邮政金融业贺卡推广计划.ppt

金融业贺卡推广计划 目录 行业现状1 项目定位2 产品分析3 产品推广4 执行及评估5 行业现状 v金融业市场趋于饱和 苏州市场目前有银行机构48家、保险机构30 多家,加上证券类以及其他投资担保型企业总 数约450家，行业市场趋于饱和。 v行业竞争日趋白热化 金融业同质化的竞争非常激烈，产品创新、服 务创新和技术创新都相差无几。 行业现状 激烈的市场竞争驱使金融机构建立“以客户为中心”的理念，加强对客 户进行分析，建立健全的客户关系管理模式，提升自身竞争力。 数据理解 客户分析 客户分类模型 数据挖掘 低利润客户 高价值客户保有 潜在客户获取 保有高价值客户和获取潜在客户是金融企业的当务之急！ 目录 行业现状1 项目定位2 产品分析3 产品推广4 执行及评估5 项目定位 1.邮政贺卡是传统文化体现 ，富有一定内涵，满足了 商务人士的尊贵特征。 2、其祝福功能体现了金融机 构对客户的重视。 3、以一种有情方式、无形的 推介向客户拜年，是企业 与个人、个人与个人之间 沟通的载体，为企业树立 良好的品牌形象。 利用邮政贺卡助力金融业 保有高价值客户、 获取潜在客户 1. 百年邮政的品牌形象深 入人心。 2. 近年来，苏州邮政与金 融行业关系密切，具有 一定合作基础。 3. 金融机构对邮政服务满 意度较高。 4. 邮政对贺卡进行充分开 发，产品形式多样，兼 具礼品形态。 贺卡特点 邮政优势 目录 行业现状1 项目定位2 产品分析3 产品推广4 执行及评估3 产品分析 v保有高价值客户 高价值客户特征 带有明显的商务特征 有更高的精神文化追求 情感需求地位上升 v对应产品 高端商务礼仪贺卡 产品分析 v获取潜在客户 潜在客户特征 需要更大的宣传力度 希望得到重视 获得更好服务 v对应产品 邮政贺卡宣传平台 目录 行业现状1 项目定位2 产品分析3 产品推广4 执行及评估5 产品推广 v高端商务礼仪贺卡商务台历 采用立体式台历，搭配具有诗韵主题的明信片 及古诗词题材的邮票，同时，在台历盒中可放 置展示金融机构产品宣传的手册。 制作成本：150元。 产品推广 v高端商务礼仪贺卡形象台历 采用金融团队展示贺卡台历，在台历中融入金融团队（ 客户经理）照片，并伴有金融业主推业务宣传。 制作成本：30元。 产品推广 v高端商务礼仪贺卡可行性分析 商务礼仪贺卡台历有一定使用价值和较多的珍 藏价值，对高端客户尊贵体现。 年末客高端户答谢会，有一定的礼品馈赠需求 。 团队展示贺卡台历能够让高端客户更能了解团 队激情与活力，增强客户的投资信心。 产品推广 v邮政贺卡宣传平台刮刮卡 平台描述：苏州邮政提供一个金融企业潜在客户 获取平台，通过此平台，助理金融企业年终新业 务办理，短时间内获得较多新客户。 宣传主题：“年终送礼、更有惊喜” 宣传目的：短时间实现业务较大增长 邮政媒体：夹报、电子屏、短信、刮刮卡。 执行步骤： 前期媒体造势：夹报、电子屏 中期加强宣传：短信 后期明信片刮刮卡刺激业务迅速增长 产品推广 目标受众： 通过对金融行业自有数据分析出的高价值客户模型，针对 模型提炼出潜在客户属性（有一定经济基础、有较高年终 福利待遇的工作）。 数据挑选：苏州区域内政府机构、国企及大型企业内收入 中等偏上的员工3万条、中高档小区内有车一族3 万条，总计6条。 奖项设置： 奖项价值适度，中奖比率要高，以奖为诱因，刺激客户到网 点，从而进行面对面的营销。同时推出只有获奖客户才可以获 得办理业务更大的优惠政策，让目标客户产生紧迫感。 平台服务价格：利用平台进行整套活动推广收费8万元。 产品推广 v刮刮卡 异形双联明信片，整体设计简洁大方，副券背 面设置刮奖区，广告位放置具有竞争力的金融 产品。 产品推广 v邮政贺卡宣传平台可行性分析 银行年终的业务冲刺，需要加大宣传力度，获 得更多的新业务办理。 以刮奖的形式让受众更多的参与互动环节。 以奖为诱因能够明显提升网点人流量。 获得奖品的客户，更可能倾听产品营销介绍。 目录 行业现状1 项目定位2 产品分析3 产品推广4 执行及评估5 执行及评估 v 执行步骤 寻找项目客户 10月15日前，通过苏州邮政数据库，寻找出全区金融机构 信息，目前金融本部+分支机构约2000条。 进行项目宣传 11月1日前，以数据库商函形式将产品形式发送给目标客户 。 电话外呼 11月15日后，逐步对收到商函的客户进行外呼询问。 登门拜访： 对存在业务意向的客户进行登门拜访，商谈项目细节。 项目执行： 高端商务礼仪贺卡：安排生产，总体周期约20天 邮政贺卡平台：安排媒体投放、短信发送、刮刮卡投递， 整体周期约25天。 项目