如何进行分公司的商品规划.ppt

如何进行分公司的 商品规划 如何进行分公司的商品规划 商品规划的原理 首批铺货规划 补货规划 库存商品结构规划 规划原理二八法则 二八法则 二八法则是一个统计规律，即20%的少量因 素 带来了80%的大量结果。 当然，这里的20%或80%不是绝对的，也可 能 是25%和75%，或30%和70%。它只是提示我 们：不同的因素在同一活动中起着不同的作用。 在 资源有限的情况下，我们的注意力应该放在起关 键 性作用的因素上，加强管理工作的针对性，提高 效 率，取得事半功倍的效果。 规划原理商品销售排行榜 商品销售排行榜 根据商品销售的排名结果重新审阅并调整商 品 组合，以营造最有价值的商品组合。 而在排名之中，也不可忽略“呆品”，也就是 说 滞销品往往是业绩的杀手。因此，除了及时调整 及 检讨商品组合外，也应及时淘汰“呆品”。 案例：南京分公司销存对比表 规划原理商品组合原理 商品组合 系统论的核心 局部最优并不意味着整体最 优 商品组合有大类产品铺货数量组合、花色组 合、款式组合、价格带组合、面料成份组合、厚 薄 组合、商品生命周期组合等。 在进行订货时、在进行每个店铺的铺货时， 我们应该避免“只见树木，不见森林”的现象。 商品生命周期 一般分为导入期、成长期、成熟期和衰退期 ， 在生命周期的不同阶段制定相应的促销手段，从 而 增加销售量。 每个商品均有其固有的生命周期，我们必须 遵 循生命周期原理，有计划进行铺市时间安排、进 行 销售预测和补货。 服装的生命周期和气候变化有着密切的联系 ， 在实际销售中，应应应气候变化走势安排出样。 规划原理商品生命周期原理 规划原理5W2H分析 5W2H分析 W：WHO（谁） W：WHAT（什么） W：WHY（为什么） W：WHERE（哪里） W：WHEN（什么时候） H：HOW（怎样做） H：HOW MUCH（多少数量） 规划原理PDCA管理循环 PDCA管理循环 P: PLAN：凡事预则立，不预则废；有预算、 有 计划，成功是必然；没有预算、没有计划，成功则是 偶然。 D: DO：有计划，重要的是紧紧围绕计划去落实 。 做不做是态度问题，做得好不好是能力问题，关键还 在于执行。 C: CHECK：落实计划中要善于发现问题，检查 运 行进度与运行质量。 A: ACTION：终点即是起点，总结即意味着新征 程的开始，总结是为了更好的规划未来。 规划原理SWOT分析 SWOT分析 根据外在因素（我们称之为机会与威胁）与 内 在因素（我们称之为优势与劣势）所面临的状况 ， 来分析机会点和问题点。 S：STRENGTHENS（优势） W：WEAKNESS（劣势） O：OPPORTUNITIES（机会） T：THREATS（威胁） 基本商品分类 商品分类是商品计划展开的最基本的 运 做。进行商品分类时，要针对自己的商品 计 划，配合销售计划、店铺店内设计及商品 陈 列的重点，展开分类工作，力求确保做到 全 面顾及消费客户立场，充分满足消费客户 需 求，以便于顾客选择商品、刺激购买欲望 。 基本商品分类 A、商品种类区分：可以畅销商品、试 销 商品、优惠商品、滞销商品、应淘汰商品等 区 分，结合市场特性，制定实用的销售计划。 B、商品价格区分：分为高价位、中价 位、特价，应配合经营方针制定价格策略。 C、商品销售季节区分：因商品性质的 不 同，可分为常年销售商品、季节销售商品， 应 配合季节交替，及时调整销售计划。 D、按商品生命周期区分：导入期商品 、 成长期商品、成熟期商品、衰退期商品。 首批铺货规划 铺货基数的分类 （1）A类商品（主推商品），B类商品（一般 商 品），C类商品（辅助、点缀、高价位） （2）按商品大类分类 西裤分为化纤铺货基数、毛料铺货基数和休 闲 铺货基数。 系列分为衬衫（正统和休闲）铺货基数、T恤 铺 货基数、羊毛衫铺货基数、茄克铺货基数等 首批铺货规划 一级城市终端商场产品与二、三级加盟 店产品铺货的区分 一级产品 二级产品 一级与二级 均适用的产品 首批铺货规划 一级城市终端商场一类店产品与二、三 类店产品铺货的区分 一类店产品 二类店产品 一类店与二类 店均适用产品 首批铺货规划 按照大类商品进行首批铺货的计划，如： 短衬衫 长T恤 茄克 短T恤 长衬衫 单西装 花色数计划 首批铺货数量计划 套西装 饰品 大类产品 一级 二级 合计一级二级合计 首批铺货规划 首批铺货的数据依据 1、根据大类产品的花色和销售数量目标确定大类 产 品铺货花色和铺货数量。 2、参照同类区域市场的铺货花色和铺货数量。 3、根据销售进行总结分析，确定大类产品铺货花 色 和铺货数量。 分公司首批铺货计划做得好与坏与分公司所属 终 端店铺的首批铺货计划做得好与坏紧密相连。 补货规划“1+4”补货 “1+4”补货的推行 “1”指的是每个月预测下个月的销售需求 并且预测整个产品季度的销售需求。 “4”指的是每个星期预测下个星期的销售 需求并且预测整个产品季度的销售需求。 补货规划补货需考虑的因素 补货需考虑的因素 （1）市场销售分析 （2）现有库存量分析 （3）是否有立即调剂的货品 （4）如果没有可供调剂的货品，那么是 否 必须考虑有没有现成的面料 （5）生产周期预测 定量订货法（订货点法） 就是预先确定一个订货点和订货批量 ， 随时检查库存，当库存下降到订货点时， 就 发出订货，订货量取一个订货批量的方法 。 这个订货的方式的核心体现为下列三个方 面：（1）确定订货点，解决什么时候订 货。（2）确定订货批量，解决一次批量订 多少。（3）确定订货如何实施操作。 定量订货法（订货点法） 订货点的确定 订货点就是发出订货的时机。在定量订货法中，是 以 库存水平作为参照点的。当库存下降到某个库存水平时 就 发出订货，发出订货时的这个库存量水平就称为订货点 。 合适的订货点主要取决于两个因素： （1）需求速率。也就是供应或销售的快慢。需求速 率越大，订货点也越高。 （2）订货提前期。即从发出订货到所订货物入库所 需要的时间长度。订货提前期越长，订货点也就越高 。 定量订货法（订货点法） 订货批量的确定 所谓订货批量，就是一次订货所订的货物数量。订货批量是不 能 随意确定的。因为订货批量高低直接影响库存量的高低，也直接影 响 货物的供应满足程度。订货批量太大，虽然可以较充分满足客户的 需 要，但将使库存量过高，成本升高；订货批量太低，库存量虽然可 以 降下来，但不一定能满足客户的需要，所以订货批量要取得合适。 一 般而言，订货批量的大小取决于两个因素： （1）需求速率的高低。需求速率越高，客户的需要量越大，订 货 批量也应该大。 （2）经营费用的高低。根据使总费用最省的原则来确定经济订 货 批量。 定量订货法（订货点法） 定量订货法的实施步骤 （1）确定订货点和订货批量。 （2）每天检查库存。 （3）当库存量下降到订货点时发货， 订 货量取一个经济订货批量。 定量订货法（订货点法） 现有库存需要数量提取库存 计算库存数量 库存量现有库存量提取数量在途库存量延期购买量 库存量订购量 发出订货单 是 否 补货规划 补货的步骤 （1）根据该款以往的销售资料或销售走势，由小组 讨 论，预测未来几周或指预测的销售期内，的销售数量。 此小组的人员以经理、业务员、仓管员为主，运用主观 预 测法或移动平均法对销售数据进行预测。在预测销售时 要 考虑季节因素、促销因素对销售的影响。 （2）统计该款已发生月份的销售明细尺码，并计算 出 每个尺码所占总销售的百分比，将每个尺码的百分比乘 以 预计销售量计算出每个尺码的预计销售量。 （3）统计该款全国现有存货明细，用预计销售量减 去 现有存货量，得出该款明细尺码的翻单量。 物流库存订货管理 订货过程 库存量增加 进货过程 库存量增加 货物流动 销售出货过程 库存量减少 仓储过程 库存量不变 商品库存规划 营业额与库存计划有着密切的关系。对于流行性服 装 商品，季节、流行趋势通常是造成利润与库存高低的主 要 因素，所以在进行库存的计划与控制时，也要考虑商品 利 润率与回转率的互动关系。商品库存的调节，要随时配 合 销售反馈、季节变化、相关调节以及促销活动，并要进 行 机动、有效的处理。其中，及早分清畅销品与滞销品， 是 维持合理库存量的关键。 在店铺，库存商品的数量制约着销售业绩，库存商 品 如果积压过多，就会造成货品滞留，并成为店铺的负担 ； 如果库存商品数量过少，就可能会造成缺货，影响销售 业 绩。 商品库存规划 合理库存商品结构的判断标准 要确定合理的库存商品结构，首先必须确定合 理 的商品销售结构。合理商品销售结构在于对销售进 行 汇总、统计、分析，不断总结、完善得出。 判断标准： 1、大类商品库存数量占比和大类商品销售数量 占 比相一致。 2、单品库存数量占比和单品销售数量占比相一 致。 商品库存规划 库存商品结构是应应所销售商品结构的动态 变 化而发生变化的，合理的库存商品结构将保证商 品 的健康合理有序流动，