志成沃华项目营销中心设计建议.ppt

2009.05.16 合富辉煌房地产（山东） 志成沃华项目 营销中心设计建议 从形象入手：用高贵雅致贯彻售楼部的整体风格和布局， 注重气氛营造，并保持整体形象的统一； 从功能入手：关注定位人群的感官需求，拉近消费的心理 距离； 从细节入手：注重细节的质感，有品位却不张扬，让整体 氛围高贵而又从容。 目录INDEX pPART1:设计原则 pPART2:设计风格方向建议 pPART3:功能设计建议 pPART4:访问动线设计 pPART5:引导系统及卖场氛围建议 PART1:设计原则 售楼处内部的布局装潢应遵循实用和个性两大原则。力求营建一种温馨、祥和、轻松 的氛围，尽量消除客户进售楼处的“被推销”的心理障碍。 第一大原则:实用原则就是一切以服务与销售作业为宗旨。 由此，室内主要物件应包括用于客户洽谈桌椅，楼盘模型，灯箱，看板等。在布置这些 物件的时候要注意安排客户进出的线路，使其在入座之前，能随着销售人员的引导和讲解， 对室内布置的展现楼盘卖点的物件有大致的浏览。要创造一个良好的洽谈环境。在客户坐定 以后，销售人员对楼盘的细细讲解过程之中，应尽量使客户沉浸在对楼盘的美好遐想里，而 不为一些不良的情况所干扰。为此，明亮的照明，温暖的环境和悠扬的背景音乐都是必不可 少的。 第二大原则:个性原则，这是更高层面的要求。 在整体效果上，建议整体材料选择高档材质，小元素构造上增加暖意，给人以亲切的感 觉。 销售中心整体上应充分体现项目特点，才可使项目在众多竞争者中脱颖而出，达到宣传 的目的。 PART2:设计风格建议 后现代简约风格外立面 在接待中心外立面设计风格上,视觉冲击力、与项目关联和创意要素是不可或缺的三大要 素，综合本案产品建筑风格的预期定位、潍坊消费水平对应的审美要求和装饰施工成本，则 将排除欧式古典、中式优雅、现代波谱、造型主义等风格。 这些不是我们要的风格! 造型主义现代波谱欧式古典中式典雅 简约的线条，在满足建筑功能需要基础上，创意的延展。 独特的造型，是建筑本体视觉冲击的惊鸿一瞥，几何美学原则的抽 象延伸。 实用的功能，新功能、新技术的广泛应用，实用精神的自由发散。 风格建议,根据建筑现状调整 . 这就是后现代简约主义风格. 我们为项目建议后现代简约主义风格,同时满足三大要素和项目实际操作. 考虑到本栋物业的长期持续性发展,建议楼宇整体包装,与销售中心形成统一本体,从 形象和功能上构筑先进的写字楼或商业建筑,有助于今后的租售或办公使用. PART3:功能设计建议 室外：沿路道旗、指示系统、精神堡垒等，建议在营销中心周 边构建入口景观带配合VI系统，引导客户。 一楼：区位沙盘、形象展板、户型单体模型、智能化展示（选 择）、视频展示影音系统等。根据项目开发周期，组织沙盘分区 标示，设置影音视频区域，丰富销售道具，促进成交。 一楼：迎宾接待台、销售控制台、吧台（选择）、儿童休闲区 ，接待客户及时销控，特别建议设置儿童休闲区，方便看房客户 看管孩子。 一楼：茶座洽谈区（沙发配备）、vip贵宾洽谈区，建议配合 产品及接待中心的风格，购买家具，尽量选择济南、青岛品种齐 全的家具广场。 引导区 洽谈区 展示区 接待区 样板区 办公区 二楼：样板房区域 、休憩区域（包括休闲水吧、阅读区域等 ），组织访问这一区域的动线连贯性，休憩区为主力杀客区。 二、三楼：办公区，建议在设计或确认阶段，尽量做到办公和 销售功能的有效隔离。 一层平面示意图 引导区 洽谈区 & 展示区 儿童休闲 接待区 贵宾区 影音系统 接待区展板 外立面 接待区洽谈区 贵宾区 以下均为设计建议示意,呈报发展商研判 （选择性） 样板区 休憩区 二层平面示意图 以下均为设计建议示意,呈报发展商研判 1. 客户来到接待中心后，首先引导区的精致景观和规范的VI系统，带来第一轮的震撼，让其 感受到项目未来的景观生活及接待中心的雅致尊贵。进门厅区域,由迎宾吧台销售人员,做好接 待确认和登记,开始接待客户。 2. 客户随置业顾问经过接待区域,对单体户型产生兴趣,对项目形象产生好感 (了解客户所需要 的户型等信息) -引导进入展示区域, 先对客户进行问候接待，围绕沙盘和影音播放系统,介 绍项目的沙盘观看动画演示片,全方位的了解楼盘(细致到每个户型的所在位置)。 3. 项目介绍完毕后，置业顾问解答客户问题与客户攀谈，引导客户观看二楼样板区，给客户 一个惊喜，对客户进行感官的冲击。打动客户,刺激其购买欲望. 4. 样板区体验过后，置业顾问引导客户到隔壁的休憩区,喝一杯热茶,推荐逼定客户. 5.下到一楼的洽谈区向客户详细介绍房源的情况和购房程序。 PART4:访问动线设计 访问动线示意图 以下均为设计建议示意,呈报发展商研判 出 进 二层平面 一层平面 PART5:引导系统及卖场氛围建议 目的：外部视觉引导系统也是整个售楼部整体风格的一部份，