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最好的产品是金生 富贵金生开发背景富贵金生开发背景 及产品学习及产品学习 最好的产品是金生 目 录 背景篇 产品篇 销售篇 最好的产品是金生 我国近年GDP增长情况 全年国内生产总值397983亿元，按可比价格计算，比上年增长10.3%， 增速比上年加快1.1个百分点。 媒体援引中国人大财经委员会副主任尹中卿的话说: 2010年的GDP相当于全球GDP的8.5%，并超过日本成为全球第二大经济体。 最好的产品是金生 单位：元 未来10年居民收入翻番 2011-2020年城镇人均收入预测 我国2010年全年城镇居民家庭 人均总收入21033元，比上年增 长11.5%。 其中，城镇居民人均可支配收 入19109元，增长11.3%，扣除价 格因素，实际增长7.8%。农村居 民人均纯收入5919元，增长 14.9%，扣除价格因素，实际增 长10.9%。 居民储蓄存款超38万亿元，占 全球储蓄的28%，毫无疑问排在 世界首位。 最好的产品是金生 当下最热的词莫过于“涨” ，生活中每个人头顶都悬着这个 大字。而“你可以跑不赢刘翔， 但你一定要跑赢CPI”已经不似 调侃之言了。 最好的产品是金生 最好的产品是金生 最好的产品是金生 2010年全年CPI上涨幅度为3.3%， 2011年预计全年CPI上涨幅度为5.0% 。 最好的产品是金生 对于当前的通胀形势，央行1月30日在2010年 第四季度货币政策执行报告中表示“价格上行风险 不容忽视”。这主要是因为，从当前和今后一个时期 货币环境看，主要经济体超宽松货币政策状态短期内 难有根本改变，国内货币存量近年来增长较快；从经 济基本面看，支持未来经济增长的内生动力较强，推 动价格上涨的因素较多，通胀预期上升较快。 2011年通胀上行风险较大，货币政策由松转紧的 前提下，预计平均达5，全年CPI将上升超过4.5%， 高于年初政府4%的既定目标 时间假设通货膨胀率下的实际购买力 0%2%3%4%5%6%7%8%10% 第0年100100100100100100100100100 第1年10098 97 96 95 94 93 93 91 第2年10096 94 92 91 89 87 86 83 第3年10094 92 89 86 84 82 79 75 第4年10092 89 85 82 79 76 74 68 第5年10091 86 82 78 75 71 68 62 第10年10082 74 68 61 56 51 46 39 第15年10074 64 56 48 42 36 32 24 第20年10067 55 46 38 31 26 21 15 第25年10061 48 38 30 23 18 15 9 第30年10055 41 31 23 17 13 10 6 第35年10050 36 25 18 13 9 7 4 第40年10045 31 21 14 10 7 5 2 第45年10041 26 17 11 7 5 3 1 第50年10037 23 14 9 5 3 2 0.85 最好的产品是金生 p综上所述，从2011年整体形势、社会现状等多方面来看，2011年 整体通货膨胀率在5%左右。也就是说你的财富每年缩水幅度在5% 以上。 p思考一：如果你现在手里有100万，按照目前的通胀水平，20年之 后贬值到38万，贬值率为62%；30年之后，将会变为23万，贬值率 为77%；40年、50年呢？你要怎么办呢？ p思考二：“不要让物价飞涨偷走你辛辛苦苦赚来的财富！”，在这个 物价飞涨的时代，不会因为年龄、性别的差异而减缓你财富缩水的 速度。你想不想有一个适合任何人、能够抵御通胀跑赢CPI、保证 收益的方法来解决这个问题？ 最好的产品是金生 思考三：财富的缩水意味着什么？ 最好的产品是金生 客户的问题就是我们的方向。 民生人寿保险公司是中国共 产党领导下的全国性寿险公司，关键时刻要肩负党和国家 的责任！关注百姓民生大计！所以说在市场千呼万唤下 保证领取最高、独有四重祝寿、人人可保可投保证领取最高、独有四重祝寿、人人可保可投 全能产品全能产品 最好的产品是金生 最好的产品是金生 目 录 背景篇 产品篇 销售篇 最好的产品是金生 p产品名称：民生富贵金生两全保险（分红型） p投保年龄：28天64周岁（60-64岁可以投保，突破行业禁区 ，独一无二） p保险期间：保至被保险人88周岁（可以领一辈子钱） p缴费方式：趸缴 5年：针对50万以上的高端客户 10年：主推缴费方式，针对2万以上的中高端客户 15年、20年：针对1万以下的一般客户 最好的产品是金生 p分红方式： 累积生息：自2月23日期累计生息利率提高3%，凸显民生实力 现金领取：领取灵活，随时可用 抵交保费：缴费灵活，减轻压力 p其他权益： 生存金累积生息：累计生息利率同样提高到3% 保单贷款：可以贷款保单现金价值的80%，行业最高 最好的产品是金生 合同生效时被保险人未满55周岁： 被保险人于本合同生效后至55周岁保险单周年日之前，每满两周年的保险 单周年日生存，本公司按照保险单上载明的保险金额的10%给付生存保险金 被保险人于55周岁保险单周年日（含）起至88周岁保险单周年日（含）期 间，在每一保险单周年日生存，本公司按照保险单上载明的保险金额的10% 给付生存保险金 合同生效时被保险人满55周岁（含）至64周岁（含）： 被保险人于本合同生效后至88周岁保险单周年日（含）期间，在每一保险 单周年日生存，本公司按照保险单上载明的保险金额的10%给付生存保险金 生存保险金生存保险金 富贵金生保险责任 劲爆消息： 固定返还，清晰收益 买的放心，卖的安心 最好的产品是金生 富贵金生保险责任 合同生效时被保险人未满50周岁： 被保险人生存至55、66、77、88周岁保险单周年日，本公司分别按照保险单上载明的保险金额的55%、 66%、77%、88%给付祝寿金； 合同生效时被保险人满50周岁（含）至59周岁（含）： 被保险人生存至66、77、88周岁保险单周年日，本公司分别按照保险单上载明的保险金额的66%、77% 、88%给付祝寿金； 合同生效时被保险人满60周岁（含）至64周岁（含）： 被保险人生存至77、88周岁保险单周年日，本公司分别按照保险单上载明的保险金额的77%、88%给付 祝寿金。 祝寿金祝寿金 劲爆消息： 四次祝寿，次数最多 55667788，给的最高 最好的产品是金生 被保险人于本合同生效（或复效）之日起因疾病或意外伤害身故，本公司向您无息返还所交保险费，本 合同终止。 富贵金生保险责任 身故保险金身故保险金 生存金 祝寿金 保本金红利金 养老金 劲爆消息： 五金共有，独步天下 满足需求，全能金生 最好的产品是金生 n n生存金：生存金：5555岁前每两年领取保额岁前每两年领取保额10%10% 55-88 55-88岁每年领取保额的岁每年领取保额的10%10% n n祝寿金：祝寿金：5555岁领取保额的岁领取保额的55% 55% 、6666岁领取保额的岁领取保额的66%66% 77 77岁领取保额的岁领取保额的77% 77% 、8888岁领取保额的岁领取保额的88%88% n n身故金：退还所交保费身故金：退还所交保费 投保年龄龄0-49周岁岁50-54周岁岁55-59周岁岁60-64周岁岁 生存金55岁岁前：每两年10% 55岁岁-88岁岁：每年10% 55岁岁前：每两年10% 55岁岁-88岁岁：每年10% 合同生效-88岁岁 ：每年10% 合同生效-88岁岁： 每年10% 祝寿金 55岁岁：55% 66岁岁：66% 77岁岁：77% 88岁岁：88% 66岁岁：66% 77岁岁：77% 88岁岁：88% 66岁岁：66% 77岁岁：77% 88岁岁：88% 77岁岁：77% 88岁岁：88% 身故金返还还保费费返还还保费费返还还保费费返还还保费费 最好的产品是金生 n n生存金：生存金：5555岁前每两年领取保额岁前每两年领取保额10%10% 55-88 55-88岁每年领取保额的岁每年领取保额的10%10% n n祝寿金：祝寿金：5555岁领取保额的岁领取保额的55% 55% 、6666岁领取保额的岁领取保额的66%66% 77 77岁领取保额的岁领取保额的77% 77% 、8888岁领取保额的岁领取保额的88%88% n n身故金：退还所交保费身故金：退还所交保费 年龄为偶数年龄为奇数 55岁前（54-年龄）/2（53-年龄)/2 55岁后34次 投保年龄55岁 最好的产品是金生 见利快 领取活 收益多 养老乐 即交即领，第二年就开始领取！55岁前隔年领取10%；55岁后每年 领取10% 独有的累积生息金账户功能，领取自主，按需安排，合理规划生活 目标。 累积生息，3%复利递增；当年红利进入累积账户，日计息年复利； 二次增值，持续积累。 55667788周岁给保额的55%、66%、77%、88%，无忧养老。 产品特色总结 最好的产品是金生 五大核心优势 p保证领取 回报最高：对少儿客户10年交保证领取900%；对中年客 户10年交保证领取750%； p四重祝寿 行业独有： 55、66、77、88周岁给保额的55%、66%、 77%、88%；领取次数最多，领取比例最高。 p血缘可投 人人可保：60岁以上可投保；爷爷、奶奶、姑姑、舅舅都 可投保。 p保额不限 人人免检：没有最高保额限制，不用体检。 p买的放心 卖的安心 领的宽心 最好的产品是金生 55岁前隔年返还保额的 10%。 55岁后每年返还保额的10%，在55岁、 66岁、77岁、88岁时再返还保额的55% 、66%、77%、88%。 王宝宝，0岁， 10年存款，保额60000元， 每年存款21840元，累计存款218400元。 1.现金帐户：55岁前隔年返还保额的10%，最高可达保额的270%，生活档次不断提升。 2.养老帐户：55岁88岁每年返还养老金为保额的10%，合计为保额的340%。 3.祝寿帐户：在55岁、66岁、77岁、88岁时返祝寿金保额的55%、66%、77%、88%。 4.红利帐户：每年产生的红利可以现金领取，也可累计升息，也可抵交保费。 5.保本帐户：088岁期间无论遇到任何问题，保证返本。 0246810 55565758667788. 红利金 保本金 600060006000 6000 6000 6000 600060006000 600060006000600060006000 33000 39600 46200 52800 高等红利： 1933146元 生存金累积生息168.4万 累计净收益 339.76万元 累计净投资回报率 1556%！ 最好的产品是金生 富贵金生势必受到市场的热捧 一款返还产品的集大成者 p返还速度超乎你的想象 p产品收益让你目瞪口呆 p全能理财让你瞠目结舌 p金账户按需领取让你随心所欲 p双重复利二次升值给你无限想象 最好的产品是金生 我们的目标 让山东的老百姓成为百万/千万/亿万富翁； 让山东民生成为造就百万/千万/亿万富翁的基地； 最好的产品是金生 一句话讲金生 p一辈子领钱，轻松圆你百万/千万/亿万梦想！ p百万：1年存2万，10年20万，保证返还36万，累积生息60 万，外加红利60万。总共收益120万，既有零花钱又有养老 钱。 p千万：1年存20万，10年200万，保证返还360万，累积生 息600万，外加红利600万。总共收益1200万。 p亿万：1年存400万，5年2000万，保证返还3000万，累积 生息6000万，外加红利4000万。总共收益1个亿。 最好的产品是金生 险种名称 交费期限 趸交5年交10年交15年交20年交 富贵年年3%10%18%22%30% 富贵双盈3%10%18%22%30% 富贵金生3%11%19%24%32% -4%12%12%14% -3%5%5%5% 富贵系列升级的不仅仅是产品，富贵系列升级的不仅仅是产品， 还有真金白银的业务伙伴首佣利益。还有真金白银的业务伙伴首佣利益。 产品对业务伙伴的利益 最好的产品是金生 富贵金生一月一单，富贵由我不由天富贵金生一月一单，富贵由我不由天 绩优新人绩优新人 举例：张三举例：张三20112011年年3 3月入司，入司三个月一月销售一单富贵金生，按月入司，入司三个月一月销售一单富贵金生，按0 0岁男孩、岁男孩、1010年交、年交、9 9万保额万保额 、年交保费、年交保费3 3万元计，则张三所获利益为万元计，则张三所获利益为 项目项目第第1 1月月第第2 2月月第第3 3月月合计合计 基基 本本 法法 首年佣金首年佣金 全勤奖全勤奖 转正奖金转正奖金 续期利益续期利益 长期服务奖长期服务奖 钻星会员奖励钻星会员奖励 脉冲增员激励脉冲增员激励 新产品推广激励新产品推广激励 合计合计 最好的产品是金生 富贵金生一月一单，富贵由我不由天富贵金生一月一单，富贵由我不由天 绩优理财顾问绩优理财顾问 举例：绩优业务伙伴李四连续三个月一月销售一单富贵金生，按举例：绩优业务伙伴李四连续三个月一月销售一单富贵金生，按3030岁男性、岁男性、1010年交、年交、6 6万保额、万保额、 年交保费年交保费3 3元计。同时在脉冲增员月李四增员张三和王五（王五与张三业绩同），则李四所获利元计。同时在脉冲增员月李四增员张三和王五（王五与张三业绩同），则李四所获利 益为：益为： 项目项目第第1 1月月第第2 2月月第第3 3月月合计合计 基基 本本 法法 首年佣金首年佣金 增员辅导津贴增员辅导津贴 个人突出贡献奖个人突出贡献奖 养老金补贴养老金补贴 续期利益续期利益 长期服务奖长期服务奖 钻星会员奖励钻星会员奖励 脉冲增员激励脉冲增员激励 新产品推广激励新产品推广激励 合计合计 最好的产品是金生 富贵金生一月一单，富贵由我不由天富贵金生一月一单，富贵由我不由天 绩优主任绩优主任 举例：绩优业务主任赵六三个月每月销售一单富贵金生（按举例：绩优业务主任赵六三个月每月销售一单富贵金生（按3030岁男性、岁男性、1010年交、年交、6 6万保额、年交万保额、年交 保费保费3 3万元计），小组每月销售富贵金生万元计），小组每月销售富贵金生1515万元（万元（1010年缴），小组成员均为赵六亲增。则赵六所年缴），小组成员均为赵六亲增。则赵六所 获利益为：获利益为： 项目项目第第1 1月月第第2 2月月第第3 3月月合计合计 基本法基本法首年佣金首年佣金 增员辅导津贴增员辅导津贴 个人突出贡献奖个人突出贡献奖 养老金补贴养老金补贴 组管理津贴组管理津贴 续期利益续期利益 长期服务奖长期服务奖 钻星会员奖励钻星会员奖励 脉冲增员激励脉冲增员激励 新产品推广激励新产品推广激励 合计合计 最好的产品是金生 重拳出击重拳出击 掀起金生销售狂潮！掀起金生销售狂潮！ 最好的产品是金生 目 录 背景篇 产品篇 销售篇 最好的产品是金生 金生上市-民生人人必须掌握的技能 客户管理 老客户回访 缘故拜访 60岁以上专访 金生至尊 工具使用 产品单页 建议书 投保单 最好的产品是金生 如何借助工具销售富贵金生是作 为寿险销售人员必须掌握的技能 。 最好的产品是金生 如何打造金生至尊 打通理念，忠诚信仰，最好的公司是民生，最好的基本法 在民生，最好的产品在民生，最好的投资在民生。 p内勤队伍：信仰、激情；传承金生、推动更多3万人力 p种子讲师：信仰、激情，带动销售3万，引爆氛围 p外勤队伍：信仰、激情、疯狂拜访（产品单页）和有效 拜访（建议书） 最好的产品是金生 为什么要使用行销辅助工具？ 对队伍 有效的客户积累 清晰明了的说明 更有力的促成 投入小，收益大 对公司 加强活动量管控 加强非现场管理 有助于产品运作 投入小，收益大 最好的产品是金生 公司提供的行销辅助工具综述 本次行销辅助工具包括职场布置类、氛围营造类、展业辅助类。 p职场布置类：宣传海报、宣传海报、X X支架、金生及时贴支架、金生及时贴 pp氛围营造类氛围营造类：金生彩铃、金生主题曲、金生金生彩铃、金生主题曲、金生VCRVCR pp展业辅助类：展业辅助类：金生单页、建议书、投保单金生单页、建议书、投保单 最好的产品是金生 海报 支架 及时贴 最好的产品是金生 金生彩铃、金生主题曲、金生金生彩铃、金生主题曲、金生VCRVCR 主题彩铃 主题歌曲 宣导版VCR 产说会VCR 最好的产品是金生 第一部分：通货膨胀-财富最大杀手。（强化保全财富的重 要意义） 第二部分：富贵金生介绍（强调抵御通胀、财富升值的最 佳方式）。 第四部分：公司介绍（值得信赖的民生人寿） 第三部分：举例说明，利益演示（赢得客户的信任） 产品单页 最好的产品是金生 电子建议书-彰显规范 合适的缴费 合适的需求 合适的保额 合适的建议书 最好的产品是金生 以工具为核心的富贵金生销售流程 客户分类电话邀约接触面谈下一步递送建议 书或邀约产说会促成 最好的产品是金生 一、如何进行客户分类 按交费能力高低划分 高端客户：5年缴/50 万以上 中高端客户：10年缴 /2万以上 一般客户：15、20年 缴/1万以下 按年龄大小划分 60岁以上客户：特供 储蓄，注重生活品质 ，隔代投保 中青年客户：注重储 蓄、医疗和养老 少儿客户：注重教育 、婚嫁、创业、养老 等一生规划 最好的产品是金生 根据客户的分类，推荐不同的财富 规划，使用不同的话术进行切入。 最好的产品是金生 二、电话约访 业务员：业务员： XX先生（女士）您好，在家还是在单位？（ 客户回答）告诉你一个好消息，我们公司刚刚推 出一个一辈子都领钱、轻松圆你百万/千万/亿万 梦想的财富计划，你看你今天上午有时间，还是 下午有时间，我过去详细给你讲讲。 电话约访话术相同 最好的产品是金生 富贵金生抓心话术（接触） p一辈子领钱，轻松圆你百万/千万/亿万梦想！ p百万：1年存2万，10年20万，保证返还36万，累积生息60万，外加 红利60万。总共收益120万，既有零花钱又有养老钱。（30岁） p千万：1年存20万，10年200万，保证返还360万，累积生息600万 ，外加红利600万。总共收益1200万。（30岁） p亿万：1年存400万，5年2000万，保证返还3000万，累积生息6000 万，外加红利4000万。总共收益1个亿。（30岁） p七亿：1年存400万，10年4000万，保证返还1.08亿，累计生息3.4 亿，外加红利3.8亿。总共收益7.2个亿。（0岁） 最好的产品是金生 p老年1：想让您的老年生活更有尊严吗?想让您的钱自己说了算 吗?选择富贵金生吧！ p老年2：您的老本您做主,愿意给谁就给谁,愿意放哪就放哪。 愿存多少存多少。 p老年3：今年存,明年取。养老祝寿真幸福。 p中青年1：想成为百万富翁吗？年存两万元，园您百万梦。 p中青年2：年存两万，十年存二十万，保证返还36万，累积生 息60万，外加红利60万，总共收益120万，既有零花钱又有养 老钱。 富贵金生核心话术（接触） 最好的产品是金生 p少儿1：想让您