标杆研究 恒大考察分析117p.pdf

恒大金碧天下郑州 远郊大盘的代表 以以“标准化标准化”为核心的郊区大盘运作模式为核心的郊区大盘运作模式 恒大地产恒大地产 一、恒大模式一、恒大模式 4 恒 大 住 宅 产 品 线 高端系列 中端及 中高端系列 恒大华府繁华都市中心区域的顶级豪宅 项目（代表项目：重庆恒大华府） 恒大名都坐拥不可或缺的天然美景的城 市、城郊项目（代表项目：西安恒大名都） 恒大城城郊结合地段不同规模的中、大 型豪华住宅项目（代表项目：成都恒大城） 恒大绿洲坐拥不可或缺的天然美景的城 市、城郊项目（代表项目：广州恒大绿洲） 旅游地产 恒大金碧天下城市外围的超级万亩大 盘，综合旅游、度假、商务、居住为一体的 优质项目（代表项目：清远恒大金碧天下） 广州恒大绿洲 清远恒大金碧天下 重庆恒大华府 住宅产品线体系覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，在产品结构方 面，中端产品占40%，中高端产品占30%，高端产品占10%，旅游地产产品占20%。 恒大地产恒大地产产品线产品线 产品线： 是企业产品体系中，基于成熟项目总结研发后升级为企业产品标准 的、进行复制连锁开发的、某一产品品牌的系列产品，也称产品模 式。 产品线形成过程： 特点： 1、较长时间的产品积累、经验总结 2、标准化、可复制 恒大城 恒大华府 恒大绿洲 恒大的四大产品线为恒大华府、恒大金碧天下、恒大绿洲（名都）、 恒大城。在这几大产品线中，恒大华府为高端产品，恒大金碧天下属 企业的旅游综合产品，其次恒大绿洲（名都）以及恒大城则属于企业 的中高端产品线。 恒大地产产品线： 恒大华府金碧天下恒大绿洲、名都恒大城 恒大地产产品线： 恒大华府： 繁华都市中心区域的高级豪宅项目，设计有私家空中花园、空中别墅 等超豪华产品。 关键词 城市豪宅 花园别墅 9a精装 沈阳恒大华府 恒大金碧天下： 城市外围郊区的超级万亩大盘，集旅游、度假、商务、居住为一体的 综合项目。 关键词 千亩大盘 生态资源 综合物业 清远金碧天下 恒大地产产品线： 恒大绿洲、名都： 位于城市的次级中心区域或近郊区，占据一定的城市资源（江景、湖 景），以普通阶层的消费者为主的中端项目。 关键词 城市景观 次中心区 首置中端 广州恒大绿洲 恒大地产产品线： 恒大城： 位于城郊结合地段，具有完善配套（商业、教育），较大规模的中、 大型豪华住宅社区。 关键词 城郊结合 完善配套 中高端盘 武汉恒大城 产品线建筑面积城市位置产品类型产品特点产品客群 恒大金碧天下1000亩以上城市外围别墅休闲、度假、娱乐，规模大企业家、政府高官 恒大华府50万平以下都市核心高层、小高层空中花园、空中别墅豪华产品城市白领、企业高管 恒大绿洲、名都60-80万平城市郊区高层、小高层中型中等品质居住社区首次置业、首改客户 恒大城60-80万平城郊结合部高层、小高层中大型豪华居住区改善型客户群体 恒大产品线细分： 恒大地产产品线： /通用格式 /通用格式 /通用格式 /通用格式 /通用格式 /通用格式 /通用格式 /通用格式 /通用格式 /通用格式 恒大城恒大华府恒大绿洲金碧天下其他 各产品线楼盘个数 各产品线楼盘个数 恒大产品线占比情况： 恒大产品线以中端产品为主，约占70%，高端产品及旅游综合产品约 占30%。 恒大城 15% 恒大华府 8% 恒大绿洲、 名都 40% 金碧天下 10% 其他 27% 产品线楼盘占比 小结： 1、恒大产品线目前主要为四大系列，分别为恒大华府系列、恒 大金碧天下系列、恒大绿洲（名都）系列、恒大城系列； 2、产品线覆盖从住宅到旅游等多种物业类型，并且覆盖首次、 改善、高端等多客户群体； c、产品线主要以恒大绿洲（名都）恒大城系列中端产品为主， 以恒大华府系列高端产品以及恒大金碧天下旅游综合产品为辅。 15 对全国所有项目的开盘销售制定严格统一的开盘标准，即“园林实景+准现楼+精装修”的 发售模式，以真实的现场环境展示企业实力和产品品质，确保更高的销售价格和销售率。 园林实景展示： 实景展示前置，是恒大坚 持的操作手法，湖景和园林 实景展示一方面提升了项目 的品质感，一方面给客户强 有力冲击，留下深刻印象。 豪华装修： 豪华装修入户大堂给客户 尊贵感。通过精装修样板房 展示，让客户眼见为实。 恒大地产恒大地产产品策略产品策略 景观园林突出水景元素运用，体现出欧式楼盘“景观渗透、户户有景”的设计理念。 建筑风格开发项目建筑风格较为统一，遵从“欧陆新古典主义” 项目配套五星会所+商业街+教育配套+智能安防配套+ 户型以二居、三居户型为主，户型设计紧凑，270观景阳台设计 恒大产品塑造优势不明显，属于较为均衡性企业，基本均以精装修形式交房，园林打造 上，较为突出“水”元素的运用，恒大的每个项目基本都有中央内湖或是叠水园林。在项 目配套方面，对教育元素较为重视，多体现为“名盘+名校”运作手法。 精装修与品牌商家战略合作，以9a精装为标准交房。 景观园林项目配套建筑风格户型精装修 恒大地产恒大地产产品特征产品特征 营销推广策略总结：营销推广策略总结： 价格策略价格策略 低开高走的渗透价格策略，从而给客户物近所值得得感觉低开高走的渗透价格策略，从而给客户物近所值得得感觉 实景展示策略实景展示策略 在项目开盘之前将园林、会所、将半间全部展示到位，给客户视觉冲击，提升性价比，激发客户购买在项目开盘之前将园林、会所、将半间全部展示到位，给客户视觉冲击，提升性价比，激发客户购买 冲动冲动 推广策略推广策略 高调推广，高频率高密度集中媒体轰炸，同事开盘前会邀请明星到现场助阵高调推广，高频率高密度集中媒体轰炸，同事开盘前会邀请明星到现场助阵 精装修策略精装修策略 9a级精装修，通过精装修的利润差价作为项目开发的盈利模式级精装修，通过精装修的利润差价作为项目开发的盈利模式 恒大地产恒大地产营销推广策略营销推广策略 二、郑州恒大金碧二、郑州恒大金碧 天下参观记天下参观记 郑州恒大金碧天下是恒大地产集团在中国生态郑州恒大金碧天下是恒大地产集团在中国生态 度假领域的扛鼎之作，项目雄踞郑州、新乡、焦度假领域的扛鼎之作，项目雄踞郑州、新乡、焦 作三市的重要交通枢纽地带，独拥黄河北万亩湿作三市的重要交通枢纽地带，独拥黄河北万亩湿 地，畅享地，畅享1800亩凤湖美景，项目占地规模亩凤湖美景，项目占地规模5000 亩，总建筑面积亩，总建筑面积208万，产品包括双拼私宅、万，产品包括双拼私宅、 情景洋房、精装高层，首期住宅情景洋房、精装高层，首期住宅26.3万。项目万。项目 融欧洲宫廷园林之精粹，汇希腊、法国、意大利融欧洲宫廷园林之精粹，汇希腊、法国、意大利 三国皇家造景手法，打造出中原一绝的园林景三国皇家造景手法，打造出中原一绝的园林景 观。巨资打造约观。巨资打造约17万七大国际航母配套，汇全万七大国际航母配套，汇全 球球300家知名品牌，以低密人居标准，开创豪门家知名品牌，以低密人居标准，开创豪门 生活价值新里程。生活价值新里程。 1 1、信息满满的销售流程、信息满满的销售流程 2 2、全景展示的示范区域、全景展示的示范区域 三、值得学习的地方三、值得学习的地方 利用原生态的自然资源是项目价值实现的核心，后期国际级航母配套的打造是 项目价值再创造的王牌，企业强强联合打造高品质建筑是项目成功的推力。 标准化的运作模式保证了恒大的快速开发，是其成功的根本。 拿地标准化拿地标准化工程管理标准化工程管理标准化 建立产品线体系建立产品线体系 品牌战略合作伙伴品牌战略合作伙伴 材料使用标准化材料使用标准化 营销标准化营销标准化 恒大郊区大盘经验借鉴恒大郊区大盘经验借鉴 核心 根本 推力 王牌 利用地理形态、原生态的自然资源将项目整体规划融合于自然山谷湖泊之间，将项目 打造成高品质的山水生态别墅区。 恒大金碧天下和绿洲依靠天然的原生态自然资源及打造国际级豪华配 套设施，赢得了市场的青睐 恒大郊区大盘经验借鉴恒大郊区大盘经验借鉴区位、自然资源区位、自然资源 国际级航母配套带动项目向综合性高空型生态山水新城发展，区域地块价值迅速提升 国际级航母配套： 气势恢宏、欧式柱廊设计的超五星 级酒店； 世界顶级会议中心标准打造的国际 会议中心； 建在家门口的运动中心； 拥有世界级医疗设备、专家的医疗 中心； 以国际化视野全方位打造的娱乐中 心； 集合奢华品味与日常需求为一体的 商业中心； 传承高贵精神的教育中心。 超五星级酒店 会议中心 铂金级超五星酒店，内部 打造了： 豪奢私人会客室 豪华私人餐厅 总统级阅景套房 国际级会议中心，内部下 设了： 沙发会议室 各种会议报告厅 国际级多媒体会议系统 恒大郊区大盘经验借鉴恒大郊区大盘经验借鉴国际级航母配套国际级航母配套 运动中心 医 疗 中 心 商 业 中 心 教育中心 运动中心内设： 恒温标准游泳馆； 沙滩泳池； 健身大厅； 私人spa； 高尔夫训练室 医疗中心服务： 世界级医疗设备； 提供私人健康服务； 一对一的全程跟踪记录 教育中心服务： 国际一流资质的教育机构； 配备多功能运动设施； 高贵精神的涵养与传承 商业中心服务： 欧陆风情的商业街； 顶级奢侈品专卖店； 充分满足购物、休闲、娱乐等 高端需求 恒大郊区大盘经验借鉴恒大郊区大盘经验借鉴国际级航母配套国际级航母配套 铂金级商业会所、世界级风 情商业街联袂铸就了巅峰人 士的专属荣耀版图。 铂金级商业会所、世界级风情商业街使浮躁的人们忘记工作、生活中的烦恼，充分享受购物、休闲、娱乐的乐 趣，吸引高端人士融入到快乐工作、拥抱自然的氛围中，提升了地块的人气。 恒大郊区大盘经验借鉴恒大郊区大盘经验借鉴国际级航母配套国际级航母配套 国际级航母配套将带动项目向综合性高空型生态山水新城发展，周边地 块价值迅速提升 国际级航母配套的打造，得到众多高端客户的青睐，项目的内在价值得到了广泛的传国际级航母配套的打造，得到众多高端客户的青睐，项目的内在价值得到了广泛的传 播，物质价值获得了极大的提升播，物质价值获得了极大的提升 恒大郊区大盘经验借鉴恒大郊区大盘经验借鉴国际级航母配套国际级航母配套 企业强强联合，打造“9a”级豪华内部精装修，赢得了广泛的口 碑传播 打造“9a”级豪华内部精装修，提升项目品质 良好的口碑在人群中广泛传播，提升项目价值 恒大郊区大盘经验借鉴恒大郊区大盘经验借鉴企业强强联合企业强强联合 无处不在的内外导视系统无处不在的内外导视系统 无处不在的内外导视系统无处不在的内外导视系统 四、不到位的地方四、不到位的地方 五、绝对惊人的优惠幅度五、绝对惊人的优惠幅度 恒大金碧天下现阶段价格政策恒大金碧天下现阶段价格政策 大幅折扣大幅折扣 全款或按揭都是优惠全款或按揭都是优惠17个点左右，中间优惠项目很多，所有相加共计大概个点左右，中间优惠项目很多，所有相加共计大概17个点左右个点左右 超高现金返还超高现金返还 返还客户总房款返还客户总房款7个点，分四年，以现金方式个点，分四年，以现金方式 超低首付分期超低首付分期 6%首付，剩余首付，剩余24%分三年，每年分三年，每年8%。共计四年。交房时间为。共计四年。交房时间为16年，在交房之后还有一年，在交房之后还有一 次次8%首付分期。首付分期。 9a精装修赠送每平米精装修赠送每平米1500元精装修元精装修 面积面积单价单价总价总价 119.687207862534 举例举例优惠大约优惠大约1717个点后总房价为个点后总房价为714391714391元；元；单价：单价：59695969元元 首付首付30%为：为：214391元；元；贷款贷款70%为：为：50万万 首付首付6%为：为：42863元；元； 剩余分期首付剩余分期首付24%为：为：171528元元 剩余分期保留到千位整数固剩余分期金额为剩余分期保留到千位整数固剩余分期金额为17.1万元整；实际万元整；实际6%首首 付为付为43391元。元。 剩余剩余24%分期，在分期，在15年归还年归还5.8万元；万元；16年归还年归