阿里巴巴关键词九九词表.ppt

阿里巴巴国际网站 讲师介绍 张 锦 工号：27674 2004年涉足互联网行业 就职阿里巴巴集团b2b国际事业部 安阳区域-客户经理 e-mail： mobile phone: 155 1861 1616 一、关键词扩展 二、p4p+信息优化 现 状 如 何？ 为什么会这样呢？ n每年国际站流量增长50%以上，而流 量没有给供应商带来显著效果 n活跃买家数值越来越低 轻骑兵的故事 sq 为什么会这样呢？ page 8 您注重什么？ 效果！ 效果！ 还是效果！ ！ 推广效果现场诊断 商丘xx机械制造有限公司，数据管家（2011-04-24 至 2011-04-30） 转化率=1% 转化率=20.4% 及格线3% 及格线=10% 案例分析 什么是效果？ 曝光 点击 询盘 转化 转化 曝光最大化 （词的扩展与排名） 转化最大化 （信息质量优化） 如何提升？ 如何提升推广效果 曝光 曾经每个阿里巴巴客户都有同样梦想 p无论买家怎样搜索，我的产品都能在前几名出现 p快速简便的覆盖全网流量 but now, 梦想成真的时刻到了 一、关键词扩展 p快速简便的覆盖全网流量 我是精准产品词我们是推广词 l本质一样，都是为了增加曝光 l曝光最大化，离不开用好推广词 怎么“玩”p4p 玩好推广词，玩转p4p 蟹 螃蟹 大闸蟹 阳澄湖 海鲜、江鲜 p4p词所有能够体现买家搜索意图的词 帮助客户挖掘买家潜在需求 高能量、高蛋白 中秋节 馈赠佳品 意图词、边缘词-潜在买家产品词-精准买家 效 果 曝光最大化（词的扩展、调整） -把蛋糕做大 如何扩展词 内容找词初级 九九词表高级 产品树专业级 衍生关键词： adapter， convert adapter，usb adapter， usb convert adapter， rs232 adapter，rs232 convert adapter， rs232 serial adapter 1、内容找词 从客户填写信息的标题和信息中截取一些 词作为关键词 案例：usb rs232 serial port convert adapter 1. 产品词：mini speaker 2. 近义词：amplifier 3. 总称词：speaker 4. 特性词：bluetooth speaker 5. 用途词：phone mini speaker 6. 边缘词：（产品的上下游）phone accessory 7. 意图词：christmas gifts 8. 专业用语：cas no. 9. 国际通用型号：n97 2、九九词表 产品词garment tag 总称词tag 近义词taglabelpatch 用途词garment taggarment labelgarment patch 用途词（扩展1）apparel tagapparel labelapparel patch 用途词（扩展2）clothes tagclothes labelclothes patch 用途词（扩展3）clothing tagclothing labelclothing patch 特性词（材质）cotton tagcotton labelcotton patch 特性词（颜色）red tagred labelred patch 特性词（颜色+材质） 特性词（颜色+用途） 特性词（颜色+用途扩展1） 边缘词garment accessories 边缘词garment decoration 边缘词apparel accessories 边缘词apparel decoration 3、产品树 * 产品树 * 行业风向标 二、p4p+信息优化 p无论买家怎样搜索，我的产品都能在前几名出现 转化最大化（信息质量） -把蛋糕做漂亮 如何优化信息质量 为什么客户需要填这么多字段？ 因为机器不能象人一样的阅读，信息需要结构化 线下 产品册 产品发布 表单字段 作用要求 产品图片产品图片产品的直观表现清晰 产品名称 产品名称第一匹配要素明确 关键字对产品名称的校正 ， 方便机器快速抓取 与产品名称不冲突 产品描述 产品类目物理存储，迎合买家类目浏览习惯 不要放错 产品属性 结构化产品特征，做为买家搜索时的筛选 条件 填全 简要描述广告语，吸引眼球 区别他人 详细描述多纬度的介绍结构化，专业丰富 交易属性买家关注点，对卖家能力的评价 填全 1999-2009 alibaba all rights reserved. 阿里巴巴 版权所有 1、类目 作用：便于买家系统方便的浏览产品 填写原则：不要放错，避免放在others下 买买家偏好: 类类目放错买错买 家不容易找到，错错失被浏览浏览 到的机会 放在others下的产产品比较杂较杂 ，会失去买买家在用类类目浏览时浏览时 候的曝光机会 1999-2009 alibaba all rights reserved. 阿里巴巴 版权所有 2、产品属性 1999-2009 alibaba all rights reserved. 阿里巴巴 版权所有 2、产品属性 作用：方便买家快速筛选 （一个属性=一个展示机会） 填写原则：填全系统给出属性 买买家偏好 : 属性填写得完整，精确，详细，买家能够快速识别重点信息。 小诀窍诀窍 ：如果系统给统给 出的属性不能满满足，可通过过自定义义属性自行添加 1999-2009 alibaba all rights reserved. 阿里巴巴 版权所有 3、产品标题 1999-2009 alibaba all rights reserved. 阿里巴巴 版权所有 3、产品标题 作用：首先和买家的搜索想法相匹配 填写原则：明确 与买家的搜索词相匹配 增加最突出的特点描述 买买家的偏好: 是否够够精细细：清晰明确的产品标题使得买家一目了然 是否罗罗列和堆砌：罗列堆砌的产品使人有厌倦感，不清晰 是否有特殊符号：慎用特殊符号，买家难以理解，机器也会识别错误 ，特 别是&, /, - 小诀窍诀窍 ： 可结结合产产品的一些属性或特征去精细细化产产品标题标题 1999-2009 alibaba all rights reserved. 阿里巴巴 版权所有 4、关键词 1999-2009 alibaba all rights reserved. 阿里巴巴 版权所有 4、关键词 作用：对产品名称的二次确定， 方便机器快速抓取 填写原则：与产品名称不冲突 注意点 : 填的多少并不影响排序： 主关键词必填，另两个关键字可以在精度和广度上 做一些扩展，不是非得填满，是否填满并不影响排序 与产产品名称冲突会降低相关性：冲突指不是同一产品，如tractor 和 tractor parts 小诀窍诀窍 ：填写产产品名称的中心词词，实实在无法提取可与产产品名称一样样 1999-2009 alibaba all rights reserved. 阿里巴巴 版权所有 5、产品图片 1999-2009 alibaba all rights reserved. 阿里巴巴 版权所有 1999-2009 alibaba all rights reserved. 阿里巴巴 版权所有 5、产品图片 作用：给买家一个最直观的感受 填写原则：与产品相符，突出主体，清晰 买买家偏好 : 图图片清晰，产产品主体突出，背景干净净 图图片与产产品描述相符 可以加上企业业logo，显显得专业专业 ，并保护护您自身的知识产权识产权 1999-2009 alibaba all rights reserved. 阿里巴巴 版权所有 6、简要描述 1999-2009 alibaba all rights reserved. 阿里巴巴 版权所有 6、简要描述 作用：最吸引买家眼球的广告语 填写原则：条理清楚，突出区别与他人的特性 买买家偏好 : 用分段且有标标号的写法：便于买家快速阅读 小窍门窍门 ：从属性，交易条件或详细详细 描述中抽提核心点 1999-2009 alibaba all rights reserved. 阿里巴巴 版权所有 7、产品详细描述 1999-2009 alibaba all rights reserved. 阿里巴巴 版权所有 1999-2009 alibaba all rights reserved. 阿里巴巴 版权所有 7、产品详细描述 作用： 多纬度的向买家介绍我们的产品 填写原则：专业丰富，条理清楚 买买家偏好 : 详细详细 描述的字数多少和长长短不影响排序，买买家看重的是填写的质质量和专业专业 度 用分段且有标标号的写法：便于买家快速阅读 （我们大部分的买家来自非英语母 语的国家） 另外，不要用图图片代替文字：机器无法阅读图 片里的文字的 小窍门窍门 ：可通过过“多彩秀”功能，插入表格和多角度产产品图图，增加产产品的专业专业 性和丰富 度。 1999-2009 alibaba all rights reserved. 阿里巴巴 版权所有 8、交易条件和供货能力 1999-2009 alibaba all rights reserved. 阿里巴巴 版权所有 1999-2009 alibaba all rights reserved. 阿里巴巴 版权