新创魅影品牌经营与策划.ppt

服装品牌经营与策划 人物形象设计0931 姓名：邓辉 学号：200920507142 新创魅影品牌 n魅影品牌的整体策划 n1、品牌调研 n2、产品定位 n3、营销系列规划 n魅影品牌的视觉设计 n1、品牌标志 n2、品牌应用 n3、基本展架设计 n魅影品牌产品开发 n1、市场调研 n2、2012春夏企划书和2012秋冬企划书 n3、2012春夏产品设计和2012秋冬产品设计 一、魅影品牌整体策划 n品牌调研 通过对市场的了解和对各竞争品牌的分析来确定新创魅影品牌的定位 郑州地区女装品牌调查问卷 n 调查不同女装品牌的差异并进行分析研究，非常感谢您的合作 调查地点：网上调查 n1、我感觉该女装品牌穿着舒适 only ochrily欧时力 梦舒雅 雅丽达 纽伦 逸阳 其他 a很不同意 b 较不同意 c 一般 d 比较同意 e 非常同意 2、该品牌女装工艺细致考究 only ochrily欧时力 梦舒雅 雅丽达纽伦 逸阳 其他 a很不同意 b 较不同意 c 一般 d 比较同意 e 非常同意 3、我认为该品牌的女装面料高档舒适 only ochrily欧时力 梦舒雅 雅丽达 纽伦 逸阳 其他 a很不同意 b 较不同意 c 一般 d 比较同意 e 非常同意 4、该品牌的女装的细节非常人性化 only ochrily欧时力 梦舒雅 雅丽达纽伦 逸阳 其他 a很不同意 b 较不同意 c 一般 d 比较同意 e 非常同意 5、该品牌的女装颜色丰富 only ochrily欧时力 梦舒雅 雅丽达 纽伦 逸阳 其他 a很不同意 b 较不同意 c 一般 d 比较同意 e 非常同意 6、该品牌的女装设计时尚 only ochrily欧时力 梦舒雅 雅丽达纽伦 逸阳 其他 a很不同意 b 较不同意 c 一般 d 比较同意 e 非常同意 7、该品牌的女装设计风格与众不同 only ochrily欧时力 梦舒雅 雅丽达 纽伦 逸阳 其他 a很不同意 b 较不同意 c 一般 d 比较同意 e 非常同意 8、我认为i该品牌的服装款式新颖、变化多样 only ochrily欧时力 梦舒雅 雅丽达纽伦 逸阳 其他 a很不同意 b 较不同意 c 一般 d 比较同意 e 非常同意 9、该品牌的服装融入了许多流行元素 only ochrily欧时力 梦舒雅 雅丽达 纽伦 逸阳 其他 a很不同意 b 较不同意 c 一般 d 比较同意 e 非常同意 10、我认为该品牌的价格合理 only ochrily欧时力 梦舒雅 雅丽达 纽伦 逸阳 其他 a很不同意 b 较不同意 c 一般 d 比较同意 e 非常同意 11、该品牌除了销售服装外还提供了其他的配饰进行搭配 only ochrily欧时力 梦舒雅 雅丽达纽伦 逸阳 其他 a很不同意 b 较不同意 c 一般 d 比较同意 e 非常同意 12、穿上该品牌服装能带来好心情 only ochrily欧时力 梦舒雅 雅丽达 纽伦 逸阳 其他 a很不同意 b 较不同意 c 一般 d 比较同意 e 非常同意 15、该服装适合什么场合穿 only ochrily欧时力 梦舒雅 雅丽达 纽伦 逸阳 其他 a出游 b上班 c休闲娱乐 d朋友聚会和社交活动 g运动 f校园生活 约会 商务场合 16、我和喜欢公司投播的广告及宣传画册的风格并能从而知道其女装的风格特点 only ochrily欧时力 梦舒雅 雅丽达 纽伦 逸阳 其他 a很不同意 b 较不同意 c 一般 d 比较同意 e 非常同意 17、该公司选用的代言人的形象符合其品牌的个性的定位 only ochrily欧时力 梦舒雅 雅丽达纽伦 逸阳 其他 a很不同意 b 较不同意 c 一般 d 比较同意 e 非常同意 18、该品牌经常有打折促销活动 only ochrily欧时力 梦舒雅 雅丽达 纽伦 逸阳 其他 a很不同意 b 较不同意 c 一般 d 比较同意 e 非常同意 19、该品牌的名字设计容易让我记住并认同 only ochrily欧时力 梦舒雅 雅丽达 纽伦 逸阳 其他 a很不同意 b 较不同意 c 一般 d 比较同意 e 非常同意 20、门店内的装潢陈设背景音乐及宣传画册等很吸引眼球 only ochrily欧时力 梦舒雅 雅丽达 纽伦 逸阳 其 他 a很不同意 b 较不同意 c 一般 d 比较同意 e 非常同意 21、该品牌的门店很容易找到，方便购买 only ochrily欧时力 梦舒雅 雅丽达 纽伦 逸阳 其他 a很不同意 b 较不同意 c 一般 d 比较同意 e 非常同意 22、该品牌再网络销售上进行了很好推广 only ochrily欧时力 梦舒雅 雅丽达 纽伦 逸阳 其他 a很不同意 b 较不同意 c 一般 d 比较同意 e 非常同意 23、你的职业党政机关事业单位人员 在校学生 个体老板 自由职业及其他 24、您的年龄 a、20岁以下 b 21岁-25岁 c、25岁-30岁d、30岁-35岁 e、35岁以上 25、您的月收入 a、800元以下 b、800-1500 c、1500-2000 d 20005000 g、5000以上 竞争品牌 魅影品牌定位 n产品类型：个性时装 n消费人群：18-35岁女性新知识女性，白领蓝领公司中 上层职员，时尚的家庭主妇 n风格定位：优雅、浪漫、妩媚、女性化 淑女、少女风格、 日韩风格、 n价格定位200-2000大众可以消费的起得时尚品牌 n理念：为爱美的时尚女性服务。优雅、尊贵、妩媚、 浪漫 n产品大类定位: 女装高级时装 个性时装 运动休闲服 装 风格定位图 产品带定位 魅影品牌故事 在古埃及，大约在公元前2000年，女神巴斯特 （bastet）就被描绘成猫头人身的女人，被当做丰产 和康复之神加以崇拜。猫被认为是女神的化身，它们 本身也成了神。猫护身符非常流行。埃及猫是月神贝 丝的化身，是夜灵的暗使，最高大的宫墙都无法阻止 它们的潜入。它们像圣灵一样站在高高的墙头俯视埃 及最尊贵的王族。在古埃及，猫就是神的化身。 猫是女神的化身，神秘，优雅，尊贵妩媚，充满诱惑 它的身姿是一道魅影，展现了属于女人的美丽。 魅影品牌品牌定位策划报告 一、消费市场的分析与选择： 1. 消费市场的定位 女装市场： 高级时装选料、版型、工艺、色彩、款式等各方面设计要素，都可以作为 时尚流行趋势的参考因素；流行周期1-2年，款式更新快；高价位；适用于28-48岁 年龄段，具有高收入、稳定事业的职业女性，以及政治名流、社交名媛、影视歌星 等。 （典型特点：注重设计感。这类型服装产品从设计、工艺、材料等各个方面讲，都 称得上是流行的领导因素。 个性时装讲究独特的设计风格、版型风格、工艺风格；从任意角度观察， 都可以准确的判断出个性时装的风格归属；单款服装流行周期为1-3年；中低等价 位；适用于18-28岁年龄段，追逐个性、潮流，时尚感强的女性学生、职员、自由 职业者等。 （典型特点：风格感强，紧跟当季流行趋势。比如当下流行的日韩风格服装、少女 淑女风格服装等类型服装就是典型代表。 运动休闲装适用范围广，强调功能感、舒适感，注重细节设计、平面图案 印绣花工艺、洗水工艺运用广泛，外延产品类型多样化、细分化。从功能类型和时 尚类型细分为纯运动风格类型服装、纯休闲风格服装、综合类型服装产品三大类， 适合16-36岁各年龄段消费者。 （典型特点：设计生产过程中使用新技术、新材料最多的类型产品。加工简便、批 量生产快捷、对硬件要求不高、适合任何规模服装企业加工。 二、 对照分析各种风格的可行性及持久性： 对照标准：市场环境；市场占有比；重点消费对象；主题的流行周期；生产软、硬件要求 等。 淑女、少女风格服装 淑女风格服装面向25-28岁中等收入水平职业女性。此类消费群 迈入社会不久，着装从学生风格向其他风格变化，处于逐渐脱离随意、稚气，追求成熟、档 次上的变化阶段，拥有了固定的消费群体。 淑女风格服装对生产硬件不需要特殊要求，面 辅料多为天然材料，色调偏浅，细节略繁，款式简单，流行周期较短一般单款流行周期在1-2 年间，消费市场受年龄牵制资源较局限，但同类风格品牌竞争却较少，可做系列产品开发。 日韩风格服装 日韩风格服装面向20-35岁女性消费者。时尚的图案、印绣花设计配合 夸张的款式，彰显着装者的个性。产品讲究搭配，不同单品搭配效果多样。 日韩风格服装 对生产硬件没特殊要求。印花工艺应用多，款式新潮、设计感强，配饰及外延产品夸张，注 重搭配，色彩搭配丰富多样。流行周期适中一般单品在2年左右。消费市场年龄跨度较大，适 应更多消费者需求。市场知名品牌较少，品牌竞争空间较大。可做系列及品牌开发。 校园风格服装 校园风格服装面向16-28岁消费者。年轻、简洁、休闲、自由、个性是 风格整体特征。 校园风格服装对生产硬件要求不高。面辅料选用天然材料较多。款式设计 系列感较强，单款可开发众多系列，流行周期长，一般在2-3年间，消费市场年龄跨度较大， 但国内知名品牌较多，竞争空间较小。可做系列开发。 职场风格服装 职业风格时装面向25-45岁拥有中等收入水平，职业女性消费者。她们 需要选择合适风格的服装，以表现自己在职场中成熟、个性的思想。服装在设计上强调重点 设计。 职业风格服装要求配套硬件设备（如西服熨烫专业设备）周期较长2-3年，流行特点 突出（如面料流行、色彩流行、款式流行等突出特点）。消费市场跨度大，知名品牌量相对 高级女装品牌较少，与之风格较相似。可做品牌及系列产品开发。 2. 国内消费市场的地区特点分析 . 按照地域分布划分的国内市场区域： .北方地区市场：以北京、沈阳为中心的辐射区域。 .东部地区市场：以上海、福州为中心的辐射区域。 .西部地区市场：以西安、重庆为中心的辐射区域。 .南方地区市场：以广州、南宁为中心的辐射区域。 .华中地区市场：以武汉、长沙为中心的辐射区域。 三、产品风格定位企划 目标市场定位于20-30岁年龄段女性消费群体，年龄区间 延展至16岁和35岁左右；基本产品类型以个性时装为主） 决定消费市场、产品类型后，即刻进行产品风格定位，由设计部、营销部分工进行 。 2. 待定风格形成的可行性及持久性分析 . 决定的产品类型为个性时装，排除个性时装类型产品之外的其他类型产品。个 性时装的主流风格类型经过调查可分为以下内容： . 淑女、少女风格. 日韩风格. 校园风格. 职场风格. 休闲风格 品牌产品和产品价格的策略报告 女装市场一直是服装市场的主导，不断引领时尚潮流，是时尚、个性的代表、。女性购买服装 的频率和金额所有服装消费群体中最高的，有得女装者得天下一说。随着国内消费者消费观念的成 熟和国内市场不断扩大，世界大牌女装纷纷进军中国。中国女装业发展至今，纵向比较虽然已经有 了突飞猛进的发展，但与国际先进水平相比，我国女装业在品牌管理方面还有一定差距。 初步确定消费市场综合汇总各部门的调查分析报告结果，由决策部门确定目标市场、基本产品 类型。产品价格定位的分析与选择：（由设计部、营销部、财务部合作完成） 1. 消费对象收入调查 调查方式：问卷调查。（通过网络、短信、电话、邮件方式完成） 调查目的：产品定价基础因素之一。 执行部门：营销部。 2. 消费对象价格承受心理调查 调查方式：抽样问卷。 调查目的：消费者普遍接受的价格底线及上限分析基础。 执行部门：营销部。 3. 成本审核预算 上报的产品开发成本，由设计部、营销部提供；生产成本由设计部提供。 审办部门：财务部。 4. 价格初定 由财务部门提供成本报表；由决策部门召集设计部、营销部、财务部多方汇总后，由决策部门 按照一定原则，制定最初产品价格。 价格是营销组合中最灵活的因素，价格策略是应对竞争的重要手段。品牌在创建初期或新产品上市 之际，都要为产品指定价格，产品上市后，也要随时间、竞争等因素的变化而变化。另外还会使用 诸多心理策略提高价格对消费者的吸引力和品牌在市场中的竞争力。 为此，本产品针对中高档女装品牌进行深入的价格研究 营销系列规划 综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我 们对正点品牌的经营模式作如下定位。 1、 零售直供模式 零售直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅仅是提供产品，牺牲当前利益 而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。2、 战略伙伴关 系的加盟模式 要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想，而与加盟者结成战 略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。 3、 游击性的品牌推广模式 所谓游击性的品牌推广模式，是指品牌在进行市场推广活动时，摒弃大众传媒 的被动方式，而采取个性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径，以此来 实现企业目标。 营销策略 第一年度的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略 参与市场竞争将会起到至关重要的作用。根据市场调查和综合上述品牌的竞争定位 ，决定实施侧面进攻策略，具体方法如下。 1、利用地域优势和以往从业经验，专攻县市级市场。 2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。 3、时刻给目标消费者以购买的理由精良的做工、专有技术及心灵共鸣。 4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。 5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并占据之。 营销的全方位定位年度营销目标和市场策略既定，那么，也应对产品、价格、渠道、 促销和服务再作限定性描述。 设计部与营销部共同策划销售终端的店面形象、陈列、海报、广告。主要在概念宣传、 主打款式的宣传、品牌风格宣传上作为工作重点。 （品牌定位、产品风格定位、制订产品推广企划，在设计部进行产品开发预期之前提供。 ） 市场开发与售后服务（由设计部配合营销部完成企划） 1、 目标市场的开发 3. 新产品上市前的宣传投入 4. 后续产品开发 5. 售后服务 资源整合与组织管理（由设计部、生产部配合完成企划） 1. 人力资源配备情况分析 2. 现有生产能力情况分析 3. 物流销售等情况调查 工作流程（简要流程）（头年第一季度二月前完成）（需产品开发部各部门合作实施） 1. 根据品牌定位方向确定设计方向 2. 调查流行趋势确定设计风格 3. 根据设计风格确定设计系列主款 4. 根据系列主款推出系列全款 5. 板样面辅料采样 6. 绘制全款设计效果图、款式图、外延产品设计图 7. 绘制填写工艺要求 8. 制作样板纸样 9. 核对确认样板纸样 10.样板加工 11.制作工艺流程单 12.样板试衣再选 13.定款样板报批 14.内部发布会 15.样板修改 16.定款 17.制订推广策略 18.制订生产计划 19.面辅料批量采办 20.批量投放生产 21.市场周期调查评估 22.制订周期投放计划 23.最终甄选 24.批量投放市场 25.市场反馈调查 26.成本核算定价 27.报批实施 魅影品牌视觉设计 一、品牌标识 品牌应用 织麦 基本展架设计 基本展架设计 品牌展示厅设计 品牌专卖店外观设计 品牌专卖店外观设计 品牌展示厅设计 品牌pop台广告牌造型设计 品牌专门店整体设计100平方米理想店设计 平面图比例：1:100 单位：cm 新创魅影品牌产品开发 1、市场调研 2、产品企划 3、产品设计 郑州市女装品牌的调查问卷 此次调研因新创魅影品牌，对郑州市女装市场进行了解，非常感谢您的合作 1、基本资料您的年龄a、20岁以下 b、 21岁-25岁 c、25岁-30岁d、30岁-35岁 e、35 岁以上 2、您的职业 a上班族 b家庭主妇 c学生 d其他 3、您的月收入 a800元以下 b800-1500 c1500-2000d20005000 g5000以上 4、您通常会选择什么地方的女装品牌？ a国内 b国外 c无所谓 5、你所了解的郑州的女装品牌有哪些？ a梦舒雅 b雅丽达 c纽伦 d逸阳 g其他 6、你选择服装时通常考虑哪些因素 a品牌 b价格 c心情 d质量 g其他 7、你通常在那些地方买女装？ a大卖场 b专卖店 c网店 d其他 8、你认为郑州市女装的发展前景如何？并提出自己的意见 _ 9、你比较喜欢的女装品牌是什么？为什么 10、你通过何种方式选择女装品牌 a直接到专卖店里看 b卖场广告 c媒体广告 d他人推荐 g其他 2、产品企划2012年春夏企划书 1、 广告媒体策略 2、 画册制作策划 宗旨：中高档次的，中价位的时尚女装 风格：欧洲风情 模特：2个外国模特 （身高172178cm,之间，成熟专业女模特） 摄影师 设计制作：大12k；40page；1500本；350400g铜板纸 注：费用预算万元 3、 郑州展会策划 展会地点：郑州 展会时间：2002年3月25日27日 活动目的 ：在郑州的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标 。吸引周边城市的潜在经销商加盟。 展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性 广告：会刊广告一版（16k） / 大河报 / 服饰时报 服饰商情 准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函（由策划部设计完成） 会场人员配置：34人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解） 装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工 工作日程及人员安排 工作项目 负责部门/职责 完成时间 营销部门的配合 人员的配合、产品的配合 开发部门的配合 展示产品的挑选 财务部门 的配合 资金的支持进行 ，资金预算 4、 新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划 会议主题：魅影品牌进军女装市场新闻发布 会议地址：酒店（四星级） 与会人员：3050家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性 商业报刊杂志；郑州地主要报刊、杂志、电视媒体）；2060个经销商（关系邀请、展会邀请、 自愿参加） 时间安排：活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会 费用预算： 5、 加盟手册：（与营销部门讨论具体细节后制定 ） 6、 店员培训手册： 7、 促销活动规划： 2012年秋冬企划书 1、 市场定位：以郑州为中心辐射其周边城市和全国市场。 2、 商品定位： 简洁、优雅的高档次，中价