2011年10月地方SP会谈要点.pptVIP

地方战略计划委员会会议 China S&P Meeting 2011.102011.10 2 A：伙伴们，今天你喝奶昔了吗？ B：喝啦！ A：喝奶昔让你们感到快乐吗？ B：快乐！ A：快乐的一天，从营养奶昔开始！ B：耶 3 VP 活跃率 活跃经销商平均绩效 总经销商人数 x x 活跃经销商人数 经销商个人业绩下属业务代表业绩 活跃业代 加入优惠计划 产品自用产品零售 高级业代5K考核 4 本期内容概览 5 1 业务行政 6 背 景1 考核细则 2 专享礼遇3 目录 7 资深高级（独立）经销商9月震撼推出! 特级（独立）经销商进阶重要过渡！ 8 中级级（独立）经销经销 商 连续连续 3个月JX 1,000 高级级（独立）经销经销 商 连续连续 3个月JX 4,000 特级级（独立）经销经销 商 连续连续 3个月JX 10,000 更合理的职级考核规划 9 中级级（独立）经销经销 商 连续连续 3个月JX 1,000 高级级（独立）经销经销 商 连续连续 3个月JX 4,000 特级级（独立）经销经销 商 连续连续 3个月JX 10,000 资资深高级级（独立）经销经销 商 连续连续 3个月JX 7,500 更合理的职级考核规划 10 考核要求： 连续连续 3个月JX7,500 无等待期，无需重审审 符合者需通过过公司行销规销规 范审审核 考核细则-1 11 注意事项项： 资资深高级级（独立）经销经销商的考核需单单独完成，即特级级（独立）经销经销商的考核月份不用 以计计算资资深高级级（独立）经销经销商的考核； 特级级（独立）经销经销商的考核月份以美国系统计统计算为为准。 举举例: 营销营销 人员员1月JX2月JX3月JX4月JX5月JX 是否可利用1-3月JX考核 “资资深高级级（独立）经销经销 商” A7,5007,5007,50010,00010,000 B7,5007,50010,00010,00010,000 C7,50010,00010,00010,000- 考核细则-2 12 独一无二 礼遇1蓝宝石襟章 全球唯一，中国专享 14K金镶蓝宝石襟章 13 各类类会议议表彰： 区域会议议表彰：由大区长长/小区长亲长亲自颁发颁发聘章 大会表彰：表彰位于新晋特级级（独立）经销经销商前 杂杂志/海报报表彰： 今日康宝莱照片及故事优优先刊登 店铺铺海报报表彰（附照片） 大会VIP礼遇 座次安排在特级级（独立）经销经销商圆圆桌区之后，VIP之前 自动动符合VIP礼遇 旅游积积分系数等级级 系数与特级级（独立）经销经销商相同 尊崇 今日康宝莱 店铺公告 各项会议 礼遇2认承及表彰 14 礼遇3专属定制礼物 价值3000元康宝莱专属定制礼物 15 独立经销商制表彰规则 自2011年7月起，公司已全面实行独立经销商制。为了进一步推动该项目 ，加快(独立)经销商的办理步伐，我们会在今年年底前要求原经理级以 上所有人员完成办理成为(独立)经销商。 因此，自2011年10月起，我们将针对中级(独立)经销商及以上未办理SP 的人员，暂缓其相关嘉奖殊荣! 16 职级认承：襟章发放、Today杂志、嘉奖信息海报、大会表彰。 促销奖励：以中级(独立)经销商作为条件的相关资格。 大会礼遇资格：以中级(独立)经销商作为条件的各项礼遇资格。 阶梯培训受邀：中级(独立)经销商以上培训免费培训邀请。中级(独 立)经销商以下培训不受影响。 属地各资格认承项目：以中级(独立)经销商作为条件的各种会议符合 资格。 暂缓嘉奖殊荣 17 项项目类类型 非(独立)经销经销 商(独立)经销经销 商 徽章杂杂志表彰 表彰海报报大会表彰 免费费邀请请徽章杂杂志表彰 表彰海报报大会表彰 免费费邀请请 职级认职级认 承 高级业务级业务 代表 资资深业务业务 代表 初级级(独立)经销经销 商 中级级(独立)经销经销 商 高级级(独立)经销经销 商 资资深高级级(独立)经销经销 商 特级级(独立)经销经销 商 A类类星类类特级级(独立)经销经销 商 培训训 高级业务级业务 代表培训训 新晋初级经销级经销 商培训训 绩优绩优 初级经销级经销 商旅游研讨讨会 新晋中级经销级经销 商旅游研讨讨会 新晋高级经销级经销 商旅游研讨讨会 绩优领导绩优领导 者高峰培训训 18 2 大会及培训信息 12月杰克科瓦里奇中国行 杰克科瓦里奇 合影资格： 911月连续三个月个人销售绩效5,000点或 任意一个月个人销售绩效 15000点 11日12日13日15日 北京南京武汉广州 康宝莱全球业务发展副总裁 同时于14日出席苏州新晋中级经销商旅游研讨会 19 NC店长会议 日期：2011年10月11、18、25日（周二） 时间：13:00-14:30 地点：公司中会议室 参与方式：NC店长、共享空间经销商、准店长 20 产品荟萃 日期：2011年10月11、18日(周二） 时间：15:00-16:30 地点：公司大会议室 参与方式：全体营销人员及顾客自愿参加 21 NC会员活动 本月主题： 秋冬心血管保健专题、迎新派对 活动安排： 城东：12、26日，周三。19:00-21:00。康源瑞廷酒店 城西：12、26日，周三。14:30-16:30。石景山海航酒店 城南：12、26日，周三。14:30-16:30。陶然花园酒店 城北：16、29日，周日、周六。14:00-16:00。民族园智选假日酒店 11月起，以俱乐部为单位收取门票。每次30元/家 22 日期：2011年10月21日(周五） 时间：10:00-16:00 地点：北四环安慧桥 北京剧院 嘉宾：张婷、孙亚军、徐菲菲、崔秀菊 配票方式：按9月份业绩分配门票，20元/张 北区NC拓展力培训 23 DEC 24 对比照片只需放置体重控制的对比照片（相册、PPT、 宣传媒介） 车贴可更换市场部新发内容（今天你喝奶昔了吗） 宣传单、名片、邀请卡等媒介规范 10月起禁止使用违规宣传物品，违规者开档处罚 25 3 市场信息 26 “让我们健康地变老” 盖瑞斯莫尔博士中国行 9月16日，康宝莱营养咨询委员会成员、大脑与健康老化研究专家盖瑞斯莫尔博士与国际生命科学学会中国办事处高级顾问、 我国著名营养学家陈春明研究员、中国营养学会理事长程义勇研究员等国内营养和医学专业领域的专家学者一同出席了在京举 办的健康老龄化学术报告会。斯莫尔博士在会上骄傲地宣布将与康宝莱展开合作，研发促进人类脑健康方面的营养产品。 国际生命科学学会中国办事处高级顾问 我国著名营养学家陈春明研究员 盖瑞斯莫尔博士 中国营养学会理事长程义勇研究员会议现场 在当天下午进行的“中西方专家对话抗衰老”媒体见面会上，斯莫尔博士和国际生命科学学院 中国办事处高级顾问、我国著名营养学家陈春明研究员面对媒体关心的问题展开了热烈讨 论，让在场嘉宾受益匪浅。 27 广告传播计划 广告类类型城市 投放时间时间 九月十月十一月十二月 TVC 央视CCTV-6、江苏卫视 、湖南卫视 等电视 台 覆盖济南、青岛、郑州、杭州、西安、长沙、哈尔滨、南京、武汉、重 庆 网络广告 控负、舆情监控 百度品牌专区 网络广告投放（10个城市） 地铁广告 北京 上海 广州 深圳 映前广告杭州、重庆、南京、武汉、沈阳、郑州、长沙、西安、青岛、太原 28 形式丰富多样 TVC 网络广告 地铁广告 电影映前广告 设计抢眼，突显康宝莱品牌形象和产品信息 地铁广告点面结合，多方位针对性投放 以传统的12封灯箱套装的形式铺面，提高品牌的知晓度 以重点人流量比较大的站点做品牌专区，提升品牌形象 北京：品牌专区墙贴（国贸站）及灯箱套装为主 上海：灯箱套装及大型有声LED电子屏为主 广州：品牌专区站台包柱、玻璃贴及灯箱套装为主 深圳：品牌专区站台包柱及灯箱套装为主 广告传播计划 29 大型有声LED电子屏 地铁广告 方形包柱 长墙贴 30 灯箱 圆形包柱玻璃贴 地铁广告 31 热点促销 2011年10月4日至15日，凡购买康宝莱产品单张订单每满200点，即可获赠2012年“今天你喝奶昔了吗？”主题台历和笔记本 各一本！多买多送，先到先得，数量有限，赠完即止！ 2012年台历新视角感受康宝莱人生从此更精彩 精心设计特殊裁切封面外观新颖，色彩鲜艳 “今天你喝奶昔了吗？”主题封面三维立体图案动感十足 图片精挑细选，彰显康宝莱品牌形象和产品品质 传达公司及产品信息，助益业务推广 重要信息每日备注，日常工作小帮手 2012年笔记本记录生活点滴，书写精彩人生 独特圈装款式，精工细制 纯黑质地，绿金凹凸Logo设计，简洁大方 加厚皮质封面手感细腻，耐磨耐用 “今天你喝奶昔了吗？”主题扉页，传递健康宗旨 全国商店信息和个人通讯录设计，方便日常沟通 每月月计划编排，方便备注重要信息 每页康宝莱元素显现，透视品牌形象 优质的纸张，书写更为流畅 笔记本 台历 32 “今天你喝奶昔了吗？”经销商工作室及NC专用布置参考 “今天你喝奶昔了吗？”（“Have You Had Your Shake Today”）活动是康宝莱全球的品牌推广策略之一，也是为更好的促 进每日消费，稳固业绩增长！为了全方位的宣传和推动这一活动，市场部设计了经销商工作室及NC专用布置包括： 室外用玻璃橱窗网眼贴（可根据实际尺寸需求选择使用画面区域） 室内海报（根据实际需要选择使用画面） 墙贴 注意： 奶昔、茶饮和芦荟汁的图片不可以用于户外宣传布置，但可用于室内布置。 所有室外用的宣传物均不得使用康宝莱Logo，室内海报不推荐使用康宝莱Logo。 *市场部将不断完善和丰富活动宣传和支持物料，更多信息请等待市场部通知。 33 辅销品更新 为配合总部统一的logo更新，目前在售辅销 品也将做出相应的更新调整。使用最新标识 的“今天你喝奶昔了吗？”纸杯即将与营销伙 伴们见面。更新版太空杯、粉剂瓶、个护产 品旅行套瓶也将陆续到店。 34 聚焦康宝莱 康宝莱进军全球第78个市场蒙古 中国第二家康宝莱之家在京成立 康宝莱携手中国宋庆龄基金会让听障孩子重回有声世界 35 双低 七天计划 36 考试 37 佩德罗卡得索 影响圈 38 Why there are 3 ways to qualify for Sales Star 为何有3个条件考核销售明星 Type of qualification 考核种类类 What it means 意 义义 2,500 V.P. x 4 months 个月2500 VP x 4 10,000 V.P. x 1 month 10000 VP x 1个月 500 JX 500绩效 39 Why there are 3 ways to qualify for Sales Star 为何有3个条件考核销售明星 Type of qualification 考核种类类 W