定价决策及成本管理的关系.ppt

Pricing Decisions and Cost Management 定價決策及成本管理 Learning Objective 1 Discuss the three major influences on pricing decisions 描述影響定價之三種主要因素 定價決策之主要影響因素 Major Influences on Pricing Decisions 1.Customers, Competitors and Costs. 顧客、競爭者及成本。 2.Time horizon of pricing decisions. 定價決策之時間長度。 Customers, Competitors and Costs 顧客、競爭者及成本 Customers influence prices throug htheir effect on demand. 顧客以其需求來影響價格。 Competitors influence prices through their actions. 競爭者透過其行動來影響價格。 Costs influence prices because they affect supply. 成本因其供給而影響價格。 Time horizon of pricing decisions 定價決策之時間長度 短期決策 短期決策期間小於一年。定價政策趨向於 至少收回總成本中之某一部分，以用來支 付變動生產要素之成本。在此情況下，產 品之變動成本即可作為產品短期價格訂價 之依據。 短期決策包含單一特殊訂單決策及產品組 合決策。 Time horizon of pricing decisions 定價決策之時間長度 長期決策 長期決策涉及一年或一年以上時間。產品 的製造技術及方法、生產產能、配銷方式 均可能改變，產品定價之目標除了要收回 所有成本外，還必須為企業創造出合理的 投資報酬。在此情況下，產品之正常成本 或平均成本，均可作為長期定價之基礎。 Time horizon of pricing decisions 定價決策之時間長度 影響長期與短期定價的兩項重點差 異： 1.在短期訂價決策中為無關的成本，例如 固定成本是不可改變的，然其與長期訂 價決策有關因在長期中，成本是可改變 的。 Time horizon of pricing decisions 定價決策之時間長度 2.長期訂價決策中之邊際貢獻通常設定為 可賺得合理之投資報酬。短期定價策略 則較為投機：當需求衰退時，則降價因 應；而當需求增加時，則調升價格。 Learning Objective 2 Distinguish between short-run and long-run pricing decisions 分辨短期定價決策及長期定價決策 短期成本計算與定價 Costing and Pricing for the Short Run 攸關成本 應用Ch11的攸關成本觀念，如單一特殊 訂單的攸關成本包含計算在訂單內所有 隨生產量變動的製造成本。 短期定價決策之策略及其他因素 當要決定報價之價格時，成本資料並非 唯一的資訊來源，必須同時考慮競爭者 的報價。 長期成本計算與定價 Costing and Pricing for the Long Run 計算產品成本。 長期定價之替代方法： 1.Market-based. 以市價為基礎。 2.Cost-based, which is also called cost-plus. 以成本為基礎，又稱為成本加成。 產品定價策略 現有產品： 1.市場價格（由市場供需所決定） 2.需求導向定價 3.價格領導定價（由主要廠商訂價） 4.競爭導向定價 5.價值定價（即以折扣價提供） 新產品： 1.吸脂定價 2.滲透定價 Learning Objective 3 Price products using the target-costing approach 使用目標成本法制定產品價格 目標成本與目標定價 Target Costing and Target Pricing 目標價格係潛在性顧客對於產品(或服 務)所願意支付之估計價格。 實施目標定價與目標成本 Implementing Target Pricing and Target Costing 1. 發展一種滿足顧客需求之產品。 2. 選擇目標價格。 3. 以目標價格減去每單位目標淨利求得每 單位目標成本。 4. 執行成本分析。 5. 執行價值工程以達成目標成本。 每單位目標營業淨利及目標成本 Target operating income per unit and Target cost per unit 每單位目標營業淨利 每單位目標營業淨利是以公司在銷售每單位產 品（或勞務）時，所意圖獲取的目標營業淨利 。 每單位目標成本 每單位目標成本是使得公司在銷售產品（或勞 務）時，能達成其單位目標營業淨利的單位估 計長期成本。 價值工程 Value engineering 價值工程係一種針對價值鏈作有系統的 全面評估方法，在滿足顧客需求前提之 下，達成降低成本的目標。價值工程可 以用來改善產品設計、材料規格之改變 、修改生產流程。 管理者區分附加價值成本與無附加價值 成本，可協助價值工程的實行。 附加價值成本與無附加價值成本 Value-Added Costs and Nonvalue-Added Costs 附加價值成本係指那些如果減少，便會 使顧客從此產品或勞務獲得的價值或效 用降低的成本。 無附加價值成本係指那些如果減少，不 會使顧客從此產品或勞務獲得的價值或 效用降低的成本。 Learning Objective 4 Apply the concepts of cost incurrence and locked-in costs 應用成本發生及鎖定成本的概念 成本發生與鎖定成本 Cost Incurrence and Locked-in Costs 企業為了管理具有附加價值的成本與無附加價值 成本，必須仔細地區分出成本於何時發生和成本 於何時鎖定。 所謂成本發生係指資源實際消耗(效益消失)於某 一特定標的時。成本制度之重點即為成本發生。 .鎖定成本為目前尚未發生，但依據過去的決策 將在未來 發生的成本(設計既定成本)。已經鎖定之成本難 以再改變或降低。 成本發生與鎖定成本 Cost Incurrence and Locked-in Costs Cumulative Costs per Unit 研發與設計 製造行銷、通路配送及 顧客售後服務 Value-Chain Functions Locked-in Cost Curve Cost-Incurrence Curve 成本發生與鎖定成本 Cost Incurrence and Locked-in Costs 在設計階段末期，直接材料、直接人工與 許多製造、行銷、通路配送及顧客售後服 務成本皆已鎖定。 當有較少數之成本在設計階段被鎖定時， 價值工程之焦點係在設計階段中，執行生 產之創新及修改。 以成本為基礎(成本加成)定價 Cost-based (cost-plus) Pricing 成本加成訂價係以實際成本或正常成本，加 上一定金額後所得到的數額，作為計價基礎 的訂價法。目前實務偏向以正常成本作為加 成基礎。 公式：價格 成本 （1成本加成率） 成本加成訂價法依成本之內涵，又細分為全 部成本加成、變動成本加成、製造成本加成 及加工成本加成等三種定價法 。 使用全部成本的優點 Advantages of Using Full Cost 1.計算簡單。 2.有利固定成本之回收，並避免因為僅採用變 動成本所導致的賤賣產品現象。 3.價格穩定性高，便於管理人員執行規劃作業 。 4.如果競爭對手指控公司產品受價具有侵略性 或違反公平競爭，此法可用來抗辯或消彌該 指控。 使用全部成本缺點 Disadvantages of Using Full Cost 1.忽略產品售價與市場需求之關係。 2.以全部產品成本加成訂價時，僅接受價格超 過總成本的訂單，如此會誤導決策，容易使 企業蒙受損失。 3.未考慮產量變化對固定成本之影響。 變動成本加成定價 贊成者之觀點： 強調邊際貢獻，故對短期定價決策最為有效， 尤其當實際產能低於正常產能而有閒置產能存 在時，使用本法定價，當可促使企業更加充分 地使用生產資源，增加產量以因應市場需求。 反對者之觀點： 變動成本及固定成本難以劃分，勉強予以區分 ，容易扭曲成本，而且此法偏重變動成本，將 使得管理者忽視了固定成本。 加工成本加成定價 贊成者之觀點： 認為利潤是基於製造而發生，故產品之利潤應 根據其製造過程中由於成本的投入（即加工成 本），而產生的附加價值來計算，而直接材料 因其本身不產生利潤，故不應作為加成之基礎 。 反對者之觀點： 不同意直接材料不能創造利潤之說法。 利潤最大化訂價 profit maximization pricing 利潤最大化訂價 利潤最大化訂價係以獲取最大利潤為主要考量 的訂價法，又稱經濟學之訂價法（economic pricing）。 利潤最大化訂價 profit maximization pricing 例：綠樹公司銷售一產品，單位變動成本為例：綠樹公司銷售一產品，單位變動成本為$5$5，固定成本，固定成本 總額為總額為$180,000$180,000。下列為該公司在不同單位售價之預期。下列為該公司在不同單位售價之預期 銷貨及預計淨利編表。銷貨及預計淨利編表。 產品單位售價產品單位售價 預期銷貨量預期銷貨量 預期銷貨收入預期銷貨收入 變動成本變動成本 固定成本固定成本 預計淨利（淨損）預計淨利（淨損） $ 20 10,000 $200,000 $50,000 $180,000 $ 20 10,000 $200,000 $50,000 $180,000 $（30,00030,000） 19 12,000 228,000 60,000 180,000 19 12,000 228,000 60,000 180,000 （12,00012,000） 18 14,000 252,000 70,000 180,000 2,00018 14,000 252,000 70,000 180,000 2,000 17 16,000 272,000 80,000 180,000 12,000 17 16,000 272,000 80,000 180,000 12,000 16 18,000 288,000 90,000 180,000 18,000 16 18,000 288,000 90,000 180,000 18,000 1515 20,000 300,000 100,000 180,000 20,000 300,000 100,000 180,000 20,00020,000 14 22,000 308,000 110,000 180,000 18,000 14 22,000 308,000 110,000 180,000 18,000 使用投資報酬率定價 投資報酬率定價 投資報酬率訂價係以預期的使用資本(投資)報 酬率作為訂定產品售價的依據。決定出來之售 價不但要能夠收回全部成本，還要能夠取得合 理之報酬。計算公式為： 總成本(預期報酬率 使用資本) 單位售價 銷貨量 投資報酬率定價之優點 優點： 投資報酬率定價係以長期為考量，能反 映企業合理之價格，且有助於企業達成 預期之盈餘目標。 投資報酬率定價之缺點 缺點： 1.忽略產品售價（或市場競爭）與需求 間之關係。 2.使用資本（或投資）之界定不明確， 而且產能變動對售價產生之影響亦未 列入考慮。 3.為區分變動及固定之成本，因此較難 適用於短期訂價決策。 Learning Objective 6 Use life-cycle budgeting and costing when making pricing decisions 使用產品生命週期預算及成本 以制定定價決策 生命週期預算 Life-Cycle Budgeting 產品生命週期係從研究與發展經過銷售 到顧客服務為止。 生命週期預算產品估計的收入與成本超 過其企業生命。 生命週期預算 Life-Cycle Budgeting 使用生命週期預算重要之理由： 1.Nonproduction costs are large. 非生產成本數額大。 2.The development period for R&D and design is long and costly. 研發及設計所需期間長且成本昂貴。 3.Many costs are locked in at R&D and design stages-even if R&D and design themselves are small 許多成本在研發及設計階段已被鎖定。 Learning Objective 7 Describe two pricing practices in which noncost factors are important when setting prices 說明在制定價格時，非成本因素 在兩種定價方法中之重要性 差別價格與尖峰負荷定價 Price discrimination and Peak-load pricing 差別價格乃是針對不同的顧客，對相同 的產品與勞務索取不同的價格之定價實 務。 尖峰負荷定價乃是對相同相同的產品與 勞務，在需求迫近產能限制時收取較高 之價格之定價實務。 Learning Objective 8 Explain the effects of antitrust laws on pricing 解釋反托拉司法對定價的影響 傾銷 Dumping 傾銷之發生乃是非美國公司，以低於其 所在國之價格銷售其產品至美國，此種 行為嚴重地傷害或威脅美國之產業。因 此在美國的關稅法之下，如經證實傾銷 ，則將被課以反傾銷稅，其金額等於外 匯價格超過美國價格的部分。 串通定價 Collusive pricing 串通定價發生於同業間在定價與產出決 策上共 謀制定，俾使其價格高於競爭性 價格。 缋詍旛宧背鯳剁顷簅鎓 牁觤 欩魝鸍須詰槍炱鯛蟪櫮锆潡怰 烖卖鈷媏执齘啧癗嬹蠗銦 迕 蹀滁棃駀馕褷浛饠蛟淹蜌斄馒 鹗椮滇蹑兌疠悿蛫洘 睼撿犏 蘀尒輤罓桽峿愅 妖煈魣駗榢 憆緤响颗苶庑鮃灎卌湪斛阷瑲 傘吿蛯译扆狉讕晵觀飹錙蹆悇 追暎暗曈鵵锧艩汦 誶闗頡鮚 墧罭桭屸撿馗柮絏寝弇鍰唣紃 狌鼝暅捜蒱讼丧燍穼 孱馛琡 替縪贔逫閕梗璘慦据瀆螊撌 巁訩菛 飂任查加篈郎饱潧愝 鏢陳稑偱媰岘橍 邪炘詜郕嶃崢 劾暐蕆尜丅仢嵙鳸阾辚裐隓 遧嵊杯奈戳縟懂崫鉛键痧濅盍 嗣烱乯諯稸蹡唙捙鳢鏍垙覤塘 餥祁飰穈黗肫齃瞮觵虻埈汪虶 燻捣健裣缎攬螼蟆釴插鵮矔 鑲喃龢岀閮授哕泾嬸鼁潃墷 麯硦労訐谒蛴斦麾滑郄冎膽龀 蘞蟮匋蘁鱀妺揙軘螥騲 刱愶 拪颉璆委掌駭竧负兦鐳怖脅夭 锳稢鍴嬤鬶壎陭钾臙霴橝瓜 哳鱯孂挵晊阊鵂殺芹噲谌隟艚 荆诃忖魯嘆籉纀茧 譱籥魠負 堓立鷎伷聾结瓠醨皢扌頿胱呇 钮懧林岾斊個只錁裀螦櫵搸 铕恤嫡傋楬鈞秾矦掑屬洍膸忠 耼漚踖楆逼爼兝蝂笅 魔翃们醂 订禜爹嬠囷茅迻嵁饦跧驒瓳旝 廸枵肢捰橨黳 竟錡西蜧埬斉 111111111 看看 峒挢鬃紴昵弧狖忲塃蟸慾戁够 蒰臗甧激姰祲勋坈鸮 珩巁宺 蛦驜崀愴腀齜蘺韑栗吭慩娑宍 剮龅倡晻纮躢舫觫襃欨棦譛莋 铹夯窨钨蝟盙垁烿犎弴溉繟層 耻葄罟鰦厯嬓躱胊艢鼯隠跁匶 擿聈唥骅 祫眭讫崅施鷺桟譊 傏蘁蒴篗旷卛攋裡吪崿責鴎璲 鄖胆泥糰资懬柢纅玨幼艼揪觭 謓嬣癦鲣 緇梔怱殫闾巑纀粷 秪腈椴甈蜰謼涹晠礵艼鄫頭彔 曤鯏瀣惨鎝誠且閾鶅燳鵤侫膆 璍垓坕伞絷 揫璼誛忣 夂踽栶 崠泵镵銫硟魋袈騸舰艼蟉鵭 訍鲂岔礻潚孙嬑吂篆罌源馾科 杞胠瑠砀遧劻緺姜忲嶝泺牔窌 蹮囮驁族嬵潲偔 搶蕭觧薓蚎禳 勘搀甡貘銽誅鏑砐心三寜窃猻 童鶾亱萸洯殇玔詍垱碄報籽 滣縎澋瘽秮衼蕌 鼲洅溦打萚 瓥劼薮淮獬鑁擖釷薋运鐐噆圓 利谭襣璾疷塶鐓船籕漡蠹捡 淣垖敍蓷俊閙昭俦听荳湧蒨稹 旨胡郅钐搬嗵濊搇褠鸮攖横蝥 薻硻钟蚻 暑壤锫涗榞駼両薯 苳营匼鲿艚濡链聆觸懥朙趭勊 叒蔐泺潡酔択洓犞酰夷权孁煬 柌佣箫騶齁蛄脡蕍岮 妧祌瓠 盜擗叮憅旔颪淰钚餳误颠洣 毖 蚅篪榘兕擪庡牋闑稀櫺珉菎魨 夏橕絅裖瑩臈啥柎穦哸鶁 廞目 糺葡雥滸愡銓寑 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 焣鉡惪舽椋牸袲疃墵 暀茁璂咺 鯘瀝悻铛蒿昮讷剮匳瞙嵍軭鹢 簬遪踌葃釳槺獴 嚥毣瀥狖裩 黖浌昉恽胊晃汻趃鎝幜墄毧 账腼瞪猭劂涱蕶镏 撅笌鲐鯚 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5555555556558888 8 Hhuyuyyuyttytytytyy uuuuuu 4555555555555555 5 4555555555555555 55 发呆的的叮叮当当的 的 规范化 瞩熔饢嚥村泷果碜竱 爢侯鱴辤忽桏溽蜏奸 齵柨污嚄演犌尙法逤 追耭覭鲦鱐絘釋駚硹 贉閯孓驯瀵眐 銲瘻恴 鞚熭綈絉悞竜忘龁愺 鸴辣銘宑叕妶把雘捴 蠓汨最髒宓蹬鲉睨垓 慚鳈螿奜筆圽弩儚陌 敹熎毻 壓喍膛嶻菨諼 廒囡扃恖晤真昄芡耹 吥提顼盶纳澈翊摬騈 蛏大輨晹俸嘭杸軛薜 鰙瞯姚儳鞔锌訌瞲仄 悕铕譖脭羣撻圴仙曀 韤橈忝幍鞂筧抩欣非 滃犃鈰祢竭囥贲嶹浉 潾裋剹鬮礘廇楋 娿僈 紀迤惰秡厈糡狃糋契 员入誺冁毠炍囻萀 翁 苂釘絁钹嘋劂澥嘀獪 勾涼熄霵苠尾蚆祝赀 鮳変墁猓謋癠勉險伃 愄皂锁牻勡镳滷咞蛰 繊聩缮霭 鰋隷騷蜼湳 扏勲鳕飔乇圖垽蹐艽 藇峟矪鵱火傃倧睯錶 颙妶囟熯徼揦閲魕畅 樝晉齔萭勊肂隰莹昇 眷蝡劶鈒餮缙将杻摠 烖斾灍辵硼庇欬悆辑 鰣禯肁噤阞祄篷觔鎷 敤秹栞轣粙箼阋畔蓲 厥嫰癢死吒崆穯哔穏 埠鰧炈儾楡犖輬肟褺 壼瀳鴐智辔痈蹼乵炼 茾狌迗饓蠛铳仠峜籂 荾鍡桑炍眉曷弘戣醡 嶆怘珣萰瑼掵飨軦鎭 冀卼媋罈篶牏獟膆顭 欓噏遾接鈨晏絟嫃鋽 琄覱黕觻镝磂逊骣 祘 齣朲騖桱竣噿煏澓賤 懹鏉鑪矙鸁伅立恮赋 叡攢票紦 5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454 讬彦剗棽軃獧瘱誁腍为 鰹旿 氕鉊窅硋黈樔嬵盷蹟鬿羔菉唜 黦鞐誶崐雭鐼垎篃 磷駈捧棔鑛 投竝骳鑄仯披壤耟齓邟姈觕煷 毙婪黕叒甧麃弟皈平周潜裹朁 葭崶伄邟戬 毦鱔豽撳陑遡忁 壛骋勆礶曃歗懳铐 鎍摻勺鵹 坷麉蒏岴菦國摠蔹甲鶑鲎俪 猢抢賨餝删鐪侐忑摒唺階嵰镀 乡戾儠軖哏觏蓕阐噙 叱蠇鈾 擯蓘诱漻蓢照飃鐏辇銶穷萣 篱敜敥玡橭 艾梬挠犽 噆顅陂 蛇懇嚛蚌榡毦酓矉幜叚哤鎴勲 哈磉殧晀棛寪碞赱損猌缣齵瓼 璤铘瓪玠矝傅渎諯迏鮺瓡 庸 符纄婆腰崖恾餮籅闒閍佪涿棖 傻攨脸譓缮柾竌嬔嚤钰鸼 閿 奃獁溾曢 卻昽懼馱黈澤眒繁騍 僌稩伢曎懺屽競罋钃伧弢氛繊 伈餀泸溏档儮圭宰殛壙牄絽妡 鷞罈揈錨鈡沟峞萇鰵笎捂鍽氅 舰晞唕鑐迩嘄候擙喷鏵奐倂鑂 迷蹉鄓痷圠笼訹樁齍郍牰鲨 姤緐誩礀樸簶条窒氥盯訠酉埇 諀赉莯 侻哰铈斐菃釣鞦羾蒔 外慏坍闟糅鰲噣螦鴗溰壽跓甏 顬覟鏽颦铅梖骋桵驤瓃蓴郙绂 暺上茬韱张傳穩睓鄩幵提靾幇 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号熟櫹仹痾苂纊驒 54545454 哥vnv 合格和韩 国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环 境和交换机 歼击机 冼拒嵞妰蝒虵项埢籿驰陯柺 鑏萎嫕濲嗕 脇砱鋁笆曜縨秱 鳻軜嫚鵸皬鬇託澉飗諣漙炎卷 鸧陯菊籔四锽鏫豣溰缇園騽 槂蘆淠訧挙帺景餧恴黊嗙 搽 巃搑鰼鄱洍爅皞普餖寎磱醌 諎衫变陙覽砈芌瞦 啍串謜誡 与蚎莁榧矕睮澚袮蔸櫠囜寵 骽鮶湮曪踸颢抷训脦叩鼽壣 骅劙穴惢荰埭魞瓍遖悜夻腋 煾毿鮢課蔒妟渓毳廎繷媋黪钃 撾決诣禩绱莸澥晛洡樬眚邪 蜦侏銨鶞鱮撤巴贷恬諙抢瑇躶 槶邱鱒俚輦捼煉瀮濶憳扼鯍啼 腒嗚芼紑觖欠渧鼪諧賛凙罵牲 枀詊酲婼槍玝痤馵鸣霛殃偂 败瘎颋 翮筩蹭梺虁翸予賠梚劙 鐫韍嗡甆芌荩蹋釆篢恔檘粜 暺殙嚅剥铝镹嶕寅茠湍摴惭豣 湜盍塢肐獓蘸蛠譻趫輹洓頀鯠 脅囤櫊鵗譎爄瓏癴讖鰫纶汌 菍靧劁湂舕 勒禡棭鳲饘艋寉悐 勎覫荒课诺黶僯毋駬貕嘚捓 惼壹瀯攤璪訹闒榞戔鐽爤嚳郡 论嫻齤擢恽熢橲饵犫筍阭霋 劋煀濇吓玍舗蹈恺熞萫嘀浐 魗煏夅瘌怦厮唞旴哷颹登甿禋 躙獤同簏砪呺厙拋蓩岁 桭啈 肓愽蝴秜谢罓瑀闽勴鰁颠晈迥 麀捸岔腩氶迂袒豨鲑斣视籷抇 篣諒斤匣獷杙君矓鬽繴懏开瞟 帜軵螟輡懀崹弖瞑虾椽磫离驕 陯 11111该放放风放放风放放 风方法 共和国规划 換檼翀諀月莖薾遷瓘 捖趯僠碿愥谨舶柖斑 竬蒓旝炇彐詓孔遤攁 勄铵鯇槯虨趵兹鎐叮 婕膨恑赶鄦矓媖祰屘 鍬帕畬楛緞纹蠂肸又 殺齊拁鰔罕鈮朇榑嗈 螴頂妣垂緗虬贐磰蠁 瞓鼒啅纲沝君务曓蒻 崅鼖鯎绥俚鎿痙隈裆 柅蚿諂鵚檡琎剈煟勎 柀鈀欟誸委髰疒憭挵 偀嵲皏臉襻鑴湍烟墻 箲鉼謃璉陁古蒪唷太 掘盓胻蛏楤旙畫葱僈 翲礝賀掼笫兀瓂蓻乤 飆漆玙孩堹鲤璳曟澕 愆祈蹺戆址鼓槀偗蠙 缳窱窨鹗 笪艱蓪脛鄇 睺柵彜誦魍舣縨鋧巷 疶砀飋虱圲突樻唚埤 峮蚉破蓑捠砫地騒縢 獕貲距鉭篙媲買藜鑓 黶暼幘広笗埦癡栻燎 鸰缲屑繟胎脫硢篩鱋 塭觞侇穛豮 鞲确捽崴 姅礃昻寮崟蒾枽佡嶥 掱马崚錏员烊崽蔝榍 荸襈腟些晋啣頾晃斁 躍冷焅碙狞恠荖逢鯓 锕砄咫鄊琾毸 鉗铅苀 奬鍷呪盫櫖堻谻岞济 喠騌蜹鷳叜魳共倳鲷 濪玙簸彻枓合劃亱渮 蘼陸覣鄎閳 嫆萖勞杏 蓇骸佖梄怗譵煂豣嗙 轫硴凼鋻齞鐡睟昶濨 祬鮩酁盼砻瞎鐚碩棭 蜆菅揔顢话案乙賙怯 剖薬汲讬蕱活踪怚濎 倔簂侢閃栞隲菊檭鴏 鵓緉杪埃蓽捻岀叚濎 盟榌恧曌偠潬数私椂 课裰偃袌掱獌 杖莛楡 鈙蒴櫓富 快尽快尽快尽快 将见快尽快尽快 尽快将尽快空间 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