广州创汇IT连锁有限责任公司营销策划方案.ppt

创在于行 汇在于心 广州创汇IT连锁有限责任公司营销策划方案 创汇之星：梁诗思 林帅 黄德金 我们到了吗? 我们如何到 达那里? 为什么我们在 这里? 我们可以去 到 哪里? 行动指南 我们在哪里? 一、公司概述篇/Strategy DIY组装电脑 1、创汇发展之路 李乐鸿 广州创汇计算机科技有限公司经理 办 公 耗 材 笔 记 本 手 机 DIY 组 装 电 脑 因此DIY组装电脑在创汇 公司的发展上占最大比例！ DIY组装电脑 的销售利润占 公司总利润的 50%，是公司 的核心销售产 品！ 笔记本的销售 利润占公司公 司利润的25% ，也是公司的 重点产品。 手机的销售利 润占20%。 办公耗材销售刚 起步，仅占5%。 2、创汇产品结构分析 Products 3、创汇目标市场 target 在校大学生 毕业大学生 社会群体 社会组织 范围不断扩大，市场不断扩大！ 二、调研分析篇/Planning DIY组装电脑 1 消费习惯形成 市场场增长长迅猛 2 国家政策支持 行业释业释 放潜力 3 广州IT行业 洗牌契机 1、行业发展趋势 2、定性分析SWOT分析 优势机会 劣势威胁 S S OO WW T T 销售模式：由终端零售向 分销批发转变，扩宽销售渠道； 服务理念：以人为本，追 求卓越！ 经营战略：实行填补式发 展战略。 产品服务：实行产品多元 化经营。 2、定性分析波士顿矩阵 根据企业提供的2008年相 关数据代入公式得： 1=DIY组装机： 相对市场占有额：1.05， 市场增长率： 90%。 创汇长远的发展战略必然 是追求服务的差异化和高质化 ，以及渠道的多样化。 2、定性分析安索夫矩阵 根据电子产品的更新速 度飞快以及产品同质化的特 点，我们创汇应该实施纵向 一体化发展战略和差异化战 略。 3、定量分析大学生消费群体调查 我们此次综合上门拜访、调查问卷、深度访谈、网络调查、店面客户反馈等调 查方法，以及结合企业提供的数据，反馈回来以下几组重要的数据，如下： 结论：1、服务策略应该向差异化发展。 2、销售实战比赛是在大学生市场宣传品牌，最 易被接受的推广方式，接近采访受众的三成。 3、定量分析企业竞争力分析 最后加权后的系数 是3.6，可见，创汇的发 展应将供应链的理念融 入渠道营销当中，拓展 渠道的长度和宽度，才 有利于企业在同行业中 胜出。 4、调研分析结论 IT 销 售 行 业 渠 道 为 王 ！! 三、策略篇/Planning DIY组装电脑 创汇IT连锁到 2014年，直营连锁 店超过20间。 广州直营分销 和零售 1、渠道策略 路 在 何 方 广州直营 分销和零售。 加盟商策略 创汇IT连锁到 2014年直营连锁店 超过20间。 1、渠道策略 2、创 意 方 案 “创汇，海尔杯营销大赛” 2、创意方案流程安排 竞赛团队销售实战 第二阶段竞赛团队评分并筛选 产品和销售技巧培训 营销方案评分 竞赛团队销售实战 第一阶段竞赛团队评分并筛选 营销大赛最终总结会 获胜团队颁奖仪式 p 借“海尔”品牌影响力！ p 借“海尔”资金！ p 借“海尔”的先进管理经验！ Before 单独作战 2、创意方案第一招 行动起来！我们也可以! “创在于行，汇在于心”！ 颠覆传统，立志革新！引起一场消费者主动参与的销售 实战！ 巧借东风 After 借力打力 p 消费者对“创汇”的品牌认同 度和认知度较低。 p “创汇”只有短短3周年，实 力不强。 p “创汇”的管理经验有限。 2、创意方案第二招 p 产品促销员往往是介 于产商和消费者之外的第 三者。 p 一个方案的实施往往 只有一种创意效果。 p 以往的促销推广方案 的受众有限。 p 所有的参与者都是以 主人翁的身份加入推广产 品的实战当中！ p 每一个参赛的团队就 会有一个独特的创意方案 ！ p 推广的力度和广度加 强！ 案中有案以一当十 2、创意方案第三招 寻找情感的迸发点 大学生参与者方面 学校参与者方面 企业参与者方面 社会公众关注方面 激发大学生的创业激情，理论联系实践，提高营销 实战能力！ 校企合作，工学结合。与学校建立产学研基地。 搭建企业与学校之间的沟通桥梁，普及计算机技术 ，为学生提供一个创业平台。 在金融危机背景下，社会公众对大学生就业、创 业，以及大学生的生存技能提升的关注度高。 2、创意方案第四招和第五招 促成公众互动，让策划出奇制胜 借力权威为策划添加重要性 创汇公司代表亲临我校给学生进行大赛培训，我校学生也到创汇公司 的卖场实地参观学习。互动式的学习交流有助于提高学生们的学习欲望与 积极性！ 大赛利用海尔“世界500强企业”、“中国最具价值品牌”的美誉与 广东轻工职业技术学院这所“全国示范性高职高专院校”和“全国100强 高职院校”的品牌效应，使得产品策划推广具有可行度和可操作性！ 3、创意方案成效评估 投资预算产出回报 品牌推广方面 直接经济产出 企业总收益达12.1万元 奖励支出8000元 大赛培训和其他支出 2000元 其他营销推广费用由 各团队以销售利润的形式 ，自筹经费。 前期大赛宣传1000元 校内场地由广东轻工 职业技术学院市场营销 教研室负责。 海尔显示器和创汇公司在 广佛高校的品牌认知有较明 显的提高。 广佛地区拥有50台电脑以 下的网吧中的50间较深入了 解海尔显示器和创汇公司。 每校筛选2个加盟商团队 。 2、创意方案近期发展 四、收获篇/Analayz DIY组装电脑 1、收获一 2009年7月27 日，创汇公司副总 经理钟志辉亲临我 校广东轻工职 业技术学院，为共 建产学研基地揭幕 。 2、收获二 2009年7月28日，在