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文档简介

网络中介案例分析 （阿里巴巴） # 网络经纪概述 网络经纪就是电子商务环境下的中介。 网络经济时代企业通过虚拟的网络平台 将买卖双方的供求信息聚集在一起，协 调其供求关系，并从中收取交易费用的 市场中介商。 # 再中介 无中介 无中介与再中介 通常，中介提供两种类型的服务： (1)提供需求、供给、价格、要求方面的相关 信息，并通过这些做法对买卖双方进行撮合 ； (2)提供诸如产品交付、增值服务、第三方担 保契约、付款安排、咨询或协助寻求业务伙 伴等服务。 # 中介存在的意义 搜索成本 缺乏隐私 不完备信息经济学意义 合同风险 定价无效率 # 运作原理 # 网络经纪的分类 按业务类型划分 直销模式 全面服务提供商模式 中介网站模式 门户网站模式 # 网络经纪的分类 按网络经济网站专业性划分 纵向网站 专业性全面性高忠诚度 横向网站 多样性低风险业务庞大 # 网络经纪的分类 # 网络经纪的优势 （a）使产品和服务更接近消费者 （b）减轻市场波动 （c）提供信誉担保 （d）使搜索更经济 （e）匹配买卖双方 # 阿里巴巴 背景介绍 # 功能框架 # 商业模式 战略目标 成为一家持续发展102年的企业 成为全球十大网站之一 只要是商人就一定要用阿里巴巴 目标客户 广大中小企业 # 商业模式 产品和服务 中国供应商服务&出口通&诚信通 支付宝 淘宝网&阿里妈妈&口碑网 雅虎中国 阿里软件 阿里云计算 中国万网 # 商业模式 收入与价值来源 中国供应商国外 诚信通会员国内 广告 # 商业模式 核心能力 企业文化“六脉神剑” 管理团队 马云 信息服务 # 技术模式 阿里巴巴网站技术模式定位于系统运行 的持续稳定性和安全性两方面。 抗侵入性，边界服务器，采用加密技术的信 息完整性，用户和话路的鉴别服务 身份验证和安全监控：网上信息用管理系统 、身份认证管理系统、网络监控管理系统和 网络安全管理系统 # 经营模式 曲线发展的经营策略 不断引入新的发展竞争策略，加强区域 联合和企业合作 保证人气 # 管理模式 组织结构 扁平化快速高效 权责清晰，职能明确 人力资源管理 “价值观”、“使命感”才是企业生存之道 yes,yes还是yes # 管理模式 经营管理 注重与优势企业的联合及交流 阿里巴巴网商大会 西湖论剑 # 资本模式 风险投资 1999年3月，50万人民币； 1999年10月，500万美元； 2000年1月，2000万美元； 2002年2月，500万美元； 2004年2月，8200万美元； 2005年10月，
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