月圆情浓——中秋佳节营销专题.ppt

耿康荣改编 轻轻地，秋天最美的一叶书签轻轻地，秋天最美的一叶书签中秋节飘然而至。中秋节飘然而至。 中秋，是为所有企盼团圆的人编织的一个甜蜜借口：中秋，是为所有企盼团圆的人编织的一个甜蜜借口： 再怎么忙，中秋节也该回家的；中秋，也是让游子思乡愁再怎么忙，中秋节也该回家的；中秋，也是让游子思乡愁 绪飘飞的莫名心痛。绪飘飞的莫名心痛。 9 9月月19 19日，今年的这一天，华夏大地将披上温馨的月光日，今年的这一天，华夏大地将披上温馨的月光 。 耿康荣改编 耿康荣改编 相传，射日英雄后羿射下九个太阳以后 ，受到百姓的尊敬和爱戴，后羿娶了个美丽 善良的妻子，名叫嫦娥。后羿除传艺狩猎外 ，终日和妻子在一起，人们都羡慕这对郎才 女貌的恩爱夫妻。一天，后羿到昆仑山访友 求道，便向王母求得一包不死药。据说，服 下此药，能即刻升天成仙。然而，后羿舍不 得撇下妻子，只好暂时把不死药交给嫦娥珍 藏。不料被小人蓬蒙得知此事，他想偷吃不 死药自己成仙。三天后，蓬蒙待后羿狩猎之 时，手持宝剑闯入内宅后院，威逼嫦娥交出 不死药。危急之时内宅后院，威逼嫦娥当机 立断，拿出不死药一口吞了下去。嫦娥吞下 药，身子立时飘离地面，向天上飞去。由于 嫦娥牵挂着丈夫，便飞落到离人间最近的月 亮上成了仙。傍晚，后羿回到家，悲痛欲绝 ，仰望着夜空呼唤爱妻的名字，这时他惊奇 地发现，今天的月亮格外皎洁明亮，而且有 个晃动的身影酷似嫦娥。他拼命朝月亮追去 ，可是无论怎样也追不到跟前。后羿无可奈 何，又思念妻子，只好在后花园里，摆上香 案，遥祭在月宫里眷恋着自己的嫦娥。百姓 们闻知嫦娥奔月成仙的消息后，纷纷在月下 摆设香案，向善良的嫦娥祈求吉祥平安。 传说篇 耿康荣改编 传说篇 中秋节吃月饼相传始于元代。当时，朱元璋联合各路反抗力量准 备起义。但兵搜查的十分严密，传递消息十分困难。军师刘伯温 便想出一计策，命令属下把藏有“八月十五夜起义”的纸条藏入饼 子里面，再派人分头传送到各地起义军中，通知他们在八月十五 日晚上起义响应。到了起义的那天，各路义军一齐响应，大获全 胜。消息传来，朱元璋高兴得连忙传下口谕，在即将来临的中秋 节，让全体将士与民同乐，并将当年起兵时以秘密传递信息的“月 饼”，作为节令糕点赏赐群臣。以后中秋节吃月饼的习俗便在民间 流传开来。 耿康荣改编 望月望月怀远怀远 海上生明月，天涯共此海上生明月，天涯共此时时。 情人怨遥夜，竟夕起相思！情人怨遥夜，竟夕起相思！ 灭烛灭烛 怜光怜光满满，披衣，披衣觉觉露滋露滋 。 不堪盈手不堪盈手赠赠，还还寝梦佳期寝梦佳期 。 耿康荣改编 每年农历八月十五是我国传统的中秋佳节。举家欢庆，万家团圆，一边赏月一 边品尝月饼，其乐融融，在精神和物质上都是一种极美好的享受。但是，吃月饼还 有些讲究呢。 吃鲜莫吃陈。月饼含脂肪较多，存放过久，容易发生变质。新鲜月饼圆正饱 满，感观好，鲜味浓，味美可口。陈月饼油脂已氧化酸败，失去原有风味，甚至产 生一种令人不快的“哈喇”味，最好是现买现吃。 吃少莫吃多。月饼含油脂、蔗糖较多，过量食用会产生滑腻感，易致胃满、 腹胀，引起消化不良，食欲减退，血糖升高。老年人、儿童更不宜多吃，否则会引 起腹痛、腹泻或呕吐。 宜早不宜晚。吃月饼最好是在早上或中午，晚上应少吃或不吃，特别是老年 人更应如此，否则，有可能成为血液凝固、形成血栓的某些因素。 边吃月饼边饮茶。边吃月饼边饮茶，一则可以止渴、解滑腻、助消化；二 则可爽口增味，助兴添趣。喜欢饮酒的人，吃月饼时可以酒代茶，兴趣更浓。 要细嚼慢咽。吃月饼时，可将月饼切成若干小块，然后细嚼慢咽，这样才能 品出月饼的美味，同时也有助于消化。切忌吃得过快，囫囵吞枣。 有病者不宜食。月饼富含糖和脂肪，患有高血压、高血脂、冠心病、肝硬 化、胆囊炎、胃及十二指肠溃疡等疾病患者只能吃为他们特制的月饼。 月饼吃法讲究多 健康篇 耿康荣改编 中秋月圆，柚子正是当令，习惯上也是边剥柚子、吃月饼，边赏月话家常 。不过月饼的口味推陈出新，不妨用点想象力，为月饼找个新伴。 葡萄美酒黑咖啡 若是豆沙、枣泥等馅甜味浓的月饼，由于本身就很腻人，可以搭配爽口略 涩的红酒或是不加奶的咖啡。如果甜馅的味道浓郁，可考虑搭配浓茶、烈酒， 来更新味蕾的感受。 茶汤爽口啤酒青 像是伍仁火腿、台式卤肉等咸月饼，可以配轻涩的红酒来化油腻。如果咸 月饼味带辛辣，配啤酒也不错。茶月饼不管是红茶、绿茶，还是抹茶，最好以 “原汤化原食”的原则搭配。 如何清肠化腻？ 若是吃了太多的月饼，可以饮用酸梅汤，或是以山楂、何首乌、决明子等 中药材来泡茶，对于清肠颇具功效。刚开始饮用的人可能会有腹泻的症状，若 是情况严重，就必须停止饮用。 此外，在中秋节吃月饼这段期间，家中的烹调不妨以蒸、煮、烫、凉拌为 主，并多吃蔬菜，以求均衡，过个年年人长久的中秋节。 搭配月饼的新选择搭配月饼的新选择 健康篇 耿康荣改编 重逢重逢 （打一字（打一字 ） 耿康荣改编 渔 （打一成语） 耿康荣改编 女大十八变， 越变越好看。 （打成语一） 耿康荣改编 回馈篇 忙碌的人们借口等下脚步休息；分别的 人们借机千里来相聚；相爱的人们借机再 甜蜜；保险的人们借口来拜访 耿康荣改编 机遇销售之机遇销售之中秋佳节中秋佳节 一、节约成本； 二、重现商机（买全了吗、家族保单、拒绝的时效性） ； 三、维系情感； 四、转介绍客户； 五、传递“健康新主张” 老客户是我们一辈子的财富，维系、提老客户是我们一辈子的财富，维系、提 升与客户的关系是一种最廉价的投资。升与客户的关系是一种最廉价的投资。 耿康荣改编 如何做如何做 ？ 有区别、抓重点有区别、抓重点 普通客户普通客户 中端客户中端客户 高层客户高层客户 基本服务基本服务+ +期望服期望服 务务+ +惊喜服务惊喜服务 基本服务基本服务+ + 期望服务期望服务 基本服务基本服务 服务三层次：基本服务、期望服务、惊喜服务 耿康荣改编 回馈篇 农历八月十五中秋节。这是被 人们一直喻为最有人情味、最诗情画 意的一个节日。 在这样一个温馨团聚的日子，喜庆 佳节，礼尚往来：别忘了给你的亲人 、朋友和客户送去一份心意，一份祝 福。 那么用什么礼品能更适合的表达 心意呢？ 耿康荣改编 中秋期间拜访可选之礼物中秋期间拜访可选之礼物 回馈篇 体验式销售 零压力拜访( 健康新主张) + 耿康荣改编 回馈篇 中秋节临近，这是中国最重要的传 统节日之一，每个中国人都很重视， 我们的客户当然也不例外，在这期间 ，似乎人们生活中的一切都围着过节 转，别的都已经不重要，投保这件事 当然不在考虑之列，这种情况该如何 应对？ 耿康荣改编 耿康荣改编 耿康荣改编 耿康荣改编 耿康荣改编 耿康荣改编 据卫生部统计，每年新发癌症200万，新发心脑血管疾病 150万，即每分钟全国就有3.81人新发癌症，2.85人新发心脑 血管疾病。 目前有关部门统计，威胁中国人的癌症最严重的有8种，它 们是：肺癌、肝癌、胃癌、食道癌、结肠癌、乳腺癌、急性白 血病、神经细胞瘤。 耿康荣改编 耿康荣改编 团圆健康新主张 耿康荣改编 团圆健康新主张 张姐您好： 值此中秋团圆节，我特意来看看您，最近还好吧？ 今年过节和以往一样，我们公司特意为老客户准备了节 日礼品，但是这个礼品很特别，它是我们公司专门设计的团 圆健康新主张的甲醛测试盒，我给您测测。 耿康荣改编 耿康荣改编 团圆健康新主张 张姐，您说现在这房屋装修、地板、墙面、床垫、地毯 、家具、窗帘、衣服、杀虫剂、皮革、化妆品、纸张、油墨 、食品等等，全部都含有甲醛，甲醛无处不在，对我们的身 体造成了严重的损害。 耿康荣改编 团圆健康新主张 耿康荣改编 团圆健康新主张 张姐： 咱们现在不仅仅是呼吸的空气，生活的环境不好，所谓病 从口入，好多的病都是吃出来的，据调查目前我国每年返回餐 桌的地沟油有200300万吨。也就是说，按照比例，你吃10 顿饭，可能有1顿碰上的就是地沟油，严重威胁着咱们的身体 健康，这也就是为什么近几年的重大疾病频频发生。 耿康荣改编 团圆健康新主张 耿康荣改编 张姐： 天灾咱们无法掌控，健康养生却是必须注意的，而且健康 保险已经成为了必须具备的生活保障了，我今天就给您带来一 款“重疾+轻症+养老+身价”的俱全产品金佑人生。 团圆健康新主张 耿康荣改编 团圆健康新主张 耿康荣改编 张姐： 这份保单，二疾提前，三项增值，四大功效，值得选择 多达42种重大疾病保障，更有10种特定轻症提前给付；增额 红利长保额,保障年年三递增；无论是孩子还是我们自己都需 要提前做好健康险的规划，金佑人生就是健康险的不二选择。 团圆健康新主张 耿康荣改编 团圆健康新主张 耿康荣改编 张姐： 您看这是孩子的一个保障金额和未来的收益，这是您和姐 夫的健康保障额和未来的养老金。 团圆健康