上海中永通泰营销有限公司简介.doc

中永通泰简介上海中永通泰电器营销有限公司（下称中永通泰）是由北京市大中电器有限公司、上海永乐家用电器有限公司、河南通利量贩有限公司、山东雅泰电器有限公司、成都百货大楼家用电器有限公司、浙江省五金交电化工有限公司、广州东泽电器有限公司、深圳市铭可达空调家电批发中心有限公司、武汉工贸有限公司、深圳市顺电连锁股份有限公司、重庆百货大楼有限公司家用电器经营分公司、重庆商社电器有限公司等12家公司经过长时间的酝酿于2002年7月18日共同投资组建的超大型连锁企业集团。注册地点在上海市浦东新区。中永通泰的12家股东，均为各区域家电零售业的强势企业，2002年家电销售总额超过150亿元，2003年预计销售250亿元，是目前中国最大的家电流通网络。中永通泰成立的背景：随着国内家电市场的竞争日趋激烈，价格战愈演愈烈，一些厂家和商家不遵守行业规定进行恶性竞争，已严重影响了国内家电业的良性健康发展，长期以往下去，不但会给中国家电制造业造成严重的资源浪费，也将对中国家电流通业的健康持续发展带来严重影响。这种局面不改善，无论是制造商还是经销商都将面临着严峻的生存危机。 随着家电业新的流通渠道的快速发展，原有的商业格局已经打破，原有的流通渠道已经不能适应形势的发展，跨地区、跨行业的连锁经营日益显示出强大的生命力，必将在今后的家电流通领域中占有举足轻重的地位。为了适应新的形势，北京大中、上海永乐、河南通利、山东雅泰、成都百货、浙江五交化、广州东泽、深圳铭可达、武汉工贸、深圳顺电、重庆百货、重庆商社等跨地区的12家家电连销经销商决定共同组建中永通泰，在规范管理和高效运作的前提下实现规模效益，为中国家电业的健康持续发展而努力。中永通泰的成立，旨在顺应WTO入关后的整个中国零售业及家电业态的变化。众所周知，从明年起，已进入和准备进入中国零售业市场的跨国零售商已吹响了加速扩张中国市场的进军号角。中永通泰绝不以某一家电连锁企业为主要竞争对手，而是为了加快规范目前中国家电零售市场的无序、恶性竞争的进程，对家电流通行业进行资源重新整合，以起到有效调动社会资源，全面提升中国流通连锁业态，加快中国流通业与国际接轨和抗衡国际跨国零售集团进入中国的势头。中永通泰电器营销有限公司成立的主要目的：一是迅速建立全国统一的信息沟通平台，搭建旨在提高各成员单位经营质量的交流、咨询班子，为各个成员单位提供改建、整合的经营管理过程中的各方面的建议，改善方案，通过该信息交流平台，加快各成员单位的综合竞争能力，降低经营成本。二是从各区域的成员单位销售结构中寻找出各区域商品的差异化及共性化，以此与上游供应商进行协商，形成规模化的集中采购，在减轻上游供应商的营销成本基础上得到规模采购应得的市场利润，不断降低采购成本，让利于消费者，以形成整个供应链的良性循环。中永通泰公司的经营方式：中永通泰公司受各成员单位的委托，代表成员单位与各制造商（供应商）进行初始商务谈判，确定合作意向、合作原则及实施细则之后进行联合商务谈判，组织各成员单位代表与制造商分别签订战略合作框架协议及分销合同。即在中永通泰公司与制造商签订的战略合作框架协议原则下，各成员单位在所在区域与制造商执行其分销合同。中永通泰公司业务具体操作方法：1、 战略合作框架协议： 中永通泰公司在征求、汇总各成员单位的意见之后确定共同主推品牌，与制造商进行初始商务谈判，达成合作意向并确定合作原则之后，就具体细则进行多方确定。战略合作框架协议中将就中永通泰公司及各成员单位与制造商的责任、义务界定清晰，是双方（多方）合作的基础文件，分销合同将按战略合作框架协议规定的原则具体执行。2、 分销合同： 在战略合作框架协议确定之后，各成员单位分别与制订商签订分销合同（执行合同）。分销合同在战略合作框架协议的原则下具体规定各成员单位在所有地区承担的责任及义务，如分销数量（销售额）、分销价格、分销返利政策、广告促销、分销区域、分销渠道、结算方式、运输方式、售后服务等具体条款的界定，在遵守战略合作框架协议的前提下由各成员单位与制造商具体执行。3、 包销定制：在战略合作框架协议签订的原则下，中永通泰公司组织各成员单位就某种型号、款式及特殊要求的机型与制造商达成包销定制机型的排他性合同，即这些包销定制机型仅限于中永通泰公司各成员单位销售以保护市场秩序，达到双赢的目的。中永通泰公司的组织架构：董事会总经理副总经理信 息业 务财务空调黑电白电市场黑电白电海尔空调 中永通泰公司实行董事会领导下的总经理负责制，下属各品类经理，负责与各制造商的初始商务谈判制并签订战略合作框架协议，同时负责组织协调各成员单位代表与各制造商签订分销合同及包销定制等合同。董事会由各成员单位主要负责人担任，对重大经营决策有否决权。尊敬的各位朋友，当您初步了解了中永通泰公司及各成员单位之后，希望您对我们给予大力支持和帮助，我们将在今后的合作中给予真诚回报并预祝我们合作成功。中永通泰成员单位2003年预计销售额汇总表:成员单位名称董事门店数年销售额（亿）北京大中张大中2260永乐家电陈晓3880河南通利王驾宇1315青岛雅泰刘周平36浙江五交化叶惠忠10成都百货袁春雷710武汉工贸李丰715深圳铭可达郑明强56广州东泽吴裕庆610重庆百货杨本勤1410重庆商社张