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文档简介

系统规划系统规划 1 2 3 细节分解细节分解 强化执行强化执行 系统规划系统规划 1 2 3 细节分解细节分解 强化执行强化执行 购买了大量的硬广告，但在投放的方式和技巧上缺少系统规划，一个月 四次首页焦点图，但这四次不是秒杀就是特价，没有整体规划，没有一 条主线串起来，没能让消费者形成贯性记忆和累积记忆，效果会好吗？ 你的广告规划了吗你的广告规划了吗 品牌传播品牌传播 淘宝的硬广告的两面性淘宝的硬广告的两面性 导购和促销导购和促销 只注重品牌沟通和传播，忽略掉了导购和促销忘了卖货 将导购和促销玩到极致，但却忘了与消费者做品牌沟通 在淘宝现阶段最有效的营销策略仍然是瑞夫斯的usp理论 unique selling propoeition，即独特的销售主张理论。 uspusp淘宝目前最有效的营销策略淘宝目前最有效的营销策略 每则广告必须向顾客提出一个主张（卖点）。 这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的。 这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买。 crazycrazy go on crazygo on crazy maymay集市店 maymay商城店 go on crazygo on crazy 淘宝目前最缺失的就是能够提出“独特销售主张”的创意，大家都 是疯狂copy，即使有卖家灵光一闪提出过这样的主张，但都是昙花 一现，没能坚持，晚上想到千条路，早上起来一条路：当天的广告 还是以卖货（促销）为主吧。 麦包包的传播策略麦包包的传播策略 麦包包09年的广告投放，目的很简单，就是做认知，让大家知道 我是卖包的就可以了，所以他们在淘宝的广告素材，凡是能做两 帧的一定做成两帧，一帧是当次的促销主题，另外一帧一定红底 白字的“买包包？麦包包！”，qj了大家一年眼球，但累积效应 非常明显，才有了09年下半年爆发性增长。 第一帧：促销信息第一帧：促销信息 第二帧：品牌传递第二帧：品牌传递 营销规划 产品准备 素材创意 运营准备 应急预案 系统化的广告投放系统化的广告投放 系统规划系统规划 1 2 3 细节分解细节分解 强化执行强化执行 某大卖家最近三月业务分解图某大卖家最近三月业务分解图 产品计划产品计划 淘宝流量构成淘宝流量构成 营销规划营销规划 系统规划系统规划 1
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