毕业论文-浙江安吉转椅出口贸易的问题及其对策.doc

浙江安吉转椅出口贸易存在的问题及对策研究南 阳 理 工 学 院本科生毕业设计（论文） 学院（系）： 经济与管理学院 专 业： 国际经济与贸易 学 生： 邹庆康 指导教师： 吕晓军 完成日期 2014 年 5 月 南阳理工学院本科生毕业设计（论文）浙江安吉转椅出口贸易存在的问题及对策研究 A study on the International Trade Problems of Swivel Chair and Countermeasures in Anji,Zhengjiang 总计： 毕业设计（论文） 19 页 插 图 ： 1 幅 南 阳 理 工 学 院 本 科 毕 业 设 计（论文）浙江安吉转椅出口贸易存在的问题及对策研究A study on the International Trade Problems of Swivel Chair and Countermeasures in Anji,Zhengjiang 学 院 （系）： 经济与管理学院 专 业： 国际经济与贸易 学 生 姓 名： 邹庆康 学 号： 105030840003 指 导 教 师（职称）： 吕晓军 评 阅 教 师： 完 成 日 期： 2014年 05 月 南阳理工学院 Nan Yang Institute of TechnologyVI浙江安吉转椅出口贸易存在的问题及对策 研究国际经济与贸易 邹庆康摘 要浙江安吉转椅产业经过十多年的发展，已经颇具实力，在全国转椅业内有一定的影响力。转椅是浙江安吉县重要的经济来源，它与安吉竹地板，竹家具并称为安吉家具的主导产品。安吉转椅业作为国内转椅产业的中坚力量已经成为转椅行业的最重要的产业集群之一。安吉县是浙江省转椅的生 产大县和出口第二大县,在国内与全球转椅市场竞争优势明显,但出口更多地停留在贴牌生产阶段，转椅产业在安吉工业生产和出口贸易中处于重要地位。2004-2008年,浙江安吉转椅总产值年均增长14%,出口年均增长高达40.2%,每年更以40%以上的增长出口欧美以及中东市场。但是浙江安吉转椅产品在出口贸易方面尚存在一些不足。 本文通过分析浙江安吉转椅产品出口的现状，找出浙江安吉转椅产品出口存在的问题及产生的原因，探究影响转椅产品出口的各种因素，从而得到扩大浙江安吉转椅出口的对策。以期推动浙江安吉转椅出口的稳定发展，加快产业内部结构升级，增强浙江安吉转椅产业的出口竞争力，扩大浙江安吉转椅产品在国内外的市场份额，为浙江安吉转椅产品出口走上一条稳定健康的发展道路提供建议和意见。同时本文对于帮助浙江安吉转椅企业结合自身实际，在国际化经营的发展道路上找准方向，实现浙江安吉转椅企业整体发展策略目标具有一定的作用。关键词 安吉转椅 出口贸易 国际竞争力A study on the International Trade Problems of Swivel Chair and Countermeasures in Anji,Zhengjiang International Economic and Trade ZOU QINGKANGAbstract：Zhejiang Anji chair industry after ten years of development, has considerable strength in the country chair in the industry have a certain influence. Anji County in Zhejiang swivel important source of income, it Anji bamboo flooring, bamboo furniture and furnishings called Angelina leading products. As the chair Anji chair industry has become the backbone of the industrys most important industrial clusters chair industry. Anji County, Zhejiang Province, chair of the production and export of the countys second-largest county in the domestic and global market competition swivel obvious advantages, but exports more to stay in the OEM production phase, Anji chair industry is in industrial production and export trade important position. 2004-2008, the average annual output value of Zhejiang Anji chair up 14%, exports up 40.2% average annual growth, more than 40% growth in export markets in Europe and America and the Middle East every year. But Anji chair products in the export trade, there are still some drawbacks.This paper analyzes the situation of Zhejiang Anji chair exports, Zhejiang Anji chair exports identify problems and causes, to explore the impact of various factors swivel exports, resulting in expansion of Zhejiang Anji chair Export Policy. To promote the stable development of Zhejiang Anji chair exports, accelerate industrial upgrading internal structure, enhance export competitiveness Zhejiang Anji chair industry, expanding Zhejiang Anji chair products in the market share of domestic and international, Zhejiang Anji chair exports to embark on a stable and healthy development path provides suggestions and comments. Meanwhile this paper Zhejiang Anji chair for helping companies with their own reality, identify the direction of the road in the development of international operations, Zhejiang Anji chair to achieve the overall goal of developing a corporate strategy has a certain role.Keywords: Anjiswiwel chair；international trade ； 目 录 引言8引言11概述11.1浙江安吉转椅概述11.2 浙江安吉转椅产品的发展历史21.3浙江安吉转椅产品在安吉经济中的地位31.3.1 浙江安吉转椅是浙江安吉农民收入的重要来源31.3.2 转椅是浙江安吉出口贸易重要的经济保障32 浙江安吉转椅产品出口现状32.1 浙江安吉转椅出口贸易的发展概况32.2浙江安吉转椅出口贸易的国际竞争力53 浙江安吉转椅出口贸易存在的问题53.1贸易壁垒问题增加，出口难度加大53.3经营模式问题64 改进浙江安吉转椅出口贸易问题的建议和对策74.1 提高创新能力，增加产品附加值74.2提高安吉转椅的国际竞争力84.2.1优化转椅产品84.2.2 改善出口市场结构84.3强化品牌意识84.4.1政府要加强宏观调控94.4.2政府应帮助企业提高国际竞争力。10结束语11参考文献12致谢13引言经济全球化的推进，使得各国经济相互依存，浙江安吉转椅的国际间贸易活动将越来越多，国际和国内市场将迅速而紧密地融为一体，中国是世界转椅最大的出口国，转椅在全球总产量中占有非常大，已经形成了一定优势，但随着时间的推移，全球转椅市场的各种变化给中国的转椅出口贸易带来了冲击。浙江安吉转椅未来的出口贸易之路任重而道远。 作为浙江最大的转椅生产基地和出口地，浙江安吉要做好迎接机遇和挑战的准备。在出口贸易方面我们应该意识到浙江安吉转椅面临着巨大的困难，如国外的反倾销等贸易壁垒，国际竞争力不强，产品单一、缺乏品牌意识，出口规模小等诸多问题。浙江安吉转椅必须加强自主创新能力和引进国外先进技术经验，进一步增强浙江安吉转椅的国际竞争力。在国际竞争中，浙江安吉转椅不能脱离国际市场这个大环境，只有将自己置于国际市场中，了解外部环境的变化情况和自身所具备的条件，才能制定出科学合理的发展战略，也才能在竞争中取得更大的优势。1概述1.1浙江安吉转椅概述转椅（swivel chair），可以被分为全转椅和半转椅两类。半转椅是指可以左右各90度角度的旋转的转椅。全转椅是指可以360度旋转的转椅。通常由：头枕与背，椅坐，扶手，支力架，轴轮，爪子，爪轮子组成。转椅按适用场合可以分类可分为：工作椅、职员椅、老总椅。这些转椅都给在办公室办公的办公人员们使用。改革开放30多年以来在国家优惠政策的大力扶持下，浙江安吉县经济不断发展，浙江安吉看到了转椅对于即将到来的办公化时代的意义，着手大力发展引进转椅企业，到2006年安吉已经成为全国最大的转椅生产基地，全县近四成的产值来自于转椅。随着全球化经济的不断深入，全球市场对于转椅需求量不断增加，安吉政府和转椅企业共同面对这个百年不遇的机遇进一步扩大安吉转椅的出口。从80年代初最早崛起的安吉科教设备厂发展至今，全县已有转椅生产企业400余家，年产转椅2000余万把，占国内市场的三分之一，是全国最大的转椅生产基地，创造出了“利豪”、“大康”、“丰陵”等一批著名品牌，其中“大康”商标是浙江省著名商标之一。近几年来安吉县私营转椅企业发展迅速，出现了一大批象超亚、大康、华三、锦华等年产值数百万元的优强企业。到1997年底，全县转椅企业年产值6亿元，品种1000余种，畅销全国各大省、市，部分高、新产品主要出口南美，欧洲、加拿大、大洋洲、东南亚、中东、非洲等130多个国家和地区，使得“世界椅业，安吉制造”变得名副其实。1.2 浙江安吉转椅产品的发展历史安吉县是浙江省西北部的一个小县城，也是长江三角洲经济区迅速崛起的一个对外开放县区，北连长兴县；东邻湖州市和德清县；南接浙江省首府杭州市；西与安徽省宁国市以及广德县交界。安吉全县辖16个乡镇，常住人口60多万，面积约1900平方公里，汉灵帝赐名“安吉”取之诗经“安且吉兮”，至今已有1800多年历史。改革开放之后，在国家政策的大力扶持下，安吉经济发展迅速，竹制品、转椅、白茶、纺织、建材等产品都已成气候。安吉是中国的著名的“中国竹乡”、“中国竹地板之都”、“中国转椅之乡”。1981年，安吉的第一把四个轮子的转椅完成打样，1982年第一把五轮转椅下线，在政府的提示下，当时的科技设备厂将第一把五轮转椅申报为1983年当年的国家新产品，并与于1984年列入国家计划，隆重的举行了新产品的鉴定会，给该款产品定名为Y2型，并通过鉴定。1986年年左右，抱着“做民用市场就必须要有品牌”的想法，到北京找到国家工商局，申请注册了“民友”商标走出去闯市场，安吉转椅从四轮到五轮是一场革命，安全性能高，便于运输，容易拆卸，采用螺旋升降。安吉转椅的发展前后经历了四个阶段，从集体经济的落败，到民营经济的萌起，内销到出口贸易，从OEM产品升级向ODM。 2005年，安吉高薪聘请10位意大利设计师开发市场畅销的欧美产品，顺应了国际流行趋势。2006年六月，安吉县政府拿出4000万专项资金支持企业做新产品开发以及设计。2007年，安吉政府又拿出5000千万专项资金做支持安吉椅业产值再创新高达150亿元，出口总价值达6亿美元，出口到世界101个国家和地区。安吉转椅终于成为了世界第一。2008年，整个椅业的销售产值首次突破170亿元，增幅在25%以上，外贸销售同样呈现持续上扬的态势。从1998的安吉转椅民企兴起，助力安吉转椅破旧立新，到2008年，是安吉转椅成熟发展的十年。十年里，安吉椅业经历了无数的磨难也创造了无数奇迹。2005年3月在新加坡举办的国际家具展览上，安吉县第一次次启用了代表安吉转椅业整体产业的“中国椅业之乡”的标志。2008年建立了安吉县知识产权公共服务平台，为转椅的专利检索提供了技术支持。从2002年到2009年的8年时间里，浙江安吉转椅出口逐年增加，出口额从3900万美元增长到54000万美元，年均增幅达到89.7%，逐步奠定了浙江安吉转椅出口的主导性地位。截至到2010年，安吉全县有出口企业181家，全年自营出口额11亿美元以上，具备一定规模的企业168家。2008年全球金融危机不但没有让安吉转椅遭受巨大损失，反而让安吉转椅企业再次脱胎换骨。2010年9月，浙江省现代产业集群示范区(安吉转椅)揭牌仪式暨上海博华公司与安吉县人民政府战略合作签约仪式在上海新国际博览中心正式举行。安吉椅业从块状经济迈向现代产业集群，在产业链分工、软硬件配套服务上更加完善。转型升级成为了安吉转椅的主题曲。改革开放30年，每一次的危机，都是安吉转椅产业的一次发展和蜕变，让安吉转椅又可以一次丰富内涵的机会。走出了从无到有，从弱小到强大的发展之路。1.3浙江安吉转椅产品在安吉经济中的地位1.3.1 浙江安吉转椅是浙江安吉农民收入的重要来源 随着近年来转椅产业结构的调整，浙江安吉转椅的生产量也不断攀升。转椅贸易是安吉经济重要组成部分，2008年安吉转椅产值19亿元，占全县总产值的三分之一，不断发展的转椅业不仅给安吉经济的发展带来强大的动力，也是浙江安吉人民收入的重要来源，现在浙江安吉全县有2万人参与到了转椅产业的生产与销售。转椅已成为浙江安吉部分农民收入的主要来源之一。1.3.2 转椅是浙江安吉出口贸易重要的经济保障 转椅业是安吉主导产业以之。全县现有椅业生产企业480家，年生产各种椅子2500万把，2005年实现销售收入62亿元，主导产品五轮椅市场销售量占全国同类产品的35%左右。目前，安吉以建成转椅特色园区和全国最大的转椅市场，启动建设中国椅业厌烦中心，鼓励开发按摩椅、汽车、飞机等特种椅、休闲椅等，力争2007年成立全国椅业制造和出口中心。在新加坡国际家具展参展的8家安吉转椅企业带回了40万美元的订单；工业园区内，新落成的一家家厂房全部挂上了中外合资的牌子走规模经营之路；而与之相匹配的转椅配件生产企业如雨后春笋遍地生。经过20多年的风雨历程，安吉转椅越转越活，发展成为当地自竹制品业后的又一大支柱产业，今年预计全行业销售收入突破55亿元，比上年增长60%以上.2 浙江安吉转椅产品出口现状2.1 浙江安吉转椅出口贸易的发展概况 转椅是浙江安吉的传统产业和支柱经济产业，改革开放以来安吉椅业经过30多年发展，安吉椅业已发展成年产量6000万把，年产值超180亿元的大产业。产品出口到130多个国家和地区，初步形成了具备生产专业分工、产品开发创新、市场竞争优势等基础的现代产业集群。据统计，安吉县有转椅和配件业400多家，国内各类分销和专卖店达2000多家，被业界称为“全国市场“三分天下有其一”。安吉县共有一定规模的企业达到110家，超亿元企业22家，个别大型企业产值超5亿元。其中规模以上销售收入72亿元，全行业具有中国驰名商标6个，省著名商标7个，省名牌产品5个，呈现出了一大批竞争力强，品牌影响力大的领先企业，如2011年安吉利豪（6.6亿元）、恒林（7.9亿元）、大康（5.4亿元）、永艺（7.0亿元）、超亚（5.6亿元）等。 图一安吉椅业排名前五位占了整个行业总收入的40.6%。2010年，规模以上企业实现产值92.0亿元，占安吉县规模以上工业总产值的28.3%，“十一五”期间年均增长29.0%；完成出口11亿美元，占全县出口总额的69.1%。为进一步加快椅业产业转型升级，提升产业整体发展水平，提高椅业产业以及企业的综合竞争力、产品市场竞争力，助推地方经济发展，安吉县政府根据浙江省人民政府关于进一步加快块状经济向现代产业集群转型升级示范区建设的若干意见的要求，提出安吉县椅业产业发展的“十二五”总体规划：以打造“世界椅业基地”为目标，坚持自主创新的发展模式，大力实施产业转型升级。力争到2015年，椅业产值规模达到500亿元；年销售收入超20亿、10亿、1亿的企业分别达到2家、5家、50家；努力形成产业集群的六大竞争优势，即龙头企业的集聚优势、配套协作产业链优势、持续创新的技术优势、服务平台的支撑优势、资源共享的网络优势、政企联动的品牌优势，使椅业产业的综合实力和国际竞争力显著增强，成为推动安吉区域经济发展的重要力量。安吉如今已成为中国最大的办公椅生产基地，其椅业企业新功能、新技术、新材料、新设计、新应用，不仅获得了2753项专利，锻造了32件中国驰名商标、名牌产品，57件国外注册商标，更获得了巨额回报。去年全县400家椅业企业产值达280亿元，其中销往1300多个国家和地区的出口额就达16.4亿，中国出口两把椅子就有一把产自安吉。以2008年广交会为例，100多款具有自主知识产权的新产品又豪取了40多亿元大单。2.2浙江安吉转椅出口贸易的国际竞争力在经济全球化和贸易自由化的大背景下，同时伴随着中国办公家具行业的高速发展，浙江安吉转椅行业出口贸易产值近年来不断提高。在2010年，浙江安吉县首次超越广东，转椅出口总额达20.5亿元，毫不夸张的说没两把中国出口的转椅就有一把是浙江安吉生产的。2001年浙江安吉转椅出口仅达0.3亿元，仅仅过了九年，到了2009年，浙江安吉的转椅出口总额达到20亿元，这10年间的转椅的出口发生了翻天覆地的变化。浙江安吉转椅平均30%的出口增长速度超过了安吉其他产业的增长速度，特别是最近几年其出口年平均增长率基本都保持在40%以上。2013年浙江安吉转椅出口总额就达27亿元，比上一年增长36%，出口贸易总额达到目前为止的历史最高值。出口国家和地区已增加到130多个，转椅出口数量和出口总额均保持全国和世界第一。由上数据分析可知，浙江安吉转椅业自进入21世纪以来，发展非常迅速，特别是近几年安吉转椅的生产总量和出口量都以惊人的速度在增长进一步体现了浙江安吉转椅出口贸易强有力的国际竞争力。3 浙江安吉转椅出口贸易存在的问题3.1贸易壁垒问题增加，出口难度加大浙江安吉转椅业凭借自身的技术、性价比等优势,在国际市中占有率不断提高,在办公家具出口持续大幅增长的同时,随之而来的一些挫折也对转椅业的发展构成一定的威胁,值得关注。同时，随着西方发达国家新的消费理念的发展以及普及，消费者关心的产品使用不再仅仅是是否会影响自己以及亲友的身体健康，而且还关心产品生产和使用过程是否对环境有危害。为了保护消费者的身体健康和环境，现阶段国际贸易保护主义抬头，发达国家不断利用技术、绿色等非关税壁垒大大增加了浙江安吉转椅的的出口成本。近年来浙江啊你转椅出口增长速度非常快，由于出口市场过度集中于美国，中东和欧洲，尤其是美国、欧盟、加拿大等发达国家国家。但是浙江安吉出口的转椅大多属于中低档的加工型产品，主要依靠低价位来争夺争夺市场的占有率，出口国家和地区的过度集中，且转椅产品出口价格比较低，出口结构非常不合理，大大增加了浙江安吉转椅的出口难度，极易引起贸易摩擦，从而引发进口国的家具反倾销调查。3.2转椅出口地理方向变化近十年来年来，浙江安吉转椅出口地理方向相对集中，欧洲是最大的出口市场，中东位居第二位欧洲和中东占浙江安吉转椅出口量的60%以上。同时，浙江安吉转椅对世界其他国家和地区的出口也呈现逐渐增长的态势。其中，非洲、北美市场增长较快。以2012年510月的数据看，浙江安吉占对欧洲出口转椅5.5亿美元，增长18.1%，占出口总值的55%。同期，浙江对美国和非洲共分别出口转椅2亿美元在和0.8亿美元出口总值中占据比较大的份额。截止到2013年浙江安吉的转椅全产品主要出口南美、欧洲、加拿大、大洋洲、东南亚、中东等130多个国家和地区。但是在出口贸易方面我们应该意识到浙江安吉转椅面临着巨大的困难，由于美国等发达国家经济下滑和消费萎缩直接导致浙江安吉转椅企业订单减少，金融危机也加大了浙江安吉转椅的出口风险，而贸易主义的抬头使得贸易形势也更加严峻，安吉转椅的出口门槛越来越高，严重降低了安吉转椅的国际竞争力，出口市场的不稳定性导致了转椅出口地理方向时有变化。3.3经营模式问题浙江的民营企业在全国占据重要的地位。浙商也因为卓越的创业才能在全国赢得财富和尊重。民营经济因为各种原因使得民营企业的规模小，民营经济的一个特点就是“小而全”。浙江安吉转椅企业大多是有由中小型的企业构成，缺少龙头企业，其实这种结构从规模上来说并没有什么不恰当的地方，问题出在“小而全”上，没有实现专业化的分工合作，从而让产品的专业分工不明确，生产效率低，缺少资金也让企业的发展困难重重。如果企业间的信息比较闭塞的话会对安吉转椅的整体发展有所阻碍，现代化的产业要求有规模效应，同时也缺少不了有高技术含量的加工作为保障，这对于中小企业来说非常困难。安吉转椅企业在这种经营模式下长期积累的结构性、素质性矛盾突出，产业层次较低、创新能力不强、要素制约加剧等问题日益严峻，传统的低成本、低附加值、高资源依赖的发展方式亟待转变。为实现浙江安吉转椅行业整体竞争力的提升，转椅企业必须改变以往的经营模式，实行分工合作，通过市场的重组、破产等手段整合资源，形成优制兼并，实现共赢。3.4 企业缺少品牌意识 安吉县转椅出口虽然产量已接近全国转椅出口的三分之一，但在大多数的出口转椅产品中，加工贸易仍然占据比较大的比比例，出口的转椅产品大都是低附加值的产品，缺少自己的品牌。比如，2007年浙江省安吉县转椅产品出口占国际市场约10%左右，但在这些出口转椅当中，并没有国际上公认的大品牌。而且县里面的转椅企业各自为战，缺乏资源优化配置的大战略，缺少严格的标准等级，市场混乱，品牌多，名牌少，难以产生品牌效应，这些使得浙江安吉的转椅生产和销售只能处于价值链的低端。品牌的意识来源于自身产品的设计自有创新思维才能设计出好的产品，安吉转椅行业内抄袭成风，新颖的设计非常少，这是一个非常值得关注的问题。品牌建设及设计将是浙江省安吉县转椅行业未来发展的重中之重。今年年初，安吉县发改委确定了今后10年内安吉椅业产业的发展思路，以品牌化引领、产业链提升、合作式创新3个方面引导产业向高端化、品牌化、体系化和全球化发展，全面提升产业竞争力和区域品牌影响力，力争到“十三五”末，打造成为国际知名的椅业“智造基地”。 所谓的智造基地就是该产业集群中的企业更多地依靠先进的科技改造提升现有的产业，从而释放更大的能量，先人一步转型升级，实现新的跨越，安吉转椅产业正处于这个岔口，如果成功转型，安吉转椅三分天下有其一的业内评价，成为世界转椅的总部。这是安吉所有转椅企业都愿意看到的场景。4 改进浙江安吉转椅出口贸易问题的建议和对策4.1 提高创新能力，增加产品附加值 安吉转椅产业30年发展从无到有，从小到大，成就了“中国转椅之乡”的今日辉煌。30年弹指一挥间，从萌芽到初具规模，从国有企业到民企争雄，主战场从国内市场转向出口贸易，从代加工到拥有自己的品牌，安吉椅业30年发展史成为安吉县民营经济萌芽发展到茁壮成长的缩影，是安吉经济打开山门走向世界的样本。安吉椅业发展过程中长期积累的结构性、素质性矛盾日益突出，产业层次较低、创新能力不强、要素制约加剧等问题日益严峻，传统的低成本、低附加值、高资源依赖的发展方式亟待转变。以发展的眼光，从战略的高度，应用最优化产业集群和产业规划方法，重新审视安吉椅业发展的战略思路和发展定位，对安吉椅业产业集群进行全面规划，明确椅业转型升级的重要项目载体和重点培育企业，制定椅业产业集群转型升级的对策举措，是保障安吉椅业未来健康发展的重要工作。安吉转椅未来的发展离不开创新。近年来，408家安吉转椅企业纷纷加入到转型升级的行列当中。据资料统计，目前该产业拥有国家级高新技术企业3家、省级技术中心4家、公共监测平台3家。2010上半年，安吉政府再次下发关于加快推进安吉转椅产业转型升级的建议书，从提高创新能力、构建新型营销网络、实施龙头企业带头等6个方面，进一步加快转椅产业转型升级，提升产业整体发展水平，提高转椅产业区域竞争力、企业综合竞争力、产品市场竞争力。 提高浙江安吉转椅产品的附加值必须要降低转椅产品的成本，从而获得更高产品附加值。转椅企业减少生产工艺，增加生产效益，提供劳动生产能力，进一步促进企业的发展。提高安吉转椅的附加值还需要进一步构建转椅产品品牌，提升品牌的构建质量，提高转椅产品的形象，制定正确的广告营销策略。同时，没有一个好的产品策划，那么企业品牌也很难打出去。安吉转椅企业制定一个好的产品计划依靠这个将品牌打出去。4.2提高安吉转椅的国际竞争力4.2.1优化转椅产品 浙江安吉转椅业在国际市场的竞争力主要靠与国外转椅业的竞争中表现出来。因此，要想有效地提高国际竞争力，就必须优化转椅产品的结构。在欧美等发达国家和地区，在发达国家里转椅已经不是一件简单的办公家具，而是变成了一种生活时尚，这就对转椅的文化内涵提出了更高的要求。安吉转椅企业必须认识到自己的转椅设计水平上还处于相对落后的水平，对于国外的转椅设计的抄袭现象依然经常发生。浙江安吉转椅要想与国际接轨，进一步的增强自身的国际竞争力，就必须提升自身的设计水平。面对这样的形势，浙江安吉转椅业急需一批有着高素质的设计人才不断优化产品结构，在继续保持安吉转椅主导出口地位的同时，不断提高转椅的档次和文化内涵。转椅企业可以抓住跨国家具零售巨头如瑞典宜家、美国环美等在我国扩大生产或增加采购规模的良好机遇，改变目前以中低档转椅产品为主的生产现状，通过引入国外先进技术和经验，努力提高安吉转椅的生产效率和艺术内涵。同时，浙江安吉转椅出口企业可以通过改进加工技艺和工艺水平，实现工艺流程的转变。转椅产品的持续优化会使安吉转椅出口的的单价大幅度提高，从而可以有效的避免人民币升值带来的负面影响，提高转椅出口企业的利润，进一步增强安吉转椅的国际竞争力。4.2.2 改善出口市场结构 目前浙江安吉的转椅全产品主要出口南美、欧洲、加拿大、大洋洲、东南亚、中东等130多个国家和地区。但是在出口贸易方面我们应该意识到浙江安吉转椅面临着巨大的困难，由于美国等发达国家经济下滑和消费萎缩直接导致浙江安吉转椅企业订单减少，金融危机也加大了浙江安吉转椅的出口风险，而贸易主义的抬头使得贸易形势也更加严峻，安吉转椅的出口门槛越来越高，严重降低了安吉转椅的国际竞争力。政府和企业必须进一步的加大安吉转椅的知名度，扩大安吉转椅的影响力，目标是让全国每一个国家都能够用到浙江安吉的转椅当务之急就是为由于贸易壁垒等因素影响出口的安吉转椅开拓更多的国际市场.美国、欧洲、中东是2005年之前安吉转椅出口最多的三个国家和地区，近年来中国在非洲的投资日益增加，非洲成为中国贸易支援发展伙伴，有学者认为，非洲将成为中国今后重要的贸易伙伴，并且贸易地位日益重要。安吉转椅着力于这个大背景，将安吉转椅出口到非洲，开辟了新市场，可以算是涅槃重生。浙江安吉转椅企业需要进一步完善出口市场多元化战略，不断开拓市场。 4.3强化品牌意识 品牌是企业发展的无形资产，也是商品综合素质的代表，是质量的保证也是企业文化价值的评价。安吉转椅企业在发展与推广中必须强化品牌意识，大力发挥区域，科技和人才的优势培育具有国际竞争力的转椅品牌，着力打造全国最大的转椅产业集群。近年，浙江省安吉县党委、政府加大了对品牌认定，品牌保护盒推广等的扶持力度，出台了争创名牌的奖励政策，对获得各级名牌产品称号和著名商标的企业予以重奖。浙江安吉转椅业对内通过狠抓产品质量，以质量保品牌，对外通过举办“中国办公家具博览会，在中央等电视台、大型户外广告广泛宣传，设立电子网站”等行之有效的形式，进一步打响安吉转椅的整体品牌，在国内外市场上大力营造安吉转椅的整体品牌效应，达到打造国内最大的转椅生产基地的总体规划目标。大力鼓励转椅业龙头规模企业、苗子企业加大创牌力度。采用政策导向等方法，引导企业尽快树立商标意识和名牌意识，大力鼓励和动员企业通过各种新闻媒介、大型户外广告、现代化形象策划等形式，全方位开展企业品牌和形象宣传，不断加大创牌力度，扩大产品知名度，最大限度发挥品牌效应，提高市场占有率，坚持走名牌、名厂之路。鼓励大部分转椅生产加工企业继续向“贴牌”、“借牌”等形式为主的方向发展。在现阶段，浙江安吉转椅的极大部分中小型企业和个体经营户，在不断提高产品质量的前提下，要大胆、合理合法地将其低成本、高效率生产方式与外商的品牌和销售网络有机的结合起来，在互惠互利的基础上合作开发国内国际市场，不断提高市场占有率和企业经济效益.浙江安吉的恒林转椅业公司非常重视品牌与口碑，恒林公司坚持以人文本，持续提升恒林品牌的行业影响力与国际影响力，在全国转椅业内享有比较高的知名度。公司已获得“中国驰名商标”、“浙江省著名商标”、“中国轻工工艺品进出口商会会员”、“消费者信得过单位”、“湖州市名牌产品”、“浙江省家具行业省级先进企业”等等品牌荣誉。4.4政府的帮助和扶持扶作用。4.4.1政府要加强宏观调控政府应该进一步发挥宏观调控的作用，为企业提供及时并且完备的信息服务。现代社会是一个信息化的经济时代,浙江安吉转椅企业只有掌握了及时完备的信息,才能够掌握出口贸易的主动权。浙江安吉转椅企业大多是以中小企业为主,由于资金和技术等等因素的制约使得这些中小型企业在信息收集以及处理方面处于相对的弱势。这个时候,浙江省安吉县政府可以以自己的独特优势为浙江安吉转椅企业提供良好的信息服务。第一,政府应该建立和完善比较权威的信息服务渠道,及时发布国内外对转椅企业产生影响的一些法律法规,收集其它一些国家相关于转椅进口政策及转椅国际市场的最新消息信息。第二,政府应及时提醒转椅企业应对这些法律法规时应该注意的问题或应采取的措施,还要为企业提供商业信息和咨询服务,使转椅中小企业也能够共享高质量的信息服务,提高转椅企业的国际竞争力。4.4.2政府应帮助企业提高国际竞争力。 浙江安吉转椅在出口贸易当中时常会遭遇技术壁垒等问题。有些国家对浙江安吉转椅的出口提出这样或那样认证条件。但是因为国内的认证机构相对较少,认证系统也不够流畅,而且国外的认证费用比较高,给浙江安吉转椅的出口企业带来一定的成本压力。于此同时,浙江安吉转椅企业还经常会遭到