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文档简介

家装市场部工作提成方案一、 组织架构（暂定满编4人） 二、 营销部人员底薪：业务主任900，家装顾问800三、 绩效考核一、提成：a、营销总监管理提成：业务团队总销售额(不含主材)（基础任务0.8%，基础任务1%）。 b、个人业务提成：1、 当月累计销售额(不含主材)10万为3%；2、 当月累计销售额(不含主材) 1015万为3.5%； 3、 当月累计销售额(不含主材) 1530万为4%； 4、 当月累计销售额(不含主材) 30万为5%。二、奖金a、 总销售额（工程总造价）基础任务5万1000元分配办法：营销总监：500元业务主任：200元家装顾问：200元（业绩较高）家装顾问：100元（业绩较低）b、 总销售额（工程总造价）基础任务15万1500元分配办法：1、直接奖金：营销总监：500元 业务主任：200元家装顾问：200元（业绩较高）家装顾问：100元（业绩较低）2、庆祝活动： 500元c、 总销售额（工程总造价）基础任务30万3000元分配办法：1、直接奖金： 营销总监：1000元 业务主任：500元家装顾问：300元（业绩较高）家装顾问：200元（业绩较低）2、庆祝活动：总计1000元三、绩效与工资挂钩办法a、营销总监：以基础任务（视人员数量和淡、旺季而定）为准每减少5万从当月资中扣款100元。b、业务主任与家装顾问：1、意向客户：是指登记客户，须有较完整的客户信息；8个/月/人，每少一个从当月资中扣款10元。2、有效客户：是指经量房并出平面方案与客户商讨4个/月/人，每少一个从当月资中扣款50元说明：如有一个签单客户，则不执行该条的任何扣款。四、 补助或业务费用：1、 参照公司的相关标准执行。2、 凡带客户到公司谈设计装修事宜，凭有效票据经审核后可报销20元以下的士费。如客户最终签单，则可全额报销经审核后的有效票据。3、 在市场开发过程中如确须业务费用经报请上级后，按公司领导意见执行。五、营销员考勤：1、 遵照公司考勤管理制度。2、 特例：a、 早上无特殊情况一律正常打卡。如有，先后向直接上级、营销总监、人事三方报告，事后填写相应凭证备案。b、 下午如有特殊情况须向直接上级请示并说明原因，事后填写相应凭证备案。六、 部门例会：a、 每日早上515分钟。b、 每周二下午17：00周例会(或培训)。七、 岗位职责：a、 营销总监1、 负责拟定公司年度、月度营销工作计划。2、 负责制定部门工作方案。3、 根据市场动态制定营销方案。4、 搜集市场信息带领团队开发市场。5、 负责营团队的建设、管理及人员培训。b、 业务主任：1、 根据公司的安排或自主进行多渠道行市场开发。2、 搜集市场信息带领团队开发市场。3、 根据市场动态及现实状况向上级提出工作建议。4、 完成上级赋予的其它相关工作任务。c、 家装顾问：1、 根据公司的安排或自主进
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