国际经济与贸易论文格式.doc

现代服务业学院学年论文题 目 浙江民营企业进入国际市场模式分析专 业 国际经济与贸易 姓名只有两个字的，中间空出一个汉字符，e.g. 李 某班 级 05国本 1班 姓 名 张 某 指导教师 李 某 “专业、班级、姓名、指导教师、所在学院”均用四号楷体打印，不得手写，各栏目下划线需统一长度所在学院 现代服务业学院完成时间：2011年 9月 （空一行）“关键词”三个字用小四号黑体左对齐，关键词用小四号宋体，关键词之间用分号隔开摘 要：面对经济全球化和国际国内市场竞争日趋激烈的发展趋势，越来越多的浙江民营企业进入国际市场，而进入模式选择是企业国际化战略决策中的关键内容。本文将以浙江民营低压电器行业为例，通过对主流的三种国际市场进入模式进行分析，说明各种进入模式的利弊，由此对浙江民营低压电器企业进入国际市场模式做出可行性分析，并提出相应的对策和建议。一级标题，用小二号字黑体居中。序号为“一、”； “二、”正文字体用小四号宋体，行间距固定值20磅，段落间不设段前、段后间距。一、二级标题前后设段前段后间距0.5行。页边距上下各2.54cm，左右各3.17cm。关键词：民营企业；国际市场；进入模式；低压电器 （空一行，进入正文）在浙江众多的民营企业参与的行业中，低压电器行业是发展得较为成熟，整体实力较为雄厚的行业。低压电器是指用于交流电压至1200V，直流电压至1500V的电路中起通断、控制或保护等作用的电器。低压电器是电器工业的重要组成部分 一、国际市场典型进入模式分析二级标题，三号字黑体。目前对于企业进入国际市场模式的一般分为：出口进入模式，契约进入模式，投资进入模式三种。（一）出口进入模式具体来讲出口进入模式是指公司的最终产品或中间产品是在目标国家以外的地方生产，然后再运往目标国市场。这种进入方式是在外贸基础上发展起来的，企业比较熟悉进入国际（地区）的市场情况，因此风险较小。 一般而言，出口进入模式分为两种具体形式，即间接出口和直接出口。为了更清楚地比较国际市场不同进入模式的特点，笔者作了如下对照表：表1.1 不同进入模式的特征内在特征进入模式控制资源承诺传播风险出口进入模式低低页码从正文开始，用Times New Roman五号阿拉伯数字“1”；“2“标注在每页的底端，居右。低“表1.1”表示第1部分中的第1表。表应有标题，与表号之间空1个汉字，置于表的上方居中，用5号黑体或宋体，全文须统一。表中的内容和项目字号不大于图题的字号。在正文中引用要明示表号，表示方式与图号的表示方式相同。契约进入模式低低高投资进入模式中高中高低中二、影响企业选择国际市场进入模式的各种因素对于确定的产品/目标国家，一个公司选择的进入模式是多种常常相互冲突的力量交互作用的结果。影响进入模式选择的因素可分为内部和外部因素。（一）外部环境因素三级标题，四号字黑体。序号为“1、”；“2、”外部环境因素是市场进人模式选择的重要决策参数，在内部因素确定的情况下，企业对众多的目标市场(目标国)进行选择时，外部的投资环境因素就成为决定性变量。外部环境因素主要有如下几种。四级：“（1）”；“（2）”五级：“”；“”1、目标国市场因素目标国市场情况是企业决定进人模式时首先必须要考虑的问题。市场因素包括，(1)市场规模。目标国市场容量较小则宜取低保本点销售额的进人模式(如间接出口、代理商、经销商出口、对外授权或其他契约式进人模式)。如果市场容量很大或未来的潜在容量很大则应该选择高保本点销售额的进入模式(如设立分支机构或子公司出口，或就地装配和生产)。 (2)市场竟争结构。一般而言完全竞争市场宜以出口方式进人，而寡头垄断型和完全垄断型市场则宜采取大量的直接投资的模式进人。而在饱和市场或竞争激烈的市场中则宜取对外授权或其他契约式进人模式。此外当地营销基础环境和的质量和可获得性也是值得关注的方面。正文中外文、数字等符号：字号与同行汉字字号相同，用Times New Roman字体。正泰集团已经形成了高低压电器、输变电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器等300多个系列、5000多个品种、20000多种规格的产品。2005年销售收入150亿元，在全国民营企业500强中名列前茅。正泰拥有国家级的企业技术中心，建有国际一流的理化测试中心、计量中心、低压电器检测中心和高低压电气科研开发基地，是浙江省高新技术企业、上海市高新技术企业和全国技术创新基地。科学完善的技术创新体系和庞大健全的营销服务网络使正泰始终走在国内同行的前列（三）正泰集团发展模式的启示脚注宋体小五纵观正泰进入国际市场所走过的道路，笔者认为正泰目前的国际市场进入模式属于直接出口的高级阶段，已经逐步摆脱产品直接出口的活动，这样保证了企业能将更多的精力放在产品的开发研究和品牌建设方面，同时能为产品消费者提供更有效的售后服务。此外值得我们借鉴的地方还在于正泰开始尝试与跨国公司建立战略联盟，即与美国通用的战略合作。这是大多数民营企业可望不可即的，因为结成战略联盟的前提是对于规模较大，创新能力强的企业而言的。借助联盟关系企业可以学习联盟企业的管理经验和技术水平，快速提升自身国际竞争力。这为那些大企业快速进入国际市场提高了较为便捷的方式。七、国际市场进入动态模型在正文中引用图中资料需标明图号笔者认为低压电器企业在进入国际市场过程中一般要经历五个阶段：阶段1：间接出口或偶尔、非主动的出口定单服务。阶段5：全方位的跨国性营销和生产。利用多国市场的资源服务多个国家市场。一些公司以特定区域或产品群为基础用全球性的机构代替国际事业部。国际业务战略与国内业务战略要彻底整合，从而形成公司的整体战略。国内市场要被视为许多国家市场之一，只是公司碰巧将总部设在那里而已。（如图7.1）风 险控 制分支机构/附属机构出口代理商/分销商出口间接出口合资企业许可经营/许可销售独家企业时 间跨国企业大小松紧目前未来脚注，可说明数据来源，五号宋体图7.1 低压电器企业进入国际市场模式演变过程姓名与序号间空一个西方字符，两个作者中用逗号分隔，三个以上作者只写三个，后面加“，等”。作者、文献名、期刊（出版地）间以小圆点“”分隔。 参考文献：1 刘国钧，陈绍业，王凤翥图书馆目录M北京：高等教育出版社，1957.15-182 袁国忠企业数据仓库规划、建立与实现M第二版（第一版省略）北京：人民邮电出版社，200020-253 何龄修读顾城南明史J中国史研究，1998，(3)：167-1734 谢希德创造学习的新思路N人民日报，1998-12-25(10)用“M”等在文章标题后标识各参考文献的类型。专著“M”，论文集“C”，期刊文章“J”，学位论文“D”，报告“R”，报纸“N”标准“S”；网上资料，如引用的是数据库，用“DB/OL”表示；如引用的是电子文献，用“EB/OL”表示。如直接引用网页，用“Z”表示。5 王明亮关于中国学术期刊标准化数据库系统工程的进展EB/OL http:/www. /pub/wml.txt/980810-2.html, 1998-08-16/1998-10-04专著、论文集、学位论文、报告：序号 主要责