销售成功技巧及案例分析（推荐）

1 / 4 销售成功技巧及案例分析（推荐） 导语：如果你发现一般销售拜访需要半天，那么尽量把会议安排在上午 8:30 和下午 1:30。如果你的会面被安排在上午 11:00，那么你当天只能拜访一个客户。以下是本站小编整理的销售技巧案例，欢迎阅读参考！ 销售成功技巧及案例分析 白雁落网 白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。 雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。 湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就 嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。 等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。 这时，猎人举着火把向雁群靠近。 放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。 营销启示： 2 / 4 任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起的预警系统 “ 放哨的白雁 ”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放 松了警惕，致使竞争对手一战而胜。 销售成功技巧 寻求更多的推荐。可悲的是，许多人不信任销售人员。 因此，大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐奖大大降低这个壁垒。 只拜访决策者。只紧追具有购买你的产品或服务响应职称的潜在客户。因为你每天进行销售的时间是有限的，不要浪费时间在没有能力进行采购的人身上。 控制您的日程。第一次预约时，要接受潜在客户觉得方便的任何时间。然后，一旦约会日期被标在潜在客户的日程表上，要求将约会日期调整到你觉得方便的 时间。 优化您的会议日程。例如，如果你发现一般销售拜访需要半天，那么尽量把会议安排在上午 8:30 和下午 1:30。如果你的会面被安排在上午 11:00，那么你当天只能拜访一个客户。 在第一时间拜访潜在客户。不要将宝贵的销售拜访时间 (也就是工作时间 )浪费在客户关系管理系统，搞调研和回复电子邮件等事情上。你的工作时销售，任何其他的事情都3 / 4 是无用功。 别想一下完成很多。大多数 售需要一个以上的会议才能完成交易。你需要为第一次碰面设定一个初始目标并完成它，然后将销售推进到下一步。 不要重复自己。许多专业销售都恐怕潜在客户不相信他们所说的话，因此他们开始重复自己，希望重复能够增加可信度。实际上，重复只能达到相反的效果。 不要期望反对。除非你能够百分百确信将出现某个反对意见，否则不要自己提出反对意见并作出回答。尽管潜在客户几乎总有意见，你所要做的最后一件事是为他们提供细目清单。 查明真正的反对意见。如果潜在客户迟疑 (如 “ 我需要和我的员工讨论 ”) 或者表现出目标不明确的反对 (如，我不太确定这样做有何意义 )，提出能够搞清楚形势的问题，这样你才会知道该如何处理。 尝试成交，然后成交。当你讲完故事，看看成交时机是否成熟。 (例如，这些对你们来说有意义吗 ?)一旦你理性的确认潜在客户已经准备好进行购买，就完成交易。 以上内容来自于一位非常精明的基督徒，畅销书货车里的百万富翁的作者 谈话。 销售成功技巧 美国著名节目主持人沃尔特斯 (访的人不计其数，从好莱坞明星到政治家再到作4 / 4 家，她总有办法让这些人畅所欲言。 一是不要给对方压力。如果对方觉得你咄咄逼人或者急于求成，他可能在三秒之内就请你出门。 二是 不要问愚蠢的问题。沃尔特斯以其出色的调查技巧而闻名，她总是能找