试驾会总结报告.ppt

一汽丰田南京协力会 一汽丰田南京协力会 1、前期准备 本次活动由南京协力 会统一策划实施，和 全国排名前列的卧龙 湖置业公司强强联手 ，本着资源共享、费 用合理、双方公平的 原则下，举办的一次 踏春试驾会。 一汽丰田南京协力会 场地选择： 溧水卧龙湖景区：南京溧水卧龙湖 景区风景优美，景色怡人，空气清 新，路面平坦也比较适合卡罗拉家 轿的舒适性体现。卧龙湖景区还有 专门为客户提供的游艇、帆船试乘 ，还有绅士娱乐运动的高尔夫助兴 ，让客户在试驾的同时享受贵宾的 感觉。 试驾场地：卡罗拉属于家庭 轿车范围，同时考虑到试驾 客户有驾驶新手，所以选择 路段要比较平坦、行人较少 的地段，选择南京溧水的卧 龙湖景区比较适合。 一汽丰田南京协力会 场地图片 道路宽阔平坦 确保安全试驾 一汽丰田南京协力会 活动主题 春暖花开时 邂逅卡罗拉 南京协力会“卡罗拉”卧龙湖踏青试驾之旅 春暖花开时，正是踏青旅游的好季节，南京协力会在此期间，邀约卡罗拉a卡客户及 潜客参与“卡罗拉”卧龙湖踏青试驾，感受春天的到来，享受拥有卡罗拉后带来的美好生活 。 一汽丰田南京协力会 活动进度安排表 南京协协力会卡罗罗拉试驾进试驾进 度安排表 项目准备时间确定时间执行人 5家4s店销售顾问 提前去场地试驾 确定详细时间 2011.3.7卧龙湖置业，丰田 主持稿2011.3.202011.3.24卧龙湖置业，丰田 新闻通稿2011.3.202011.3.24卧龙湖置业，丰田 背景画面2011.3.202011.3.24卧龙湖置业，丰田 刀型指示牌2011.3.202011.3.24卧龙湖置业，丰田 试驾 手册2011.3.202011.3.24卧龙湖置业，丰田 专业试驾销 售胸贴2011.3.202011.3.24卧龙湖置业，丰田 分组胸贴2011.3.202011.3.24卧龙湖置业，丰田 五家4s店信息牌2011.3.202011.3.24卧龙湖置业，丰田 线路图2011.3.202011.3.24卧龙湖置业，丰田 注：为确保活动有序顺畅执 行，请尽快确认，以便有充足的时间进 行物料制作和准备。 一汽丰田南京协力会 试驾会流程 9:00-9:20接送大巴到丰田各4s店卧龙湖工程部分组胸贴交予各家4s店 9:30-10:00意向客户上车4s店市场部 10:00-11:00南京-溧水卧龙湖停车场4s店市场部 发放分组胸贴，签订试驾协议 ，4s 店销售可适当讲解当天活动流程及试 驾车 性能 10:00-11:00试驾车 11点到试驾 基地卧龙湖工程部 一辆锐 志百米加速，一辆锐 志，一辆 花冠，两辆卡罗拉试乘试驾 11:00-11:15停车场 -会所卧龙湖工程部分两批送至会所，先到客户品尝茶歇 11:15-11:30休息卧龙湖工程部茶歇，客户休息 展架展示下午活动流程， a,b ,c,d,e组活动时间 及 活动流程 13:00-13:10a组客户+b组客户前往试驾场 地卧龙湖工程部卧龙湖大巴 每一组都有春意工作人 员及4s店工作人员跟随 ，带往各项目基地，卧 龙湖工作人员在项目基 地等候，如果有试驾 客 户试驾 完车想参与项目 ，可随时接待。 试驾 注意：1，试乘试驾 在双环道路段需要张贴 限 速30公里/小时，严禁加速 ；2，百米加速路段，有开 始加速标记 ，有停止加速 标记 ；3，在试乘试驾 和 百米加速路段，分别有春 意工作人员负责发车时间 ，春意负责 任人联系表会 在周四发给 丰田 13:10-14:10a组客户分组+b组客户分组卧龙湖工程部，4s店 试驾 /帆船/高尔夫/样板房品签，帆 船/高尔夫/样板房20分钟互换，试驾 客户在试驾结 束后可选择 自己喜欢 的项目参与，有购车 意向的客户可在 休息区内和销售顾问 洽谈 14:10-15:10溧水卧龙湖-南京4s店市场部跟车a组客户+b组客户回南京 14:00-14:10c组客户+d组客户前往试驾场 地卧龙湖工程部卧龙湖大巴 14:10-15:10c组客户分组+d组客户分组卧龙湖工程部，4s店 试驾 /帆船/高尔夫/样板房品签，帆 船/高尔夫/样板房20分钟互换， 15:10-16:10溧水卧龙湖-南京4s店市场部跟车c组客户+d组客户回南京 15:00-15:10e组客户前往试驾场 地卧龙湖工程部卧龙湖大巴 15:10-17:00e组客户分组卧龙湖工程部，4s店 试驾 /帆船/高尔夫/样板房品签，试 驾客户在试驾结 束后可选择 自己喜 欢的项目参与，有购车 意向的客户可 在休息区内和销售顾问 洽谈 17:00-18:00溧水卧龙湖-南京4s店市场部跟车e组客户回南京 注意事项：a组,b组,c组 ,d组,e组的分配方式请各家抓4s店阄 一汽丰田南京协力会 试驾路线确定 活动前一周，各经销店试驾会负责人至卧龙湖查看试驾场地，基于1月新 卡罗拉新锐志试驾的基础，总结经验，优化试驾路线，最终与卧龙湖置业 探讨出2条试驾路线，一条为天气晴朗，视觉效果良好的情况下，略带坡 度与弯度，另一条为备用路线，以防天气不佳，选择的道路为平坦开阔直 线，确保本次试驾活动安全第一的原则。 一汽丰田南京协力会 物料及现场布置 物料包括试驾发布会现场大喷背景图片，拱门，试驾等待区 大喷背景、试驾路线2边300面道旗。 一汽丰田南京协力会 一汽丰田南京协力会 客户到达现场 试驾发布会在卧龙湖会所广场进行 一汽丰田南京协力会 试驾活动发布会现场 试驾顾问自我介绍 讲解试驾要点及试驾安全规则 一汽丰田南京协力会 试驾活动发布会现场 试驾发布会进行中 一汽丰田南京协力会 发布会结束后等待用餐期间各式点心与小游戏 一汽丰田南京协力会 丰盛的午餐及有奖游戏 一汽丰田南京协力会 试驾活动现场 现场给等候试驾的客户提供遮阳及饮水设备 一汽丰田南京协力会 试驾活动现场 一汽丰田南京协力会 试驾活动现场 一汽丰田南京协力会 乘坐游艇、帆船 一汽丰田南京协力会 高尔夫活动 一汽丰田南京协力会 活动结束赠送客户礼品 活动结束后，每组客户赠送美的蒸汽电熨斗一台，体现丰田人性化关怀。 一汽丰田南京协力会 一汽丰田南京协力会 订单情况 一汽丰田南京协力会 总 结 3.26卧龙湖踏青试驾之旅整体来说，活动气氛良好，在试驾过程中，客户遵 循试驾协议内容，服从工作人员安排，未试驾客户，选择多种娱乐项目， 整体满意度很高。 本次活动共计产生23台订单，预计目标达成。 活动结束后，通过电台、网站等媒体发布软文及活动现场图片， 传播本次活动后期效应。 一汽丰田南京协力会 改 善 本次活动从开始策划至执行结束，大部分经销店齐心协力，通力合作，努 力把活动达到最理想效果，个别经销