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我的百万标保销售系统我的百万标保销售系统 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 更多保险资讯，请登录 建立建立公务员层面公务员层面 的影响力中心的影响力中心 主讲人：王* 上海分公司 高级经理一级 n 84年*教育学院大专毕业 n 87年*中学教师 n 89年*炼油厂财务处 n 95年上海*区技术监督局 n 2000年进入寿险行业 n 3次MDRT会员 n MVA百万精英 8 8年勤奋，越做越轻松！年勤奋，越做越轻松！ 现有客户1000位， 公务员占比75 五年成功经营了16位 公务员影响力中心 成功信念 执着地坚持 一定可以使我成功！ 房产局一次展业改变了我的寿险生 涯，从此开始公务员影响力中心转 介绍 1年内成交53人 主顾开拓： 准确定位客户群公务员 q人数众多，市场巨大 q我熟悉这个圈子，有类似的经历 q公务员有素质、说普通话、好沟通 解读公务员的形与魂 n 工作清闲，信息广泛，喜欢传闻 n 有优越感、官气十足 n 不管职位高低，都喜欢被人称为“领导” n 大部分都有社会背景，互相都不买账 n 攀比心理极重，你有的我一定要有 n 不敢轻易暴露心理，没有知心朋友 n 心里很累，需要聆听者 自我解读 简单 实在 直爽 找到让公务员喜欢我的理由！ 与公务员相处的细节 一对一沟通，请教很重要 做忠实的听众和“下属” 张口、闭口都以领导相称 不参与他们内部的纷争 做好长期经营的准备 公务员影响力中心转介绍 步曲 4 第1步：要求 关键点： 只能带一位 一定要让影响力中心亲口介绍：“这是我的保险代 理人王*，现在是经理了。” 吃饭期间，只交换名片，绝不谈保险 轻松的话题下，尽量了解信息 五年来每天邀请影响力中心共进午餐 必定要求带一位和她相似的人来 n 3天内一定给这个客户发短信 n 短信内容： “认识您很高兴，我觉得我和您很 有缘份，希望今后我们能成为生 活中的朋友” 第2步：短信 n 要点： p短信发出一周后安排聚会 p让影响力中心一定带上这个人参加 p尊重影响力中心，请影响力中心确定 地点和形式 第3步：再见面 精心安排和影响力中心再次聚会 n在办公室促成 n客户会主动问起保险方面的事情 n水到渠成，自然促成！ 第4步：促成 n建立了16位影响力中心 n07年轻松突破百万！ 成果展示： 倡导万元件，让我07年绩效 提升四倍!达成百万！ 拓展其他
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