企业模拟沙盘-经营之本教材.pptx

商战特训营课 程 课程背景 1986年在丹麦完成第一版研发，并陆续在丹麦、 英国、法国、美国、波兰、澳大利亚等国实施，2002 年完成第四版研发，并进行汉化后引入国内： 2002年引入 2004年引入 （战略类） 课程； （执行类）课程。 课程目标 * 加强对经营 本质的认识，提升运营企业的能力； * 建立财务沟通平台，一切用数字说话； * 掌握企业经营实 用的工具和方法。 * 培养商业逻辑 ，理解经营决策依据，提升执行力； 时间 安排 上午: 8:30 8:309:50 9:50-10:00 10:00-12:00 12:30-13:30 下午: 13:30-15:30 15:30-15:40 15:40-17:30 开始 在体验中学习 休息 在体验中学习 午餐、休息 在体验中学习 休息 在体验中学习 Lets go ! 机遇与挑战 你们即将接手一家公司的运营管理，在进入 你的办公室，开始施展你的运营才能之前，你有 机会向公司董事会提出你最关心的问题，你准备 问什么？ 查报 表 / 看公司 税 金 利 息 折 现 费 用 设 备 折 旧 营 销 费 用 设 备 维 护 费 厂 房 租 金 理行 费政 用管 训人 费员 用培 理人 费员 用管 额 外 收 支 搭班子 CEO 生产总监 市场总监 财务总监 人力资源总监 现 在 开 始 动 手 ： 将 沙 盘 与 资 产 负 债 表 对 应 起 来 。 起 点 今年不考虑 任 务 清 单 手工生产线自动生产线检测线 （6格 ） 检测线 （4格 ） 检测线 （2格 ） 价格5M10M10M10M5M 安装周期1Q1Q1Q1Q1Q 残值1M2M2M2M1M 维护费 用1M1M1M1M1M 效率1/Q2/Q6/Q4/Q2/Q AB 原料成本2M4M 制造成本1M1M 检测 成 本 1M1M 成本总 计 4M6M 甲乙丙 购买28M10M10M 租金4M/年2M/年2M/年 12M6M/年 产品研发/年初做 国际市场2M1M/年 市场培育/年初做 直接成本 生产线 和检测线 产品B 生产厂房 课程规则 订单 招聘费用，时间操作生产线类 型生产产 品类型 A黑色技工1M，1季度手工线A A白色技师3M，1季度手工线+自动线A A+B黑色技工3M，1季度手工线A,B A+B白色技师5M，1季度手工线+自动线A,B 费用周期 技能培训1M1季 产品培训1M1季 待岗1M/季 辞退1M 每个季度1M 课程规则 生产班组 白色技师操作手工线每季度多支付的待岗费 用 管理（每班组） 培训（每班组） 行政管理费 贷款20M的倍数 利率10% 贷款期最短一年 没有按时交货该订单总 价打折10% 到年底仍未交 货 收回订单 ,罚订单总 价 10% 余额等值折旧法1/3/年 凡当年建成的生产线 均要折旧 税金 税金 1/3 课程规则 贷款及利息 市场营销费 每张订单 2M 折旧 1:812.5% 折现 折现费 用 客户订单 关帐 96 64 32 16 7 9 8 0 1 0 1 28 14 42 31 24 28 16 6 105 147 0 0 80 80 20 46 1 67 147 销售 损益表 （ Profit *公司的资产归谁 所有; 1.认识资产负债 表 课程小结 土地 机器 成品 在制品 原材料 应收款 现金 借贷 权益 固 定 资 产 流 动 资 产 资产的形式资产的来源 资产= 负债 +权益 在损益表上，损益表最直接 地告诉了我们这样 几个事实： *销售是企业唯一的收入来 源，销售不力会使企业丧失 生存能力； *影响利润的因素是有限的、 可以控制的，但不那么直接， 需要你制定策略时精确地计 销售 算。 净利润 毛利 折旧前利润 利息前利润 税前利润 直接成本 综合费用 折旧 利息 税金 2.熟悉损益表 课程小结 帮助你了解眼睛应该盯 在哪里? 快速建立“关注结果的经营 思维” 企业的经营状况直观地反映 产量 固定成本 变动成本 总收入 盈亏平衡点盈利 亏损 1 2 3 4 销售额 平衡点 销售量平衡点 3.利润是怎么来的？ 金额 企业的所有活 动均与产生净 利润相关，这 是基本的商业 逻辑 。 课程小结 总成本(固定+变动 ) 课程小结 知识点任务清单 对人员： -培养商业直觉、跟进和决策力 全局观 资源的同步协调 对企业： -部门间 及时沟通与协调 ， 提高各部门间 的协作性，使整个公司的智力资本得到有效 发挥 。 知识点资产负债 表、损益表 对人员： -了解生意的本质。 -对企业运行管理与财务 表现之间的关联，建立全盘的理解。 -财务 数据理解企业现 状：优势 、劣势；资产 的分布，确定 改进的空间。 对企业： -建立统一用财务语 言沟通的平台，分析企业经营现 状。 以财务 数据为考核指标，建立以经营结 果为导 向的执行文 化。 课程小结 课程小结 知识点ROA（考核经营者业绩的指标） 对人员： -理解资产 回报率 -系统思考的能力提升 对企业： -透彻地理解管理层做出决策的动因和背后的逻辑 。 -更理解变化的意义，让组织变 革更有效地推进 -使部门目标与公司方向一致 -把战略和运营结 合起来 知识点保本销售额 对人员： -增强经营 意识 -从本部门运营出发调 整创造利润，提高执行力。 对企业： -做事算帐 -对公司下达指标的认可 -部门间 争夺资 源的考核依据 -认识 影响公司的成本结构的因素 课程小结 完美的战略与企业的成功究竟有多大距离？ 一个企业走向成功，完美的战略仅仅是第一步,无数 企业在正确的决策的基础上，却往往走进系统管理的泥潭。 在战略之外，还有什么是企业走向成功的决定因素？ 执行的效果，成为越来越多的企业更为关注的问题。 让更多的员工理解战略，减少执行阻力，让执行创造 利润，成为决策之下，企业成败的关键。 “按质按量完成任务”执行力的衡量标 准 战略决定生存 执行创造利润 2.记在资产里，因为人力是资本。但你的资产总额 越大， 你的资产回报率就会越低，你的ROA就会下降！ 课程结束后，如果你向我支