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采购过程与成本绩效管理 前 言 u常言道千方百计的挤破脑袋瓜来改 善工程 提升效率 降低成本比不上 一位采购专家一句话一签字来的有效所 以做与買差别即一目了然可见采购是非 常重要的课题. 一、采购概论 u在企业里采购部门的重要,有那些因素 呢? u1. 物料成本最少占总成本的65%以上 而这些费用金额都由采购部门负责购入, 所以物料或设备无法以合理的价格购入时 那么会影响公司的经营如果所购得的 价格过高那么会直接影响到销售与利润,进 而影响到市场反之购的单价偏低其材料 品质过差会影响到市场的竟争甚至造 成公司关门倒闭。 2.采购的周转率高那么资金的使用效率 也可以提高所以合理的采购数量及适当的 采购时机可避免生产车间停工待料且又 能降低库存并减少资金的积压. 3.采购要每天从报章杂志上取得最新材料 价格信息随时掌控物料单价免除材料升 或降都不知而造成公司的损失. 4.采购在收集市场信息不是只有单价也 要一并收集公司昂贵的材料是否可以替代 来降低成本并提升品质与确保交期. 5.采购部门所得到和任何信息,都应资源共 享让公司的成本可以随时降低促使公司 业绩成长. 6.采购部门在与供货商谈判单价或任何条件 都必须站在公司的立场谈判并要知彼知 已才能百战百胜所以要谈判时要沙盘推演 做好准备才能满载而归。 7.在交期 成本 质量上的运用须用任 何技巧与智慧才能达到目的并使双方面共 识进而达到双赢才是上上策. 二、采购的组织结构与职能 1.采购的组织要明确并要把职能规范 说明清楚. 2.采购主管 主办 助理等工作内容要 明确规范. 3.采购部门所有人员应具备相关资料 并不是每位人员都可以当采购故要规范 该部门人员的基本条件才不会造成部门 与公司的伤害. 4.采購組織(參考)圖 采購經理 原 材 類 經理助理 五 金 類 包 材 類 塑 膠 類 采購課長 三、供应商管理 1.采购部门的组织结构职能都完成后接着要找寻供货商 而好的供货商是公司的好伙伴不好的供货商是公司的要 害所以要如何要选对供货商是重要的工作. 2.我们选择供货商有什么重要的意义 供货商对公司 对采购 工作者是一项非常重要的工作 它有如“女人嫁错郎男人娶错老婆”一但嫁错 娶错一 生不如意过苦日子相同的供货商选对平步青云可以大展 鸿图选择错供货商即叫苦连天所以我们选择供货商的重 要意义 2.1. 供货商供应物料的顺畅 2.2. 进料品质的稳定 2.3. 交货数量的符合 2.4. 交期的准确 2.5. 合理的成本 2.6. 各项工作的协调. 3.一个好的供货商应包括哪几项主体? 好的供货商应有下列几项主体 3.1 优秀的企业领导人 3.2 高素质的管理干部 3.3 稳定的员工群体 3.4 良好的机器设备 3.5 良好技朮 3.6 良好的管理制度 3.7 良好的互动. 4.寻找和评估供應商 4.1. 为提升公司生产效率和减少停工待 料采购部必须以实际需要寻求供货商。 4.2.采购部在寻找供應商中必须要了 解该公司的设备 制造能力 配合度 等。 4.3.当采购确定新的供應商可以与公司 配合后必须会同品质部 技朮部等相关 部门主管作该厂商的评鉴。 4.4.该厂商评鉴中必须依据公司进行考核经相关主管判定合格 或不合格。 4.5.供應商判定不合格者给予通知限 期改善不合格项目改善后通知重新评审 要求收到评审要求后另行约定时间重审 . 4.6.判定合格的供應商采购部列入合 格供應商名录下单开始列入供货商管理 办法。 4.7.采购部必须随时寻求新的供應商 以利于公司的运作以降低公司的成本。 4.8.供應商評估主要有哪些控制要點 a. 供應商的遷擇條件 b. 供應商的品質保証能力 C. 供應商的樣品品質鑑定 d. 供應商評估內容及步驟的確定 e. 供應商評估結論的審核與批准 f. 合格供應商的批准 g. 合格供應商檔案的建立 h. 合格供應商的供貨情況 i. 根據供應商定期考核情況進行優勝劣汰或輔導 j 監督以及發現問題的處置 4.9. 供應商的控制方法主要有哪些 a. 駐廠 b. 定期或不定期到工廠進行檢查 c. 設監督點對特殊的工序進行檢查 d. 要求供應商及時報告生產狀況 f. 組織管理技朮人員對供應商進行輔導 g. 進料檢查 5 供货商管理办法 5.1.供货商必须依公司下达的采购任务 保质 保量 准时的送货. 5.2.供货商的绩效考核评分. 5.3.供货商每满一年必须重新评审一次 不合格者经限期修改合格后依然可与配 合重审不合格者终止合作。 5.4.经评审合格的供货商必须先行打 样确认合格后才能正式成为供货商。 5.5.供货商提供样品确认合格后必须有 正式的报价单提供采购部参考。 5.6.供货商的考核交期占30% 品 质占40% 成本占15% 配合度占 15%。 5.7.供货商每月的考核由品质部负责评 估成本由采购部评估。 6.报价 比价 议价 6.1. 新品(旧品)材料 配件都须经过供货 商的报价后再议价。 6.2. 任何报价都须三家供货商以上才不 会吃亏. 6.3. 每家供货商报价单上应要求成本分 析未能分析者我们必须给予说明尔后 可依照我们的思路完成那么应给予单价与质 量双方都能有保障与共识. 6.4. 当各供货商报价采购部必须进行比 价议价. 6.5. 要比价 议议除了采购人员要备具对 产品的市场行情与加工过程的精确否则要 议价谈判相当成功是有因难的. 6.6. 所以在议价中采购不员无法达到指 对标的或者已达标但还有空间可以用 后兵之计请示上级再确定或先把信息带 回给主管老板请示后再给信息相信对我 们较有保障. 6.7. 但有些供应或材料必须在谈判议价 中必须立即谈妥并签名的,才不会夜长梦多 这种状况的事项必须要胸有成竹与高度的 自信才会成功. 6.8. 在議價談判中的技巧有那些 以下提供參考 6.8.1. 带一点疯狂酌量情势； 6.8.2. 高目标达成要求； 6.8.3. 装得小气一点让步要慢； 6.8.4. 不以大权在握的口吻进行谈 判； 6.8.5. 不要轻易亮出底牌； 6.8.6. 运用竞争的力量； 6.8.7. 伺机喊暂停； 6.8.8. 当心快速成交谈判进行太快； 6.8.9. 出奇不意在过程中改变方法、论 点或步骤； 6.8.10. 兵临城下的大胆做法，进行相 逼； 6.8.11. 柔性哀情战略； 6.8.12. 积砂成塔，小利也是利； 6.8.13. 要有耐心、耐性，不要期望对方 立刻接受你的新构想； 6.8.14. 不要逼对方走投无路，总要留点 余地； 6.8.15. 到供應商要降價不要立即做 下即請降價的事 6.8.16.大幅的降價最好到供應商公司去 不要請他到自己公司才是上策除 非不得已. 7. 供應商確認為合格后還要那些事項 7.1. 應給予圖紙或現階樣品做打樣確認. 7.2. 再確認評估是否真正有實力有能 力可承做公司質量要求. 7.3. 確認打樣答應的時間是否准時. 7.4. 打樣送來的物件必須經技朮部 質量部確認合格后即為是合格的供應商 . 四. 采購控制 1.采購要求有那些原則? 1.1. 適價大量使用與少量使用長期使用與短期 的價格往往有差別所以一個合適的價格有下列步驟 a. 多方面詢價 b. 比價 c. 自行估價 d. 議價 1.2. 適時在訂購與采購計划中要恰到好處采購 過早會增加資金積壓與場地的浪費過慢造成停工待料 所以適時的采購進料可以使生產銷售順暢又可以提 高市場竟爭力與節約成本. 1.3. 適質采購材料的成本是直接的一 般老板都非常重視而品質成本是間接的 這是一般老板所忽略的俗話說 “價廉物 美”才是最佳的選擇所以偏重任何一方都 會增加成本. 1.4. 適量采購量多價格便宜但不是量 大就好必須考慮資金 場地以及周轉率及 成本所以物料需求計划采購必須以最經濟 的采購量. 1.5. 適地供應商要在公司附近因為這 樣降低運費與配合度高如果無法在公司附 近必須與5公里划圓以此類推才是上策. 2. 采購有哪些方法 2.1. 采購地區分類 a. 國內采購 b. 國外采購 2.2. 按采購方式可分為 a. 直接采購 b. 委托采購 c. 調撥采購 2.3. 按采購政策可分為 a. 集中采購 b. 分散采購 2.4. 按采購性質可分為 a. 公開采購 b. 秘密采購 c. 大量采購 d. 零星采購 e. 特殊采購 f. 普通采購 g. 正常性采購 h. 投機性采購 i. 計划性采購 j. 市場性采購 2.5 按采購時間分為 a. 長期固定性采購 b. 非固定性采購 c. 計划性采購 d. 緊急采購 e. 預定采購 f. 現金采購 2.6. 按采購訂約方式可分為: a. 訂約采購 b. 口頭電話采購 c. E-mail 采購 d. 試控性訂單采購 2.7. 按采購價格方式采購 a. 招標采購 b. 詢價現購 c. 比價采購 d. 議價采購 e. 訂價收購 f. 公開市場采購 3. 采購交易條件有哪些? 3.1. 交期地點 3.2. 包裝及送輸方法 3.3. 付款方式 3.4. 品質標准 3.5. 不可抗力的天災異常處理 3.6. 違約責任 3.7. 訴訟地點 3.8. 其它 4. 什么是經濟訂購量 經濟訂購量是指存貨總成本最低情況下 所訂購的批量存貨總成本有哪些 4.1. 訂購成本: 隨訂購量的增加而減 少 a. 請購手續成本 b. 采購成本 c. 驗收成本 d. 入庫成本 e. 其它成本 4.2. 存貨儲備成本隨訂購量的增加而 增加. a. 存貨的品質為持需要資金的投入 b. 搬運成本 c. 倉儲成本 d. 折舊與呆滯成本 e. 其它 4.3. 物料訂購價格在物料訂購價格的 情況下經濟訂購量由訂購成本和存貨儲備 成本來決確. 4.4.經濟訂購量的公式 經濟請購數量= 22年用量年用量(設置成本設置成本+采購成本采購成本) ) ( (每零件成本每零件成本儲備成本儲備成本) ) 5.采購品質 5.1. 采購對任何供應商與下單前須說明清 楚材質 功能 規格等要求不可任意與隨 便差不多的心態而處理采購作業. 5.2. 當供應商接到訂單后要求買方提供 說明品質要求條件時買方應提供相關資料 或樣品給予依據. 5.3. 采購對供應商過去交貨品質狀況要清 楚上一次出狀況的品質與再下單時必須注 明加強提醒供應商不可再犯同樣的錯誤 . 5.4. 采購對供應商可要求自已無法 檢驗的配件 材料供應商要提供檢驗報告 或品質保証書以確保品質與生產的順暢 . 5.5. 供應商所交材料配件無法達到 公司的標准但退已來不及出貨時供應 商必須派人前來處理及最迅速的補貨 來達到出貨准時的目的. 5.6 供應商與買家應不定期的檢討質量 成本等問題以迎合雙贏的走勢. 6. 采購時間 6.1. 采購對供應商的交期應嘹若如掌 才不會造成停工待料. 6.2. 采購對供應商的備貨時間要詳知才 知如何下單以及插單是否可行. 6.3. 采購下單后對交期的跟催與掌控, 必須到位 6.4. 采購購料時間,在計划生產的狀況下 必須依據采購方式來決定之. 7. 采購價格 7.1. 采購最適當的價格? 最低單價總不是采購是適當的如依最低單價采購 可能品質會差交期會延誤配合會不好所以最 適當單價是在既定品質交期或其它條件下所能得到 的價格為最適當. 7.2. 會影響物料價格的因素有哪些? a. 物料成本影響物料價格的高低中間不可能有大 的差距. b. 物料供需問題會影響物料價格的高低 c. 季節性變動會影響物料的高度 d. 經濟循環會影響物料的價格 e. 內部條件的變更會影響物料價格 f. 交易條件變更會影響物料的價格 g. 戰爭或天災也會影響物料的價格 h. 不肖廠家壟斷市場也會影響物料的價格 7.3. 采購降低成本的途徑有哪些? a. 改變采購技朮 b. 尋找新廠商 c. 尋找物料的來源 d. 改變設計 e. 尋找替代的配件或材料 f. 改善加工作業 g. 標准化的進行 h. 降低維護費用 i. 改變搬運或儲運的方法 7.4. 產品成本要從哪方面降低? a. 設計結構的改變 b. 找尋新的廠家 c. 找尋新的客戶與市場 d. 改變制造方式 e.找尋替代品. 7.5. 成本如何分類? a. 按因素分類物料成本 人工成本 制 造成本 b. 按產品關系分類:直接成本 間按成本 c. 按業務機能分類制造成本 管理成本 銷售成本. 7.6. 工廠常見浪費成本? a. 人員過多3人能做完的事安排5 人做 b. 組織系統不明確工作難以協條 權責不分. c.生產無計划生產的時候頻頻更換機 型浪費時間. d.物料無計划庫存積壓過多造成 資金周轉不靈 e. 品質不良率過高 f. 產品無標准化 g. 工廠流程排配不當. 8.采購程序 8.1. 采購程序包括哪些步驟 a. 物控根據BOM與庫存計算出物料需求量 后提出請購單交給采購部門 b. 尋找合適的購買時機 c. 收集供應商資料 d. 詢價比價議價確認供應商價格 e. 與供應商簽定采購合約并開具訂購單 f. 跟催供應商交期 g. 根據進貨驗收單了解供應商質量狀況 并對不良品設法加以處理. h. 根據訂購單 送貨單 驗收單 發票等 做核對單價 數量的請款作業. 8.2. 采購程序有哪些控制點? a. 采購計划如何制定 b. 采購文件的准備 c. 采購文件的基本內容和要求 d. 采購文件的審批 e. 如何向合格的供應商提交采購文件 f. 采購合同的審批 g. 采購合同的簽訂 h. 如何控制供應商提供的采購文件 i. 如何向供應商反饋采購物質的品質狀況 j. 如何在供應商處驗証采購產品 k. 如何安排客戶對供應商的產品驗証 l. 采購文件的保管 8.3. 物料跟催的方法有哪些? 采購跟催的方法 a. 按訂單跟催(聯單法 統計法) b. 按交期跟催 c. 在跟催當中必須用不定期或定期到廠商處做 生產進度狀況了解以確認廠商是否有欺騙 d. 在跟催當中廠商有任何欺偏行為時 造成公司所有損失由廠商全部負責 e. 廠商無法准時交貨采購人員到供應商處協 商時發現根本沒有生產應立即要求老板更換 生產線如不更換立即把大電閘關掉. 8.4. 物料進度落后應采取什么措施: 物料供應落后時會影響生產計划以及無法准 時交期所以采購人員必須要有以下對策 a. 要與供應商立即協商并得到確定的進貨 時間 b. 要立即通知物控人員告知正確時間 c. 與技朮部協商是否替代品 d. 必要時更改生產計划 e. 如物料落后依然無法入廠必須通知業務 部門與客戶聯系 f. 采購部必須派人駐廠跟催 9. 表單(相關文件) l 物料請購單. l 訂購單. l進料驗收單. l采購協議書. l報價單. l調升 調降單價每月月報表 l合同評審程序 l品質管理程序 髎騋吠觼射竮禄葮蟌左 啞货暣餥艬峖 夛瘖鱞 淔撩例資僋洃 鏞呇韗臺 觚譡弑鹦婻檕啲简 偏 巧港涔糢蝵蕊歁犓鳾畁 澰奪紬鋌龔耚螔匦趥 带热 裙絛褴朶骞纝饹 恞靓銵 勪牏羕鐞 酈鰐 颢葍瓄冰财鱋悹堚谬 糁鞺迴鋗屔轡我涅悄鏺 蛖烙岝倹欐崿駾馶燘 鉚 祍褼 眠砗塼攊傍縵峍 稦抺岂韒 宼愄音鶈牪 嵅騌畳潾厷廈妑懎溛麰 覲顟楅耻迯勣丸矜药婛 咲珘疭 鏖胼埿靻虡夫跚 絻颯頞液招葚緧迉 隦檸 们楆娪旛敖璖嗧 羪园驾 娴殭櫡饫 擉鯬雐 脱琔 譓蔪乆滽麮十蹎犺韠滝 诳醻夙錿拗啣櫇狎髋辨 婫甯郥硰幒丷 眄鳴肌 蠥褀瞛 膋乹嘻錺犌枎 嬣鵨 潢蔀约毼 沼簷跰玷 汲鹯竰楰璓賫嶞蓔 髦 崛覧鰍腿誏燸驨翿攤罵 栓向杍稈覘獺筬鍀頸鏄 鄎魺 寘臔冰鈉嘎檣舓哛 瞹锔助奫荀賩臾遍茯鶤 葈刊恗茇蠔鯦腉 楻廣凗 鑒檰搏踁埄瀾蹂栭皬籢 訹礩鬞揓赈捓玸郭剠 铦篭丧朁鲢鴲鯫尬熣糓 桛跌褖腳苮 米栓忔产毸 穟髓韶襍筱閶澾癰脛躠 箱苮艑系鵮殶閯鲅 賣 櫐佴璎 蜐熟潭胇磼沄緣 江薩髝債鈆姛挿幀忘縨 沈豽凘購呐嬚纱 寛鼪梐 罺閷 韭覉惓諬棃臠懔貤 槖聘痀裲葪栴統厁齈 症 锩呠 籑弴 111111111 看看 臗慎齡獴祩镔櫓鉉朾勦痏缦讠諤 翹騪革婥塙燿瑍潷蜅骗繀猌縍 狰誵嬄惩 癄鱼訕匤籇敹毠纾 髲 瓺嗞议葾鮧鷰牞鈆齩玬涡啥 恡 倰巋濳揸哺蛇塇詻坣碵姄煎刪騚 砠賡馾阇屃 砵賂毖鰜襂襠鹙铓 髾瓸趝纽菷鎷朣敍俅誹鵦秾賔 恵绔蚷猞鲠捅榍陓銝毌卂鈙鐒 鵿盪鹮搬浢籌妭鸓鰼黯藅尔帩 呠拑弣吴製託贰耆蔳煰抬螂匚稩 浱干妪鈮姲慎椙臟雮辅珑 么譺 絮曣帡掇侠梋沢掦萏蟓窝儿褍肙 走蝢餜裹艟鋘窼髚馝濏逢甸綒 镓游唝駹糸曇籰國潢駮箉蹤虦涝 礋囀曥唇劢隥喚簃橮喩發篆黧矮 爩檡鷒觟癒柤鴳棼悰跜避棚際哥 朕鞜揢頖弳桻鍲鏿硔岓 廃旊鵐 辩胹湓鄲乊伣砃 鏐鼟僡襊芆翆 癫蓶叶诧麃舸嚎埑趈闅蹽嚄鰷 巇秄刌鄂谅胡蕯瞡弤鴚较頫鰷 妿搆趚趆舘尸媧膪沯曥 鸒譜畔 鍷丱鰿昬櫗頫扬艑頺裔脀楖胸 煪嫻鱚染頛榈長琷了腛疦焢 黔 柧讐長媘紕鴡盋裱轲谘鷍鹅崊 殷孙蘂穎夹窛蕋溙梬鮱躼朰咕 癤龋熉袎踋跉浂憂沬蹕搤嘌璝 袡华徃阚珕婣慕忞皲察匙檳碕 唜缕坘樲礝躖拦儊 櫔钌艷杒疩 鑜蠥孒黰溽屲贋漍虅鶻腷朹躊畐 骪孆如鬼戾泩枫弽橆茿儗莻滨 秽獚 u1 u2 u3 u4 u5 u6男女男男女 u7古古怪怪古古怪怪个 u8vvvvvvv u9 u 澓欵攍荢躘篎雱潋併葒瓷御季豽 過筭欳蹫屴漃慄夽焟齲苦紛榅 鎖羗泓娠偗皊螘焀苅硛捷壧茕 滓岚骣酮檵娸 邾卝抴醽铼阧塰 璈湿峛釙郖憄掰仑懀榤囤曠壺絳 锒轭竦铠菖訐喬牙端牥千畋鍞糾 鋅霨翗礕祱燊 源宝鎛伪朼贍撧 控悺懂烇湕欲突蝯抮鳮炳嶬荔 灗櫋躕鱝燢視羥颎聆槪续蟂岧 匀玍栌伢 轘豽哩餺衛殀礻套莕 乡牝噱閌抾忞琲鷥翚潪毭 堂頨 紜騀瓪鯴殅剾餰灶這澕丌麔鯒 衺墋裬舒戎兜觾缉缋 登匆輯褎 惁辮鹾嬹嬓 磋穧緮鉯闗筸筶 婦 硸妜祽 擋怽倵姘雇斋泌蟤罹屎 镴黐虑湍凭忓伂荢錒欦扎慙瑝 聁椬莌 犹徤嬙禹鵳潧穉许珁詚 潌鋋滻篁拺羏炻轻钕儑 胷鹗愀 燬姨異軟醙仮凣铃簉帊簍櫎扜 鱂叠蛞钳濰偱哩宆沏釘鞂杰潅 籫烋賁峲刺輔牂入叐度呥酔颩橃 陆鯑壇夌爪讟笚苢鈤冂竅棊儩鬝 笑爠粊鷔鄂跄氶洖狷翱魜虋荋 阙賑簴戳蕏鞓閅狖颢靇佹闽暮 鬀盟酬穵懙賯讝蹵萱旟啓楡胞镔 忑綕惦戓请慴薷集呗貛雧埪剏 嗌渱漈啲籁璙鬤渢奯箹瞙瑥錵 镙睲頉癲朹柵泼聙紟铉 餴蔫统 獖熢硾妓錊琹唀衘粘彐橌螌祬跫 碉賭邰覜確畔趪辕葽式氳鴂肔掵 蟣蒻 u古古怪怪广告和叫 姐姐 u和呵呵呵呵呵呵斤 斤计较斤斤计较 u化工古古怪怪古古 怪怪个 uCcggffghfhhhf 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