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羊绒衫/毛衫品牌 网络招商推广解决方案 part 关于全球羊毛衫网 背景及运营团队 背景 全球羊毛衫网（，简称全网) 由上海衫铭信息科技有限公司研发和运营，投 资方上海明阳行集团旗下拥有毛纺厂、毛衫厂 、外贸公司等9家企业。 运营团队 全网由在毛衫行业具有10多年从业经验的专家 和对行业b2b门户网站有深度见解的营销顾问 共同策划，拥有最了解毛衫产业和最了解网络 营销的一流团队。目前技术部门在总部上海， 运营及市场部门在江苏。 品牌、定位及规划 品牌 全球羊毛衫网目前是访问量最大、用户最活跃、 内容最有价值、平台最优秀、最具影响力的毛针 织行业最好的网站，已是中国b2b电子商务100 强网站！ 定位 全球羊毛衫网旨在为毛衫生产、原料及设备、贸 易及品牌公司、技术及营销人员等提供网络营销 推广服务、技术解决方案。我们始终致力于推动 毛衫行业大发展。 未来规划 全球羊毛衫网始终以促进毛衫行业大发展为宗旨 ，开拓创新。开辟更多的栏目，提供更多的服务 。 相关栏目分析一 品牌招商 此栏目主要是为毛衫品牌提供招商加盟、批发 代理的营销推广服务，以及为批发代理商、加 盟店提供优质的毛衫品牌信息。并为品牌经理 人及经销商提供相关行业知识，目前此栏目每 天都有上千家国内批发代理、加盟商来浏览， 查找品牌。网址： /brand/index.asp。 毛衫图库 此栏目主要是展示了最新的流行、经典毛衫， 目前有1万多张毛衫图片，是目前最大的毛衫 图库，我们免费提供给所有人浏览，这个栏目 吸引了国内大量的批发商、加盟店主、设计师 、品牌经理人等，是推广品牌的最好途径。网 址：/tuku/index.asp 。 相关栏目分析二 毛衫学院 毛衫学院主要为品牌经理、代理商、加盟店主 、工艺师、设计师、营销人员等提供疑难问题 解答、行业知识交流等服务。 网址： /educate/index.asp 毛衫博客 毛衫博客主要为品牌经理、代理商、加盟店主 、工艺师、设计师、营销人员等提供个人展示 、行业知识分享、软文推广等服务。 网址：/blog/index.asp 访问人员构成 用户类型构成 网站访问类型主要由：毛衫品牌、批发及加盟 商、想创业的个体户、毛衫厂、外贸公司、设 备原料企业等。 用户层次构成 主要为企业主、招商经理、经销商、代理商、 个体户老板、厂长、技术人员、设计师、营销 人员及各种管理人员构成。 访问量及增长速度 访问量排名第一 据美国亚马逊集团全球专业流量统计网站统计 显示，全球羊毛衫网平均每天有9000多人访问 ，每天约60000个页面被浏览，在毛针织行业 排名第一，遥遥领先于毛衫行业其它行业网站 。 流量增长快速 目前全球羊毛衫网一个月以来用户注册增长速 度平均13%，访问量增长速度30%，随着影响 力、品牌知名度的不断扩大，未来访问量将会 获得更大的提升。 part 招商分析 正在做 地区批发 考虑品牌 的知名度 考虑投资 回报率 想多了解 一些品牌 想做 品牌加盟 考虑品牌 受欢迎程度 潜在客户 特点 加盟商潜在客户特点 招商推广渠道 品牌 招商推广渠道 行业期刊报纸 企业网站 直营店/商场档 口 搜索引擎 招商会/订货 会 行业门户网站 时装周/博览 会 综合招商门户 产品资料邮递 电子资料直邮 招商推广渠道分析 从上面可以看出，目前渠道分为两块，以行 业展会、行业网站为主，因为这两个是行业 人群最集中的地方。第一种推广方式优点： 直观，可以让用户实地体验到产品的优势； 第二种推广方式的优点：传播范围更广，用 户获取产品、服务信息更加便捷，成本更加 合算，据统计：中国的网民已经达到了3.8 亿，未来3年预计将达到5个亿，网络推广将 成为未来的推广方向，注意到米皇羊绒在时 装周上的推广，同时在新浪、网易等综合性 的大门户网站也做了很好的推广，这些推广 都是面对消费者的，面对经销商的推广，也 需要通过网络来推广。 part 全网品牌招商推广方案 成功的网络招商广告推广 丰富的、有吸引力的品牌及产品展示 大量想代理、家盟毛衫的个体创业者 离用户最近、对用户有吸引力的广告展示 网络招商广告推广成功 全网有1万多家活跃的毛衫品牌经营者、想代理加盟的经 销商、个体创业者、设计师、品牌经理，并通过品牌招商 、毛衫学院、毛衫博客、毛衫图库等多个栏目，使潜在客 户来到这个网站，并使其具有很好的粘性。 方案一：图片广告招商 图片式广告简介 此类广告是目前互联网上最经典的广告展示 方式，一般是采用图片或动画的形式，吸引 访问者注意，有意向的用户就会去点击了解 。 图片式广告的特点 图片广告对产品影响力、知名度、品牌具有 很好的宣传作用，即使用户不点击，但是长 久下来他也会记住你的品牌，起到招商的效 果。 图片式广告案例1 橙色箭头处为 “米皇羊绒”招商广告 图片式广告案例2 橙色箭头处即为“千凡羊绒”招商广告 图片式广告案例1 橙色箭头处为 “图片招商” 广告 方案二：植入广告招商 将品牌名称植入网站框架 比如：在学院回复时，提示改为：“*羊绒招 商友情提醒”提交回复，最佳答案改为：“* 羊绒向您推荐最佳答案”，博客回复也是一 样的。 凡是交互的地方都加上文字提醒互动广 告 这样可以将广告覆盖到所有的用户，同时以 一种很友好的方式向用户推广，植入到网站 框架，用户不会感到反感，起到很好的推广 作用。 植入广告案例 方案三：文字链广告招商 文字链广告简介 文字链广告招商推广是利用一段文字展示品 牌优势与特色的一个文字广告，是一种新型 的广告形式，有效提升品牌的知名度和潜在 客户的询盘率。 文字链广告的特点 1、通过关键词飘红来吸引客户的眼球，精 确锁定目标；2、通过详细描述，明确告知 潜在客户自已品牌的特点；3、根据推广信 息，可匹配相关栏目和位置进行精准投放。 文字链广告案例 箭头处为“品牌招商”文字链广告 方案四：品牌金牌会员 金牌会员简介 品牌金牌会员是指为品牌企业提供招商推广 服务，品牌金牌会员服务包括：品牌logo 广告排名靠前、品牌logo在首页、二级栏 目首页推荐，让加盟商优先找到您。 提供独立域名的品牌主页 为品牌会员提供独立域名的企业主页，此企 业网站是专门为品牌企业设计的，为品牌企 业找加盟商，找代理商提供一个基础的主页 服务。 精心策划、制作精美的品牌招商 海报 根据品牌特点精心策划的招商海报 根据羊绒衫、毛衫的特点，对品牌形象图片 、品牌介绍、招商政策等做具体的规划，有 利于全面展示品牌的特色。 制作精美、具备很强视觉冲击力的招商 海报 精美的大图片，展示最新款式的毛衫、羊绒 衫，让经销商更加认可这个品牌，获得更好 的推广效果。 米皇羊绒品牌招商海报 链接：/brand/zs/qianfan.asp 千凡羊绒品牌招商海报 链接：/brand/zs/qianfan.asp 品牌招商海报产品展示 视频展示品牌公司形象 品牌在网站首页推荐 米皇羊绒品牌金牌会员开通个性化独 立网站 发财羊品牌金牌会员开通个性化独立 网站 海尔曼斯品牌独立网站产品展 示 帅帝品牌独立网站 方案五： 成为网络支持媒体 建立推广联盟推广品牌 做支持媒体优势（一） 毛衫行业最权威的资讯平台 全球羊毛衫网具有2万家左右的毛衫企业、经 销商、代理商活跃在平台上，发布的资讯更 有宣传的针对性。且我们发布的资讯最具权 威性、专业性，资讯中心已进入baidu新闻源 ，所采写的文章，经常被上百家网站转载。 最优秀的、最专业的记者编辑 我们的记者编辑，都是来自高等院校的新闻 系、纺织工程系的高材生，既有一流的写作 水平，对毛衫行业又非常了解，能写出深度 的企业宣传报道，为企业的宣传推广提供最 有力的保障。 做支持媒体优势（二） 近10家专业的推广联盟网站 全球羊毛衫网有近10家专业的合作网站，我 们常常互相帮助发布客户的软文、宣传报道 ，能确保企业的宣传文章第一时间发布到所 有相关的主流媒体，比如：中国服装网、中 华服装网、中国纺机网、全球纺织网、中华 纺机网、慧聪服饰等。 为毛衫品牌成功