世界企业500强佳能.ppt

Introduction of Canon 佳能公司介绍 n 日本佳能公司成立于1937年 ，以创造世界一流产品为奋 斗目标，积极推动事业向多 元化和全球化发展。 n 2009年佳能集团营业额达到 348.83亿美元。 n 2009年被商业周刊杂志 列入“全球最佳品牌”第33 位。 n 佳能在2012年全球财富500强的 营业额排名中列第224位。2011 年，佳能公司实现净销售额 3.5574万亿日元(约合456.08亿 美元)。 n 佳能的产品系列共分布于三大领 域：个人产品、办公设备和工业 设备，主要产品包括照相机及镜 头、数码相机、打印机、复印机 、传真机、扫描仪、广播设备、 医疗器材及半导体生产设备等。 佳能总部位于日本东京，并 在美洲、欧洲、亚洲及日本 设有4大区域性销售总部， 在世界各地拥有子公司200 家，雇员超过10万人。 公司理念(Company Philosophy) n 佳能的企业理念是“ 共生”，共生是指忽略 文化、习惯、语言、民 族等差异，努力建设全 人类永远“共同生存、 共同劳动、幸福生活” 的社会。 n 佳能以“促进世界繁荣 和实现人类幸福”为目 标，正在不断努力。 Digital camera in Chinese market 中国数码相机市场 n 中国市场数码相机需求 量大 n 中国本土数码相机品牌 市场份额小 n 中国缺乏数码相机相关 的高端技术 n 外来品牌多家竞争 佳能是中国市场数码相机关注度极高的品牌 n 为了使公司能够赚钱，就要考虑的营销组合，包括产品，价格， 渠道和推广。只有实施适当的，他们可以创造协同效应。 n 数码相机的生产是主要的产品线。有几个关键的产品属性应该考 虑到，根据市场营销策略，每个属性的具体做法是，如下所示： 产品多样化 n 佳能数码相机分为四个大系 ： n 一是IXUS系列。 IXUS系列是时尚型数码相机。 n 二是POWERSHOT系列。POWERSHOT系列下又分了好多类， 有A系列的家用全能型，有S IS系列的专业长焦型，有G系列的准 专业机型，还有PRO系列的高端机型。 n 三是EOS系列。 EOS系列为数码单反相机。 n 四是Prima系列。Prima系列是小型低端系列。 降低价格 n 根据对顾客感知价值的市场调查中，超过80的消费者认为价格 应该定位在5000元不到。其中约60认为是可以接受的价格定位 在4000元。 n 为了实现短期目标，他们采取市场渗透定价策略，使他们可以迅 速占领目标市场，并建立公司的声誉。 n 因为他们已经建立了自动化生产系统，他们的生产线变得更有效 率。这使他们能够生产高品质成本低的摄像头。 n 产品等级划价：高端产品高于同类产品，中低端产品与等于或略 低于索尼等同类产品。 n 高端产品的受众：价格不是决定因素，注重产品的质量和品质， 佳能定价保障高端领域的利润 n 中低端消费品：均价持平或略低于索尼，满足了平民化消费的经 济实惠理念，保障了其市场销售份额，留住了消费者。 n 综上，他们可以根据指定的市场情况举行宣传活动，制定营销策 略，使他们增加了销售的旧风格的紧凑型数码相机。 销售方法 n 分销渠道连接了厂商和消费者，佳能开始以“渠道扁平化”迅速增 加在中国的市场份额。 n 他们选择一个级别的销售方法是指直接通过代理商或零售商，为 消费者要求及时提供优质的服务。 n 同时，代理商或零售商定期的与消费者谈判来收集市场信息并直 接提供给他们的物流服务部，使他们能够回应消费者。 n 渠道扁平化：以企业的利润最大化为目标，尽量减少流通环节， 由此来实现降低成本，还可以减少中间环节过多导致的信息失真 。 广告 单反系列签约成龙为代人 成龙高的个人成就、社会 地位，为广大消费者树立 了一个指路标，加上其独 特的个人魅力，为佳能单 反相机扩大了市场 2008年佳能旗下产品 选择中国明星的代言 青春靓丽的莫文蔚代言 时尚家用卡片机IXUS 赚足人气 n 2009年“你好，色彩”系列则在 明星代言的基础上改变策略 n 巨幅广告，烟火，巨星电视广 告，公益活动，赞助赛事等取 得市场地位 n 在2