一千零一次香遇品牌招商策划.pptx

生活需要简单的美好 哪怕一缕清香 也是无限的希望 中国国内香芬市场现状，把握时机很重要 如何把握时机 售后支持 优秀案例 联系方式 未来发展图（未来香芬市场） 为什么选择我们 未来共同发展 数据 市场决定一切 如今的香 芬市场 没有领军品牌 坚持原创 匠心长存 “一千零一次香遇”原创香氛馆于2016年4月诞生于上海，核心创始人团队是10年间 专注于香氛行业的调香师、评香师、设计师，长期与国内外知名品牌合作，是中国现阶 段少有的兼具自主研发能力及自有营销渠道的专业香氛平台。 关于香遇 01品牌及产品 02商业模式 03市场效果 04愿景 CONTENTS 目 录 她的名字是“一千零一次香遇” 目前，“一千零一次香遇”原创香氛馆自主创立和收录的品牌包括“未见”沙龙香水、“凡色” 家居香薰、“第九滴”精油香氛护理、“冰希黎”精品香水、 “法颂”浪漫香水等，短短一年时 间，在上海田子坊、豫园、苏州平江路等文创中心开设四家直营连锁店以及烟台加盟店，全国直 营加盟店也已在快速发展建立中。 我们的产品定位于高性价比的全品类香氛产品 品牌及产品 “一千零一次香遇”是一家集香水香氛为原创的产品、 DIY休闲体验、私人定制于一体的一站式香氛生活馆，由 两位80后女孩阿毛、秋秋及创业团队共同创建。 作为资深评香师的阿毛和专业香水设计师的秋秋，也是国 内香水先锋品牌冰希黎、芬尚的联合创始人， 她们的创 办“一千零一次香遇”，所有产品是针对中国消费者的用 香需求和中国的香文化量身定制，希望能够让香氛爱好者 通过体验更加热爱，让原创精神和香氛文化共同成长，让 中国的香氛品牌焕发持续的生命力。 “一千零一次香遇”的历程 因特色的店铺风格和适合中国年轻人群的高性价比香氛产品，“一千零一次香 遇”在消费者间口口相传，并由粉丝自动发起在新浪微博、小红书等平台的传 播，使“一千零一次香遇”成为来上海必到的“网红店” “田子坊”首店开业 2016年4月26日 上海豫园店开业 田子坊旗舰店开业苏州平江路店开业， 2017年1月18日2017年4月28日2017年8月9日2017年5月26日 烟台保利Mall店开业 第四家店第五家店第一家店第二家店第三家店 形成SI体系青春文艺的“香遇”诞生古典文化核心创意区第一家商场加盟店 第一家异地直营店 我们的“一千零一次香遇” 文艺沙龙香水 WEE JEAN 未见 自然系家居香氛 Foret Senseo 凡色 精油香氛护理 9th drop 第九滴 都市精品香水 BOITOWN 冰希黎 品牌及产品 5个品牌，8个品类，116个SKU，涵盖人体香水、香膏、精油产品、护手 霜、藤条香薰、蜡烛、车载香氛、小空间香氛等香氛全品类产品 浪漫都市香水 FENSHINE 法颂 01 未见 文艺沙龙香水 所闻即所见 “ 我们始终认为，评判香气就好像评判他人的人生。因为经历不同，同样的气味，于你是甜蜜的回忆，于他可能就是遗憾的心事，于你 是喜欢，于他可能就是厌恶，当我们给某些气味贴上了世俗的标签，未尝不是一种歧视。我们常常用眼睛来做判断，也常常用眼睛来 闻香味。“看见”有时会阻碍我们真实的判断，而幸好气味是如此纯粹的存在，闭上眼睛，感受气味在脑海中描绘的画面，那是一种 神奇而直达内心的触动。 未见的香水创作灵感都来自我们身边真实而平凡的生活，是草气花香的人间烟火，每个平凡人的故事都不平凡，用气味来留住最鲜活 的记忆。 未见，是生活的滋味，是一碗白饭，是一杯清水，是一口氧气，保持原始且本真的样貌，用香味让你认识自己，做自己，爱自己，真 实并且舒服。未见，所闻即所见。 一个由评香师创建的文艺香水品牌，以大自然元素表现 真实内心，简朴而纯粹的香味，所闻即所见。即使从未 使用过香水的人，也能通过嗅觉感受到香气营造的画面 ，消除内心对香水认知的陌生和距离。 未见包装至简，以此降低视觉对香味印象的干扰；文案 至简，以此减少宣传对香味印象的误导，一切都是真实 的决定，都是内心的选择。 未见品牌故事 未见产品线概览 2017限量版 水系列 35ml 4款 茶灵之水/花吻之水/桃夭之水/无香之水 经典系列 35ml 15款 粉红葡萄柚/甜心樱桃/季风薰衣草/四叶草/常春藤之水/蓝风铃/樱花的回忆/胭栀茶 白/桃花运/一捧桂花/红玫瑰遇见白玫瑰/小苍兰/金合欢/白兰竹韵/冷雾香根 精选系列 100ml 6款 蓝风铃/常春藤之水/桃花运/樱花的回忆/白兰竹韵/冷雾香根 留白系列 50ml 4款 海盐与白衬衫/白露与林中草/白茶与轻烟草/柠檬树与白麝香 礼盒系列 随心装 35ml*2 体验装 3ml*9 9款香水小样 常春藤之水/蓝风铃/樱花的回忆/胭栀茶白/桃花运/红玫瑰遇见 白玫瑰/小苍兰/白兰竹韵/冷雾香根 2款香水+随身皮套 按渠道需求调整香型组合 88元/瓶 188元/瓶 98元/瓶 128元/瓶 188元/套 128元/套 02 凡色 温暖家居香氛 习惯有你 温暖相伴 “ 我们努力打拼，认真生活，不止为一个栖息的住所， 而是一个叫家的地方，那里需要情感、需要温度、需要家的味道； 我们感恩现状，心怀梦想， 只因一个叫家的地方，给我力量，任我徜徉； 我们接受平凡，珍惜韶光， 因为那个叫家的地方，让我牵挂、让我快乐、让我付出所想 心有芬芳，我心荡漾； 心有芬芳，何惧远方。 由“一千零一次香遇”创始人团队倾心打造的体验式家居 香氛品牌，表现都市年轻人生活态度和个性主张，向往简 单快乐的温馨。有家方有温暖，有你更有浪漫，希望一缕 芬芳成为每个人心中最美丽的家园，最幸福的港湾。 凡色品牌故事 凡色产品线概览 10天体验装 上海风情系列 30ml 4款 青春弄堂/江畔微风/九曲荷香/石库门夜色 原木系列 150ml 4款 蓝海之谜/日落海岸/冷杉与吉祥鸟/灰色法兰绒 家庭装补充液 250ml 12款 海洋/雪山/伯爵茶/莓子白桃/花园/木头/森林/栀子花/柠檬西柚/茉莉橙花/玫瑰/青竹 小空间系列 车载石膏香薰 3ml 4款 伯爵茶/雪山/海洋/莓子白桃 衣橱石膏香薰 3ml 4款 海洋/鼠尾草/檀木/日落海岸 158元/瓶 80元/瓶 25元/瓶 100元/套 29元/个 39元/个 68元/个 香氛蜡烛 150g 4款 03 第九滴 便携精油香氛护理 把世界装进口袋 “ 第九滴品牌践行“自然、健康、乐活、安全”的理念， 深知女孩个人护理的需求， 将芳疗精油应用于每款香氛产品中， 配比简单、安全有效，创造满足女孩精致生活的精油香氛个人护理品。 第九滴以其可爱的外形，亲民的价格，货真价实的品质，成为创意香氛的领先者， 将小东西融入你的生活方式，从一点一滴细微处让生活更美好。 第九滴9th drop是一个专注于打造便携精油香氛护理品的 小而美原创产品。品牌风格清新年轻，采用手绘、漫画、 色彩碰撞的方式及意想不到材质与产品的结合，充分彰显 年轻的创造力和想象力。 第九滴最大的特点是每款产品都可以随身携带，精致小巧 ，造型可爱，令人爱不释手。 第九滴品牌故事 第九滴产品线概览 微香水 8ml 5款 01夜茉莉/02雪梨花/04佛手柑/05西番莲/08矢车菊 单方精油 10ml 9款 柠檬、甜橙 欧薄荷、生姜、茶树、甜茴香、香茅 薰衣草 玫瑰 微精油 8ml 3款 01晚安舒眠/05夏日防蚊/08减压放松 香膏 15g 4款 闲情/蜜语/蝶忆/心悦香膏 护手霜 30g 3款 薰衣草/玫瑰/桂花/金盏花/茉莉花/勿忘我 88元/瓶 108元/瓶 138元/瓶 338元/瓶 68元/瓶 39元/瓶 29元/个 116元/套 19元/个 55元/套 68元/个 花草皂 100g 6款 玫瑰/樱花/紫苏护手霜 04 冰希黎 都市精品香水 邂逅最好的你 冰希黎BOITOWN，是一千零一次香遇收录的国内优秀原 创香水品牌之一。2008年由资深华人评香师在法国创立 ，打破了传统香水作为奢侈品的观念，以媲美国际品牌的 品质及亲民的价格短短几年迅速占领中国市场，让香水成 为每个人优雅的生活方式。 冰希黎品牌故事 冰希黎产品线概览 冰希黎女士香水 60ml 198元/瓶 时尚白领日常使用 清新花果香调 冰希黎浪漫天使女士香水 50ml 99元/瓶 浪漫唯美的文艺女孩 纯净花果香调 冰希黎男香水 100ml 158元/瓶 商务男香 东方木质香调 05 法颂 都市浪漫香水 悦享法式浪漫 法颂FENSHINE，是一千零一次香遇收录的国内优秀原创香 水品牌之一,它开创了新时代法式风格的香水品牌。作为 香水品牌新锐，敢于打破常规，将传统的制香手法与新时 代年轻市场相结合，成为具有法国浪漫风格的年轻时尚香 水品牌。 法颂品牌故事 法颂产品线概览 浪漫梦境 女士香水 50ml 日常使用 清新花香调86元/瓶 花漾梦境 女士香水 50ml 88元/瓶日常使用 清新花香调 魅惑梦境 女士香水 50ml 98元/瓶 约会使用 清新花香调 许愿梦境 女士香水 50ml 126元/瓶 约会使用 清新花香调 巴黎之恋 女士香水 50ml 138元/瓶日常使用 优雅花果香调 日常使用 清新海洋调 商务使用 海洋木质调 星海 男士香水 50ml 浩海 男士香水 50ml 88元/瓶 98元/瓶 商业模式 “一千零一次香遇”原创香氛馆，集中国原创香氛产品、互动体验、香氛文化于一体 ，打造一站式全品类的体验式专业香氛店铺模式。 商业模式-核心竞争力 拥有一家属于自己的香氛店铺 ，传递芬芳的美好和希望 店铺加盟 面向B端的品牌定制合作，互 惠共赢；面向C端的个人定制 ，形成品牌独特的DNA 香氛定制 自有单品牌与多渠道的推广 合作，务实灵活的分利模式 推广合作 “一千零一次香遇”为原创多品牌集合店，自有渠道以“香遇”整体品牌推广为主，单 品牌可根据各自适应的渠道和方式开展单独推广、品牌间合作以及单一品牌的代理。 原创香氛品牌合作入驻共享 香遇销售渠道资源和推广资 源，精准定位的消费群体 品牌入驻 商业模式-合作 跨界合作 自媒体打造 市场效果 分销渠道 合作推广 市场反馈 店铺加盟 加盟商保持高度热情，开放加盟后，第一家加盟店从洽谈到开业仅 用了短短1个月, 当月盈亏平衡，次月即盈利。 北京、云南、陕西等全国各地加盟商也在迅速进展中。 市场效果-店铺加盟 （成功案例） 店铺终 端SI 微商分布在全国30多个城市，团队 人数超过400人，不同于 传统 微商朋友圈的刷屏式传播，香遇的微商对香水具有较强 的认知，将艺术 与香水结合，通过绘 画沙龙、音乐沙龙等 体验式活动进 行销售和粉丝维护 ，单次活动销 售额可达2.5 万-2.6万。 市场效果-分销渠道 与腾讯旗下的择天记推出电影联名香水，2000套 IP定制产品上线即抢购一空。 正在进行中的跨界IP合作项目有“同道大叔”“初音未 来”“阿狸梦之城”等，用“嗅觉”为品牌赋予更感性 的内涵。 市场效果-跨界合作 三大极具影响力的自媒体公众号商城营销合作收钱吧、有赞、同道大叔,一百多自 媒体公众号同步推广。仅未见经典系列香水4个月创造300多万销售额，引入大量自然流 量及高复购率。 新浪微博、小红书等平台粉丝自发式推广。 市场效果-合作推广