终绩效考核与激励性薪酬设计.ppt

年终绩效考核与激励性薪酬设计 第一部分 绩 效 管 理 的 流 程 ： 1.目 标 设 定 Objective Setting 2.执 行 Engagement 3.评 估 Appraisal 4.奖 励 Reward 公司目标 设定个人目标 将奖金与绩 效挂钩 确定行动 计划 个人发展计划 个人业绩评估 沟通与监 控 结合沟通 一致的期望 培训 定期反馈 职业计划 年终审查 业绩管理流程 Position Analysis 职位分析-职位说明书 Position Evaluation 职位评估 Objective Setting 目标设定 Performance Review 绩效评估 Compensation 薪酬激励 Human Resource Development 人力资源开发 Allocate responsibilities 分配职责 Set objectives 设定目标 Review results 审核结果 绩效管理在人力资源管理中的关系 Strategy 战略规划 PR、OD 业务流程、组织架构 绩 效 管 理 的 流 程 ： 确定工作目标 设定衡量标准-预期的结果和要求的成绩 制定行动计划，上司辅导与监控 达成一致并承诺 评估与奖励 找出差距，改进不足，制定下一周期的计划 绩效管理的评估 评估绩效结果与计划的比较 寻找差距，制定改进计划 绩效评估面谈 奖励/激励 计划下一绩效周期 绩效管理注意事项 绩效评估不是绩效管理 把事情做正确? 做正确的事? 绩效管理的真正目的是为了给员工发奖金？ 关注结果? 关注行为(过程)? 否定了下属等于否定了你自己(经理人员的角色是教练) 时间管理与授权 授权使个人生产力得以延伸，使公司竞争力提高 可以授权的工作不可以授权的工作 日常工作 需要技能解决的工作 收集信息的工作 可以代表身份出席的工 作 准备一份报告 监管某一项目 某一特定领域的决定 计划/目标 有关人事问题(招聘/提 升) 解决部门冲突 协调关系 发展、培养部下 任务的最终职责 维护制度和纪律 没有适合部下的时候 时间管理与授权 绩效管理周期重点 计划控制评估 做正确的事 岗位职责 确定衡量标准和理 想结果 沟通奖励方案 监控以保证结果 反馈 辅导 授权 鼓励 评估结果 评估取得的结果 及时执行奖励 找出差距，制定改 进计划 面谈沟通 计划下一目标 开始 过程 结束 两熊赛蜜-考核方法 黑熊想: 蜜的产量取决于蜜蜂每天对花的“访问量” 它买来一套昂贵的测量蜜蜂访问量的绩效管理系统 在它看来，蜜蜂所接触的花的数量就是其工作量。每过完一个季度 ，黑熊就公布每只蜜蜂的工作量； 同时，黑熊还设立了奖项，奖励访问量最高的蜜蜂 但它从不告诉蜜蜂们它是在与棕熊比赛，它只是让它的蜜蜂比赛访 问量。 棕熊想: 它认为蜜蜂能产多少蜜，关键在于它们每天采回多少花蜜-花蜜越 多，酿的蜂蜜也越多。 于是它直截了当告诉众蜜蜂：它在和黑熊比赛看谁产的蜜多。 它花了不多的钱买了一套绩效管理系统，测量每只蜜蜂每天采回花 蜜的数量和整个蜂箱每天酿出蜂蜜的数量，并把测量结果张榜公布 它也设立了一套奖励制度，重奖当月采花蜜最多的蜜蜂。如果一个 月的蜜蜂总产量高于上个月，那么所有蜜蜂都受到不同程度的奖励 绩效管理的目的 将向那里发展 为达到目标需要做什么 如何达到那里 如何评判 远景 战略目标 长期计划 关键成功因素 关键绩效指标 学习与发 展前景 内部进 程前景 客户前景财务前景 财务角度客户角度 内部流程 角度 学习与发展角度 什么是5年目标 应用平衡计分卡将企业的远景目标，战略转换到可衡量的， 可付诸行动的指标 使命 - 平平 衡衡 记记 分分 卡卡 财 务 的 角 度 客 户 的 角 度 内 部 流 程 的 角 度 学 习 与 发 展 的 角 度 远 景 与 战 略 远 景 与 战 略 价 值 创 造 价 值 创 造 近 年 来 已 经 被 很 多 跨 国 公 司 所 采 用 ， 并 证 明 有 效 的 平 衡 记 分 卡， 作 为 组 织 绩 效 管 理 的 工 具 ， 使 绩 效 管 理 成 为 企 业 战 略 管 理 体 制 的 一 部 分 。 平平 衡衡 记记 分分 卡卡 常常 用用 考考 核核 指指 标标 财 务 指 标 收 入 增 长 成 本 下 降 投 资 回 报 率 资 产 回 收 率 创 利 能 力 学 习 与 发 展 指 标 员 工 满 意 度 技 术 创 新 能 力 客 户 指 标 市 场 占 有 率 客 户 保 有 率 客 户 创 利 能 力 客 户 满 意 度 内 部 流 程 指 标 质 量 提 高 能 力 流 程 改 善 能 力 对 市 场 需 求 的 反 应 时 间 生 产 率 用户满意 设备中断时间 产品质量 工程安装合格率 客户关系（客户投诉率） 用户培训次数 用户服务 板卡返修率 现场发现BUG数 如何将KSF转变为KPI（如何设立关键绩效指标） 客户 纬度 目标管理（MBO） 目标管理又叫成果管理，其目的在于结合员工个人目标和组织目标， 改进绩效考核，形成有效的激励。 1954年彼得 徳鲁克管理的实践 “每一项工作都必须为达到总目标而展开” 1960年 道格拉斯 麦格雷戈 在企业中的人的因素 “综合与自我调节管理”-自下而上制定管理目标 1961年爱德华 施来成果管理 “自上而下制定目标管理” 后来乔治 奥迪奥恩管理目标的决定 “管理组织的上下层人员一起辨别他们的共同目标，根据每个管理人员 对自己的成果的预想来规定每个人的职责范围，并用这些价值标准 来指导推进这个单位的工作，来评价它的每一个成员的贡献。” 绩 效 管 理 ： 目 标 设 定 Objective Setting 什么是目标什么是目标 目标是指在今后一定时间里所要产出的结果 目标描述要说明： 1.目标是什么？ 2. 完成每项目标相应的行动计划 3. 怎样衡量产出的结果？ 4. 目标完成的时间 目标行动计划衡量标准时间 绩 效 管 理 ： 目 标 设 定 Objective Setting 目标的两个来源 职位说明书 商业计划及预算 商业环境 岗位职责优先资源配置影响机会 工作目标(短期/长期) 团队工作目标 部门KPI 五种主要的绩效衡量指标 数量 Quantity 利润率 产量 收入增长 市场占有 客户保有率 市场渗透 新客户数量 新产品 投资回报率 每股收益率 质量 Quality 准确性 -错误率 -次品率 -公差 -预算 -其他相关技术数据 可靠性 -返工率 -使用寿命 服务 -服务规范 绩 效 管 理 ：目 标 设 定 Objective Setting 五种主要的绩效衡量指标 成本 Cost 单位成本 预算与实际之别 人为成本与销售额之比 时间Time 按时交货 新产品到市场的时间 单位产出额 响应时间 其他方面反应Human Reactions 投诉 称赞 反馈 客户满意度 员工满意度 员工流失率 360度考核? 绩 效 管 理 ： 目 标 设 定 Objective Setting 实施/行动计划 期限 时间表 阶 段 控制点 方法 操作系统 方 法 程 序 步 骤 资源 人 员 技 术 财 政 实施/行动计划 绩 效 管 理 ： 目 标 设 定 Objective Setting 练习：为自己的工作设定一个目标 目标行动计划衡量标 准 时 间 目标行动计划衡量标 准 时 间 绩 效 管 理 ： 目 标 设 定 Objective Setting 设定合理目标的基础 工作表现数据 1. 收集事实、相关数据(历史数据延伸法) 2. 调查现状及发展方向(Benchmark最佳实务比较研究) 3. 预测和假设 1)预测和估计将要发生及时可能发生的事情 2)研究和预测 3)依据公司战略 SMART衡量法 绩 效 管 理 ： 目 标 设 定 Objective Setting SMART 目标 Specific(具体的、明确的)目标集中；准确地定义相关工作 Measurable(可衡量的)可度量、可衡量；评价产出 Achievable 可达成的，关注目标完成的过程 Realistic(现实的)现实、可行的；可接受但可延展的挑战 Timebound(时限)有时限性的；确定目标完成最后期限和检查日期 Cost (成本)注重成本、注重回报、注重效率 小测验小测验 1 最大限度地提高本行的中间业务间业务 2 在1/10前以不超过过40工时时的时间时间 消除现现存电脑电脑 系统统中的编码错编码错 误误 3 在1/1前减少当前经营经营 所需的费费用 4 接电话电话 要迅速，必要时时要记录电话记录电话 信息 5 在15/1前完成预预定目标标15%的个人资产业务资产业务 ， 6 在不增加费费用的前提下，在6/1前完成X公司推荐上市的文字材料 7 尽量争取在年前完成XX基金的代销销工作 8 记录记录 班级级注册的错误错误 不得超过总过总 注册额额的2% 9 来电应马电应马 上应应答，不能超过过两声。回电时电时 要遵照公司手册中的电话电话 礼仪仪 10 在费费用的增加少于5%的前提下，年底前把西部地区的资产负债资产负债 率提 高15% 业 绩 管 理 ： 目 标 设 定 Objective Setting 绩 效 管 理 ： 目 标 设 定 Objective Setting ObjectivesAction PlanMeasurementTarget Time 制定生产计划及时获得定单信息 及时获得原料信息 总经理一次批准10/1/2001 保证产品质量成立TQC小组 自检、互检、抽检达标 达到国产新药质检标 准 31/5/2001 加强人员管理培训企业理念 开展技能比武 减少违纪率 100%下属参加培训 3次/年 减少至5% 上岗一周内 3，6，9月 本考核周期内 加强部门内部沟通部门大会 单独沟通(Tea Talk) 公布意见调查并采取行动 每月一次 人/4次/年 每次参与提高5%，指 数提高2% 每月 Ongoing 31/12/2001 加强部门之间沟通召集相关部门解决流程问题 请其他部门负责人在本部门 管理人员会上发言； 与质量部Team Building 共同签字的流程表 每次请到，员工反映 良好 双方反馈积极，费用 250元/人/年 2次/年(6，11) 每月 Ongoing 制造总监 (业务目标+管理目标) 绩 效 管 理 ： 目 标 设 定 Objective Setting 工作目标确定的步骤 第一步-主管向下属说明团队和自身的工作目标 第二步-下属草拟自己的工作目标、行动计划、衡量标 准、完成时间 第三步-主管与下属一起讨论并达成共识 第四步-确定工作目标协议并签定 第五步-明确考核标准和时间 绩 效 管 理 ： 目 标 设 定 Objective Setting 上级分解的目标(目标分解) 商业资源/内外环境 人员 技术 财务 部门/个人目标 行动计划 时间、阶段、控制点 运作系统、方法、程序 依据职责 产生工作 活动 审核检查 讨论 依据目标分 解产生工作 活动 讨论 职责 目标设定示意图 绩 效 管 理 ： 目 标 设 定 Objective Setting 团体工作目标 1.年销售额2.3亿元 2.利润2400万元 3.员工控制在150人 4.扩建5个办事处 5.销售后4个月内回款 95%，10个月内100% 职责范围 1.销售、回款指标完成 2.控制经营费用 3.开拓销售渠道(办事处) 4.策划促销活动 5.员工管理与辅导 6.大区信息反馈 营业条件/环境 1.大区属经济发达地区， 其中有3个开发城市 2.居民保持健康身体观念强， 愿意投资。 3.有15个甲级医院，著名医药 专家100名 4.医药学会有2个 5.同行业医药公司有8个 6.费用预算在300万内 大区 经理 目标行动计划衡量标准时间 绩 效 管 理 ： 目 标 设 定 Objective Setting 确立目标时注意： 1.目标是否配合整体政策(将个体目标和组织目标联系起来) 2.目标是否真实可行 3.目标是否明确介定(目标具体) 4.目标是否易于衡量(如不能量化，至少将所要结果描述清楚，可核实) 5.目标是否只包含单一变数 6.目标是否具有挑战性 7.可根据衡量标准来定义目标 8.应具体明确完成目标的时间 9.目标应具有灵活性，只要条件允许，就可以进行变更 10. 目标应同时包括达到结果的行动计划 11. 目标应该具有优先性 12. 潜在的问题与风险 目标设定窍门 绩 效 管 理 ： 目 标 设 定 Objective Setting ObjectivesAction PlanMeasurementTarget Time 进行客户群定位确定调查对象 问卷调查 结果分析 报告被使用单位 接受(接受率80%) 费用不超过$* 30/3/2001 调研“可能的”新 品种 通过各种媒体、 会议、网络、竞 争对手了解新动 向 寻求客户意见 提供新产品建议书 时间：1次/2月 Ongoing 提高统计分析技 能 参加培训 学习优秀的市场 调研报告 全勤参加内部培 训，向主管汇报 参加？次外训， 费用不超过1500 每月两篇 1/12/2001 Ongoing 市场调研专员 (业务目标+行为目标) 绩 效 管 理 ： 目 标 设 定 Objective Setting Objectives Action Plan MeasurementTarget Time 招聘三位系统 工程师 熟悉公司招聘程序及标 准 参加面试技巧培训 与人事部专员一起面试 人事部专员反映 良好 新员工半年内稳 定 试用期工作合格 10/3/2001 10/9/2001 加强团队建设让员工参与部门目标设 定 员工轮流组织每月例会 不定期寻求反馈 共享团队成果 员工参与程度高 (90%参与) 员工反映良好 “员工意见调查 ”有关数据提高 10% 1/2/2001 每月 15/12/2001 提高下属工作 效率 近早布置任务 双月进行目标检查 安排特殊任务，以试潜 力 加班减少30% 业务目标100%完成 有能力从事其他工 作 Ongoing *部门工程经理 (管理目标) 如何建立能力模型 动机 社会角色 知识 技能 意愿 特性 行为 Self Awareness Social Awareness Self Management Social Skills 情绪/情感自我意识 精确的自我评估 自信 Empathy 组织意识 自我控制 信任 适应性 以结果为导向 主动 影响他人 发展/培养下属 以客户为导向 沟通 变革创新 冲突管理 团队协作 EI EI 能力模型能力模型 我们需要哪些能力？ 如何把能力转换成行为 BARS 行为锚定法 BOS 行为观察法 BES 行为期望法 行为定位等级评价法(BARS)-举例：客户关系 Behaviorally Anchored Ration Scale 行为举例 打分（1 -7） 经常替客户打电话查询他要去的办公 室，即使这不是她的份内工作 经常耐心帮助客户解决复杂问题 遇到情绪激动的客户保持冷静 如没相关信息则告诉客户“对不起” 忙于工作时经常忽略等待中的客户达 数分钟 经常让客户等数分钟，并说这事和我 没关系 BARS 5步骤 获取关键事件 建立绩效评估等级 关键事件重新分配 关键要素评定 建立工作绩效评估 体系 行为观察法(BOS) 例子: 有效沟通 Behavior Observation Scale 评分范围 行为表现 向主管和其他有关人员及时交流有关事情的进展与结果的真实信息 主题明确，不绕圈子，就事论事 以公开不抵触的态度接受批评，以坦诚直接的方式进行沟通 清晰地表达自己不同的意见，对别人的意见不表达攻击性和贬低性 听取并积极寻求他人的看法、观点和建议 第二部分 执行 Engagement 激励 (Motivating) 反馈 (Providing Feedback) 辅导 (Coaching) 最容易被忽略的步骤 ! 第二部分 执行 Engagement 正规的激励 加薪 津贴 奖金 提成 股票 评选 晋升 培训 考察 周年庆典 调动 责任扩大 接班人计划 参与 第二部分 执行 Engagement 非正规的激励 礼物 蛋糕 午餐 家里请客 COUPON 放假 口头感谢 书面感谢 高级管理人员 亲临感谢 当众宣布 命名 第二部分 执行 Engagement 正规VS非正规 正规 较好规划的 遵守公司制度 有限 多与钱有关 员工未必“Feel a difference” 非正规 较即兴的 体现主管风格 无限 未必与钱有关 员工“Feel a difference” 第二部分 执行 Engagement 如何使用 与贡献挂钩 注意个人特点 及时 具体 结合使用(忌重复使用 ) 第二部分 执行 Engagement Graham调查 1. 经理个人祝贺员工 2. 书面表达感谢 3. 以个人绩效作为依据 4. 经理当众对个人的认可 5. 经理举办士气大会庆祝成功 Recognition is so easy to do and so inexpensive to Distribute that there is simply no excuse for not doing it. 第二部分 执行 Engagement 反 馈 Feedback 反馈时注意： 倾听 Listen 要问，不要告诉 Ask, dont tell 要描述，不要判断 Description,dont judge 侧重表现/事实，而非性格 Behaviour not Personality 要有所特指 Be specific 注意反馈频率 Feedback frequency 要用描述性的语言而不是判断性的语言。 判断性语言：负责接触客户不是你的，你只管客户资料？ 描述性语言： 应采取支持性的态度，而不是权威性的态度。 权威性的态度:你必须要这样做才能完成任务。 支持性的态度: 反馈举例 要反映出平等，而不是优越 消极:在你还没参加工作以前我就这样做了，有什么不对吗 ？ 积极: 接受他人的意见，而不是独断专行 消极:这是最好的解决办法，你去做吧。 积极: 第二部分 执行 Engagement 反 馈 Feedback 怎样积极的倾听: 站在对方的立场上,听清对方的全部内容和声音 倾听对方谈话的情感 将对方的意思和情感作必要的反馈 不要打断对方的发言,完整的听 要控制自己的感情 注意运用非语言行为、和谐的声调，运用含蓄的表达 适当运用澄清的技巧 针对听到的内容，而不是说话本人，要客观 放松 注意环境的设施，排除干扰 注意对方的关键词，关键语 可作适当记录，以帮助集中注意力 适当的位置（距离与角度） 注意运用肢体语言（手势、脸部表情、眼神、姿态、声音） 用心观察、判断真正的含义 第二部分 执行 Engagement 反 馈 Feedback 反馈类型二：建设性反馈1 “汉堡”原则Hamburger Approach 先表扬特定的成就，给予真心的肯定 然后提出需要改进的“特定”行为表现 最后以肯定和支持结束 建设性反馈2 “BEST”原则 描述行为 Behavior description 表达后果 Express consequence 征求意见 Solicit input ?STOP! 着眼未来 Talk about positive outcomes -客观具体，只对行为而非性格、动机 -表达你的感受或反应，以及此行为为别人 带来的后果和影响 -询问对方意见，征求对方改进的建议（具 体、只针对个人行为的改善） -共同探讨下一步骤/方法，尽快产生结果 第二部分 执行 Engagement 反 馈 Feedback BEST 反馈例子 B：MARY，这是第二应收帐出错 E：这不但影响你这季度的表现，而且销 售部对财务部的意见更大了。 S：你觉得应该这么改进呢？ STOP! T:这样对你和部门的形象都有帮助，值得 考虑。改进对我们来说很重要。 第二部分 执行 Engagement 提问Question 一、发问的效用： 一个好的问题可以：1、获得信息2、鼓励思考3、澄清想法4、确认了解 二、四种问题类型： 1、开放式的问题 如：你是怎样完成这项销售任务的？你对今天的生产会议有什么看法？ 效果：促使对方思考，可获得更多的信息，此类回答不能用一个词来完成。 2、封闭式的问题 如：你喜欢目前的工作吗？你是否按计划完成目标的？ 效果：可以获得特定信息，回答简单“Yes or No” 3、引导式的问题 如：难道你对公司的新政策有其他方面的看法和建议？员工必须遵守公司的规章， 不是吗？ 效果：得到你所想要的信息，此类问题带有暗示性，要注意“回答”的真实性。 4、探索型的问题 如：你刚才说到.为什么你这么认为呢？ 效果：检查了解程度，深入挖掘不确定的部分。 第二部分 执行 Engagement 反 馈 Feedback 反馈练习：接受反馈 仔细倾听，试图以别人的观点来看问题 做一下深呼吸，保持冷静 弄清所有的问题以确定你已理解 承认你所听到的，然后决定你同意什么 要开明，不要防卫性太强 要包容，不要独断专横 要平等，不要有优越感 第二部分 执行 Engagement 反 馈 Feedback 倾听的技巧 做记录 Make notes 点头微笑 Nod & smile 眼神接触 Eye contact 倾听的“声音” Listening noise 身子前倾 Lean forward 重复/总结 Repeat/Summarize 第二部分 执行 Engagement 面谈反馈要点 Feedback Key Points 1、建立双方信任的谈话气氛，明确评估面谈不是为了追过去，而是为了改进未来 2、明白告之本次面谈的目的 3、对照目标/标准逐一讨论，并说明评估分数的依据，一切以数据/事实说话 4、肯定下属优点，共同确认贡献及需要，改进目前/未来的不足之处 5、面谈是双向沟通的过程，倾听是沟通的最好方法 6、勿将评估与工资混为一谈 7、避免算旧帐 8、不要与他人作比较 9、给下属发言及说明的机会，不要制止下属发言 10、尽量不要罗嗦，不要说教 11、具体指出与你要求接近的事例 12、谈话中心应是绩效本身而不是其他，例如下属的“性格”等 13、客观提供下属建设性的改进方法 14、让下属了解把重点放在对未来的展望，共同制定新的工作 15、谈话结束应是鼓励，使下属满怀信心离开 人力资源部门的职责 建立公司内部的价值观 明确绩效评估的目的 提供绩效评估的方法和工具 提供绩效评估的指导和帮助 接受员工的投诉，监督各级 经理绩效评估的公正和公平 性 记录绩效评估的结果 改进绩效评估的方法 各级经理的职责 建立公司内部的价值观 明确绩效评估的目的 学习绩效评估的方法和工具 组织所属部门的绩效评估， 对直接下属进行绩效评估。 接受员工的投诉，监督直接 下属进行绩效评估的公正和 公平性 提出绩效评估方法改进的建 议 绩效评估中人力资源部门和各级经理的职责 评估 Appraisal 评估步骤Appraisal Process 收集客户意见 收集同事、下属意见 员工提供目标完成报告 阅读其他支持性资料库 填写评估表 与员工约好面谈时间 员工事先阅读评估表 面谈 签字归档 计划明年 第三部分 评估 Appraisal 评估中要注意避免的问题 近 期 效 应 光 环 效 应/晕 轮 效 应 趋 中 现 象(低区分度) 宽 松 与 严 格 偏 见 第三部分 评估 Appraisal 绩效评估的五个级别 1 无法接受 低劣 Results fall below the Objective 3 满足要求 达到 Achieves Objectives Reached 5 超越成就 突出 Outstanding Above The Objective 2 需要改进 低劣 Need Improvement 4 超越 Exceeds Requirement s 解雇/PIP培训/辅导培训/启发培养/升职升职/发展 分数与等级转换方法 1、缺乏独立意义 2、分数单位不等值、可比性差 3、不可累加 4、误导性 1、原始分数的四大缺陷： 2、运用Z分数、T分数、百分位的方法导出分数 X-X S Z= X：原始分数，X：全部原始分数的平均值,S:标准差 Z甲= 60-65 5 =-1 Z乙= 74-65 5 =1.8 举例：甲考评分结果为：60分，乙考评结果为74分，全体员工平均分数 为65,标准差为5，那么甲、乙的Z分数是： Z分数具有较强的独立意义，它不用与其他分数作比较，就能确切地知 道员工绩效的优劣程度。 Z=0，则说明员工的绩效中等；0Z2.5，则说明该员工绩效中上水平 ； Z2.5，就说明员工的绩效优秀 举例：某部门经理中期考核分数为80，当时同级经理 平均分为75，标 准差为10；年末该经理考评分为60，同级经理 平均分为50，标 准差为5，试问该经理的实际绩效在年末比中 期是提升还是下降 了？ T 分数 T=10Z+50 T分数是再次把Z分数置于另一个以50为参照点、以10为标度的正态 分布之下，从数学角度看，它是Z分数的一种线性在转移 3、等级分数的转换 X120%120% 卓越卓越 （5 5） 20%20%16%16%14%14%12%12%6%6% 超过要求超过要求 （4 4） 18%18%14%14%12%12%10%10%4%4% 达到要求达到要求 （3 3） 16%16%12%12%10%10%8%8%2%2% 需要改进需要改进 （2 2） 12%12%10%10%8%8%6%6% 0 0 不能接受不能接受 （1 1） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 薪酬增长矩阵 假设薪酬增长比例为10%、假设幅度分为3个区间 幅度分区与能力评估结果的应用 职级 基本工资 一个完整的工资结构 职级 基本工资 市场供求 造成 3P工资之三 Pay for 为 ？ 付薪 目标支付的绩效奖金 基本工资 基本工资 绩效奖金的作用 目标总现金收入绩效奖金机制 实际支付总现金 高于目标激励 的奖金 低于目标激励 的奖金 绩效优良 绩效较差 业绩奖金分配示意图 个人业绩 部门业绩 公司业 绩 100% 业绩权重分配示意图 讨论 不同类人员的奖金 组成比例 (Performance Mix) 奖金分配矩阵 假设固定工资和浮动工资（奖金）的比例为7:3 假设每级分为5个区间 薪酬级别薪酬级别 考核等级考核等级 80%87%80%87%88%95%88%95%96%103%96%103%104%111%104%111%112%120%112%120% (A)(A)卓越卓越 4.354.351.4*30%1.4*30%1.3*30%1.3*30%1.2*30%1.2*30%1.1*30%1.1*30%1*30%1*30% (B)(B)超过要超过要 求求 3.54.23.54.2 1.3*30%1.3*30%1.2*30%1.2*30%1.1*30%1.1*30%1*30%1*30%0.9*30%0.9*30% ( (C)C)达到要达到要 求求 2.63.42.63.4 1.2*30%1.2*30%1.1*30%1.1*30%1 1*30%*30%0.9*30%0.9*30%0.8*30%0.8*30% (D)(D)需要改需要改 进进1.82.51.82.5 1.1*30%1.1*30%1*30%1*30%0.9*30%0.9*30%0.8*30%0.8*30%0.7*30%0.7*30% (E)(E)不能接不能接 受受 11.711.7 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 薪酬政策 制定薪酬方案的考虑因素（制定薪酬方案的考虑因素（1 1） Consideration in Compensation DesignConsideration in Compensation Design 宏观影响因素 Macro Factor 经济因素 Economic Issue: 例如GDP、Inflation、CPI、RPI、Unemployment rate 政府因素 Government Issue: 例如什么行业受政府支持、国家税收政策变化等 人口统计学因素 Demographic Issues: 劳动力市场结构(青年、老年、妇女等比例)、老龄化趋势 社会因素 Social Issue: 工会今后的地位 制定薪酬方案的考虑因素（制定薪酬方案的考虑因素（2 2） Consideration in Compensation DesignConsideration in Compensation Design 微观影响因素 Micro Factor 公司所处行业 Industry 例如High-Tech公司工资水平远远高于消费品行业 竞争对手 Competitor: 例如竞争对手Market position, Growth rate, Profitability, Labor cost, Employee relations, Mix of compensation and benefits 公司商业计划和所处生命周期 Business plan and life cycles 公司财务状况 Financial Condition 例如利润率，支付能力 公司内员工关系 外部 内部 制定薪酬方案的考虑因素（制定薪酬方案的考虑因素（3 3） Consideration in Compensation DesignConsideration in Compensation Design 1. 企业文化 (例如 是否企业总是寻找最优秀的员工？ ) 2. 市场供求 3. 机构规模 (例如 雀巢、HP、IBM、Motorola等) 4. 工作性质（例如 经常性出差） 5. 工作地点 (北京/天津/深圳？) 6. 机构类别 (国有/外资/民营) 7. 员工期望 8. 激励的因素 (员工需要什么，不需要什么) 薪酬支付理念的比较薪酬支付理念的比较 (1) (1) Comparison of Pay Philosophy Comparison of Pay Philosophy 惠普公司的支付理念 市场上领先的薪酬 支付绩效工资 薪酬管理中注重公平性原则 让员工了解公司的薪酬制度 霍尼韦尔公司的支付理念 每家子公司的薪酬在市场上必须有充分的竞争力 同一家子公司内部，每个人的薪酬必须相对公平 薪酬必须被沟通。沟通时必须解释总的支付原理， 详尽的薪酬制度和其本人工资的组成 每家子公司基本上自己负责建立和维护自己的薪酬体系 薪酬支付理念的比较薪酬支付理念的比较 (2) (2) Comparison of Pay PhilosophyComparison of Pay Philosophy 岗位评估的分数决定岗位价值 指定分数段中所有岗位被放入同一职级 所有同一职级的岗位在同一个薪酬范围 每个职级的薪酬范围要参考市场价位制定 使用薪酬范围意味着并不是同一职级的所有任职者都在同一水平 Pay for Position! XXX XXX 的的 薪薪 酬酬 支支 付付 理理 念念 (1)(1) 岗位工资岗位工资 个人技能工资个人技能工资 Pay for Competency! XXX XXX 的的 薪薪 酬酬 支支