置信凯德鹭湖宫推广案.ppt

香颐丽都鹭湖宫 512震后宣传思路初探 part one 震灾之后，挑战伴机遇同在 汶川强震来袭，低迷楼市再度还寒 需求 住房消费观念将发生改变喜 新厌旧、喜低厌高，高层产品价格 体系也可能会随之发生变化。 消费习惯 购房需求变化 超高层换房 需求变化 地震前后住房价值要素对消费者的影响度分析 需求 地产企业品牌需求将发生改 变除了过去开发商品牌 外，人们将再次关注建筑商 品牌和物管品牌。 消费心理 更加重视安全与质量 更加注意逃生设施和逃生便捷性 台湾921地震，地产业用了 半年的时间来恢复 这次512地震，我们用多长的时 间来抚平震痛？重振消费？ 纯水岸townhous5期24套，销售总价7亿，均价约8万，平均每套 接近3000万。纯水岸别墅是波托菲诺社区里的顶级产品，五期平均每 席占有650平方米的良木稀土，户均建筑面积约360-390平方米。 2008唯一的闪销 波托菲诺纯水岸townhous part two 鹭湖宫，我拿什么来 透视你的模样？ 2006.5成都置信携手凯德置地，共同组建四川置信凯德公司， 双方各占50%股份。 2007.3香颐丽都二期鹭湖宫第一篇广告正式发布。 2007.9.28鹭湖宫盛大开盘，首批次物业发售，引发市场热捧。 2008.5.1鹭湖宫d组团叠拼正式公开。 2008.5.12鹭湖宫与成都一道经受了强震考验，安然无恙 看一看一年来，我们的 广告推广都做了什么？ 价值输出成功吗？客户 认同我们的价值输出吗 ？ 麓山 国际 社区 仁和 春天 大道 竞品的成功案例告诉我们： 搭建一个成功的项目品牌，必须给出鲜明而个性化的项目价值点和形象记 忆点。 麓山国际社区，以“收藏世界的精华”总揽，在形象特点上突出国际化及 高尔夫物业，并通过长期推广，给市场留下了一定的印象。 仁和春天大道，从“中国首例原滩社区”发韧，到“600亩河水原滩社区” ，其主题诉求从未离开过“源滩”的概念，而画面则始终以江安河原滩实 景照反复出现，最终令受众将该项目形象与“原滩”和实景照划上完全等 号。 西南首屈一指，成都当前唯一，集旅游观光、主题乐园、商业配套等 综合规划于一体的国色天乡6000亩新城，为鹭湖宫奉献的不仅仅是 家门口的休闲游乐，更有因片区土地价值攀升带来的墅居价值。 因此，“鹭湖宫在国色天乡中”将随着国色天乡乐园的 持续开发和不断增长的影响力，无论是自住还是投资， 都具有不可替代的价值，因而成为置业者的核心价值。 深入理解鹭湖宫在国色天乡中 在整个国色天乡中，香颐丽都2000多亩住 宅区完全沿江安河一线展开。拥有整个 6000亩大地块中最生态最优美的水资源和 森林资源。把优势资源赋予高档住宅区的 做法，极大提升了香颐丽都的生态价值。 而鹭湖宫则把这种价值演绎得淋漓尽致。 围堰筑坝、临河、畔湖、抱水，与白鹭毗 邻而居。就生态资源的占有价值而言，香 颐丽都及鹭湖宫占据了国色天乡的唯一性 ，无疑就在市场上占据了自己的高位。 生态为 王 香颐丽都鹭 湖宫(在建） 香颐丽都湖蝶洲 331.38亩 香颐丽都五 期 860亩 香颐丽都四期 305.77亩 香颐丽都一期 120亩（已售） 生态为王 毫无疑问，鹭湖宫在国色天乡中的唯一性!” 成为支撑2000多亩的大型高尚住宅区的核心价值 。 如果把国色天乡宏大版图带来的价值比作一 顶代表着尊贵与荣耀的王冠，毫无疑问，鹭 湖宫以其浓郁的文化气息、出色的规划与精 雕细琢的产品细节，而成为这顶王冠上最耀 眼的宝石之一。 国色天乡 鹭湖宫 08年推广，我们奉行： 把简单的招式，练到极致，就是绝招。 真正的成功就来自于简单, 成功就是把简单的事情重复的做好 。 敢于本色不要装饰，08年的策略 就是这么简单，简单到只是准确描述项目特质 国色天乡中，唯一别墅社区 而黑蚁在这个过程中，也没作什么， 只是小小的修缀了一下： 国色天乡中，别墅唯此无他 在国色天乡中,觅求别墅生活 鹭湖宫是唯一,而不是之一 鹭湖宫 国色天乡唯一别墅社区 选择鹭湖宫，选择你一生 国色天乡珍藏二种永恒之物： 一是欢乐，一是鹭湖宫。 鹭湖宫 国色天乡唯一别墅社区 选择鹭湖宫，选择你一生 面向鹭湖68000平米的浩淼烟波， 再显赫的身份都会变得如此简单： 一种是慈父，一种是孩子。 鹭湖宫 国色天乡，唯一别墅社区 选择鹭湖宫，选择你一生 从地圆花园出发， 穿越约1.1公里景观大道归家， 有人认为很远，有人认为还不够长 。 鹭湖宫 国色天乡，唯一别墅社区 选择鹭湖宫，选择你一生 part three 鹭湖宫，2008如何闻达于成都？ ？ 地震之后，带给市民最大的无疑是心态的变化。惴惴不安，诚惶诚恐 ，满腹狐疑，悲观伤感，危机意识 短期之内，即使大多数有购房需求的消费者，走进售楼部可能对销售 人员的热情介绍，不再是像以往那样充满信任，而是带着许多的疑问 ，对产品质量吹毛求疵一脸上写满了大大的问号？ 那么，楼盘推广： 大灾之后如何让消费者走进售楼中心？ 如何打消消费者面对销售人员的疑虑心理？ 如何将购房意向转化为实际成交？ 将是考验宣传推广策略以及营销手段的重要难题。 因此，结合鹭湖宫特征，下阶段宣传推广突出如下关键词： 国色天乡 成都置信 低密低层 凯德置地 活水水系 合智物业 稀缺别墅 细节雕琢 我们将鹭湖宫以后的营销工作分为三个时期，如图所示： 6月 7月8月5月 d组团开盘 奥运会 9月 d组团二批次加推 e组团多层洋房开盘 端午节 d组团一批次热销期d组团二批次热销期e组团蓄客期 七夕情人节 汶川大地震 震后营销期 儿童节 解决市场心理转换解决产品认知解决项目美誉度 10月 奥运营销期 主要是通向灾区的高速公路路口 羊西线或成灌高速、成温邛 高速、成雅高速，成灌高速、成 彭高速、成绵高速。选择从外地 入成都的方向，针对二级市场来 向客户。投放时间愈早，资源利 用愈充分。 增加t牌及龙门架 成温邛高速 成灌高速 成彭高速 成绵高速 成雅高速 场所展示 应用场所： 茶楼、咖啡吧、酒吧、健身俱乐部、高 档餐馆、私人会所、影城、银行网点。 应用形式： 在取阅架上直接摆放楼书、dm单或其 他宣传资料。如在健身俱乐部或私人会 所、银行网点。 提供小额消费代金券、优惠券、打折卡、电影 票或赠送有项目logo及销售信息的精美礼品。 如在茶楼、咖啡吧、高档餐馆、电影院等。 场所展示 展示方式一： 为相关场所承印一定数量 的票券，正面或背面刊登 鹭湖宫项目广告信息； 展示方式二： 享受优惠的消费者，可派 发优惠凭据，到鹭湖宫销 售中心登记，并领取相关 优惠票券； 展示方式三： 获得礼物赠送的消费者， 可派发赠送凭据，到鹭湖 宫销售中心领取精美礼品 。 二级市场巡展 由于是赈灾的特殊时期，不宜在灾区的闹市 大街进行点位巡展，建议采用诸如户外、公 交站牌、银行对帐单、消费券、二级地市报 广等渠道，进行有针对性地广告投放。或者 组织鹭湖宫业主志愿者赶赴灾区，对有购买 潜力的社区对口进行慰问宣传。 公关： “鹭湖宫宫迎成都奥运冠军” 邀请刚在北京奥运会获得冠军的成都籍运动员作客鹭湖宫，举行 庆功晚宴。 渠道： 销售现场包装及展示 销售现场重新包装 由于鹭湖宫没有样板间，而产品也未亮相，售楼处是客户唯一认 识项目的途径。 目前的售楼现场包装像一座弥撒的教堂，高大的画像，高耸的穹顶 ，与鹭湖宫项目本身的形象格格不入 建议将项目本身的形象及建筑符号移植到售楼现场，建立起准样板展 示房的雏形，让客户即时即景感受项目，增加客户下单的可能