2013年代理公司三月营销方案35页.ppt

保险礼品网（）,2013年代理公司三月营销方案,保险礼品网（）,一、寿险市场新趁势与XX新资源大盘点； 二、XX新资源新思维； 三、龙腾三月营销方案； 四、寄语三月；,内容,保险礼品网（）,中国保险经营营销员营销模式,当前和今后一个时期，保险监管工作的基本思路是“抓服务、严监管、防风险、促发展”。,扭转保险行业形象是新一届领导的重点目标。 提升服务水平，提高客户满意度。 提升从业人员素质，提高行业进入门槛。,保险礼品网（）,寿险业整体出现负增长，发展拐点已经出现 项俊波主席旗帜鲜明的要求改善行业形象 保监会强调中介发展专业化和集团化,当前寿险形势,保险礼品网（）,XX综合金融服务平台架构,保险礼品网（）,文化认同大于能力认同 事业经理人大于职业经理人 自己培养大于外部引进,企业愿景、使命、理念 集团企业群组织架构与职能 以内部协同增长目标和外部发展目标双轨并存的KPI体系与绩效合约,优秀的风险识别与管理者 无风险套利的产品提供商 做双轨制的润滑纽带 经营代理人转变为经营客户 经营产品到经营客户需求 经营新客户开拓到经营客户忠诚度,人才突破,5,XX的破局之道,保险礼品网（）,XX的破局之道,大渠道 大平台 大协同 大利润,保险礼品网（）,XX的驱动引擎,客户接触点 客户服务,客户数据库,客户需求分析 客户细分 客户行为分析,渠道管理,保险代理渠道,多元化产品,保险产品,金融机构渠道,健康管理渠道,上下游渠道,贷款销售渠道,理财产品,健康管理产品,贷款产品,解决方案,解决方案,解决方案,客户关系管理,XX寿险,XX财险,XX金融,XX普益,XX蓝十字,XX保网,XX公估,协同营销模式,名门望族,财富尊享,健康保障,服务营销,电子商务,网上商城,移动终端,社团会员渠道,XX经纪,客户来源,高净值客户,中端客户,大众客户,保险礼品网（）,2013的经营主题,渠道发展,财富管理,服务营销,客户管理,保险礼品网（）,一、寿险市场新趁势与XX新资源大盘点； 二、XX新资源新思维； 三、龙腾三月营销方案； 四、寄语三月；,内容,保险礼品网（）,2013的经营主题,保险礼品网（）,2013的经营主题,服务营销是以客户精准定位为基础的营销模式， 客户管理是以服务跟进落实为手段的管理动作 建立培养忠诚的客户，深挖客户资源,客户关系 管理的定位,建立客户数据收集的标准，落实客户数据抓取的手段； 建立数据准确，资料翔实，联络通畅的客户管理数据库； 基于数据库的分析，挖掘客户价值，增加服务粘度， 提供针对性解决方案，实现精准营销,客户管理的 三项核心职能,在符合条件的机构落地蓝十字健康服务； 制定客户服务规范，对接机构客服部门，落地服务手册； 以蓝十字健康服务为抓手，引进健康卫士产品上线销售 引入普益财富管理对中高端客户金融理财服务 保贷结合的金融产品引入,客户服务资源 引进与对接,保险礼品网（）,综合理财 做大价值 服务中高端客户 -,策略二：客户管理与服务,2,保险礼品网（）,2013的经营主题,保险礼品网（）,寿险、产险、金融、 财富管理、健康管理,大平台 大产品,大渠道,代理人渠道,车险4S店,银行客户经理,企业局工会,。,大客户,以客户为中心的服务营销,以客户为中心的客户服务,突破的思路,大服务,保险礼品网（）,XXXX新资源与新思维,CISG股权大释放； 金融联络员； 解读健康管理与蓝十字； 食指展业时代的开启；,保险礼品网（）,积分奖励介绍,活动时间：2012年12月26日-2013年3月25日（季度） 激励对象：全体代理人 方案内容： 活动期间完成XX标准保费10000P（含）以上的代理人，根据其销售推动产品所产生的XX标准保费，按下列积分比例予以销售积分奖励。,保险礼品网（）,积分奖上奖,活动时间：2012年12月26日-2013年3月25日（季度） 激励对象：全体代理人 方案内容： 活动期间内销售推动产品所产生的XX标准保费，按照下表积分倍数给予对应的销售积分奖励：,保险礼品网（）,一、寿险市场新趁势与XX新资源大盘点； 二、XX新资源新思维、新产品； 三、龙腾三月营销方案； 四、寄语三月；,内容,保险礼品网（）,暴风雨只能磨练我们的意志 再大的困难只能激发我们的斗志 我们用行动证实自己 我们用团结壮大自己 我们用成绩证明我们的无畏,我们的目标是,保险礼品网（）,保险礼品网（）,泰康人寿 乐宁终身重疾养老计划,保险礼品网（）,中国保险史上绝无仅有的集 快速返还、保额分红、万能优势于一身的 全能理财金账户,富贵全能 春季献礼,保险礼品网（）,全年12万享XX期权（积分大于1000分） 当月2万XX金融联络员资格+专项培训； 当月1万获得联想乐派+财富一点通培训 当月0.5万纪念币+体验XX健康蓝十字 当月0.2万享有合作公司开单奖,保险礼品网（）,竞赛时间： 2013年2月26日2013年3月23日 竞赛产品：中英、信泰、生命、泰康、中荷,竞赛对象： 全辖代理人,保险礼品网（）,2月26日3月23日 个人累积XX标保 2000元 即可获得开单奖精美礼品一份,保险礼品网（）,2月26日3月23日 个人累积XX标保 5000元 奖励限量发行连号珍藏版纪念币一套,保险礼品网（）,2月26日3月23日 个人累积XX标保 10000元 奖励乐派平板展业工具一套+高端培训,保险礼品网（）,2月26日3月23日 个人累积XX标保 20000元,保险礼品网（）,全年个人累积XX标保 120000元 （积分大于1000分） 将荣获集团期权资格，分享资本盛宴！,保险礼品网（）,1、2月26日3月5日期间预收个人累积XX标保以150%翻倍计入本方案； 2、3月6日3月12日期间个人个人累积 XX标保以120%翻倍计入本方案；,3月5日,2月26日,3月12日,3月19日,3月23日,三月节点安排：,保险礼品网（）,方案附则 1、数据统计：以财务结算为准，需满足以下条件：暨竞赛期内（2013年2月26日-2012年3月23日）预收，2013年3月31日前承保，3月7日前交回回执，且在2013年3月20日前已过犹豫期的保单。一律不接受由于问题件、生调件、体检件、差错件以及其它的特殊情况所造成的未按时预收、承保、回单而导致未获得此方案奖励的所有申请。 2、3月5日和3月12日节点前预收新单均须在3月6日和3月13日前录入省公司系统，方可计入方案。,保险礼品网（）,一、寿险市场新趁势与XX新资源大盘点； 二、XX新资源新思维、新产品； 三、龙腾三月营销方案； 四、寄语三月；,内容,保险礼品网（）,财富分配不是谁都可以参与的，我们一定会与大家分享财富，但只向我们的创业伙伴释放股权。,7,谁是XX第二次创业的创业者，并分享XX二次创业的财富成果？,XX的再突破,那些认同XX相信XX的坚定追随者 那些图远功而非近利者 那些敢于牺牲不图报偿者 那些甘于担当并做出重大贡献者。,保险礼品网（）,新,保险礼品网（）,保险礼品网（）【保险礼品全拼】免费提供最新的保险ppt课件， 保险资讯已经礼品资讯！矢志于打造全国最大的保险礼品供应商！详情登陆网站查看！ 保险礼品网淘宝店铺 旺旺：zhifengjing 保险礼品网新浪微博http:/