[工程科技]New Passat 对比试乘试驾四川地州执行手册.ppt

1 b 单击此处编辑母版标题样式 2011New Passat 对比试乘试驾四川地州专场执行手册 b 单击此处编辑母版标题样式 部门 Department SM 版本号 VersionNo. 1 保密级别 Secrecy level 更新日期 Date 2011.7.5 2 活动描述 3 活动主平面 44 活动目的 4NEW PASSAT在各经销商4S店开始销售，潜在客户数据库已经建立起来，这时需要进 一步强化潜在客户产品感知，转换成为我们的现实客户，从而提升销量。 4NEW PASSAT已完成上市告知阶段，现在进入销售延续期，让我们的产品深入人心， 培养我们的忠实消费群。 4NEW PASSAT追求卓越的理想，过硬的品质，更加需要大众的检验。 55 活动策略支持 整合营销 线上活动： 通过报纸、网络、电台等媒体的传播，聚焦此次全新一代帕萨特的对 比试乘试驾活动 ，将其领先性的优势广泛传播，形成社会焦点。 线下活动： 通过车型讲解、现场演示、对比试乘试驾、城市道路模拟试乘试驾、对比泊车试乘等一 些活动设置，使公众以及潜在客户真切感知到全新一代帕萨特的领先特性。 活动设置 通过此次活动将全新一代帕萨特的影响力在大区内扩展和深入下去，因此，在7月22日 7月24日分别开展“大区媒体专场”、“成都专场”“重庆专场”以及“四川地州 专场”对比试乘试驾活动。 66 活动简章 2011年7月23日 下午13:0017:00 四川地州经销商 执行时间 成都现代五项赛事 中心 执行地点 潜在客户：15批次 /店 活动嘉宾 活动主题：活动主题：NEW PASSATNEW PASSAT巅峰对比试乘试驾成都专场会巅峰对比试乘试驾成都专场会 77 活动流程示意 备注：以上为活动整体时间示例，具体时间根据单场客户数微调。 88 活动场地平面图 1 2 99 全场鸟瞰图 对比试乘 试驾跑道 PLA自动泊车 演示体验区 多功能展示篷房 暗房隧道 S弯 拱桥 对比试乘试驾 等候篷房 百米加速制动 城市道路 试驾体验 1010 多功能篷房（外景） 1111 多功能篷房（视觉/通道设置立意） PLA对比泊车 对比试乘试驾等候/培训 对比试乘试驾 城市道路模拟试乘试驾 以多功 能篷房 为中心 ，视觉/ 通道辐 射整个 试乘试 驾各个 区域， 全面感 受新帕 萨特的 各种优 势特 性。 1212 嘉宾签到入座（多功能篷房） 1.嘉宾到达现场后，先组织客户入座 2.然后签到以及签署试乘试驾协议、 分组。 1313 领导致辞（多功能篷房） 感谢各位嘉宾一直以来对上海大众的关注 强调上海大众一贯坚持的“DAS AUTO”的品牌理念 推出“全新”概念，介绍全新PASSAT的特点和市场定位 展望新品良好发展势头，表达对市场的信心 1414 4穿插形式： 内训师产品集中讲解 邀约客户进入车内感受体验 4讲解内容： 车辆整体介绍 外观与内饰 动力与操控 人性与科技 安全与品质 新帕萨特静态体验展示（多功能篷房） 1515 产品集中讲解（多功能篷房内） 4 讲解人员： 各经销商提供一名销售经理 4 讲解形式： 结合试乘试驾的感受，对比竞品，讲解 新帕萨特的优势所在，根据客户需求一对一的讲解 4 车辆配合： 根据介绍内容，对新帕萨特进行局部展示（如：打开引擎盖） 4 特别展示： 现场同步直播 1616 对比试乘试驾演示（多功能篷房、内环线） 在内训师讲解完车型以后，主持人邀请嘉宾观看对比试乘试驾 汽车测试员驾驶时，内训师在篷房内对整个车辆表现做讲解，展现新帕萨特的优势 技术特点。 现场联线直播、现场互动问答直播，内训师采访试驾专员和试乘嘉宾 1717 对比试乘试驾（内环线） 4流程 对比试乘试驾 等待区 核对试乘试驾 名单 对比试乘试驾 等待区 选择对比试乘 试驾车辆 新帕萨特车内 导航员指导以 及提醒驾驶感 受 试乘试驾新帕 萨特 竞品车内 导航员指导以 及提醒驾驶感 受 试乘试驾竞品 4首先体验新帕萨特，再在三辆竞品车中任选其一进行对 比体验 4亲朋可一同试乘 4严格按照陪驾员要求进行试驾 4核对试乘试驾协议和号码牌 1818 城市道路模拟试乘试驾（外环线） 1、首先试驾嘉宾由试驾专员驾车试乘，再分别试驾，嘉宾试驾可携带亲友试乘 2、严格按照陪驾员要求进行试驾 3、陪驾员进行话术引导，强化产品良好感知 4、核对试乘试驾协议和号码牌 1919 对比PLA泊车演示及试乘 4对比车型：新帕萨特VS奥迪A6 4演示类型：工作人员操控演示，多功 能篷房液晶电视直播对比PLA泊车 4演示程度：不间断演示 4嘉宾体验：车内乘坐体验 VS 2020 有奖问答 主持人主持 体验感受畅谈： 获赠：精美礼品 畅谈内容版块： 整体感受 外观与内饰 动力与操控 人性与科技 安全与品质 21 四川地州经销商 配合事宜 2222 经销商现场配合（下午场） 四川地州经销商客户邀请 每批次客户 携带亲友 经销商人 员配合 到达活动 现场时间 返程时间 上海大众汽车德阳销售服务有限公司15批次1人领队1名 7月24日 12:00 13:00 7月24日 17:00 绵阳建宏汽车销售服务有限公司15批次1人领队1名 上海汽车乐山销售有限公司15批次1人领队1名 眉山天牛坤泰车业有限公司15批次1人领队1名 2323 交通/用餐地州自行安排 客户各地经销商自行安排车辆于7月24接送客户到活动现场，并在活动完毕 后，自行安排车送客户回相应地州。 到达活动现场时间：7月24日 12:0013:00（请准点到达） 回程时间：7月24日17:00 用餐：地州自行安排 2424 大方位地图 路线： 从天府立交向南 直走约30公里， 过麓山国际社区 后走成仁路，再 往前走7公里，到 达东盟国际学校 向右转。具 体看下页地图 现代五项全能赛场 2525 小区域地图（承接上页地图） 承接上页地 图路线： 到达东盟国 际学校向右 转后，过桥 第一个丁字 路口向右转 ，直行1公里 即到活动现 场全能 五项赛事中 心。 现代五项全能赛场 2626 经销商回执表格一 经销商名 称 客户姓名是否携带家 属（几人） 客户驾 龄 身份证号码客户联系电 话 车主/潜客/ 关键客户 备注：此表格，请务必于7月20日前回传朱激光，谢谢！ 2727 经销商回执表格二 备注：此表格，请务必于7月20日前回传朱激光，谢谢！ 四川地州经销商领队姓名联系电话 上海大众汽车德阳销售服务有限公司 绵阳建宏汽车销售服务有限公司 上海汽车乐山销售有限公司 眉山天牛坤泰车业有限公司 28 经销商配合事项客户邀约（下午场） 邀约时间：7.7-7.20日 邀约形式：短信、电话、展厅邀约 邀约内容：参与2011New Passat对比试乘试驾 邀约话术：7月24日下午13;00-17:00，亲临四川成都现代五项赛事中心，参加“上 海大众汽车2011New Passat对比试乘试驾”，它将带你领略新一代帕萨特在巅峰对 比试乘试驾会中所带来的卓越的体验、超强的爆发力，使你真正了解我们的新帕萨特 ，而且会带给你重重惊喜，值得你的光临。 29 RSSC支持事项 30 整体安排 组织方式：1、整个活动的执行