职业生涯规划文档.doc

- 1 - - 1 - 职业生涯规划书职业生涯规划书 10 年规划年规划 21 岁岁-31 岁岁 姓名：温小月姓名：温小月 性别：女性别：女 学校：泰山医学院学校：泰山医学院 学院学院:管理学院管理学院 专业：专业：2010 级市场营销级市场营销 班级：本科一班班级：本科一班 联系方式：联系方式- 2 - - 2 - 目录目录 contents 一、自我评估一、自我评估 1、兴趣爱好、兴趣爱好3 2、性格特征、性格特征3 3、技能特点、技能特点3 4、学习风格、学习风格3 5、职业价值观、职业价值观4 6、优势与劣势、优势与劣势4 二、环境评估二、环境评估 1、家庭影响、家庭影响5 2、学校环境、学校环境5 3、社会环境、社会环境5 4、职业环境、职业环境5 三、职业目标的设定三、职业目标的设定 1、指定计划、指定计划 smart 原则原则5 2、swot 分析分析6 3、职业测评中推荐的职业、职业测评中推荐的职业6 4、结论、结论7 四、计划实施四、计划实施 1、职业生涯规划表、职业生涯规划表7 五、备选方案五、备选方案 1、备选方案、备选方案8 六、结束语六、结束语 1、中国营销人员的发展之路、中国营销人员的发展之路9 - 3 - - 3 - 一一自我评估自我评估 1.兴趣爱好：兴趣爱好： 、喜欢观看娱乐的节目；、喜欢观看娱乐的节目； 、喜欢阅读各类小说；、喜欢阅读各类小说； 、喜好听音乐，如流行、伤感、喜好听音乐，如流行、伤感 、喜欢与人交往，参加各种社交活动；、喜欢与人交往，参加各种社交活动； 2.性格特点：性格特点： *我性格直爽，外向，善于表达。我性格直爽，外向，善于表达。 *比较正直，是非分明比较正直，是非分明 *脾气比较急，容易得罪人脾气比较急，容易得罪人 3、技能特点、技能特点 、善于口头表达，通过口头表达有效地向他人传递信、善于口头表达，通过口头表达有效地向他人传递信 息；息； 、善于书面表达，准确阅读和工作有关的文件；、善于书面表达，准确阅读和工作有关的文件； 、善于书面表达，可根据阅读者需要通过书面表达的、善于书面表达，可根据阅读者需要通过书面表达的 方式将信息有效地传达；方式将信息有效地传达； 、善于协作，做合作中调节自己与他人的合作方式等；、善于协作，做合作中调节自己与他人的合作方式等； - 4 - - 4 - 4、学习风格、学习风格 、适合在新体验、新问题、新机遇中学习；、适合在新体验、新问题、新机遇中学习； 、在短时间内和当时当地容易集中精神；、在短时间内和当时当地容易集中精神； 、喜欢在充满刺激性和戏剧性的生活中学习；、喜欢在充满刺激性和戏剧性的生活中学习； 、在困境和逆境中更能激发学习能力；、在困境和逆境中更能激发学习能力； 、思维跳跃，引人注意，不喜欢受束缚；、思维跳跃，引人注意，不喜欢受束缚； 分值分值等级等级描述描述 行动型行动型9.5a非常强烈的偏非常强烈的偏 好好 反省型反省型4c中等偏好中等偏好 理论型理论型2d低偏好低偏好 实际型实际型0.7e非常低的偏好非常低的偏好 5职业价值观职业价值观 希望得到一个有保障的工作，有良好的希望得到一个有保障的工作，有良好的 条件条件 跟同事搞好关系跟同事搞好关系 望自己当组织者，发挥自己的才智望自己当组织者，发挥自己的才智 6.优势与劣势优势与劣势 优势劣势 1、善于和陌生人打交道，能够快速地 和不认识的人交谈 1、不够沉着冷静，易冲动，常常事后 后悔 2、求知欲强烈2、脾气比较大，不懂得控制自己的脾 气 - 5 - - 5 - 3、善于和他人进行协作并在协作中寻 求最佳的合作方式 3、做事喜欢凭感觉来，太注重于细节 部分而忽略了整体 4、在困境和逆境中更能激发学习的潜 能 4、精神只可在短时间内集中，时间长 了会分散 二：环境评估二：环境评估 1 家庭影响：我父母都是农民，在工作方面没有什么帮助，家庭影响：我父母都是农民，在工作方面没有什么帮助， 要靠自己。要靠自己。 2 学校影响：学校影响： 本专业方向培养在业务知识和能力方面具有较扎实的营销基础知识和基本技能及本专业方向培养在业务知识和能力方面具有较扎实的营销基础知识和基本技能及 较强的中英文表达能力，能熟练运用网络与现代办公自动化设施，并具有一定的调研、较强的中英文表达能力，能熟练运用网络与现代办公自动化设施，并具有一定的调研、 信息处理以及协调、公关等能力，能够面向党政机关、企事业单位和其他社会组织从信息处理以及协调、公关等能力，能够面向党政机关、企事业单位和其他社会组织从 事辅助管理工作的复合型应用型人才。事辅助管理工作的复合型应用型人才。 a)老师的影响老师的影响 现在我所接触的老师都是非常有经验的老师，在课堂上会时不时地找些我们感兴现在我所接触的老师都是非常有经验的老师，在课堂上会时不时地找些我们感兴 趣的话题拉回我们的注意力。最重要的是每位老师都会给予我们许多信息，如国家对趣的话题拉回我们的注意力。最重要的是每位老师都会给予我们许多信息，如国家对 大学生的新政策，求职的形势变化等等，让我能够有目标的查询一些自己想要的新信大学生的新政策，求职的形势变化等等，让我能够有目标的查询一些自己想要的新信 息。息。 b)实践经验实践经验 高中毕业的那年暑假曾在某店做吧台收银员。虽只有短短的两个月时间，却使我受益颇多，高中毕业的那年暑假曾在某店做吧台收银员。虽只有短短的两个月时间，却使我受益颇多， 对社会有了一个最初步的了解，积累一些处理人际关系的技对社会有了一个最初步的了解，积累一些处理人际关系的技 3 社会影响社会影响 毕业生数量增加。毕业生数量增加。 自主就业自主就业 4 职业环境职业环境 职业需求不同，但都是社会的需要。现在劳动力市场总体为供大于求，众多求职者面职业需求不同，但都是社会的需要。现在劳动力市场总体为供大于求，众多求职者面 对有限的工作岗位，职业竞争的激烈程度可想而知，关键问题是如何做好对有限的工作岗位，职业竞争的激烈程度可想而知，关键问题是如何做好“人业匹配人业匹配”，既，既 人尽其才，物有所值。人尽其才，物有所值。 然而，复合型公关人才紧缺。公关行业年均然而，复合型公关人才紧缺。公关行业年均 30%的增长速度将带动公关人才的需求量的增长速度将带动公关人才的需求量 大幅提升，优秀的公关人才将在社会大舞台上发挥越来越重要的作用。与市场的高速增长大幅提升，优秀的公关人才将在社会大舞台上发挥越来越重要的作用。与市场的高速增长 和对高层次复合人才需求相对应的是，从业人员中毕业于公关专业的人才只占千分之一。和对高层次复合人才需求相对应的是，从业人员中毕业于公关专业的人才只占千分之一。 有一定的行业知识并熟悉公关行业运作技巧的专业复合型人才非常紧俏。有一定的行业知识并熟悉公关行业运作技巧的专业复合型人才非常紧俏。 - 6 - - 6 - 三：职业目标的设定三：职业目标的设定 1、制定计划、制定计划 smart 的原则的原则 specific （可实施的方案）（可实施的方案） measurable （可度量性）（可度量性） achievable （可实施性）（可实施性） result- oriented（重结（重结 果）果） timing （时限性）（时限性） 2、swot 分析分析 优势因素（优势因素（strengths） 弱点因素（弱点因素（weaknesses） 机会因素（机会因素（opportunities） 威胁因素（威胁因素（threats） 1、性格活泼开朗、性格活泼开朗 2、从小学就在担任一、从小学就在担任一 些班级干部些班级干部 3、从小母亲就教育我、从小母亲就教育我 要礼貌待人要礼貌待人 4、由于受父母性格的、由于受父母性格的 影响，对他人真诚有影响，对他人真诚有 爱心爱心 1、工作经验太少、工作经验太少 2、我现在才大二，专、我现在才大二，专 业技能还不熟练业技能还不熟练 3、与社会接触太少，、与社会接触太少， 相关信息也只是靠网相关信息也只是靠网 络查询及老师的给予络查询及老师的给予 4、对自己喜欢的职业、对自己喜欢的职业 了解还是不多了解还是不多 1、国家对外企的待遇、国家对外企的待遇 很好，吸引了很多外很好，吸引了很多外 企来投资企来投资 2、自中国加入、自中国加入 wto 后更多的外企走进了后更多的外企走进了 中国，同时带来了更中国，同时带来了更 多的机遇多的机遇 1、竞争日趋激烈，不、竞争日趋激烈，不 管是在那里都有众多管是在那里都有众多 人才人才 2、我现在只是本科的、我现在只是本科的 文凭，这在日后找工文凭，这在日后找工 作时多少会成为我很作时多少会成为我很 大的弱点大的弱点 3、职业测评中推荐的职业、职业测评中推荐的职业 - 7 - - 7 - 小学特殊教育教师 市场经理 培训和发展经理 4、结论、结论 职业目标将来从事营销工作 职业发展策略进入国企 职业发展路径走管理路线 具体路径一般职员项目执行（ae）项目主任（as）经理（ad） 四：计划实施四：计划实施 职业生涯规划表职业生涯规划表 五：备选方案五：备选方案 姓名姓名温小月温小月性别性别女 出生年月出生年月19911991 年年 1 1 月月籍贯籍贯山东省济南市 政治面貌政治面貌团员团员学校学校泰山医学院 个人因素分析结果个人因素分析结果性格外向、良好的协调和沟通能力，喜欢具有挑战性和刺激性的生活，适合说服他人观念或行性格外向、良好的协调和沟通能力，喜欢具有挑战性和刺激性的生活，适合说服他人观念或行 为，需要不同于他人想法的工作。为，需要不同于他人想法的工作。 可选择的职业：广告和营销经理、市场经理、人事经理、心理学家、客服主管等可选择的职业：广告和营销经理、市场经理、人事经理、心理学家、客服主管等 环境因素分析结果环境因素分析结果从自己的潜能与外在和内在环境的相互作用来看，自己非常适合从事管理类和营销类的工作。从自己的潜能与外在和内在环境的相互作用来看，自己非常适合从事管理类和营销类的工作。 职业选择职业选择营销主管营销主管 职业生涯路线选择职业生涯路线选择国企高层管理路线国企高层管理路线 长期目标长期目标营销主管营销主管实现时间实现时间2022 年 中期目标中期目标中层管理人员中层管理人员实现时间实现时间2017 年 职业生涯目标职业生涯目标 短期目标短期目标销售人员销售人员实现时间实现时间2014 年 完成短期目标的计划完成短期目标的计划 与措施与措施 1 1、提高自己的求职能力，争取进入某公司先积累一定的经验及打下关系基础、提高自己的求职能力，争取进入某公司先积累一定的经验及打下关系基础 2 2、参加公司能力培训并参加、参加公司能力培训并参加初级营销人员职业培训初级营销人员职业培训 3 3、积极学习怎样处理人际关系和培养管理能力。、积极学习怎样处理人际关系和培养管理能力。 完成中期目标的计划完成中期目标的计划 与措施与措施 1 1、参加公司的管理工作、参加公司的管理工作 2 2、在实践中培养自己的能力，为高级营销主管做准备，并准备晋升经理。、在实践中培养自己的能力，为高级营销主管做准备，并准备晋升经理。 完成长期目标的计划完成长期目标的计划 与措施与措施 1 1、把自己的性格磨练得沉稳冷静，晋升为经理，并继续学习。、把自己的性格磨练得沉稳冷静，晋升为经理，并继续学习。 2 2、为公司新产品推广撰写公关策划方案并开发或协助导入、为公司新产品推广撰写公关策划方案并开发或协助导入 ciscis，为公司创建名牌，为公司创建名牌， - 8 - - 8 - 1，备选方案（营销人员），备选方案（营销人员） 我学的专业是市场营销，这是一个非常有利的因素。我我学的专业是市场营销，这是一个非常有利的因素。我 的性格特点，职业价值观也符合营销这个行业。的性格特点，职业价值观也符合营销这个行业。 单位名称单位名称职位名称职位名称职业简介职业简介专业专业 全友家私销售人员从事销售管理，营销管理，营销 苏宁电器调研市场调查与分析文秘文秘、经济管理 恒大房地产中心营销调研营销 五彩商城管理主管销售销售 六：结束语六：结束语 中国营销人员的发展之路中国营销人员的发展之路 营销是一门充满营销是一门充满“智慧智慧”的课程，在如今产品供过于求的市场现状，营销人早的课程，在如今产品供过于求的市场现状，营销人早 已没有往昔计划经济下已没有往昔计划经济下“供销供销”科员的风光与灿烂，中国营销史的发展也就短科员的风光与灿烂，中国营销史的发展也就短 短二十几年的时间，社会主义市场经济下短二十几年的时间，社会主义市场经济下“营销人营销人”迅速发展成为一个庞大的迅速发展成为一个庞大的 特殊的社会阶层，据统计中国现阶段约有特殊的社会阶层，据统计中国现阶段约有 7000 万营销人，每年淘汰率高达万营销人，每年淘汰率高达 25%， 市场竞争可谓十分残酷！营销人，就是一群以业绩论英雄，每日背负着数字和市场竞争可谓十分残酷！营销人，就是一群以业绩论英雄，每日背负着数字和 指标的人，顶着来自公司、市场等的多方压力，被公认是世界上最积极上进的指标的人，顶着来自公司、市场等的多方压力，被公认是世界上最积极上进的 军团，营销人是企业市场拓展的开路先锋，是推动业务顺利开展的关键环节。军团，营销人是企业市场拓展的开路先锋，是推动业务顺利开展的关键环节。 没有营销人，企业将很难顺利前进，而营销人素质的高低，也同样制约着企业没有营销人，企业将很难顺利前进，而营销人素质的高低，也同样制约着企业 业绩的不断提升。因此，随着营销人自身能力的不断提高，经验的不断丰富、业绩的不断提升。因此，随着营销人自身能力的不断提高，经验的不断丰富、 累积，也将为企业走向辉煌提供主要条件累积，也将为企业走向辉煌提供主要条件 做个有魅力的销售人员做个有魅力的销售人员 （一）与优秀的人来往（一）与优秀的人来往 要想成为一流的销售员，就得与优秀的人来往。这句话是笔者在刚刚要想成为一流的销售员，就得与优秀的人来往。这句话是笔者在刚刚 做销售的时候，一位前辈教我的。经常与优秀的人来往，无形之中也能激励自做销售的时候，一位前辈教我的。经常与优秀的人来往，无形之中也能激励自 己。己。 跟优秀的人来往，说老实话，有时候会比较累。你不仅要时刻小心翼翼，跟优秀的人来往，说老实话，有时候会比较累。你不仅要时刻小心翼翼， 还要不时吸收大量新知，做大量阅读，生怕对方会不屑和您来往。但这是一种还要不时吸收大量新知，做大量阅读，生怕对方会不屑和您来往。但这是一种 磨练，更重要的是，从他们身上您可以学到许多东西，这有助于自己的成长。磨练，更重要的是，从他们身上您可以学到许多东西，这有助于自己的成长。 （二）广泛阅读各类书籍（二）广泛阅读各类书籍 广泛阅读不但可以让销售人员知道的更多，话题也会变得更丰富。比如在广泛阅读不但可以让销售人员知道的更多，话题也会变得更丰富。比如在 客户谈到现在最畅销的某本书真有趣的时候，销售员如果能够马上接口说客户谈到现在最畅销的某本书真有趣的时候，销售员如果能够马上接口说 - 9 - - 9 - 是呀，我也读过了，特别是其中的某一章节，令我感触很深。那么，彼此谈是呀，我也读过了，特别是其中的某一章节，令我感触很深。那么，彼此谈 话的内容就会更起劲了，同时也能拉近销售员与客户之间的距离。话的内容就会更起劲了，同时也能拉近销售员