大利亚州一月份的白天平均气温约摄氏二十六度，夜间为摄氏十六度，而七月份则分别为摄氏十五度及摄氏七度。气候资料日期1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10月11月12月平均最高气温(摄氏度)1961-199026.026.225.223.220.317.717.118.220.422.223.725.5平均最低气温(摄氏度)1961-199019.119.317.915.212.09.68.49.411.514.116.018.1降雨量 (毫米)1961-1990130.5126.1163.5132.9100.6140.056.398.664.688.0116.284.8降雨日数*1961-199012131412111181010121211日平均日照 (小时)1961-19907.27.06.5因为南北半球的差异 澳洲的季节跟中国是倒过来的，当中国夏季来临时 澳洲就进入了冬季。春于9至11月， 夏于12月至2月，秋于3至5月，冬于6至8月，这不是错误，这是澳大利亚的四季。澳大利亚的虽有四季，但季节与季节的温差却不是很大。夏季温度约25至35，冬季温度约10至20。六经济因素近年来，中澳两国的相互投资也发展得很快。截止到2008年5月，中国新批澳在华投资项目8754个，合同外资金额184亿美元，实际使用外资金额55.23亿美元。分布在制造业、批发零售、租赁和商务服务业等领域。澳大利亚是中国吸收外资的主要来源地之一。截至2007年底, 经商务部批准或备案的中国在澳投资项目已超过340家，我对澳直接投资额17.3亿美元，主要集中在资源开发、服务业、房地产及进出口贸易等领域。中澳两国已互为重要的投资伙伴赞同 对澳大利亚的纺织品和服装出口。其特点是，单子小，利润尚可，买家的信誉好。一般一个单子几千美金，基本上空运。澳大利亚是比较典型的单一经济，资源、农牧业及加工品大量出口，消费品基本进口。所以，服装、纺织品、鞋类、玩具、工艺品、家电、it产品等在澳大利亚都有销路。七政治因素 澳大利亚在人文的方面：第一，机械化水平高；第二，经济实力雄厚；第三，人口稀少；第四，国家政策支持,所以人文方面还是不错的，据调查显示，澳洲是全世界最少种族歧视的国家之一，不允许种族歧视甚至被纳入宪法！ 除非偶尔有醉鬼会骂骂人，小孩子不懂事会淘淘气，别的没有。重要的是大多数澳洲人待人友善，人口素质还是可以的。澳大利亚的治安还是很不错