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文档简介
保险是必需品 客户说: n我明白保险很好,也很重要 。我的个人收入虽然不错, 但开支的确也很大。我实在 没有办法再拿钱出来买保险 。 您知道您的开支 为什么会那么大吗? 因为每一个月当您拿到辛辛苦苦赚回来的收 入之后,会有一大群人等着向您要钱! 排着队向您要钱的人 这帮家伙会向您拿: 1. 伙食费用 2. 交通费用 3. 教育费用 4. 衣著费用 5. 居住费用 6. 消遣费用 7. 医药费用 8. 其它费用 假如您也想排队的话 请问您会将自已排在第几位? 是第一位还是最后一位? 买保险就是将自已排在第一位! 这叫做优先顺序的理财方式 因为其余的钱,都是交给别人 。只有保费是交给自已!这 笔钱肯定是交给您自已或您 心爱的人, 您说对吗? 更重要的是: 当您有事发生的时候, 其他的人还是会继续向您要钱 只有保险不但不会向您要钱,它 还会跑过来代替您的位置,如期 的将钱代您付给其他的人 所以您的开支愈大,手 头愈紧,您就更应该优 先顺序的应用您的收入 ,先为自已买一份保险 ,您说对吗? 既然钱是您辛辛苦苦赚回 来的,如要支付出去, 就应当先支付给自己, 这才是真正的为自己 请您马上买下这份保单,优先顺 序的先支付给自已好吗? 俗语说:人不为已,天诛地灭! 客户认为保险的回报率不大, 犹豫不决,拿不定主意 假如我拿这笔钱去买股票、去投资或做其他 生意,我相信我赚回的钱会更多! 并且我的父亲,今年已经75岁,不但健在, 而且身体健康。我也相信自己也会很长寿, 不会有事,保险不用急着买。 再给我多一点时间,让我认真考虑一下再说 ,好不好? 他会说: 我们说: 任何一个人如果要买保险, 只需要考虑两个问题: 第一,您是否是一位有爱心,有责任感的人? n第二:您是否愿 意拿出收入中的 5%来表达您的爱 心和责任感?其 他的95%您可以 把它应用在买股 票、投资、做生 意或消费上。 假如您用投资的角度去看保险 ,那请您不要买,因为保险的 回报率的确低,不值得买! 人生无常,保险的最大的功 用是承担意料不到的风险。 假如您认为在未来的40年, 您的生命中一点都不会有风 险,而您也不在乎您昂贵的 生命价值一点也没有保障的 话,那请您现在就决定不用 买了,好吗? 让我们用另外一个 角度来看看您也许 还未发现的利益, 好吗? 您的父亲现今75岁,不但健在而且身体 非常健康。假如您的父亲在您现在的岁 数,也买了这份保单 ,您知道他可以 留 下多少 钱给他的 孙 子,也就是 您的 孩 子吗? 这份保单您只需要交10年, 也只不过是交了, 当您75岁的时候 假如您还健在的话,您能够 亲手交出万给您的孙子 假如75岁以后您离开人间的话, 您能够留下万给您的孙子
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