东风雪铁龙浙江区域10月份营销纲要

10月份区域营销指导手册 n 节假日&事件借势 n 新产品登场 n 营销下沉 u 利用十一黄金周， 主动开展活动收割线索 u 借势爱丽舍WTCC活 动展开宣传 u 10月份车展密集 u 消费者购车周期缩短， 购车决策时间减少，选 择也会多样化。因此需 要加强竞品拦截。 u C4世嘉启动预售 u 新C5 1.8THP上市 新产品密集发布，将快速 提升关注，带动线索 u 今年四五六线 市场持续高速增长，各 车企加大营销下沉力度 u 维持双车盛惠季音量 ，利用气模展具等 下沉工具开拓二 网市场 背景 分析 n 展会密集 10月市场背景 10月营销策略 重点重点聚焦聚焦 n十一黄金周销量冲刺：结合品牌热点事件（WTCC、C5 1.8THP上市），积极开展十一黄金周 节日营销：主动开展外展外拓及店头活动，为完成10月销量. nC4世嘉预售行动：10月15日起，启动C4世嘉预售活动；各网点以预售发布会作为引爆点，聚 焦当地媒体和潜在用户，短期内迅速形成区域热点，收集订单，为C4世嘉上市蓄力 专项专项行动行动 n以全新爱丽舍为重点，做专项车型提升 n围绕双车盛惠季，结合气模展具巡展活动，持续开展营销下沉行动。开拓四五六线市场，取得双车 销售增量。 n开展C3-XR车友会系列活动，二次提升C3-XR关注度、带动线索，做好客户口碑维护及转介绍 区域补强区域补强 n延续新C4L上市热度，鼓励终端开展新C4L全系体验活动，选取典型人物开展用户形象塑造及口 碑传播 n以C5 1.8THP上市为契机，结合车展、店头活动开展C5 1.8THP上市、试驾系列活动，并整合 1.2THP、1.6THP车型共同开展以“E动升级”为主题的营销活动 亚运版车型包装宣传 10.17全省团购会 十一黄金周 C3-XR车友会活动 大 区 网 点 气模展具外展、小篷车、车展 10.17店头团购会 C4世嘉预售行动 营销下沉：村村堡垒营销推进 气模展具外展、小篷车 10.1-10.710.11 u 十一黄金周u 全省店头活动 全新爱丽舍车型提升 T时代新C5 1.8THP豪情上市 10月整体营销行程 u C4世嘉预售行动 或新C4L体验活动 10.24-25 u 店头促销活动 u 老客户维系活动 十一车展 C4世嘉品鉴会/新C4L 体验活动 10.31 T时代新C5 1.8上市活动 10.17 u C5 1.8上市活动 C3-XR车友会 项 目 PART 1 线上规划 车 型 篇 全 新 爱 丽 舍 10月传播规划 1818黄金眼民生版标版5秒插二（18:43） 1818黄金眼民生版硬广15秒插二（18:43） 活 动 软 文 传 播 购置税减半促销软文 WTCC夺冠软文 团购会招募软文 C4世嘉预售软文 C5 1.8上市活动软文 新C4L车型促销软文 团购会报道软文车友会活动招募软文 10.1-10.710.11 u 十一黄金周u 全省店头活动 u C4世嘉预售行动 或新C4L体验活动 10.24-25 u 店头促销活动 u 老客户维系活动 10.31 10.17 u C5 1.8上市活动 3号 上线 8号 上线 13号 上线 18号 上线 20号 上线 25号 上线 项 目 PART 2 终端规划 线 下 活 动 篇 单击此处添加文字内容 C4世嘉预售行动或新C4L体验活动（10月24/25日 ） 单击此处添加文字内容 10.17店头团购活动（10月17日） 4 单击此处添加文字内容 C5 1.8T 店头上市活动（10月11日） 2 单击此处添加文字内容 十一黄金周车展（10月1日-7日） 1 3 单击此处添加文字内容 C3-XR车友会活动（10月31日）5 10月核心行动 10月核心行动十一黄金周 店头布置 国旗串旗 展厅顶部挂国旗串旗，洽谈桌摆 放桌旗，用物料来突出国庆节的 喜庆氛围。 主KV T 时代新C5豪情上市 心强大，敢超越 T时代新C5 1.8THP豪擎上市 针对T 时代新C5 1.8THP车型，开展网点上市暨交付活动，在区域制造话题及事 件引发关注。 T时代新C5 1.8THP上市流程 时间流程说 明 13:30-14:00音乐暖场、工作人员就位所有工作人员各就各位，后台播放暖场音乐并预告活动即将开始 14:15-14:20主持人出场主持人串场并告知下午活动信息 14:20-14:30舞蹈表演舞蹈表演，渲染现场气氛 14:30-14:50领导发言主持人串词引导，邀请领导上台发言 14:50-15:20新车揭幕领导为新车揭幕，工作人员放礼花 15:20-15:25公布价格领导上台公布新车价格 15:25-16:00自由赏车客户自由赏车 16:00-16:30试乘试驾带领客户进行试乘试驾 16:30-17:30活动结束 10月核心行动T时代新C5 1.8T上市 10.17全省团购会 在10月17日开展全省层面的店头团购活动，各网点对前期收集的线索以及前期 未成交客户进行集中收割。 店头活动执行要点： 话术培训：提前对所有销售顾问进行产品培训考核、 话术培训； 客户邀约：分解邀约目标，责任具体到个人，制定奖 惩规则；每天向销售部长及时反馈邀约情况以及遇到的 问题； 展厅布置：礼品区、洽谈区、茶歇区布置，给客户营 造良好氛围； 后期跟踪：及时跟踪未成交客户，定期回访。 10月核心行动全省团购会 10.17全省团购会 订订车客户车客户 抽奖抽奖 客户进店客户进店 领取签到领取签到 礼品礼品 有奖互动有奖互动 一一元竞拍元竞拍 公布政策公布政策 限时抢购限时抢购 下单订车下单订车 领订车领订车礼礼 流程概述： 10月核心行动全省团购会 东风雪铁龙战略车型C4世嘉与9月份在成都车展亮相，11月将正式上市。在10月 份，在各4S店展厅展开上市预热。强化东风雪铁龙品牌形象，提高新产品关注 度。 在展厅设置X展架、横幅等物料，露出C4世嘉 上市信息，接受客户预定； 各网点在长效平台推送C4世嘉预售信息，吸引 客户电话咨询； 统一话术，及时向来电/店客户 介绍产品信息。 10月核心行动C4世嘉预售行动 软文预热 形式： 以新闻报道、论坛帖等软性文字，向目标消费群客观传达C4 世嘉上市讯息 软文内容： 从汽车、财经、时尚、生活、旅游等多个切入点挖掘与C4世嘉 相关的新闻，在网点合作长效平台、微信端进行持续传播。 示例： 东风雪铁龙C4世嘉能否后浪拍前浪？ C4世嘉，以实力开启看“脸”的时代 C4世嘉教你如何成为下一个男神！ . 10月核心行动C4世嘉预售行动 微信H5 借助创意H5，在微信朋友圈进行新产品卖点介绍，进行初步上市造势。 要求网点全员转发。 10月核心行动C4世嘉预售行动 C3-XR上市以来，各网点已经拥有一批忠实客户和固定粉丝，通过建立C3-XR 车友会，为众多车主提供结交好友、交流分享的平台。 开展用车讲堂、自驾游等一系列老客户活动， 增进品牌与客户之间的情感联系，塑造客户良 好口碑，促进老客户转介绍，提升产品形象。 10月核心行动C3-XR老客户维系 C3-XR老客户维系安吉竹博园-竹海飞瀑七星谷2日一晚自驾游 安吉竹博园 中南百草园 仙龙峡漂流 高家堂景区 自驾游路线： Day 1 10:00到达安吉竹博园 12:00午餐，时间约1小时 13:00出发到中南百草园，游玩2小时 左右 15:00出发去高家堂景区，游玩2小时 夜晚在景区住宿 Day 2 9:00从龙门古镇出发前往仙龙峡 10:00左右到达杨家村，游玩2小时 12:00午餐，时间约1小时 13:00返程 自驾游示例 延续总部C3-XR自由炫彩绘主题，所有出行车辆均进行彩绘装饰，在道路开展彩绘车队巡 游。 10月核心行动C3-XR老客户维系 通过加强车型包装，利用包牌概念直接拉低终端成交价，实现全新爱丽舍销量突破。 项目全新爱丽舍 官方指导价83800 基础优惠15800 成交价68000 首付20%13600 购置税5641 上牌费125 车船税420 交强险950 商业险3674 包牌费用共计24410 包牌包装金额25000 超低包牌 轻松价到 全新爱丽舍包牌价25000元轻松快速购 全新爱丽舍车型提升 目的：强化乡、镇、村级市场的覆盖，扩大营销音量，实现销售增量。 二网 在二网下属的经济发达、上牌量大的村镇做展示店和营销露出，形成品牌营销堡垒 ； 在每个堡垒设置1-2名联络员，给予卖车提成，巩固堡垒。 类型一： 有独立门头形象和展车展 示的堡垒 类型二： 有形象的有独立展示面积 的联合展厅的堡垒 类型三： 营销广宣堡垒，镇、村的海报、刷 墙广宣，联络点露出 村村堡垒 结合总部关于全新爱丽舍及新世嘉区域营销活动，积极利用气模展具 进行外展外拓，收集线索。 p 项目主题： p 项目时间：10月初11月底 p 项目形式：气模展具外展 p 执行方式：总部提供展具，区代现场执行 p 场地及车辆：网点负责 p KPI ： 5台/场 50条线索/每场 舒适 时尚 科技东风雪铁龙厂家直销 惠民到家季 气模展具外展 月份周大区 计划活动 城市 计划开始 日期(日) 计划结束日 期(日) 活动地址备注 浙东10 1浙江苍南10.410.7万达广场苍南第5届海西车展 2浙江宁波10.1010.11宁波泗门 3浙江宁波10.1610.18宁波奉化奉化车展 4浙江温州10.2410.25瑞安 5浙江宁波10.3011.1宁波泗门 浙西10 1浙江淳安10.110.3建德建德车展 2浙江义乌10.10 10.11 义乌 2015廿三里波浪鼓秋 季车展 3浙江湖州10.16 10.18 德清德清车展 4浙江东阳10.2210.25驾校 5浙江萧山10.311.1富阳 选择二网区域人流量较为集中的地方，进行车型展示、车型介绍、单页发放，收集客户信息。 场地选择建议 场地需求（独立展示型） u 场地大小：最小场地使用面积10*15m u 场地用电：20KW，场地搭建用电、活动 期间用电、活动撤展用电 u 场地限制：场地允许建筑高度6米以上。 步行街广场大型商场外场 大型超市外场中心广场外场 网点经销商配合 u 活动前两周提报场地相关信息（场地名称 ，面积，场地正前方照片一张） u 活动前如需调整活动场地，网点经销商需 以邮件形式报备区域 场地选择建议 气模展具外展 现场演绎及活动运营 活动期间通过现场表演聚集人气，增加消费者驻足时间，促进留档 现场演绎推荐： p 主持人（通过专业的主持人来对东风雪铁龙车型及品牌进行 介绍，与消费者互动。促进现场消费者对东风雪铁龙品牌认 知及车型的了解） p 舞蹈表演（激情的现代舞可以聚集人流，让更多消费者了解 东风雪铁龙） p 小丑（考虑消费者人群结构，可以适当的添加小丑扎气球环 节，吸引家长及小孩子来参与活动促进留档） 气模展具外展 9月13日、9月20日分别在义乌、宁波举行了新C4L上市和媒体试驾活动。10月份 新C4L沿用上市主题，鼓励各网点自行开展以“动力、科技、节油”为主要体验点 的产品体验活动。 u 新C4L产品体验：组织客户到店进行试乘试驾活动，展示 新C4L全系的特点：高效动力、丰富科技配置等产品特色 u 新C4L人物形象塑造及口碑传播：选取符合新C4L形象要求 的用户进行塑造并传播，传递正能量；在论坛等阵地开展 全系的口碑维护行动。 C4L体验活动（选做） 车展季经销商执行要点： p制定有效的的销售目标和内外促政策，确保车展价格竞争力和销 售顾问战斗力； p强化人员培训、话术演练； p提前收割意向客户，尽可能在车展上抢夺竞品客户。 p通过早晚会、现场兑现奖励等形式，不断改进现场问题，充分调 动销售顾问的激情和战斗力； p做好竞品跟踪，根据竞品动作实时调整现场政策，确保政策的竞 争力。 p及时跟踪车展未成交客户，延续车展政策进行转化； p展后一周内进行一次闭店活动，充分消化展期集客。 展 前 展 中 展 后 车展 车展 嘉兴国际车展 杭州西博车展 嘉兴国际车展 建德秋季车展 萧山汽车城车展 常山秋季车展 东阳车展 武义秋季车展 义乌车展嘉兴车展 长兴车展 安吉车展 德清车展 湖州车展 东阳车展 亚运版车型包装 9月16日亚奥理事会正式宣布杭州成为2022年第19届亚运会举办城市，成为继 北京和广州之后，中国第三个举办亚运会的城市。 借势亚运会申办成功事件，包装亚 运版车型，通过线下物料布置，吸 引客户关注。 亚运版车型包装 亚运版车型包装 线上通过借助亚运新闻进行软文推送以及微信传播； 线下设计游泳、篮球、足球等与体育运动相关的创意车贴，凸显运动元素； 外展外拓时进行C3-XR车型展示； 以亚运版为噱头，以促销政策为依托，向客户推出特价车型。 亚运版车型包装 亚运版车型包装 C3-X