保险公司人生重大疾病保险产品培训课件.ppt

安心之选，静享无忧 平安安享人生重大疾病保险 这些，您知道吗？ 1、人的一生中重大疾病的发病率？ 2、目前重大疾病的平均索赔年龄？ 3、社保报销的封顶限额？ 视频：夫妻那点事 a、病人需要支架，您看你们是用高级的，还是普通的？ b、重症监护室的费用，一天要1万，看您父亲的情况， 大概要四五天，你就先交五万吧？ c、有几种药的效果还可以，但是.不在医保范围之内呀 d、我最近正好也手头有点紧，没有那么多的现金. 据中国统计年鉴显示，从出生到死亡的整个过程，人们患重大疾病的几率已达 72.18%。随着工作压力的增大和生活水平的提高，脑中风、心梗、恶性肿瘤与尿毒症 等疾病的发生明显呈现年轻化趋势，现已高发于40岁左右，比10年前提早了10岁！ 重疾发生明显年轻化 均瑶集团董事长 王均瑶 银华道琼斯88精选基金经理 杨长清 2011年1月9日，因急性白血病（ 恶恶性肿肿瘤）去世，年仅仅37岁岁 2004年11月7日患肠肠癌， 肺部感染后病情突然恶恶化 ，因呼吸衰竭身故，享年 38岁岁 p 癌症（恶恶性肿肿瘤）-我国是世界上癌症的高发区，据统计每百人当中就有一人罹患癌症； p 脑脑中风风（脑脑血管意外）-我国的脑中风发病率是世界第一，每12秒就有一人发生卒中，每21 秒就有一个人死于脑中风。 p 心肌梗塞（心梗）-我国的发病率逐年上升，已突破了 10/10万 p 肾肾病末期（尿毒症）-我国的发病率每年递增20%，已突破15/10万，且呈加速之势； 如今，这这些“重疾”虽虽已不都是不治之症，但仍然需要旷旷日持久的治疗疗 和康复时间时间，以及昂贵贵的治疗疗和康复费费用。 重疾发病率触目惊心 据卫生部统计，近20年，我国医疗费用增长了28倍，重疾的平均医疗费不少于10 万！且以每年20%的幅度迅猛递增！ 治疗项目预计费用 血管复通手术早期发现25万 冠状动脉旁路手术支架2-5万元/一条 肝癌、肝癌化疗10-50万 其他癌症5100万 脑中风10万以上 洗肾、换肾1000-5000/周，1050万 瘫痪550万 骨髓移植20-200万 肝、肾移植20-100万 重疾的治疗费用增加迅猛 康复期漫长长 ，护护理费费与 营营养费费能比 治疗费疗费用更 高 除了巨额的医疗费用支出和护理康复费用的支出，还有： p 因病休假不仅会导致收入减少，还会改变职业或失业 p 漫长的康复期还将长期影响家属的生活、工作与学习 p 巨额房贷要定期偿还，小孩的生活学习费用不断支出 p 社会医保只能承担部分费用（广覆盖、低保障） a. 大病医保都有自付段与保额限制，自己要承担8-20%不等 b. 很多医疗费用需要自费，如：冠脉支架、进口化疗药物、器官移植费用、特殊术材费、 c. 特护费要自费，护工费50-300元/日需自费 d. 营养费要自费 重疾带给家庭的其他影响 有没有一种方案， 用较少的支出来应对这个问题？ 平安安享人生重大疾病保险为险为您提供重疾保障 和身故保障，同时时提供两种保险险期间间及多种交费费方式， 可根据您的需求及财务财务情况灵活选择选择，切实为实为您和您 的家庭带带来安心和保障，让让您安享安泰人生。 安享重疾保险责任： 重大疾病保险险 金 1、等待期 从保险合同生效（或最后复效）之日起90日内，被保险人因疾病发生下列情形之一的：（一）“重大疾 病”，（二）因导致“重大疾病”的相关疾病就诊，我们不承担保险责任，退还保险合同的现金价 值，保险合同终止。这90日的时间称为等待期；被保险人因意外伤害发生上述两项情形之一的 ，无等待期。 2、重大疾病保险金 若被保险人于等待期后经医院诊断初次发生“重大疾病”，我们按照基本保险金额给付“重大疾病保 险金”，保险合同终止。 如被保险人在第1、2个保单年度初次发生“重大疾病”，上述“重大疾病保险金”将乘以下表所对应的 比例给付： 保单年度 给付比例 第1个保单年度 25% 第2个保单年度 50% 趸交方式下，如上述“重大疾病保险金”小于所交保险费，我们无息返还所交保险费，保险合同终止 。 身故保险险金 被保险人身故，我们按照基本保险金额给付“身故保险金”，保险合同终止。 如被保险人在第1、2个保单年度身故，上述“身故保险金”将乘以下表所对应的比例给付： 保单年度 给付比例 第1个保单年度 25% 第2个保单年度 50% 趸交方式下，如上述“身故保险金”小于所交保险费，我们无息返还所交保险费，保险合同终止。 “所交保险费”按保险事故发生当时的基本保险金额所对应的趸交保险费计算。对于“重大疾病保险金” ，保险事故发生当时是指“重大疾病”确诊日；对于“身故保险金”，保险事故发生当时是指身故日。 重大疾病介绍 安享人生重大疾病保险所指的30种重大疾病中，125种是中国保险行业协会与中国医师协会制订了规范定义的疾 病，2630种是本公司在中国保险行业协会与中国医师协会制订了规范定义的疾病范围之外增加的疾病。具体的疾 病定义详见条款。 1恶性肿瘤16心脏瓣膜手术 2急性心肌梗塞 17严重阿尔茨海默病 3脑中风后遗症 18严重脑损伤 4重大器官移植术或造血干细胞移植术 19严重帕金森病 5冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）20严重度烧伤 6终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）21严重原发性肺动脉高压 7多个肢体缺失22严重运动神经元病 8急性或亚急性重症肝炎23语言能力丧失 9良性脑肿瘤24重型再生障碍性贫血 10慢性肝功能衰竭失代偿期 25主动脉手术 11脑炎后遗症或脑膜炎后遗症26严重的多发性硬化 12深度昏迷27严重的1型糖尿病 13双耳失聪28侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（仅限女性） 14双目失明29 系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（仅限女 性） 15瘫痪30严重的原发性心肌病 平安安享人生重大疾病保险投保规则平安安享人生重大疾病保险投保规则 投保年龄龄 趸交、5年交：18-55岁； 10年交：18-50岁； 20年交：18-40岁； 保险险期间间 保至60周岁或终身。 保险费险费 支付 趸交、5年交、10年交、20年交； 可年交、月交、季交、半年交 保额额要求 最低基本保额不得低于50000元，且须为 1000元的整数倍。 附加险规则险规则：不能附加任何附加险； 风险风险保额额：寿险风险保额=基本保险金额*75% 重疾责任保额=基本保险金额*75% 平安安享人生重大疾病保险体检规则平安安享人生重大疾病保险体检规则 被保险人年龄 累计 寿险或重疾 风险保额（万元） 1840周岁4145周岁4650周岁5155周岁 1sum10免体检免体检免体检免体检 10sum15免体检免体检免体检免体检体检 15sum20免体检免体检免体检体检 20sum25免体检免体检免体检体检体检 25sum30免体检免体检体检体检 30sum45免体检免体检体检体检体检 45sum60免体检体检体检体检体检 60sum体检体检体检体检 b01渠道适用： 1.体检规则： 根据被保险人的年龄及累计寿险风险保额或累计重疾责任保额确定体检及体检项目： 根据被保险人的年龄及累计寿险风险保额或累计重疾责任保额确定体检及体检项目： 注：上表中画框为累计重疾责任保额达到上述保额时必须体检的项目 平安安享人生重大疾病保险体检规则平安安享人生重大疾病保险体检规则 b01渠道适用： 2.契调规则： 被保险人累计人身险保额150万或累计重大疾病责任保额125万， 需要对被保险人进行契约调查； 3.财务规则： 被保险人累计人身险保额100万时，需要提供财务问卷； 被保险人累计人身险保额200万时，需要提供财务问卷、有效财务 证明文件。 平安安享人生重大疾病保险体检规则平安安享人生重大疾病保险体检规则 b08渠道适用： 1.体检规则： 根据被保险人的年龄及累计寿险风险保额或累计重疾责任保额确定体检及体检项目： 被保险人 年龄 累计 风险或重 疾保额（万元） 1840周岁4145周岁4650周岁5155周岁 1sum15免体检免体检免体检免体检 15sum30免体检免体检免体检免体检/体检 30sum50免体检免体检免体检体检体检 50sum70免体检免体检体检体检体检 70sum100免体检体检体检体检体检 100sum体检体检体检体检 注：上表中画框为累计重疾责任保额达到上述保额时必须体检的项目 平安安享人生重大疾病保险体检规则平安安享人生重大疾病保险体检规则 b08渠道适用： 2.契调规则调规则： 被保险人累计人身险保额或累计重疾责任保额200万，需要对被保 险人进行契约调查； 3.财务规则财务规则： 被保险人累计人身险保额100万时，需要提供财务问卷； 被保险人累计人身险保额200万时，需要提供财务问卷、有效财务证 明文件。 平安安享人生重大疾病保险销售案例平安安享人生重大疾病保险销售案例 1、张先生，30岁，事业成功， 家庭美满，未来30年，其作为 家庭收入的主要来源，面临 子女教育、房贷等多项重要 支出。因此，张先生考虑为自 己及家庭增添保障，经过认 真比较，选择了平安安享人 生重大疾病保险，保险期间 至60岁，趸交，基本保额50万 元，各保单年度保单利益测 算如下： 2、张先生如在同样情况下，交费方式选择10年交，各保单年度保单利益测算如下 3、张女士，35岁，有 稳定收入，考虑到将来的 医疗及养老负担较大，想 为自己增加保障。经过认 真比较，选择了平安安享 人生重大疾病保险，保险 期间至终身，交费期20年 ，采取月交形式，每月所 付金额较少，可享有长期 保障，基本保额30万元， 各保单年度保单利益测算 如下： 注： 1. 上表中的现现金价值为值为保单单年度末价值值。 2. 在等待期内我们们不承担给给付重大疾病保险险金责责任。 3. 按保险责险责任给给付“重大疾病保险险金”后，保险险合同终终止，我们们不再给给付“身故保险险金”，特提醒客户户注意。 产品组合销售： 1、一生无忧主险+安享人生重大疾病保险 2、金宝盆主险+安享人生重大疾病保险 3、富裕一生+安享人生重大疾病保险 4、金富贵b+安享人生重大疾病保险 q&a 女性 交费费期保险险期 投保年 龄龄 至60岁岁终终身 趸趸交 5年交 10年交 20年交 趸趸交 5年交 10年交 20年交 1812127148310683620 1912327148316703620 2012528148323713721 2112728158330733821 2212828158338743922 2313029158345764022 2413229159353784123 2513430159360794123 2613630169368814224 2713730169376834325 2813931169384854425 2914131169393874526 3014332169401894626 3114432179410914727 32146321710418924828 33147321710427944928 34148331710436965129 35149331710445995230 361503317104551015330 371503317104641035431 381503318104731055532 391503318104831075633 401503318104921095834 411493318 5021115934 421483317 5111146035 431473317 5211166136 441443217 5311186337 451423217 5411206438 461383116 5511236539 471343016 5601256740 481292916 5701276841 491242815 5801306942 501172614 5901327143 5110925 60013472 5210023 61013774 539020 61913975 547918 62914177 556615 63914479 5651 64914680 5734 65814982 5816 66815184 596 67715385 60 68615687 61 695158 62 704160 63 713163 64 722165 65 731167 注： 对于趸交，上表为每1000元基本保 险金额对应的趸交保险费 对于期交，上表为每1000元基本保 险金额对应的年交保险费 月交保费=年交保费*0.09, 季交保费=年交保 费*0.265,半年交保费=年交保费*0.52 附件1：费率表(女性） (每1000元基本保险金额） 注： 对于趸交，上表为每1000元基本保 险金额对应的趸交保险费 对于期交，上表为每1000元基本保 险金额对应的年交保险费 月交保费=年交保费*0.09, 季交保费=年交保 费*0.265,半年交保费=年交保费*0.52 附件2：费率表(男性） (每1000元基本保险金额） 男性 交费费期保险险期 投保年 龄龄 至60岁岁终终身 趸趸交 5年交 10年交 20年交 趸趸交 5年交 10年交 20年交 18153341810339753922 19155341810346764022 20157351810353784123 21159351810361804223 22161361910368814224 23164361911376834324 24166371911384854425 25168371911392874526 26170382011401894626 27173382011410904727 28175392011418924827 29177392112427944928 30180402112437965029